市場推廣維護計劃書

外灘奧斯卡市場推廣計劃書一、項目概述（一）項目策劃的背景（二）項目獨特優(yōu)勢和缺陷酒吧地處外灘—全世界矚目的中心，但是這也是一個劣勢，因為外灘是一個旅游的中心，而且離市中心要很有距離，附近地鐵交通也并不是十分的方便。這就給很多酒吧的玩家首先造成了一種交通不便的困擾，也就敬而遠之。所以我們要想把酒吧的生意做好，就要做一些跟其他的酒吧以及夜店不同的推廣以及營運方式，如果還是我們按老套路來做的話，成功幾率很小。（三）項目推廣成功的關(guān)鍵要素1、強化顧客的認知度，并努力為消費者所認可；2、引導(dǎo)一種新型的酒吧娛樂觀念，提升產(chǎn)品的附加值；3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。（四）項目成功的保證條件隨著上海酒吧行業(yè)市場競爭的加劇，上海酒吧也紛紛進行環(huán)境裝修改造，開拓新種類，新風格，增進了酒吧的更新?lián)Q代速度。在這種情況下，奧斯卡應(yīng)首選全場有特色的演出以及活動，特色為：1。奧斯卡本身就是一個主題2。奧斯卡內(nèi)部活動與奧斯卡金像獎像一個大型演唱會的方式為展開全面的市場推廣策劃。（五）項目實施目標奧斯卡對上海的酒吧市場現(xiàn)狀完全陌生，因此首先就要增強它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在黃埔區(qū)市場上取得經(jīng)驗，實行邊推廣，邊維護，邊運營的戰(zhàn)略，然后再推廣全上海。1、近期目標：投入黃浦區(qū)市場，獲得80％認識率。(1個月)2、中期目標：取得上海酒吧市場5％以上的份額(1年)3、長期目標：取得上海市場20％以上的份額。二、市場分析（一）市場環(huán)境分析A、綜合環(huán)境分析隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，夜生活也是逐步的豐富多彩。因此夜店的市場容量還將會繼續(xù)擴大。雖然，目前上海酒吧市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場?，F(xiàn)在在MUSE和G+等幾個知名夜店一家獨大的情況下，整個上海的酒吧業(yè)其實是混亂不堪。每個月在上海新開的酒吧層出不群。很多都是并不是運營不善而關(guān)門或者停業(yè)整頓裝修重新開業(yè)這樣的惡性循環(huán)。B、競爭環(huán)境分析上海主要酒吧品牌

BABYFACE

淮海中路138號上海廣場101座

MT酒吧

淮海中路1329號(云海大廈3樓)

BONBON

MT旁邊

MT-3

衡山路10號2樓(原真愛酒吧)

SOS風暴

長壽路285號5樓

MT-6酒吧

天鑰橋路458號

MT-5酒吧

天鑰橋路666號(萬體館4號通道)

夜色CLUB

萬體館內(nèi)

ONECLUB

重慶南路308號(近建國中路)

CICI酒吧

淮海西路570號

奧斯卡CLUB

江蘇北路30號(原朱麗安娜酒吧)

G+

新天地南里商場5樓

絕對HOUSE

茶陵北路20號(斜土路口)X2創(chuàng)意空間6號樓(華都夜總會旁)

ICLUB

復(fù)興公園內(nèi)

PARK97賓

同上

MUSE酒吧

余姚路68號同樂坊

M2

南京西路1266號恒隆廣場五樓

CD

興業(yè)路新天地南里廣場7號樓5樓

CD

江寧路428號（靜安體育中心2樓）

CD2

威海路２８９號，上海電視臺對面

4X

四川北路518-818號4樓

DEEP

南京西路1649號靜安公園內(nèi)（靜安寺對面）

DKD

淮海中路438號地下一層（近重慶南路）

COCO

國定路485弄

NUFACE

延安西路定西路1358號

精英酒吧

余姚路34號靠近西康路(同樂坊16號樓）

鐵工坊

烏魯木齊路1號衡山路路口

VEGAS2

徐家匯路550號金玉蘭對面

HONEYHONEY

淮海中路汾陽路口

XY-CLUB

常德路1425號

X-CLUB

延安西路１５９０號

PARK97：皋蘭路2號復(fù)興公園88Bar靜安區(qū)富民路291號悟錦大廈2樓上海是整個酒吧業(yè)最混亂的地區(qū)，其中每個月新開酒吧數(shù)個，MUSE,G+，88等酒吧已經(jīng)擁有了相當巨大而穩(wěn)定的消費者，但是，近年來很多酒吧品牌都想開創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海酒吧業(yè)共享市場的局面。2、酒吧種類的劃分隨著酒吧消費水平的提高以及酒吧市場競爭的加劇，酒吧業(yè)越來越走向?qū)ｉT化、細分化。酒吧種類已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：BarorClub：這類是以電子音樂，RnbHouse等電子音樂分類的酒吧。花場：如時裝走秀的舞臺，會不會表演懂不懂藝術(shù)完全不考慮，要的是妓女傳統(tǒng)的‘花容月貌’，腰間掛一號碼牌，看客喊號付錢演藝吧：很多演藝吧打著演藝吧的牌子，但其實做的花場之事。3.競爭者劃定作為一種新酒吧，NICE上市占時沒有觸及所有品牌酒吧的利益。主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：MUSEG+RICHYMT等知名夜店5、競爭戰(zhàn)略地位綜合以上分析，我建議，NICE采取市場補缺者的戰(zhàn)略定位。其具體做法是：強化NICE是一個綜合性酒吧而區(qū)別于其他酒吧的差異性，用差異化戰(zhàn)略強占市場分額。

（三）奧斯卡的問題點與機會點1、問題點(市場阻礙)上海的酒吧市場分割完畢，新的品牌很難打入；其余的消費者購買力總體水平較低，奧斯卡不易接受；市場調(diào)查結(jié)果表明，60％的酒吧消費者有膜拜固定品牌習(xí)慣；基本拒絕二次去一個新酒吧；奧斯卡的品牌以及酒吧文化不明確。2、機會點（市場空檔）A、大多數(shù)酒吧都如出一格，很少有一個綜合性的娛樂場所 B、地處外灘，可以外部風景臺，可以大力包裝外邊做一個露臺BAR，作為重推C、根據(jù)我們的舞臺，可以確定出奧斯卡上海擁有比較大的SHOWBAR舞臺的酒吧D.清一色的外籍團隊人員演出3、媒介戰(zhàn)略A、媒體策略（1）促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報紙為主，輔以海報、DM文案、小冊子等；（2）廣告以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報：POP吊旗DM單等共同推進；（3）廣告密集期：10—12月，著重網(wǎng)絡(luò)推廣注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以各類推廣為輔。B、媒介組合及時間運用由此制定出9月份推廣方案9月制定全民網(wǎng)絡(luò)推廣之戰(zhàn)略首先先列出各類主要網(wǎng)宣網(wǎng)站的基本鏈接酒吧夜生活網(wǎng)站上海夜生活/上海酒吧夜店導(dǎo)航/上海夜時尚/html/index.html奢華之夜/我要派對網(wǎng)/portal.php風尚夜上海/派對上海/上海酒吧網(wǎng)/B.上海團購網(wǎng)站●奶粉團●美團上海站●阿拉團●優(yōu)體優(yōu)團上海站●易買團●珍惜上海站●酷團網(wǎng)●天天團購上海站●淘街客●滿堂上海站●淘玩夠●賽團上海站●熱團網(wǎng)●愛幫上海站●一休團●嘀嗒上海站●油米網(wǎng)●拉手上海站●熱銷團●滿座上海站●E團網(wǎng)●F團上海站●新團網(wǎng)●阿丫上海站●宜合團●集結(jié)城上海站●海團●火火團上海站●優(yōu)薈團●第一團購上海站●團拼●大眾點評團●優(yōu)惠啦●窩窩團上海站●購樂團●尚品團●團吧網(wǎng)上海老外經(jīng)常登陸以及使用的聊天軟件以及論壇Yahoo!Personalizedcontentandsearchoptions.Chatrooms,freee-mail,clubs,and2.GoogleEnablesuserstosearchtheWeb,Usenet,andimages.FeaturesincludePageRank,cachingandtranslationofresults,andanoptiontofindsimilarpages.3.MyspaceSocialNetworkingS4.MicrosoftNetwork(MSN)Dialupaccessandcontent5.EBayInternationalpersontopersonauctionsite,withproductssortedinto6.YouTubeYouTubeisawaytogetyourvideostothepeoplewhomattertoyou.Upload,tagandshareyourvideosworldwide!ThefacebookAnonlinedirectorythatconnectspeoplethroughsocialnetworksatcolleges.FAQ,newscoverage,schoolscovered,andtermsof8.WikiPediaAnonlinecollaborative9.C10.AA,aFortune500companybasedinSeattle,openeditsvirtualdoorsontheWorldWideWebinJuly1995andtodayoffersEarth'sBiggestS11.WindowsLiveSearchenginefromM12.BFree,automatedweblogpublishingtoolthatsendsupdatestoasiteviaFTP.13.AOLAmericaOnLine'sportal,offeringsearch,shopping,channels,chatand14.CNN-CableNewsNetworkIncludesUSandinternationalstoriesandanalysis,weather,videoclips,andprogram15.GoAsearchabledirectory,news,stocks,sportsandfree16.MicrosoftCorporationMainsiteforproductinformation,support,and17.C18.TheInternetMovieDatabaseFeaturesplotsummaries,reviews,castlists,andtheatre19.FlickrPicturegalleriesavailablewithsocialnetworking,chat,groups,andphoto20.WOffersforecastsforcitiesworldwideaswellasradarandsatellitemaps.Alsoincludesnewsstoriesandallergy21.DiggTechnologyfocusednewssitewherethestoriesarechosenbycommunitymembersratherthanPhotobucketimagehostingandphotosharingProvidesimagehostingforauctions,livejournals,blogs,messageboards,personalwebsitesandonlinephotoalbums.Reliable,fastandverysimpleto23.MegauploadMegauploadisa"leadingwebsiteoftheworld"fortransferringfileseasily,withcompletesecurityandfreeof24.MapQuestFinddirectionsforandexploretownsandcitiesworldwide.Displayaddressesonamap,viewnearbybusinesses,getdrivingdirectionsandmaps,andplanatripwithcityinformation.Alsoincludesaerialphotographsofselected25.AboutDirectoryfeatureslinks,articlesand26.The