08經(jīng)營計劃的制訂

經(jīng)營計劃的種類→年度業(yè)務

計

劃各階段業(yè)

務

計

劃→

年

度經(jīng)

營

績

效→業(yè)

務

推

動

計劃→

晨

會經(jīng)

營

計

劃→教育訓練計劃國壽-處經(jīng)理-8

中國人壽保險公司

桂林分公司年度業(yè)務計劃→

續(xù)期保費收入→繼

續(xù)

率→活動率

其

它新契

約

目

標→

標準

保

費

收入★

舉

績

件

數(shù)★組

織

規(guī)

模國壽-處經(jīng)理-8

〇中國人壽保險公司

桂林分公司各階段業(yè)務計劃→

各

季

度

業(yè)務

目

標→各月

業(yè)務目標★

每

周

(

日

)

進

度國壽-處經(jīng)理-8

〇中國人壽保險公司

桂林分公司年度經(jīng)營績效→公司有關新契約標準及名次獎勵→公司有關

效

率

標

準

及

名

次

獎

勵+其

它有

關效率

的

獎勵國壽-處經(jīng)理-8

中國人壽保險公司

桂林分公司業(yè)務推動計劃計劃擬

定

：■薪資、獎金、津貼內(nèi)容■業(yè)

績

責

任

額

與

考

核

標

準■

組

織

現(xiàn)

況業(yè)務

人

員生

產(chǎn)

性推動方式■

業(yè)

績

目

標國壽-處經(jīng)理-8

中

國

人

壽

保

險

公

司

桂林分公司業(yè)務推動計劃推動要

點銷售

講

求

實

戰(zhàn)實戰(zhàn)貴

在實動■

準

備

減

少

傷

亡國壽-處經(jīng)理-8

〇中國人壽保險公司

桂林分公司晨會經(jīng)營計劃→

月

、周經(jīng)

營主題→

專題

安排+其

它項

目

安

排★

責

任

人★特殊晨會

安

排國壽-處經(jīng)理-8

中國人壽保險公司

桂林分公司教育訓練計劃

訓練項目→

訓

練內(nèi)

容→受

訓

人

員→

訓

練

者→

訓

練

形

式國壽-處經(jīng)理-8中國人壽保險公司

桂林分公司制訂經(jīng)營計劃的程序→DOME原則■診斷

(Diagnosis)

目

標(Objectives)■

方

法

(Method)■

評

估(Evaluation)國壽-處經(jīng)理-8中國人壽保險公司

桂林分公司D-

診斷生

產(chǎn)

性——■過去一年的保費收入狀況過去一年的續(xù)保率狀況■營業(yè)單位內(nèi)部培訓計劃診斷營業(yè)單位外

部

分析國壽-處經(jīng)理-8

中

國

人

壽

保

險

公

司

桂林分公司D

一

診斷→

人力發(fā)展

—

—■過去一年的人力發(fā)展狀況營業(yè)單位各

職

級

業(yè)務同仁

優(yōu)、

弱點診斷國壽-處經(jīng)理-8

〇中國人壽保險公司

桂林分公司O-

目

標制訂目標的

原

則■可衡量的：可

達

成的

：可

激

勵的

：國壽-處經(jīng)理-8

〇中國人壽保險公司

桂林分公司M—

方法→

需

要

什么

行

動?→

由誰

采取這

項

行

動

?★為什么必

須

采

取

這

項

行

動

?★將

在

何

處

采

取

這

項

行

動

?★

何時

采取

行

動

?如何

采取

行

動

?國壽-處經(jīng)理-8

中國人壽保險公司

桂林分公司E一

評估績效

評

估的

目的完

善

管

理

循

環(huán)找出經(jīng)營

重點國壽-處經(jīng)理-8

〇中國人壽保險公司

桂林分公司E

一

評估思

考

點營

銷

單

位畫績效回饋是否反應實際活動?畫特殊狀況是否排除?蟹

績效回

饋

是

否

思

考

改

變

于

創(chuàng)

新

?■績

效回

饋

是

否

正面

效

果

大

于

負

面

效

果

?國壽-處經(jīng)理-8

中國人壽保險公司

桂林分公司如何設定目標(以設定業(yè)績且標為例)設定

目

標的前提■必

須

適當

的

讓

經(jīng)

理、

主

任

和

業(yè)

務

員了

解他們的職責■

設

定目

標

和

考

核

有

著

密不

可分

的

關

系營業(yè)單

位

全

體同

仁

都

徹

底了

解

他

們

本

身的

目

標與各

營

業(yè)單

位

建

立

有

效的

溝

通國壽-處經(jīng)理-8

中國人壽保險公司

桂林分公司如何設定

目標明確的設定目標■自標應以上年度完成的總數(shù)乘以預定達成的成長率目

標以四

個

季

度

分

攤

：

18%、40%、65%、

100%■

透

過

第

一

階

段目

標

的

達

成，

順

利

向

第

二階段，第三階段的目標邁進國壽-處經(jīng)理-8中國人壽保險公司桂林分公司如何設定

目標目標設定應考慮的因素■人力狀況及未來的發(fā)展競賽

月

份

的

配

合■節(jié)慶假日的影響業(yè)務

員

晉

升

的

影

響國壽-處經(jīng)理-8中國人壽保險公司

桂林分公司如何設定

目標具體

設

定

個人的目標■目

標應

盡量

具

體

化，

最

好

是

數(shù)

字

表

示不可與

各

營

業(yè)單

位

實

力

相

差

太

遠如

果最

終目標過高或需花費長久的時間

，則應

設

定中間的目標國壽-處經(jīng)理-8

中國人壽保險公司

桂林分公司如何設定

目標完成目標應有的的認識及準備■預

定

增員

人

數(shù)

與時

間

表預定營業(yè)單

位內(nèi)部

銜

接

及

培訓的

執(zhí)

行

成果新人輔導、銜接訓

練

及

業(yè)

務活

動的

追

蹤配

合國壽-處經(jīng)理-8

中國人壽保險公司

桂林分公司如何設定

目標→個人目標與團隊目標有有密不可分的關系■綜

合

個人目標既

是團隊共同目標*目標明確

、徹底執(zhí)行

、

限期完成★

每月

詳實的將各項經(jīng)營指標作成記錄

表國壽-處經(jīng)理-8

中國人壽保險公司

桂林分公司如何設定

目標個人

達

成目

標的評

估，

應首

先由

每己檢

討，以

便

給

予

他

們自我

檢討的→

對

于

每個

人

自

機

會〇中國人壽保險公司

桂林分公司國壽-處經(jīng)理-8分組研討(

5月

2

6日

—6月

2

5日

)月經(jīng)

營

計

劃提

示

：■本月

是

第

二

季

度的

考

核

月

■6月1日兒童節(jié)■本