10010226創(chuàng)業(yè)計劃書模板1

PAGEPAGE9商業(yè)計劃書企業(yè)名稱：相約酸辣地址：場職院街內(nèi)聯(lián)系人、職務：陶韋龍經(jīng)理聯(lián)系方式：135****4424專業(yè)：信息分院 班級：1002學號:10010226姓名：陳琳2011年10月PAGE1執(zhí)行摘要:創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃本企業(yè)屬于個體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場調(diào)查之后，我們計劃于2008年12月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下：企業(yè)所得及最后落實的流動資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。2008年12月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進行分析。與學校商定租金，簽定租憑合同和期限。根據(jù)市場的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開始學習腌制方法。對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于2009年1月到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生許可證，通過國家的有關政策獲知：=1\*GB3①大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關登記類、證照類和管理類收費。=2\*GB3②個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。2009年1月我們將對店面進行裝修和購買工具設備，并開始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應聘員工，工資為500元/月。員工管理方面，我們制定了有關的規(guī)章制度，要求員工必須嚴格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。2009年2月開學時，我們將通過板報的方式對本企業(yè)進行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請學院領導吃飯。本企業(yè)決定于2009年3月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計劃和成本計劃，銷售收入預測和現(xiàn)金流量計劃。我們將制定企業(yè)長遠發(fā)展計劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴大企業(yè)的影響力。我的商業(yè)想法：人們遇到的問題：是否對自身有利,是否能起到保健作用.人們產(chǎn)生的需求：對身體起到保健養(yǎng)顏作用,起到補血作用.我能捕捉的商機：人們越來越對保健關注,時時刻刻想到養(yǎng)生.通過人們養(yǎng)生的關注.我的企業(yè)為客戶帶來的價值：既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康,分解人體多余的脂肪,為人們帶來健康.我的資格：［我或我的團隊擁有的資源和技能］市場可行性在廣職院酸野的市場很大，因為經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。產(chǎn)品可行性我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料本低，也容易采購成，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。經(jīng)濟可行性我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。盈利可行性我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎。我的競爭優(yōu)勢：［創(chuàng)業(yè)者的能力、人際網(wǎng)絡等；商品/服務的優(yōu)勢？］我們的創(chuàng)業(yè)團隊分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。

我的企業(yè)綜述：業(yè)務類型零售業(yè)□ 批發(fā)業(yè)* 服務業(yè)□制造業(yè)□ 法律架構(gòu)個體工商戶*個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□有限責任公司□股份公司□非營利機構(gòu)□注冊資金經(jīng)營場所位置：場院一條街面積：200其它：無人員構(gòu)成管理人員：何鳳香、黃倩工作人員：莫入經(jīng)營特色本企業(yè)主要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費者的需求。本企業(yè)的服務質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務”，我們的產(chǎn)品及服務都離不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。其它：酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野市場營銷：目標客戶［年齡、性別、學歷、收入、興趣等］目標客戶白領顧客的經(jīng)濟狀況2000-5000[月]年齡范圍20-35性別不限獲取信息的渠道網(wǎng)上雜志購買習慣：喜歡辣其他特征我的營銷策略方法數(shù)量支出金額說明名片3003000海報/傳單2002000宣傳品5005000報紙/雜志3005000電視CCTV5000網(wǎng)站W(wǎng)WW.BAIDU.COM5000其它：無產(chǎn)品：（介紹產(chǎn)品功能及用途，能滿足消費者的什么需求） 我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強，經(jīng)驗也不足，我們的產(chǎn)品單位價值低，技術含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。價格：（計劃以什么樣的價格出售產(chǎn)品）每斤10元銷售地點/渠道：（打算采取什么方式接近顧客）各大商場零售.推廣方案（年度計劃）：市場調(diào)研：（向身邊兩個人詢問關于你公司的產(chǎn)品/服務的問題）調(diào)查對象A調(diào)查B會在哪里購買我的產(chǎn)品/服務？各大商場服務態(tài)度好親近打算花多少錢購買？10元15元20元10元15元20元認為我的產(chǎn)品/服務有價值嗎？產(chǎn)品放心食用服務好產(chǎn)品放心食用服務好誰是我最強有力的競爭對手？酸梅棗業(yè)酸梅棗業(yè)與競爭對手相比，我的產(chǎn)品/服務有什么優(yōu)劣勢？租金比較低，店面也比較小，技術相對薄弱，選址比較遠，不利于購進原材料有什么改進的意見和建議？還有競爭對手改進技術，改變服務態(tài)度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。我們要引進更好的技術.財務規(guī)劃：一個單位的經(jīng)濟價值（為你的業(yè)務定義一個用于計算經(jīng)濟價值的單位）定義一個單位（元或萬元）元單位銷售成本批發(fā)&零售業(yè)服務&制造業(yè)合計商品成本材料費人工費3000100010005000每單位銷售價格10元單位毛利潤9元初始投資（創(chuàng)辦成本－這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項）項目支付對象金額估計全部創(chuàng)辦成本融資渠道來源金額性質(zhì)個人存款50000個人財產(chǎn)親戚5000朋友3000投資家20000其它無總計所得資金：78000月預算：一個制造商或批發(fā)商或零售商或服務公司計劃的銷售預估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計銷售量放放60084012901470放放9009009009008800總銷售收入放放2820426064507410放放147014701470145026800說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）每月的純收入銷售和成本計劃金額月

項目123456789101112合計銷售銷售收入流轉(zhuǎn)稅(增值稅等)

稅率為%銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）（1）（2）（3）總成本利潤稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）現(xiàn)金流量計劃月月金額項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金8000597245624339.552797865.511227.510127.59027.512389.519113.515751.521700現(xiàn)金銷售00282042606450741000741074107410645049620賒銷收入0000000000000銷售總收入0000000000000貸款0000000000000其他現(xiàn)金流入0000000000000可支配現(xiàn)金(A)8000597273828599.511227.516437.519799.523161.525563.510127.516437.519799.521700現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）（1）（2）（3）業(yè)主工資員工工資0010001000100010000010001000100010008000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費維修費40000000000000400貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費(免)設備52800000000000528電費、電話費其他（列出項目）稅金現(xiàn)金總支出（B）202814103042.53320.53863.54048110011004048404840483863.5359520月底現(xiàn)金(A-B)597245624339.552797865.511227.510127.59027.512389.515751.519113.52170021700財務分析投資回報率＝凈利潤(年)／創(chuàng)辦成本×100%＝回收期＝創(chuàng)辦成本／凈利潤＝財務分析風險控制：（對公司在以后發(fā)展中可能面臨的風險因素進行正面描述，并提出應對辦法。）假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。個人目標：（為達到人生和職業(yè)的目標，你會有什么相關的投資、教育、職業(yè)計劃？）短期目標（1年）長期目標（3-5年）我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做