電子商務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

房子“動(dòng)”起來(lái)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)第一部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱(chēng)：房子“動(dòng)”動(dòng)起來(lái)2、項(xiàng)目名稱(chēng)的含義解釋房子“動(dòng)”起來(lái)的含義并不是讓房子這的想車(chē)子一樣位置的移動(dòng)，而是一種理念一種換房子生活的理念3、項(xiàng)目產(chǎn)生的背景與原因基于北京這個(gè)人口如此稠密的城市，人們的生活壓力如此之大，為了生計(jì)奔波以至于不在乎每天來(lái)回坐四個(gè)多小時(shí)的地鐵或是公交，但是長(zhǎng)此以往人們總會(huì)感到身心疲憊的，而且每天數(shù)百萬(wàn)人都是這樣生活，公共交通的壓力可想而至。人們?yōu)榱私鉀Q這個(gè)問(wèn)題不得不選擇的方式租房，但是以現(xiàn)在的房?jī)r(jià)來(lái)算至少一千多元的工資就要進(jìn)入房東的口袋了，這個(gè)實(shí)在不是一個(gè)好的方式，而且對(duì)于在北京有房子的人來(lái)說(shuō)特別是還這房貸的人群，再在每月可憐的工資里面多拿出租房的錢(qián)肯定是不可能的，那么由這些諸多原因影響下，就出現(xiàn)了我們現(xiàn)在的計(jì)劃。4、項(xiàng)目實(shí)施的必要性我們認(rèn)為我們的計(jì)劃十分必要，每天每個(gè)人都只有24個(gè)小時(shí)，上班用去了8到10個(gè)小時(shí)，睡覺(jué)需要8個(gè)小時(shí)，剩下的時(shí)間最多不過(guò)8個(gè)小時(shí)，如果在用去4個(gè)小時(shí)在車(chē)上，那么我們每天可以自由支配的時(shí)間就只有短短的4個(gè)小時(shí)，這豈不是很痛苦的事情嗎？而我們的計(jì)劃就是為了解決這個(gè)尷尬現(xiàn)象的存在。5、項(xiàng)目實(shí)施的可行性我們認(rèn)為凡是上過(guò)一兩年班的人都會(huì)體會(huì)到上班的路上比上班還要累，所以他們會(huì)十分有需求的，在這樣的背景下我們給他們提供橋梁，他們更是會(huì)感到這是給他們雪中送炭的。第二部分項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1、市場(chǎng)目標(biāo)我們這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)目標(biāo)是初期在北京地區(qū)進(jìn)行各區(qū)縣的房屋置換；中期發(fā)展到全國(guó)主要的一、二線城市進(jìn)行省市間的房屋置換；后期發(fā)展至全國(guó)進(jìn)行公司置換和換房旅游等項(xiàng)目，最終打造出具有自己特色的產(chǎn)品。 2、社會(huì)目標(biāo) 我們這個(gè)項(xiàng)目雖重要是為了緩解現(xiàn)在上班一族上班時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，但其中也可以解決現(xiàn)在北京地區(qū)交通擁堵的問(wèn)題，緩解市政府對(duì)于交通壓力。同時(shí)我們這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，可以大大減少一部分人想要賣(mài)房買(mǎi)房換地方的資金流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，減少房屋詐騙的發(fā)生。第三部分項(xiàng)目的市場(chǎng)定位經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品我們項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是信息服務(wù)，給想要換房的雙方提供給信息的交互，而我們只從中收取很少一部分的信息費(fèi)用，到后期我們也會(huì)推出針對(duì)于公司或是想進(jìn)行短期換房者的信息服務(wù)；我們的市場(chǎng)定位是從小到大，從小的信息交互最終到大的信息整合和發(fā)布，依靠創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)在全國(guó)房屋市場(chǎng)中占得一席之地。2、產(chǎn)品的消費(fèi)群體我們應(yīng)對(duì)的群體就是：初期北京地區(qū)有一套獨(dú)立住房的戶(hù)主； 中期全國(guó)主要一、二線城市有獨(dú)立住房的戶(hù)主； 后期全國(guó)中小企業(yè)及全部有獨(dú)立住房戶(hù)主；第四部分項(xiàng)目啟動(dòng)資金的獲得與使用計(jì)劃1、投資方案與融資方案公司建立初期，需要資金投入于支付公司每年的管理費(fèi)用，網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)，域名空間和服務(wù)器等費(fèi)用。2、投資預(yù)算我公司經(jīng)營(yíng)第一階段的個(gè)項(xiàng)目資金籌措預(yù)算如下：項(xiàng)目金額（元）說(shuō)明服務(wù)器運(yùn)營(yíng)與托管（3000元/年主要用于空間的購(gòu)買(mǎi)域名購(gòu)買(mǎi)450元/年購(gòu)買(mǎi)www.FZDQL.com的域名其他費(fèi)用2000元與商家談判的通信費(fèi)、車(chē)旅費(fèi)等推廣費(fèi)3000元主要用于宣傳單等廣告費(fèi)用合計(jì)10450元以上為估計(jì)費(fèi)用，真實(shí)費(fèi)用會(huì)有浮動(dòng)3、籌資方案初期階段網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等費(fèi)用，由自己承擔(dān)，想家人朋友籌資，中期與所聯(lián)系的大型網(wǎng)站協(xié)商，進(jìn)行利潤(rùn)分成，讓大型網(wǎng)站協(xié)助我們做好宣傳推廣，最后用股份的方式進(jìn)行融資，盈利后再進(jìn)行分紅的方式擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模。4、盈利模式整個(gè)策略為積累前期客戶(hù)資源，前期階段以收取客戶(hù)注冊(cè)信息費(fèi)為主，大約每人每年100元，等客戶(hù)達(dá)到一定程度后，在有針對(duì)性的開(kāi)放廣告平臺(tái)，從中收取廣告費(fèi)用，公司的盈利模式開(kāi)始步入正軌。網(wǎng)站廣告報(bào)價(jià)表廣告位置廣告類(lèi)型廣告數(shù)量廣告尺寸廣告價(jià)格首頁(yè)頂部大型動(dòng)態(tài)橫幅廣告5條循環(huán)輪換468*60；swf;60k3000元/月首頁(yè)底部小型固定廣告固定1條150*40；swf;60k1500元/月活動(dòng)頁(yè)面頂部大型動(dòng)態(tài)精準(zhǔn)廣告3條循環(huán)輪換468*60；swf;60k2000元/月活動(dòng)頁(yè)面底部小幅固定廣告固定1條150*40；swf;60k1000元/月活動(dòng)頁(yè)面右側(cè)小幅推薦廣告固定4條40*80；swf;60k1500元/月發(fā)布活動(dòng)頁(yè)面小幅競(jìng)價(jià)排名推薦廣告10家商家40*40；swf;60k平均2500元/月隨著網(wǎng)站名氣的不斷擴(kuò)大，我們主要接收房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的具體信息以及主要資料，方便客戶(hù)把握最新樓市動(dòng)態(tài)。我們預(yù)計(jì)后兩年隨著名氣的不斷擴(kuò)大，在廣告收益方面會(huì)更見(jiàn)成效。三年以后，廣告費(fèi)每年遞增10%。最終當(dāng)項(xiàng)目擴(kuò)大以后，可以進(jìn)行協(xié)助公司置換和換房旅游等更深層項(xiàng)目實(shí)施，這樣可以收取其中的代理費(fèi)用，這才是我公司最大利潤(rùn)獲取來(lái)源。項(xiàng)目收費(fèi)模式價(jià)格公司置換依據(jù)公司人數(shù)按每人100元收取，且是雙向收費(fèi)換房旅游依據(jù)旅游的時(shí)間按當(dāng)?shù)厝羌?jí)旅店標(biāo)準(zhǔn)間一半的價(jià)格，按天收費(fèi)第五部分項(xiàng)目的推廣1、目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)各地有自己房子的人根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)，公司的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃按照地理位置劃分成四個(gè)階段。第一階段目標(biāo)市場(chǎng)：北京市城區(qū)與近郊第二階段目標(biāo)市場(chǎng)：全北京市與河北省第三階段目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)，主要是一線城市及部分二線城市第四階段目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)所有地區(qū)，為了換房旅游項(xiàng)目的上線打下基礎(chǔ)2、營(yíng)銷(xiāo)策略與方法：前期推廣的時(shí)候可以贈(zèng)送一定數(shù)量的會(huì)員，然后在58同城、搜狐等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站掛一個(gè)連接，同時(shí)發(fā)動(dòng)周邊親戚、好友做宣傳，租用公交車(chē)站廣告位。等公司發(fā)展到中期，公司具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，進(jìn)行電視廣告、公交車(chē)移動(dòng)廣告。最終創(chuàng)建大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，吞并一些地區(qū)小型房屋中介，打造自己的全國(guó)知名度。競(jìng)爭(zhēng)分析：目前為止還無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屬于創(chuàng)新領(lǐng)域。根據(jù)SWOT模型，我們分析我們公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，找出存在的機(jī)遇與威脅優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在年輕人能接受的東西越來(lái)越多，接受這種理念對(duì)于花大部分時(shí)間在上班路上的人來(lái)說(shuō)就是一種解脫。這個(gè)平臺(tái)讓上班族可以在上班之余有充足的時(shí)間去做自己想做的事。也不必為租別人房、租出自己的房的事情操心，而且減少了賣(mài)房在買(mǎi)房的資金風(fēng)險(xiǎn)。劣勢(shì)：可能有些年紀(jì)大的老人無(wú)法接受這種理念,而且現(xiàn)在大部分的房產(chǎn)證上的名字都是老人的，所以會(huì)對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施增加一定的難度。機(jī)遇：這是一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的領(lǐng)域，只要開(kāi)發(fā)出來(lái)就有很大的市場(chǎng)，而且只要是初具規(guī)模以后，就可以進(jìn)行其他衍生項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。威脅：房地產(chǎn)的中介和合租房廉租房政策的干擾，會(huì)是項(xiàng)目有一定的阻礙。第六部分項(xiàng)目實(shí)施的人員配置職責(zé)姓名主要負(fù)責(zé)內(nèi)容實(shí)施過(guò)程CEO趙珅總負(fù)責(zé)把握項(xiàng)目的整體發(fā)展方向，協(xié)助其他各個(gè)成員工作及時(shí)和每個(gè)成員交流交換意見(jiàn)，對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)計(jì)劃的目標(biāo)全程負(fù)責(zé)市場(chǎng)評(píng)估李惠負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位收集信息，評(píng)估項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及需求，盈利目標(biāo)。評(píng)估項(xiàng)目的特點(diǎn)，市場(chǎng)中的獨(dú)特性對(duì)有需求的人群分析評(píng)估。財(cái)務(wù)預(yù)算李雅君負(fù)責(zé)資金運(yùn)轉(zhuǎn)與分配做好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)算，分析前期投入負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，資金的分配項(xiàng)目設(shè)計(jì)與推廣渠一忠項(xiàng)目網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)項(xiàng)目網(wǎng)站的總體設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目在網(wǎng)絡(luò)的推廣。人員分配及市場(chǎng)調(diào)研劉聰人員的具體分配以及對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)人員的具體分配，各自適合的崗位。負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，即該項(xiàng)目在市場(chǎng)上的需求項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估張遠(yuǎn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估負(fù)責(zé)評(píng)估該項(xiàng)目在市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。第七部分項(xiàng)目的最終評(píng)估本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新度比較高，目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有類(lèi)似的項(xiàng)目方案在運(yùn)作。在初期項(xiàng)目成長(zhǎng)過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)，所以在競(jìng)爭(zhēng)中有利于搶占市場(chǎng)先機(jī)。在中國(guó)，房子的變動(dòng)因素較小，所以市場(chǎng)中的變動(dòng)因素和市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)的波動(dòng)都不會(huì)很大，這樣在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，有利于在這樣寬泛平穩(wěn)的市場(chǎng)環(huán)境中操作本項(xiàng)目。其實(shí)本項(xiàng)目的弱勢(shì)也是相對(duì)明顯的，就是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研會(huì)比較艱難，這樣就給需求分析很大阻力。加之中國(guó)傳統(tǒng)觀念，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，房子對(duì)于中國(guó)老百姓的生活是非常重要的。所以先期的宣傳，和對(duì)需求者理念的轉(zhuǎn)變是非常困難的。新的理念每每誕生都是歷經(jīng)考驗(yàn)的，本項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)正蘊(yùn)于其中，由于它太過(guò)于新穎，對(duì)于思想閉塞的人實(shí)施起來(lái)可能會(huì)比較困難。甚至于這個(gè)理念推行不下去。在現(xiàn)在的環(huán)境中，本項(xiàng)目的運(yùn)作條件其實(shí)已經(jīng)成熟，結(jié)合大城市的高峰時(shí)交通狀況人們對(duì)離自己工作地點(diǎn)近的房子的需求度還是很高的。人們正在疲于在上班路上奔波的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)了，將會(huì)有水到渠成效果。本項(xiàng)目初期采用在大的房屋交易和租賃網(wǎng)站上懸掛發(fā)布消息的形式運(yùn)作，資金需求不會(huì)很高，同時(shí)也會(huì)在人流高峰和人流量比較大