化妝品市場(chǎng)背景分析

環(huán)境分析一、中國(guó)內(nèi)地化妝品環(huán)境二、河南省化妝品環(huán)境三、法律及法規(guī)四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境環(huán)境分析一、中國(guó)內(nèi)地化妝品市場(chǎng)環(huán)境中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一種充滿活力的市場(chǎng)，也是全世界最大的新興市場(chǎng)，自以來(lái)，該市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，跨國(guó)公司大量涌入以及本國(guó)公司的異軍突起，使該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造日趨多樣化，市場(chǎng)細(xì)分更加明顯。中國(guó)內(nèi)地化妝品市場(chǎng)業(yè)發(fā)展得極為快速，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額達(dá)成580億元，，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額達(dá)成已800億元，近年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額仍以極大的速度飛漲著?，F(xiàn)在，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額已居亞洲第二位，世界第八位。但是相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的化妝品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r仍處較低水平，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資公司所占據(jù)，本土公司無(wú)一入圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的化妝品公司中3000-5000萬(wàn)元以內(nèi)的中小型化妝品公司，占化妝品公司總數(shù)的90%左右，最少18%以上的公司不能維持正常運(yùn)行。據(jù)分析中國(guó)尚有9000家化妝品公司的生存空間。我國(guó)美容產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目中，高端產(chǎn)品銷售額占市場(chǎng)總額的80%，祛斑、美白、修復(fù)類美容產(chǎn)品約占41%，美發(fā)用品占32%，其它占27%。我國(guó)都市化妝品市場(chǎng)有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，比例約占0.7%。外資合資公司占主導(dǎo)地位，其市場(chǎng)份額近80%，3-5千萬(wàn)元以內(nèi)的中小型公司，占化妝品公司總數(shù)的90%左右。我國(guó)化妝品市場(chǎng)重要?jiǎng)澐譃樽o(hù)膚化妝品、美發(fā)化妝品、美容化妝品以及其它類型化妝品四種重要類型。護(hù)膚產(chǎn)品是專業(yè)美容化妝品市場(chǎng)的銷售熱點(diǎn)，消費(fèi)者平均每次耗費(fèi)約100-800元不等。二、河南省化妝品市場(chǎng)環(huán)境位于中原腹地的河南省含有得天獨(dú)厚的地理位置，歷代成為兵家必爭(zhēng)之地。而作為全國(guó)人口上億的特大市場(chǎng)，又必將成為廠家必爭(zhēng)之地。河南化妝品市場(chǎng)存在著巨大的市場(chǎng)潛力。針對(duì)諸多化妝品品牌近年來(lái)在河南市場(chǎng)的銷售狀況得知，資生堂的年銷售額達(dá)成3億，自然堂的銷售額達(dá)成3000多萬(wàn)，珀萊雅多萬(wàn)，丸美近萬(wàn)，雅麗潔近1500萬(wàn)，尚有諸多上千萬(wàn)的品牌?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的出名化妝品品牌打入河南市場(chǎng)。可見(jiàn)河南省的化妝品市場(chǎng)是一種巨大的蛋糕，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?。河南省?jīng)濟(jì)水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)、許昌、開(kāi)封等距省會(huì)鄭州較近的周邊都市經(jīng)濟(jì)水平略好于其它都市，零售業(yè)態(tài)發(fā)展也較成熟，大型賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而其它地市賣(mài)場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小?，F(xiàn)在，超市、批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、零售商店及化妝品專賣(mài)店是河南省化妝品銷售的重要渠道，專柜營(yíng)銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數(shù)采用這種方式進(jìn)行銷售。河南省化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)層次和消費(fèi)品牌大致可分為三個(gè)群體：第一、高檔進(jìn)口品牌的重要消費(fèi)者是大中都市的高薪和高收入消費(fèi)群。他們重要選擇來(lái)自歐、美、日等的出名化妝品品牌，消費(fèi)者大部分是中青年女性。第二、內(nèi)地出名的民族品牌重要消費(fèi)者是第二消費(fèi)群，這一群體的消費(fèi)者中中檔收入的中青年居多，尚有一部分的老年人。第三消費(fèi)群體以農(nóng)村市場(chǎng)為主，其消費(fèi)品牌普通以國(guó)產(chǎn)低檔產(chǎn)品居多，在消費(fèi)人口中占有相稱大的比例，約占農(nóng)村人口的50%左右，都市低收入人群亦屬于這一種消費(fèi)群體，普通消費(fèi)品是某些護(hù)膚膏等。三、法律及法規(guī)我國(guó)化妝品分為普通化妝品和特殊化妝品，若生產(chǎn)特殊用途化妝品(育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬)的，除了生產(chǎn)公司含有“一照五證”外，還需要通過(guò)國(guó)家衛(wèi)生部同意，持有特殊用途化妝品同意文號(hào)和特殊用途化妝品證書(shū)方可生產(chǎn)。中國(guó)對(duì)化妝品的管理是由多部門(mén)、多個(gè)法規(guī)和多個(gè)原則進(jìn)行管理的?！痘瘖y品衛(wèi)生規(guī)范》是我國(guó)化妝品監(jiān)督管理的重要技術(shù)根據(jù)它對(duì)化妝品進(jìn)行了定義，規(guī)定了化妝品的衛(wèi)生規(guī)定和包裝規(guī)定，陳列了化妝品禁用組份、限用物質(zhì)、限用防腐劑、防曬劑和著色劑，及臨時(shí)允許使用的染發(fā)劑，規(guī)定了毒理學(xué)實(shí)驗(yàn)辦法、衛(wèi)生化學(xué)檢查辦法、微生物檢查辦法、人體安全性和功效評(píng)價(jià)檢查辦法。本次修訂，一是根據(jù)歐盟最新版本的CosmeticsDirective76/768/EC，增加了790種禁用物質(zhì)，現(xiàn)共有禁用物質(zhì)1286種。二是將衛(wèi)生部公布的《染發(fā)劑原料名單》納人到規(guī)范的限用原料名單中。三是對(duì)防腐劑、防曬劑、著色劑、染發(fā)劑中部分原料進(jìn)行了調(diào)節(jié)，涉及刪除、增加和變化限用條件等。本次修訂增加了幾個(gè)新的禁限用原料的檢測(cè)辦法，如部分抗生素的檢測(cè)辦法，4種去屑劑的檢測(cè)辦法等。修訂中增加了兩種防曬化妝品UVA防曬效果評(píng)價(jià)辦法．一種是人體法，一種是儀器法。另外，還增加了防曬產(chǎn)品防水功效的測(cè)定辦法和標(biāo)記規(guī)定?！痘瘖y品衛(wèi)生監(jiān)督條例》(1989年9月26日國(guó)務(wù)院同意,1989年11月13日衛(wèi)生部令第3號(hào)公布)。它是我國(guó)化妝品監(jiān)督管理的重要法律根據(jù)，對(duì)化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品經(jīng)營(yíng)的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)與職責(zé)和罰則作了規(guī)定。5月20日，衛(wèi)生部對(duì)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行了修改，對(duì)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督的條例進(jìn)行了更具體的規(guī)定?；瘖y品衛(wèi)生行政許可檢查規(guī)定合用于化妝品衛(wèi)生行政許可檢查工作，它規(guī)定了檢查程序、檢查報(bào)告的編制、檢查項(xiàng)目、檢查時(shí)限和樣品數(shù)量等規(guī)定?；瘖y品生產(chǎn)公司衛(wèi)生規(guī)范本規(guī)范規(guī)定了化妝品生產(chǎn)公司的選址、設(shè)施和設(shè)備、原料和包裝材料、生產(chǎn)過(guò)程、成品貯存和出入庫(kù)、衛(wèi)生管理及人員等的衛(wèi)生規(guī)定。1993年7月13日國(guó)家工商行政管理局公布了化妝品廣告管理方法，并自1993年10月1日起總體來(lái)看，我國(guó)的化妝品市場(chǎng)法制機(jī)制尚不健全，但隨著化妝品市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)的化妝品市場(chǎng)法律法規(guī)逐步完善，其法律環(huán)境也趨于合理化和規(guī)范化。四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中國(guó)巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，現(xiàn)有蘭蔻、嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、寶潔等國(guó)際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國(guó)內(nèi)翹楚。激烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓多個(gè)新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。從銷售額而言，整個(gè)化妝品市場(chǎng)是國(guó)際品牌控制的。高檔以及中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎全由進(jìn)口品牌或者三資品牌占領(lǐng)，這些品牌大多數(shù)都已在中國(guó)國(guó)土上投資建廠。為了分食化妝品市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾多國(guó)外品牌還開(kāi)始紛紛推出對(duì)應(yīng)方略，重新布局中國(guó)市場(chǎng)。但是，現(xiàn)在國(guó)際巨頭在不停鞏固中高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場(chǎng)進(jìn)行了前有力的滲入。盡管競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈，但十分令人看好的中國(guó)市場(chǎng)還在吸引著更多的跨國(guó)公司進(jìn)入，而早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的公司也在不停加大投入，從的寶潔及歐萊雅的收購(gòu)動(dòng)作和廣告投入就能夠清晰的看出來(lái)?，F(xiàn)在河南省的化妝品市場(chǎng)上，歐萊雅、大寶、丁家宜等國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，僅剩的低端市場(chǎng)則由眾多國(guó)內(nèi)中小公司瓜分。從產(chǎn)品定位角度來(lái)看，與金炫宮形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌重要有：歐萊雅、大寶、丁家宜，下面將對(duì)它們分別進(jìn)行描述：歐萊雅創(chuàng)立于19。歷經(jīng)近一種世紀(jì)的努力，歐萊雅已從一種小型家庭公司躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。與此同時(shí)，歐萊雅也主動(dòng)投身于全球矚目的中國(guó)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，奉獻(xiàn)出高科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚、護(hù)發(fā)、彩妝、香水等產(chǎn)品，為中國(guó)人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠(chéng)努力下，已建起一種3000多人的歐萊雅中國(guó)大家庭，并把在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)500多個(gè)都市，讓我們的世界出名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩(shī)、歐萊雅專業(yè)美發(fā)和理膚泉為中國(guó)人民所熟知和愛(ài)慕。-，歐萊雅中國(guó)的銷售增加了近14倍，歐萊雅占中國(guó)化妝品市場(chǎng)份額達(dá)11.7%大寶“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應(yīng)了不同時(shí)期、不同層次的消費(fèi)需求，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個(gè)品種。大寶科研所擁有本科及以上學(xué)歷的科研人員十余名，化學(xué)、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等專業(yè)人才濟(jì)濟(jì)一堂，掌握著當(dāng)今世界最新的科技信息，他們不停對(duì)配方進(jìn)行調(diào)節(jié)，以期盡快推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)，現(xiàn)在，該公司擁有自動(dòng)化及半自動(dòng)化流水線30多條，年生產(chǎn)能力過(guò)億瓶；檢測(cè)儀器在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中也處在領(lǐng)先水平，如：日本原產(chǎn)的氣相色譜儀、液相色譜儀、產(chǎn)品高黏度測(cè)定計(jì)等，都是含有九十年代先進(jìn)水平的大型進(jìn)口儀器。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)使“大寶”的產(chǎn)品無(wú)處不在。該公司制訂了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營(yíng)輻射全國(guó)的營(yíng)銷方針。除遍及全部超市，還在北京及全國(guó)各大商場(chǎng)建立了近350個(gè)銷售專柜，在全國(guó)的超市和便利店共建立了3000多個(gè)專柜，方便了廣大顧客的購(gòu)置，堵住了假禍泛濫的渠道。丁家宜丁家宜生化研究中心經(jīng)歷十余年的潛心研究，從天然人參植株中成功哺育出美白因子“人參活性細(xì)胞（AGCA)”的獨(dú)家專利，締造了女人夢(mèng)寐以求的美白傳奇