東南亞直播電商報(bào)告

東南亞(SEA)電商，即使在宏觀經(jīng)濟(jì)不利的大環(huán)境下，仍數(shù)據(jù)來源參考：Statista,SYNCSoutheastAsiabyBain&CompanyandMeta,e-conomyRocketInternet2011年進(jìn)軍東南亞，掀起了電子商務(wù)浪潮，引發(fā)了電商科技型快遞物流公司NinjaVan是當(dāng)中自2014年以來，立足并深耕東南亞，促使NinjaVan在東南亞的電子商務(wù)發(fā)展中始終處于頭部位置。通過對(duì)過去12個(gè)月所服務(wù)過的近2,000,000*該數(shù)據(jù)截至2022年9月30日2022年11月，我們收集了1,000多份調(diào)研問卷*,以便深入了解直播電商但首先-吸塵器的功效后，會(huì)慫恿您立即致電，以享受僅限前50名購(gòu)買者的五折優(yōu)為了使交易更具誘惑，他還將在電視促銷期的拖把!這就是直播銷售互動(dòng)性互動(dòng)性直播電商在東南亞有重要影響力?否要當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買?！盕arizMaswan,43歲，馬來西亞，電商與合作伙伴經(jīng)理緊迫感是我無(wú)法從其他銷售渠道獲得的?！盕erisaMegaPutri,2過直播界面看到賣家秀，因此能立刻做出購(gòu)買決定?！盢alinthipPornsomboonkit,43歲，泰國(guó)，電商經(jīng)理在對(duì)超過1,000名東南亞正在使用NinjaVan服務(wù)的電商賣家進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)以下直播電商賣家的三大激勵(lì)因素：引流客戶群維護(hù)增強(qiáng)曝光也許本來并不需要，但想著既然看到了，你就會(huì)買下它?！盙uoLu,36歲，新加坡，投資組合經(jīng)理全取決于當(dāng)打開我的Shopee時(shí)，誰(shuí)在開播以及正在賣什么?！盫innieWong,30歲，馬來西亞，高級(jí)數(shù)字營(yíng)直播電商很現(xiàn)實(shí)的另一面從新加坡的榴蓮競(jìng)拍到越南的蘭花銷售，我們與東南亞*的活躍線上消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，發(fā)現(xiàn)他們參與其中具備兩個(gè)共性動(dòng)機(jī)：替代式產(chǎn)品體驗(yàn)和互動(dòng)性品進(jìn)行互動(dòng)。這種實(shí)時(shí)展示通常由消費(fèi)者欲了解產(chǎn)品的不同角度、使用功能等需求主導(dǎo)，賣家通過生動(dòng)地展示產(chǎn)品，使其更看到的同時(shí)，也被其他觀眾看到。積極的參與和互動(dòng)，能夠在直播中營(yíng)造生動(dòng)的即替代式產(chǎn)品體驗(yàn)展示詳細(xì)信息并向他們?cè)儐栍嘘P(guān)產(chǎn)品的更多問題?！薄爸辈ル娚套屛腋惺艿搅苏鎸?shí)的產(chǎn)品。”PhamHoangOanh,14歲，ITingGuanZhao,34歲，新加坡，產(chǎn)品經(jīng)理彼此認(rèn)識(shí)一樣!”商品。因此，這讓保持我高度關(guān)注并迅速行動(dòng)，當(dāng)最終搶先買到了商品時(shí)，我感到非常滿足?！盜直播電商消費(fèi)者對(duì)于替代式產(chǎn)品體驗(yàn)和互動(dòng)性的熱衷，使得電商賣家找到一建立關(guān)系需要時(shí)間和精力，接受了NinjaVan本次調(diào)研的1,000多名東南亞播電商需要付出播電商是一個(gè)耗參與度對(duì)他們而直播電商您使用哪些渠道進(jìn)行直播電商?TikTok位居榜首，緊隨其后的是Shopee,相比之下Facebook的采用率與其他國(guó)家相比則低得驚人平均而言，參與調(diào)研的東南亞電子商務(wù)賣家平均而言，參與調(diào)研的東南亞電子商務(wù)賣家使用兩個(gè)渠道同時(shí)直播賣貨根據(jù)您所在的國(guó)家/地區(qū)，您可能會(huì)每周進(jìn)行兩場(chǎng)直播，每個(gè)渠道一次，以最大限度地?cái)U(kuò)大您的影響范圍。1～3小時(shí)每周一次平均每次直播持續(xù)時(shí)間平均每次直播持續(xù)時(shí)間頻率粗略計(jì)算，東南亞電商賣家平均每周預(yù)留多達(dá)6小時(shí)用于直播。這還沒算上內(nèi)容和各種直播的前期準(zhǔn)備時(shí)間。你知道嗎?Shopee會(huì)懲罰那些“播放預(yù)先錄制的視頻并試圖假裝成實(shí)時(shí)直播”的賣家。此種屬于“作弊”類別的中度違規(guī)行為。直播前中后的銷售管理狹小的空間看起來很容易被填滿，而內(nèi)容看起來也十分隨機(jī)/臨時(shí)性(畢竟主播的行為會(huì)往往會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)評(píng)論而隨機(jī)應(yīng)變)所以許多人會(huì)認(rèn)為這樣的電商直播的設(shè)置起來十分容易它可以看起來像這么簡(jiǎn)單：兩名直播賣家在專業(yè)攝像機(jī)下進(jìn)行直播，使用提詞器提醒流程，與攝像機(jī)保持眼神交流(與消費(fèi)者的眼神交流);幕后工作人員實(shí)時(shí)監(jiān)控和把關(guān)直播間評(píng)論，同時(shí)選擇一些供賣家回答或互動(dòng)。迎難而上—-直播電商的解決方案是的，直播電商不容易。因此，約63%的受訪電子商務(wù)賣家表示，他們?cè)谖磥砣齻€(gè)月內(nèi)仍然不太可能嘗試直播電商。然而這種現(xiàn)狀會(huì)長(zhǎng)期保持嗎?如果您觀察過不斷增長(zhǎng)的東南亞直播電商解決方案，則會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于零售業(yè)的未來，市場(chǎng)越發(fā)青睞這種模式。就像眾多精明的企業(yè)家如：科技巨頭Grab的聯(lián)合創(chuàng)始人)看到了網(wǎng)約車在東南亞的發(fā)展機(jī)會(huì)一樣，越來越多的電商企業(yè)爭(zhēng)先恐后地迎合消費(fèi)者對(duì)直播電商的需求。這種“趨勢(shì)”會(huì)隨著電商市場(chǎng)發(fā)展而不斷增長(zhǎng)，并最終達(dá)成完美協(xié)同?，F(xiàn)在，讓我們看看當(dāng)中的一些直播電商解決方案，以減輕您即將開展直播電商會(huì)面臨的挑戰(zhàn)。選擇適合的直播電商渠道，并配置端到端的解決方案兩個(gè)主要可以實(shí)現(xiàn)直播電商的渠道TikTokShop*,TikTok的電商業(yè)務(wù)線，使您能夠在社交媒體平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)。在東南亞地區(qū)推出不足一年的時(shí)間，在NinjaTikTokShop*,TikTok的電商業(yè)務(wù)線，使您能夠在社交媒體平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)。在東南亞地區(qū)推出不足一年的時(shí)間，在NinjaVan調(diào)研的電商賣家中，TikTokShop已然躋身頂級(jí)直播電商渠道之列。內(nèi)置的直播電商工具套件，對(duì)進(jìn)軍直播電商而言，這是一種較為輕松的方式。最大的優(yōu)勢(shì)是受眾的購(gòu)買心智已經(jīng)相對(duì)成熟。除了內(nèi)置的直播電商工具套件外，TikTokShop有一個(gè)獨(dú)特的功能：流量民主化。然而，這可能會(huì)演變成一種“付費(fèi)即贏”的局面，平臺(tái)獨(dú)特的功能：流量民主化。的算法和規(guī)則，可能會(huì)對(duì)有黃金時(shí)段預(yù)算的賣家更有利。無(wú)論您有多少關(guān)注者，TikTok無(wú)論您有多少關(guān)注者，TikTok都會(huì)將新流量引流至您的直播間。能否留住觀眾，完全取決于您制作的內(nèi)容質(zhì)量，越高質(zhì)量的內(nèi)容，留住越多觀眾，TikTok就會(huì)繼續(xù)為您推送流量。的絕佳場(chǎng)所。Facebook——在NinjaVan調(diào)研的東南亞電子商務(wù)賣家中，F(xiàn)acebook是第二大受歡迎的直播電商渠道，屬于社交媒體范疇。盡管Facebook沒有端到端的直播電商解決方案，但它在東南亞的廣泛流行(參見Statista調(diào)研)使其成為直播電商探索的一個(gè)不可忽視的重要渠道。選擇可以與直播電商渠道融合的通過提詞器工具，顯示直播電商腳便1)您可以無(wú)需擔(dān)心忘記，沒有流程的壓力的，順利進(jìn)行線上直播2)您可以隨時(shí)與您的觀眾保持眼神交流!化，使其像發(fā)條一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。它消除了直播電商中現(xiàn)在加入可享受1年免費(fèi)訂閱，將于2023年3月3