葡萄酒營銷策劃方案兩篇

第頁葡萄酒營銷策劃方案兩篇篇一：葡萄酒營銷策劃方案一、葡萄酒市場概況（一）、目前市場及消費趨勢1、以XX命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價比，倍受廣大消費者的歡迎與喜愛。2、XX葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為XX干白的代名詞。3、不久，成立于1988年的XX公司生產(chǎn)出第1瓶XX干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進而一枝獨秀。4、而由中糧集團控股的另一家XX釀酒商——煙臺，由于其先進的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之XX自身模糊不清的概念，以及xxxx所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對消費者吸引（大多數(shù)消費者分不清XX葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道XX葡萄酒分為3個產(chǎn)地）竟然后來居上！5、這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭相搶占葡萄酒市場，到了20XX年，已經(jīng)分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。6、然而如何細分XX葡萄酒的市場？如何定位xxxx在XX三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以XX最多。令人啼笑皆非的是即使XX1994年份酒最忠實的消費者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。（煙臺XX的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就概念模糊的消費者愈發(fā)不知所措）這對整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分XX的XX來說是致命的一擊?。ǘ?、消費者習(xí)性的改變葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費（紅酒配肉，白酒配魚）是當(dāng)前重要的課題。另外，如何開拓并占領(lǐng)夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。（三）、競品概況1、云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農(nóng)墾國營東風(fēng)農(nóng)場于1997年6月共同投資的一家國際營業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團。是云南省外資實投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。1999年5月，被指定為國宴用酒。2000年8月，榮獲第三屆“中國酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎。2000年11月，成為釣魚臺國賓館國宴用酒。2、新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬畝）。1999年底取得ISO9002國際質(zhì)量體系認證和綠色食品認證。3、沙城XX：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨立研制出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空白。4、煙臺XX：是中糧集團于煙臺華隆集團在山東成立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國際質(zhì)量體系認證，英國UKAS質(zhì)量管理認證以及ISO14000環(huán)保認證和綠色食品認證。（四）、目前各競品的價格情況1、云南紅：2、新天干紅：3、沙城XX：4、煙臺XX：（五）、活動及其廣告1、活動目的：通過5-6種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動夏季銷售，引領(lǐng)潮流時尚。2、廣告媒體：（1）報紙廣告，（2）適量的電視和電臺廣告（3）公共宣傳（4）DM單、POP、易拉寶等（六）、葡萄酒的購買動機1、健康，2、時尚，3、習(xí)慣性，4、宴客，5、換口味，6、氣氛，7、便宜，8、嗜好。（七）、葡萄酒市場的預(yù)測及未來情況中國加入WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進口葡萄酒必然對國內(nèi)市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入并參與中國——這個全世界葡萄酒市場增長最快的區(qū)域——的角逐。葡萄酒的競爭勢必進入白熱化階段。xxxx作為XX葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內(nèi)和國際競爭中，占據(jù)“中國乃至亞洲最強的葡萄酒品牌”的地位。二、xxxx的企業(yè)背景及其商品特點（一）、企業(yè)背景：XX公司成立于19XX年，是中國首家專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界500強之列的中國糧油食品進出口公司，即中糧集團。1989年法國第29屆國際葡萄酒評酒會特別獎1990年巴黎第14屆國際食品博覽會金獎1992年香港國際食品博覽會金獎1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎2000年獲中國著名葡萄酒保護品牌20XX年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎20XX年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干白第二。20XX年獲AA級綠色食品證書是我國第一個獲得AA級綠色食品-葡萄酒證書的品牌。.20XX年XX的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為XX首家引進92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。（二）、商品特點：是以醇和、細膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。三、xxxx在四川銷售的問題點及機會（一）、威脅1、以葡萄酒而言：我們的競爭對象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競爭的價格優(yōu)勢，頗占先機。新天干紅雖然相對較弱,但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。2、以同是XX三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙臺XX及沙城XX，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。對葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。3、就消費者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。（這也是云南紅銷勢良好的原因之一）。4、以包裝外型：xxxx的設(shè)計過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺XX的包裝滯后。5、對季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。（二）、機會1、以消費者時尚的心理而言：xxxx是XX三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點。2、與煙臺XX相比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費心理還是在消售終端，都有更高的認知度。3、與云南紅相比：xxxx的檔次更高。4、對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。5、活動安排：還沒有任何一家競品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發(fā)現(xiàn)夏季市場其實是一塊巨大的蛋糕。四、xxxx的市場目標(biāo)（一）、品牌拓展：XX葡萄酒對消費者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于XX葡萄酒固有的消費者,后期細分XX產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺）才可以得到事半功倍的效果。（二）、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達到xxxx葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強的宣傳和推廣效果。（三）、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機和新的市場（夏季市場）份額。五、xxxx的商品概念結(jié)構(gòu)基于上述xxxx背景及商品的特性分析，我們得悉xxxx葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時尚。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。六、xxxx的活動企劃由上面xxxx的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯地看到，XX系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在“XX”這個國內(nèi)葡萄酒最強勢品牌的平臺上與煙臺XX及沙城XX競爭。如此，xxxx勢必在XX系列品牌中脫穎而出，確立XX在包括“XX”其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達到我們把XX葡萄酒細分（沙城、XX、煙臺）的目的。（一）、訴求對象1、個人以年輕人為對象。2、家庭以中上階層為對象。（二）、目標(biāo)觀眾1、對葡萄酒不甚了解的人。2、對XX葡萄酒系列認識不清的人。3、忠誠消費xxxx的人。（三）、訴求方向1、針對普通消費群。2、針對KA級商超。3、針對大型夜場。4、針對銷勢良好的餐飲店。對葡萄酒不甚了解的人。（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)通過針對XX葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時尚，并力圖解析XX不同產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、XX、煙臺）以及成都吉馬在細分市場拓展中所起的重要作用。（五）、活動安排1、初期(初夏時期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時店頭的布置與廣告開始進行。至4月28日一切就緒，同時以報紙35*24套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的來臨，特別推出“清涼一夏”活動，凡發(fā)現(xiàn)在XX葡萄酒標(biāo)上印有XX或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買1瓶送1張）“誰的卡片多，空調(diào)搬回家”一則促銷，用大獎來吸引并引導(dǎo)消費；一則通過活動，加深消費者對xxxx的印象。在此時期的另一方針是開始試飲活動，藉試飲主動接觸消費者，促其在今后的購買行為。初期活動僅限于KA店，凡參加此次活動的商家最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及調(diào)碼費。2、中期(盛夏時期6月1日～8月1日)：隨著xxxx知名度的普及與提升，隨著銷售路線的全面流通，針對季節(jié)，著重于炎夏的訴求。“多種調(diào)配，至少有一款適合你”凡飲xxxx特飲的消費者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。（買1扎送1張）收集卡片最多者，還可享受免費消費的優(yōu)惠。此時活動的目的是為了品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。中期活動僅限于BAR，凡參加此次活動的夜點最低購貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場及其他相關(guān)費用。3、末期(消夏時期8月1日～10月7日)：此時炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費。此時活動的目的在于為即將來臨的旺銷季節(jié)打下堅實的基礎(chǔ)，以及與SP活動的全面配合。（六）、S.P.戰(zhàn)略1、宣傳品（1）、目的：A、知名度的提高，維持在購買場所附近隨時提醒消費者對XX長印象。B、配合經(jīng)銷零售店的拓展。C、讓消費者感覺到xxxx無所不在。（2）、期間：5月1日至10月7日（3）、種類：A、大型商超：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾。B、夜場：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。C、餐廳：店頭招牌、計算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、遮陽傘。2、試飲（1）、目的：消費者對xxxx由知名、認識，進而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購買行動。（2）、期間：5月1日—5月31日。預(yù)定由4月30日開始制作廣告，于一個月的期間，適當(dāng)?shù)剡\用媒體，使大多數(shù)消費者對葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的認識。并由試飲現(xiàn)場調(diào)配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購買。（3）、辦法：地點集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨司、超級市場、休閑娛樂場所等等。A、選定6-10家終端。B、利用各媒體發(fā)布試飲活動消息告知大眾。C、制作統(tǒng)一的DISPLAY，布置試飲地點3、“瓶子的秘密”凡能正確回答xxxx葡萄酒在報紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先后給予獎勵。（1）、目的：A、解析XX不同產(chǎn)區(qū)之間的差異。B、加深消費者對“xxxx”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。C、促使銷售量提升。（2）、期間：4月25日和5月1日（3）、辦法：將所要的回答問題（報紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺。（七）、媒體支持：本次活動，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個階段。初期：品牌的細化與提升。中期：細化品牌的認與銷量的提升。末期：品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。1、平面媒體（1）、報紙A、意圖初期——強調(diào)xxxx的品牌與產(chǎn)區(qū)，突出xxxx的產(chǎn)地，普遍訴求大眾。a.“清涼一夏”——“這個夏天喝XX”b.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上）c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下）以成都商報A2-A5版位(套彩)，靈活交替使用。中期——知名度及商品的理解。適逢炎夏，精心調(diào)配5-6款特飲，把xxxx特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。并凸顯主題——“清涼一夏”d.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你”e.“清涼一夏”——“淑女也瘋狂”末期—知名度、理解度的提高及SP活動的配合。“xxxx”已經(jīng)能適合任何場合，擴大訴求階層。f.“清涼一夏”——“真情流露”B、廣告腳本：（詳見平面設(shè)計a、b、c、d、e、f）初期：a.“清涼一夏”——這個夏天喝XXb.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上）c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下）中期：e.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你”末期：f.“清涼一夏”——“真情流露”（2）、雜志（百姓消費）A、意圖：采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。B、廣告腳本：(詳見平面設(shè)計g)（3）、海報、POP及易拉寶A、意圖：采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提醒消費者注意，并加深人們對商品的親切感。另外，xxxx的海報，為求突出，須采用新穎及視角獨特的畫面，以直接獲得消費者的新切感和獵奇感。B、廣告角本：(詳見平面設(shè)計h)（4）、公共宣傳如不出所料，“清涼一夏”的活動會引起媒體的強烈關(guān)注，新聞報道及公眾的口碑效應(yīng)與所投放的廣告相得益彰，必將活動推向嶄新的高度。2、立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現(xiàn)也是重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費者對xxxx印象深刻。原則上以15″及30″為長度，共三支。（1）、初期：（15″）見Betacam帶1（2）、中期：（30″）見Betacam帶2（3）、末期：（30″）見Betacam帶3（八）、活動預(yù)算1、媒體預(yù)算（1）、媒體選擇：活動期間，媒體的選擇須以報紙為主，電視為輔，繼而使用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。報紙在品牌的提升上，注重其教育性和說明。電視則重于快速而普遍。其余各類媒體則都是輔助報紙和電視的不足。整個傳播網(wǎng)囊括了任何一個角落。（2）、預(yù)算分配與運用的理由：A、初期預(yù)算為349，246元，其中報紙等約248，296萬，電視43，350元，電臺57，600元。因為xxxx為快速消費品，在報紙大面積的覆蓋與伴有生動畫面的電視以及以動感聲音的電臺聯(lián)合沖擊下，無疑會大大提升xxxx的品牌與銷售。a.成都商報是成都地區(qū)發(fā)行量及影響最大的一份區(qū)域性報紙，其新聞及財經(jīng)報道無人能出其左右，擁有廣大的顧客群和良好的聲譽。由此導(dǎo)入，不僅可能細分XX系列（沙城、昌黎、煙臺）還能夠進一步提升成都吉馬的企業(yè)形象和知名度。在4月26日（周五）其他A版套紅35*2470，200元在4月30日（周二）A2—A5版套彩35*2498，264元在5月1日（周三）A2—A5版套紅35*2479，832元b.《直播娛樂》的觀眾群為追求時尚，購買欲旺盛的青少年為主；而《新世界》的觀眾群是觸及時尚前衛(wèi)和生活品味的白領(lǐng)。由此導(dǎo)入，不僅塑造了（xxxx）企業(yè)文化，并且延伸了企業(yè)內(nèi)涵。以15″在《直播娛樂》中播放120次26，250元婦女兒童頻道30次20：10影視文藝頻道30次11：45婦女兒童頻道30次11：30影視文藝頻道30次16：00以15″在《新世界》中播放60次17，100元影視文藝頻道30次22：30影視文藝頻道30次16：30c.成都交通廣播電臺，是以出租駕駛員為目標(biāo)顧客的綜合性節(jié)目。其欄目中大量的路況信息及相關(guān)的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益發(fā)達的今天，出租車上的廣播（交通臺）無可置疑地成為效果極佳的媒介載體。通過（交通臺）連續(xù)滾動地廣播“清涼一夏”的活動方案與細則必將刺激消費群體，引導(dǎo)消費觀念，明晰消費規(guī)則。在交通廣播電臺，每天10次30″滾動播出廣告57，600元周一至周五周六至周七10：00黃金口岸黃金調(diào)頻11：0012：00耳聽八方都市情調(diào)13：00音樂無限難忘旋律音響書屋14：00飛越彩虹開心發(fā)動機15：00流行百年16：00心情驛站流行百年，男人四十開出租17：00都市立交鄉(xiāng)間鄉(xiāng)情戲曲茶樓20：00與你同行21：00B、中期各種活動相繼在夏日展開，而且暑假也將來到。于是我們的廣告預(yù)算為229，734元。在細化與提升品牌的同時，消費者已有購買傾向，借此契機，須展開各種媒體及公共宣傳，以達到銷量提升的目的。C、后期在品牌認知和銷量提升的基礎(chǔ)上，使消費者對產(chǎn)品有徹底的理解，并通過媒體互動將這種理解表現(xiàn)出來。2、費用預(yù)算：（1）、物品選擇古羅馬人說，禮物猶如魚鉤?？梢娢锲返闹匾裕饲懊嫠龅暮蟆①N紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是“清涼一夏”活動中所需的空調(diào)。此外，所需的物品還包括配合此次活動的促銷服裝、頭套、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及贈飲所需的葡萄酒及配料。（2）、預(yù)算分配A、初期預(yù)算高達247，640元，其中空調(diào)（格蘭仕）225，000元，促銷用品（含促銷服裝及頭套）22，640元。a.每天在6家KA店贈送空調(diào)（格蘭仕）1臺，每臺價值約1，250元，總計180臺。b.6家KA店以每家兩名促銷小姐計算，共為12人。每套促銷服價值約140元；每只頭套價值約為80元。c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。隨著報紙電視和電臺廣播的連續(xù)投放，以及六家KA店一個月每日贈送一臺空調(diào)對活動的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒體會愈發(fā)關(guān)注“清涼一夏”活動的進行；另一方面，XX系列（沙城、昌黎、煙臺）品牌的細分也愈發(fā)清晰。企業(yè)形象和銷售也將得到迅猛的提升。B、在初期訊息密集攻擊和獎品強烈刺激下，如達到預(yù)期目標(biāo)和效果，即可采取中期計劃。中期預(yù)算87，600元，其中專場費用50，000元；促銷用品37，600元。a.每天在10家大型bar進行銷售促進活動，每家費用預(yù)計為5，000元，合計金額為50，000元。b.促銷小姐以80名計算。每套促銷服價值約140元，每只頭套價值約80元，合計金額為6，400元。c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。C、若中期銷售得以提升，則后期活動按當(dāng)時具體情況設(shè)計并執(zhí)行。反之，放棄。七、xxxx活動流程（一）、籌備：（4月18日—4月25日）市場部配合銷售部完成對促銷人員的培訓(xùn)及流程說明，并對參加此次活動的終端客戶進行簽約及布置。（二）、導(dǎo)入：（4月26日—5月1日）1、4月26日成都商報A2—A5版35*24cm套紅廣告“清涼一夏”—“瓶子的秘密”上；2、4月30日成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告“清涼一夏”—“誰的卡片多，空調(diào)搬回家”3、5月1日成都商報A2—A5版35*24cm套紅廣告“清涼一夏”—“瓶子的秘密”下與此同時，電視及電臺滾動播出本次活動方案及細則，凸顯xxxx及昌黎產(chǎn)區(qū)。（三）、展開：（5月1日—30日）隨著硬性廣告的全面展開，DM單、POP、易拉寶的大量投放，本次KA店的銷售促進得以實施，并逐漸將活動推向高潮（四）、高潮：（6月1日—8月1日）如果KA店的活動達到預(yù)期效果，則Bar活動開始，以求與KA店活動相輝應(yīng)或者有繼承。6月1日，成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告，“清涼一夏”—“多種配方，至少有一款適合你”（四）、延伸：（8月1日—9月1日）經(jīng)過兩次銷售促進及廣告投入，如明顯拉動夏季銷售，則可對餐飲進行推廣。反之，放棄此項計劃。8月1日，成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告，“清涼一夏”—“真情流露”。（五）、結(jié)束：（9月2日—9月9日）呈報調(diào)研及效果評估報告，并為下一次活動提供數(shù)據(jù)及參考。八、效果評估（一）、有關(guān)味覺的習(xí)慣性問題：調(diào)配出炯然不同的5-6種葡萄酒特飲，測出消費者的習(xí)慣，進而修正調(diào)配的口味。（二）、有關(guān)活動執(zhí)行及監(jiān)控的問題：銷售部負責(zé)終端客戶的簽約及布場；市場部承擔(dān)聯(lián)系各媒體及物品的采購，并對促銷狀況、競品反應(yīng)、消費取向進行監(jiān)控和真實有效地評估。

篇二：“XX”紅葡萄酒市場營銷策劃書背景從中國葡萄酒業(yè)的縱向發(fā)展來看，葡萄酒行業(yè)基本上是在波動中前進。八十年代初年中國葡萄酒產(chǎn)量達到了11.1萬噸，此后產(chǎn)量連年增加，于九十年代年達到歷史最高產(chǎn)量30.85萬噸。二十一世紀以來，中國酒水飲料市場又掀起了一輪干紅熱，“XX”葡萄酒以其專業(yè)化的形象與高質(zhì)量的產(chǎn)品，迅速奠定了中國葡萄酒市場前三甲的穩(wěn)固地位，與XX、XX一起被稱為中國葡萄酒行業(yè)的“老三強”。一、產(chǎn)品簡介中法合營XX葡萄釀酒有限公司于20XX年在XX創(chuàng)立，是中國第二家、XX市第一家中外合資企業(yè)，投資總額為137.6萬元人民幣，當(dāng)年產(chǎn)量為10萬瓶?！癤X”葡萄酒可以說從成立之初的起點比較高，當(dāng)時國內(nèi)的傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)的產(chǎn)品還主要以甜酒為主，“XX”是中國第一家專業(yè)化生產(chǎn)干型酒的葡萄酒企業(yè)。而且，投產(chǎn)后產(chǎn)品屢獲殊榮。公司成立后，XX憑借在生產(chǎn)工藝和品牌管理上的優(yōu)勢，在市場上站穩(wěn)了腳跟。上世紀90年代初席卷全國的白蘭地消費熱潮，不論是為主要外方合作者法國人頭馬還是XX都帶來了初步的成功，更為重要的是進一步加強了雙方在中國市場作大作強的決心。20XX年以來，XX葡萄酒實現(xiàn)營業(yè)額8.35億元，年實現(xiàn)利稅逾3.4億元，凈利潤1.75億元，營業(yè)額與凈利潤同比分別增長16%和28%，年產(chǎn)量為3萬噸，約合3000萬瓶。現(xiàn)今，XX共生產(chǎn)葡萄酒、白蘭地和香檳酒3個系列超過50種酒精飲料產(chǎn)品，擁有超過70人的銷售隊伍以及200個分銷商。正像其宣傳口號“酒的XX”那樣，25年的市場拼搏，XX葡萄酒在中國葡萄酒市場上成就了其堅實的、具有優(yōu)勢的市場競爭地位。二、市場位置（1）市場規(guī)模1999年我國葡萄酒消費量為30萬噸，2000年為28萬噸，其中高檔酒50%，中檔酒40%、低檔酒10%。我國人均葡萄酒消費量為0.4升，而世界葡萄酒人均消費量為6升，歐洲主要葡萄酒生產(chǎn)國人均葡萄酒消費量達到60升，所以我國葡萄酒市場潛力巨大。然而，由于我國消費者的消費習(xí)慣和葡萄酒價格的相對偏高，葡萄酒消費與市場的啤酒和白酒消費相比還處于偏低的水平。（2）市場構(gòu)成在中國葡萄酒市場，競爭對手從原產(chǎn)國可以分為兩類：中國國內(nèi)品牌特別是XX、雅尊、XX三個品牌；法國、西班牙、意大利、德國、美國、智利、阿根廷、英國、澳大利亞、新西蘭、南非和匈牙利等國家的葡萄酒。中國國內(nèi)葡萄酒品牌已經(jīng)初步形成了XX、雅尊、XX和XX市場領(lǐng)導(dǎo)者，威龍、通化、華東、新天、豐收、云南紅第二集團，以及其他的市場追隨者所構(gòu)成的市場競爭格局。因此，除了國外品牌外，國內(nèi)的XX、和雅尊成了XX有力的競爭對手。三、市場情況分析（一）宏觀環(huán)境分析：人口環(huán)境據(jù)調(diào)查，全國人口中，0-14歲的人口為25，166萬，占總?cè)丝诘?9.0%；15-59歲的人口為91，647萬，占總?cè)丝诘?9.0%；60歲以上的人口為15，989萬，占總?cè)丝诘?2.0%?？梢钥闯?，中年、青年是市場的主要消費群。企業(yè)的發(fā)展要抓住這類消費市場的特點，有針對性的制定策略。經(jīng)濟環(huán)境20XX年9月，XX葡萄酒被國家工商總局認定為“中國馳名商標(biāo)”，成為繼XX之后中國葡萄酒行業(yè)又一“馳名商標(biāo)”（截至目前，中國葡萄酒行業(yè)共有五枚“中國馳名商標(biāo)”，分別為XX、XX、通化、XX和威龍），經(jīng)評估XX的品牌價值已達25.01億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)200多家，20XX年共完成產(chǎn)量36.73萬千升，實現(xiàn)銷售收入74.37億元，實現(xiàn)利潤8.45億元。其中，葡萄酒業(yè)的老三強——XX、XX、XX三分天下，三家的市場占有率合計高達52.1%；三家的資產(chǎn)合計擁有全行業(yè)的38.7%；銷售收入更是占全行業(yè)的56.2%。由于葡萄酒市場潛在空間大，利潤豐厚，在洋酒紛紛舉行展覽會，進行大規(guī)模的品牌宣傳，開始反攻之際，也有越來越多的國內(nèi)企業(yè)介入其中，市場因此呈現(xiàn)一派風(fēng)起云涌的勢態(tài)：僅上市公司及其母公司中，就有新天國際、古井貢、貴州茅臺、青島啤酒等。另外，香港梁氏集團收購蘇武莊園，江中集團收購西夏王酒業(yè)，華融億元打造“印象酒業(yè)”。20XX年，紅酒新貴屢出驚人之舉，年初，新天宣布推出售價十元左右的利樂包葡萄酒，放言要將低價葡萄酒進行到底。而梁氏集團則一改傳統(tǒng)葡萄酒的經(jīng)營方式，用日化用品的銷售網(wǎng)絡(luò)為紅酒開路。法律環(huán)境為與國際接軌，國家決定廢止《半汁葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)》。從20XX年5月17日起，凡不是由純葡萄汁釀造的產(chǎn)品不得再稱為葡萄酒。與此同時，國內(nèi)葡萄酒消費的細分市場已經(jīng)形成，高檔產(chǎn)品保持強勁增長勢頭。有鑒于此，著眼高端市場成了實力型葡萄酒企業(yè)的共同選擇，自XX聯(lián)手法國卡斯特集團打造中國第一座專業(yè)化的葡萄酒莊以來，國內(nèi)葡萄酒業(yè)的酒莊熱潮風(fēng)生水起?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，走新型工業(yè)化道路，已成為全球經(jīng)濟發(fā)展的共同趨勢。節(jié)約資源，走科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、是堅持和落實科學(xué)發(fā)展觀的必然要求、也是關(guān)系我國經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展全局的重大問題。在全國葡萄酒行業(yè)以科技為導(dǎo)向，加大科研力度的浪潮中，XX葡萄酒采用最先進的釀造技術(shù)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定（二）微觀營銷環(huán)境1）顧客中國葡萄酒市場是一個新興的市場，也是一個快速增長的市場。中國的消費者在飲用酒水的時候會和自己的社會身份以及周圍人對自己的認可相聯(lián)系，是一個身份的象征，而且中國的葡萄酒市場具有深刻的地域特點，像北京、上海、廣州、深圳等一線城市和二線城市，消費者在選擇消費葡萄酒的時候有很大的不同。所以抓住顧客的購買心理，合理營銷自己的產(chǎn)品，是構(gòu)建良好銷路的必要前提。2）銷售渠道葡萄酒生產(chǎn)商—個體批發(fā)商—零售商—消費者葡萄酒生產(chǎn)商—團體消費（包括酒店、商場和超市）葡萄酒生產(chǎn)商—一級批發(fā)商—二、三級批發(fā)商—零售商—消費者3）競爭對手和競爭者XXXX集團有限公司其前身是1892年由我國近代愛國華僑張弼士先生創(chuàng)辦的煙臺XX釀酒公司，至今已有111年的歷史。她是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家，也是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。集團公司總資產(chǎn)22.9億元，凈資產(chǎn)14.8億元，主要產(chǎn)品有葡萄酒、白蘭地、起泡酒、保健酒四大系列數(shù)十個品種，年生產(chǎn)能力10萬余噸，產(chǎn)品品質(zhì)得到了美國、比利時等世界二十多個國家和地區(qū)的認可。XX占據(jù)中國整個紅酒市場產(chǎn)量29.5%左右的市場XX商標(biāo)是全國馳名商標(biāo)。集團旗下的XX葡萄釀酒股份有限公司，是國內(nèi)同行業(yè)第一家上市公司。XX下一個五年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是，進入世界葡萄酒業(yè)20強。為在葡萄酒高端市場大有作為，XX公司于近日對其麾下的XX卡斯特酒莊推出的一款新品，采取了一種全新的直銷模式：“整桶訂購”，預(yù)計每桶售價8萬元左右。XX將采用一對一的營銷模式和個性化的服務(wù)方式，向處于消費金字塔頂端的高端葡萄酒消費群體進行直銷。2、XX中國XX葡萄酒有限公司是我國葡萄酒生產(chǎn)與銷售的大型企業(yè)，是中國糧油食品進出口集團公司（簡稱中糧集團）的子公司，地處被中國農(nóng)學(xué)會命名為“中國葡萄之鄉(xiāng)”的河北省張家口市懷來縣沙城。公司成立于1983年，現(xiàn)總資產(chǎn)為64900萬元，注冊資本11000萬元，固定資產(chǎn)31151萬元?，F(xiàn)有貯酒容器1581個，貯酒能力達8.9萬噸，年生產(chǎn)能力五萬噸。

公司產(chǎn)品已形成干、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸餾等七個系列100多個品種，被歐美專家譽為典型的“東方美酒”。XX牌干白、半干、半甜白、干紅、桃紅葡萄酒及香檳法起泡葡萄酒被中國綠色食品發(fā)展中心認定為“綠色食品”。經(jīng)過兩年的品牌整合后，沙城XX、華夏XX、煙臺XX三家紅酒企業(yè)將統(tǒng)一用“中糧酒業(yè)”品牌。三家“XX”的品牌管理權(quán)收回，實現(xiàn)“利潤、品牌形象、市場渠道、生產(chǎn)管理的統(tǒng)一調(diào)配”，中糧酒業(yè)全面負責(zé)三家XX的市場運營和銷售，要把中糧酒業(yè)打造成世界一流的葡萄酒公司，為作為世界500強企業(yè)的中糧集團整合自身資源打下良好基礎(chǔ)。三家XX整合后將占據(jù)中國整個紅酒市場產(chǎn)量24%左右的市場，擔(dān)負起民族品牌與外資葡萄酒抗衡的重任。四、消費者市場和購買行為分析1、消費者的總體態(tài)勢消費者一般對價格不是太敏感，但非常重視產(chǎn)品與自身的社會地位、品位和自我價值之間的契合。他們常常會有一些個性化的需求，具體到葡萄酒業(yè)，這些高端消費者希望有為他們量身打造個性化的名牌葡萄酒，近年來，定制私人葡萄酒、參加高檔品酒俱樂部等，風(fēng)行一時。2、現(xiàn)有消費者分析（1）傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，只有27%的消費者喜歡飲酒（特別是白酒），69%的消費者很少飲酒，2%的消費者從不飲酒。

在人們消費的酒水中，啤酒和白酒各占39%，葡萄酒占12%，黃酒占16%。（2）大多數(shù)葡萄酒的消費群體是a.由政府和企業(yè)付款的群體公款消費；b.在中國居住的外國公民、大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層和酒店客人，這以消費群體了解葡萄酒文化還有一些追求時尚的年輕人。（3）消費動機為40%公款消費、22%娛樂消費，13%是個人飲酒習(xí)慣。（4）消費者選擇葡萄酒的動機：品牌占44%，口味、價格、原產(chǎn)地和包裝分別占28%、16%、8%和4%。（5）消費者購買葡萄酒的場所為酒店、夜總會、卡拉OK廳、迪廳和酒吧（以上場所為直接飲用）、超市和購物中心（多為送禮用）。（6）41%的消費者傾向于在規(guī)模較大的超市和購物中心購買葡萄酒，酒店消費占到28%，零售店為4%。例如，1999年6月和10月，中國排名前20位的百貨商場的葡萄酒銷售額分別為42920公斤和64440公斤。（7）中國葡萄酒消費的高潮為秋冬季，特別是中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。（8）1998年中國最暢銷品牌（城市消費）均為國內(nèi)品牌，XX、雅尊、XX和XX，這歸因于國內(nèi)品牌的品牌、質(zhì)量、口味和價格的綜合因素。（9）目前，干酒比例在葡萄酒總量中以增加到40%左右，其中干紅占80%，干白占20%。紅葡萄酒的消費量遙遠勝于白葡萄酒。在生產(chǎn)工藝上，XX葡萄酒采用最先進的釀造技術(shù)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，葡萄原料采收并進行除梗后，泵入一個緩沖罐（大小一般是真空罐的2倍），這時的葡萄醪溫度一般15—20℃左右，從緩沖罐出來的醪液進入一個加熱槽，加熱槽內(nèi)有過濾板，將一部份汁液濾出，濾出的汁液進入生物蒸發(fā)器。在生物蒸發(fā)器里，107或108℃的高溫蒸汽將少量的汁液迅速蒸發(fā)，并將蒸發(fā)后的汁液氣體（101℃左右）重新混入加熱槽內(nèi)并與醪液再次混合，以此將醪液迅速加熱到85—91℃。加熱后的醪液進入真空罐，這個真空罐是該設(shè)備最經(jīng)典的部分，里邊的氣壓大約是－0.9Pa。在這種負氣壓環(huán)境下，醪液進入后將迅速膨脹，從而導(dǎo)致葡萄果皮瞬間破裂，單寧、色素、酚類物質(zhì)也在這一瞬間得到很好的浸提。由于這一作用是在瞬間完成的，所以果肉和葡萄籽幾乎不受到這種作用的影響，從而避免將籽里邊生澀的單寧浸提出來。法國著名釀酒師保羅先生，對產(chǎn)品進行全程監(jiān)控，并技術(shù)總監(jiān)——國家級葡萄酒評委張浩，根據(jù)中國人的口味，保留波爾多酒的精華，使XX葡萄酒更貼近消費者。五、SWOT分析（1）優(yōu)勢（S）葡萄酒是的消費群體是年輕一代的消費者。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費者會購買更多葡萄酒。國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強勁的產(chǎn)品廣告和促銷，使得我國本土的葡萄酒在葡萄酒消費市場上占據(jù)絕對的地位。葡萄酒在國際市場屬于剩余產(chǎn)品，關(guān)稅壁壘使得我國本土葡萄酒在中國市場更具競爭力。（2）劣勢(W)沒有多少消費懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費者不能分辨出各種葡萄酒的異同。要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄酒企業(yè)的劣勢所在。（3）機會（0）中國政府鼓勵人民消費更多的葡萄酒和果酒，降低浪費糧食的白酒的消費。媒體對于飲用葡萄酒有益健康的報道也對葡萄酒的消費產(chǎn)生了推波助瀾的作用。（4）威脅（T）國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。威脅同樣來自國內(nèi)企業(yè)，由于葡萄酒豐厚的利潤回報，越來越多的國內(nèi)企業(yè)投身于葡萄酒行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。六、“XX”的策略安排XX紅葡萄酒定位XX進入市場時就宣稱自己是高檔品牌，將自己產(chǎn)品定位在中高檔產(chǎn)品上，拒絕生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，所以其產(chǎn)品線中沒有低檔等大眾化葡萄酒。葡萄酒營銷可以劃分為五個方面。第一指產(chǎn)品，這是最直接的一個載體；第二指價格，價格是指顧客在購買產(chǎn)品時所支付的成本；第三指葡萄酒的營銷渠道，包括超市、酒店等都可能成為消費者購買葡萄酒的場所；第四指促銷，廠商為了促進葡萄酒的銷售而展開的一系列行為，其中包括包裝；第五個指銷售葡萄酒產(chǎn)品的人員的價值。（一）產(chǎn)品策略XX葡萄酒從葡萄產(chǎn)地到葡萄種植、采摘、加工，每個環(huán)節(jié)都本著精益求精的態(tài)度，打造一流品質(zhì)的葡萄酒長年恒溫的土壤，保證了葡萄樹的健康。懷涿盆地與波爾多同一緯度，享受著同樣燦爛的陽光、同樣懸殊的溫差、同樣優(yōu)質(zhì)的葡萄品種令XX葡萄酒口味地道醇厚，果香清香濃郁。例如：推出系列精選產(chǎn)品有：《XX干紅葡萄酒20XX》XX干紅20XXXX干紅葡萄酒XX干紅團購XX干紅喜宴用酒婚慶用酒送禮好酒XX干紅專賣采用世界各種解百納紅葡萄品種，以法國波爾多傳統(tǒng)紅葡萄酒工藝釀制而成。呈寶石紅色，澄清透明，光澤絢麗，具高雅的葡萄酒品種香和醇厚的酒香，口味醇和，柔順適口，酒體豐滿，有立體感，回味綿長，具典型的法國波爾多風(fēng)格。此酒為佐餐酒，飲用時最佳溫度為16至18攝氏度。在食用燒烤煎炸肉食時，配以此酒最為適宜。《XX干白》XX干白酒體顏色微黃帶綠，晶亮透明。

口感：口感和諧，純正爽凈，配以中西佳肴，猶若錦上添花，享受無限?！禭X92木盒》XX92木盒干紅酒色呈寶石紅色，澄清透明，口味醇和，柔軟適口。XX干紅葡萄酒乃XX公司而制之上佳紅酒。嚴格選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種葡萄-赤霞珠，配以先進的釀造工藝及設(shè)備，充分提取葡萄原料中對人體有價值的營養(yǎng)成分及增香物質(zhì)。并在法國橡木桶中陳釀兩年以上，故色、香、味及營養(yǎng)均達完美境界。

《XX96赤霞珠干紅》

XX96赤霞珠干紅，此酒為佐餐酒，在食用燒烤煎炸肉類時配以此酒最為適宜，果香濃郁，酒香優(yōu)雅，醇厚和諧。適度飲用，有益健康。（二）價格策略由于“XX”產(chǎn)品定位在中高檔產(chǎn)品，因此它的價位較高在200元到500元不等。（三）營銷策略市場上的顧客可以分為以下幾類：第一種是指猶豫型的葡萄酒顧客，他們對于自己的需求沒有鮮明的界定，不知道自己要喝什么樣的酒，并且很容易受一些信息的左右；“XX”葡萄酒業(yè)的銷售人員應(yīng)該對這類人群采取積極的推銷攻勢。第二種是指沖動性的購買者，沖動性購買者指沒有養(yǎng)成固定習(xí)慣消費的一部分人，他們的消費不是一個連續(xù)的過程；對于此類消費者，對“XX”葡萄酒的生產(chǎn)商和銷售商來講，做葡萄酒教育有一個非常鮮明的目標(biāo)第三種是指基于需求的一部分消費者，他們在一定程度上在消費一些葡萄酒；對于這類消費者，只需抓住他們對葡萄酒的定位，適當(dāng)推薦自己的產(chǎn)品即可第四種消費者指價格敏感型，這部分消費者容易受折扣驅(qū)動，價格往往成為他們購買葡萄酒的一個重要理由；合理制定銷售策略，是促進產(chǎn)品銷售的重要渠道。第五種是指忠實消費者，忠實消費者指養(yǎng)成了良好的飲酒習(xí)慣，并且對葡萄酒文化有一定的了解，對葡萄酒廠來說，這是最重要的一個資源。也是一個需要維護的資源，要避免自己的顧客忠誠度降低或者轉(zhuǎn)向，所以應(yīng)該建立會員制度，穩(wěn)定顧客，并配以相應(yīng)積分、折扣等鼓勵購買動力。（四）知識普及策略在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動，當(dāng)然這些活動的內(nèi)容可以根據(jù)不同市場的情況進行設(shè)定。第一，開設(shè)免費葡萄酒學(xué)習(xí)課程，葡萄酒課程可以面向大眾化，比如可以面向大學(xué)，或者人員比較集中的地方；也可以針對小眾展開葡萄酒課程。第二，關(guān)于品酒的培訓(xùn)課程，品酒的培訓(xùn)可以分為兩個方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓(xùn)，第二種指比較專業(yè)的培訓(xùn)。這兩個方向內(nèi)容是不同的，第一種可能泛泛而談，講一些簡單的葡萄酒入門方面的知識；第二種則更深入一些?！癤X”葡萄酒可以借助葡萄酒培訓(xùn)課程建立起自己的忠實顧客，并且還可以從中挖掘潛力的銷售人員。（五）廣告策略廣告策略是“XX”的主要策略，首先，XX廣告的針對性很強，從它所選擇的媒體就可以看出，《中國民航》雜志是在長途航線上發(fā)送的，80年代初可以坐飛機長途旅行的后來大多成了中產(chǎn)階級，相當(dāng)一部分成了有產(chǎn)階級。XX的目光可謂長遠，它預(yù)見到中國有高檔葡萄酒的消費市場。目前XX葡萄酒做書刊類廣告時選擇的媒體仍是高檔雜志，如《經(jīng)理人》、《商業(yè)周刊》中文Newsweek（亞洲版）等，基本是社會中上層及白領(lǐng)階層的必讀雜志，而高檔酒店、賓館的介紹冊也沒有被XX放過。其次，XX廣告的主題非常鮮明，內(nèi)涵十分豐富。XX早年在臺灣的廣告以一句“盛世XX，干紅葡萄酒，只為少數(shù)人釀造的葡萄酒”而聞名，盡管隨著時間的推移，這種高高在上的品味已變得不合時宜，但其廣告在突出XX作為一個高檔品牌的地位方面卻未有改變。通過一系列卓有成效的推廣活動以及定位準(zhǔn)確廣告投放，XX的品牌形象更加清晰了，XX的高檔品位和文化內(nèi)涵被更多的人接受了。媒體推廣策略主導(dǎo)?硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章?以夏季的推廣活動為主，圍繞是宣傳項目，配合雅尊葡萄酒形象廣告?多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合建議媒體：報紙類（1）目標(biāo)

主打媒體——《精品購物指南》周五豪華整版半版和娛樂版軟文。發(fā)行量大（20萬份/期），100版/期，彩色豪華版的印刷質(zhì)量較高，每周二、周五發(fā)行，以零售為主，極具休閑及時尚氣息，為專業(yè)的消費指導(dǎo)性報紙，各類廣告云集，讀者層有較為明顯的年輕化趨勢，是我們的目標(biāo)消費者選擇娛樂休閑生活方式的重要參考媒體之一。其它尚有《娛樂信報》、《中國計算機報》、《中國日報》、《計算機世界》等多種報紙可供參考。（2）費用預(yù)算：報刊例價:精品豪半(封二)96000元總計:96000元人民幣（3）報紙策略在媒體分布中，報紙占了很大的一部分預(yù)算份額。從選擇上來講，是有一定的道理的，可供選擇的《上海青年報》《精品購物指南》《上海晚報》的消費人群均為影響力大，消費人群直接對準(zhǔn)“XX”的目標(biāo)受眾。而且是“XX”傳達信息的渠道不單一，時段不單調(diào)，作到了全方位全市段的信息傳達。就我們的媒體頻率而言，安排的頻度適中，即不刻意地強調(diào)轟動效應(yīng)，也不會在“XX”葡萄酒的熱銷季節(jié)中錯過了時機，保持了XX葡萄酒一冠的“貴族”形象。并且在很大的一部分時間是