金融營銷培訓(xùn)心得體會

金融營銷培訓(xùn)心得體會金融營銷培訓(xùn)心得體會（通用3篇）

金融營銷培訓(xùn)心得體會篇1

走訪交通銀行心得體會金融對于我來說原本很生疏，就讀這個專業(yè)也純屬機緣巧合，但說實話，從一開頭我就沒有建立起對這專業(yè)的愛好愛好，雖然始終在努力，有所成效，但還是無法達到很好的效果，導(dǎo)致現(xiàn)在自己對專業(yè)還是缺乏愛好和激情。不過自己還在摸索，查找在這行業(yè)立足的有利點。應(yīng)程老師的要求，周末去了交通銀行。據(jù)說，保定市就一家交通銀行，這明顯要比其他四大國有商業(yè)銀行的網(wǎng)店要少的多。給人的感覺是實力不夠強大，保定交通銀行位于東風(fēng)中路，緊鄰的有建設(shè)銀行和工商銀行，個人覺得那個地區(qū)的競爭是比較激烈的。從選址上來說，我覺得交通銀行應(yīng)當(dāng)避開和建行和工行的直接競爭，究竟網(wǎng)點少，實力弱。從交通銀行的建筑來看還是比較宏大的，給人的感覺是有實力的一家銀行，相比于外表一般的銀行來說，給顧客一種平安感。銀行職員穿的是白色的上衣，黑色的短裙，給人的感覺是簡潔、樸實而不失干練。銀行內(nèi)部有特地的顧客等待區(qū)，座位充分，雖是細節(jié)，但也不得不說銀行考管理才能進展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補管理方面的不足。競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)斗，光有士氣和膽識是不夠的`。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要把握豐富的學(xué)問，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，有用的技巧是必不行少的。而技巧的提升，必需通過大量的實踐和演練，最終讓市場來檢驗可行度。

本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開頭。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的學(xué)問、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊急有序的實際工作中去，以持之恒的精神、仔細嚴謹?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!

金融營銷培訓(xùn)心得體會篇2

我叫小李，來到公司兩年半，是貿(mào)易部一名一般的業(yè)務(wù)人員。兩周前接到同事的通知，趕回來參與這次培訓(xùn)。我很珍惜這次機會，會仔細的對待這次培訓(xùn)。

8月25日是，一個陽光明媚的早晨，迎來了我在參與工作后第一次如此正規(guī)的培訓(xùn)?？吹搅宋覀児尽俺瘹馀畈钡闹猩蠈庸芾韴F隊，見到了將在將來兩天“熬煎”我們的陸老師。課程在我們響亮的歌聲中開頭。團結(jié)就是力氣，不得不說，有的時候，說的真的比唱的好聽。

陸老師用全新的方式向我們重新詮釋了狼。首先，我們熟悉下狼：狼形似狗，群居，雜食性，適應(yīng)性強，耐熱、不畏寒，嗅覺敏銳，聽覺良好；性殘忍而機警，極善奔跑，常采納窮追方式獲得獵物。是從古生物時代，食肉性動物中進化最為完善的三種頂級動物之一，另外的兩種分別為恐怖鳥與劍齒虎，但均已滅亡！這是從生物學(xué)的角度對狼的描述，我們可以看出，狼肯定是一種有強大競爭力的生物。

假如我們把自己比作狼，那么我們就要時刻有危機壓迫感，任何狀況都是絕境；要有攻擊意識，攻擊就是最好的防守；要協(xié)作，團結(jié)就是力氣；要勇，兩強相爭，勇者勝；要詐，為達目的，不擇手段；要猛，不達目的，誓不罷休；要狠，找準要害，一擊致命。最終，才能吃到肉，獲得最高的回報。

我們“仔細”的聽講，快樂的嬉戲，直到，我們嘗到了失敗的味道。陸老師，用一分鐘向我們敘述了規(guī)章，隊長用5秒鐘給出了承諾，為了這個承諾，我們努力了一小時。結(jié)果，我們敗了，敗得徹底，敗得體無完膚。面對講師的質(zhì)問，我們躲避，我們推脫，但就是不敢面對最真實的答案，我們的錯，我們高估了自己，輕視了問題，沒有拼盡全力，遺忘了自己作為一頭狼應(yīng)當(dāng)時刻保持的危機性、警惕性、那股狠勁，等等…….直到?jīng)鏊疂姷搅宋覀兩砩?，燈關(guān)掉的哪一剎那，那種在黑暗中，冰冷的感覺，才讓我們猛然意識到，這一切就是真的，由于我們的不負責(zé)任的舉動，導(dǎo)致的失敗，造成了我們公司的破產(chǎn)、倒閉，這一切已經(jīng)不行挽回了。

我們應(yīng)當(dāng)慶幸，這不是真的，感謝陸老師給我們上了如此真實的一課，給我們敲響了警鐘。讓我們深切的體會到，自己做的還遠遠的不夠，我們的所作所為，愧對于把一切都壓到我們身上，如此的信任我們，待我們?nèi)缬H人的張總。但是，就是在這樣的前提下，在最終我們共享自己心得，大家都熟悉到自己的錯誤的時候，竟然還有同事發(fā)言認為是我們的張總對我們太好，才把我們貫成這樣的。我不知道是誰說的，也不熟悉，我只是個人認為這位同事還沒有驚醒，還沉醉在自己的夢里。莫非，不成材就要埋怨自己的父母對自己管教不嚴，太疼愛你了嗎？莫非，你四周人對你的關(guān)愛是害了你？有沒有意識到這種可笑的想法會讓身邊關(guān)愛你的人多么的痛心？這對他們來說，是我么沉痛的打擊？毫不客氣的說，這就是人性泯滅的源頭。這種想法，我真的不敢茍同。

經(jīng)過休整，我們打破了心里的枷鎖，全身心的投入到賽事中，共同共享閱歷、相互鼓舞、團結(jié)協(xié)作，我們要在最終的嘗試中拼勁全力，由于我們是背水一戰(zhàn)，再無退路。富有戲劇性的是，我們依舊沒有勝利，但我們真的拼盡了全力，激發(fā)出了全部的激情，用我們的汗水和淚水走到了離成功咫尺之遙的位置。雖然我們沒有勝利，但我信任，我們?nèi)咳烁遗闹约旱男馗舐暤膶ξ覀兊膹埧傉f：“我，敢于擔(dān)當(dāng)，我，問心無愧?！蔽覀冸m敗猶榮。

在其次天的培訓(xùn)中，我們又做了信任自己，同時也要更信任隊友的模擬倒地練習(xí)。當(dāng)人蒙著眼睛，處于無盡黑暗之中的時候，恐驚感會被成倍的被放大，伴隨著四周的打擊聲，摻雜著無力感，進而會生成一種無望感。唯有激勵自己，信任身邊的隊友，才能克服心里困難，克服外界壓力，達到我們的目標。一個英雄三個幫，即使是一個強者，仍舊需要一群能同甘苦、共患難的戰(zhàn)友，這才是最珍貴的財寶。

最終，在報數(shù)的練習(xí)中，當(dāng)講師提出三個隊時間之和要低于8秒這個極度艱難困難要求的時候，我們都不敢承諾了，就連一向以高標準、嚴要求教育我們的劉總，都認為這是不行能的事?；蛟S，有可能是由于第一天失敗對我們的慘痛教

訓(xùn)，我們都不敢冒然承諾了。但是，在我們一次次失敗后，當(dāng)看到我們的隊長、隊友由于我們團隊的失敗而接受懲處，趴在那里做俯臥撐，拼盡全力，直至再也爬不起來的時候。我知道，別的同事也應(yīng)當(dāng)是跟我一樣，眼睛不自覺的潮濕了，甚至有的還留下了眼淚。由于，我所在的團隊的隊長，是唯一的一名女隊長，這讓我無地自容。這次，我們勝利了，以一個肯定的成功，為這次培訓(xùn)劃上了一個完善的句號。就像陸老師講的那樣，沒有做不到的事，只是被逼得還不夠。

感謝陸老師引領(lǐng)我們進行了這三項挑戰(zhàn)，獲得失敗后的失敗感，在相互的信任中獲得的歸屬感，以及在收獲勝利喜悅后的成就感。雖然，認真想下，這三項挑戰(zhàn)的難度的確是從難到易，針對我們設(shè)計的一個套，但這些都不重要了，我們最終所學(xué)到的才是關(guān)鍵。

誠然，狼是一個極具生存力量的物種，實力強勁加團隊合作使得1+1要遠遠大于2。但是，自然界并不存在十全十美。眾所周知，狼是一種陸地動物，即使是有優(yōu)秀的視力，再敏銳的觀看力，它也僅僅只能在地面上進行觀看，這就是它的局限性。而這，恰恰就是我們課堂一開頭陸老師所講到的格局。外界的格局，放到我們的視力，就是我們的視野，視野有多寬，心就有多廣，成就就有多大。下面就是我所推崇的另外一種強大的捕食動物，天空中的霸主鷹。鷹狡詐而兇殘?zhí)貏e，很難被捕獲，飛行速度快，視力極佳，能看清晰十幾公里外的一只小雞的一舉一動。

鷹是世界上壽命最長的鳥類，一生的年齡可達70歲。但鷹活到40歲的時候，它的爪子開頭老化，無法有效地抓住獵物；它的喙變得又長又彎，翅膀也越加沉重，飛行非常吃力。這時，它只有兩種選擇：一是等待死亡；二是重整后再生。選擇重整后再生的鷹，要經(jīng)過一個苦痛更新的過程。它首先要努力地飛到山頂，在懸崖筑巢，在哪里渡過漫長而又苦痛的150天。這段時間，要用力將又長又彎的喙擊打擊石，直到完全脫落，然后等候新的喙長出來；再用長出的新喙將指甲一根一根地拔出來；新指甲長出來后，再將羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛長出后，鷹又可以飛翔于寬闊的天空，續(xù)走后30年的生命旅程。

這期間所承受的苦痛，簡直是不行想象的，但是，它不得不這么做，在生存的挑戰(zhàn)面前不得不做一些瘋狂的，甚至是搏命的舉動。即便是我們曾經(jīng)引為以傲的資本，假如成為了我們前進中的絆腳石，即使是要承受巨大的苦痛，也應(yīng)當(dāng)毫不遲疑的摒棄。改革、創(chuàng)新就必需要有流血、犧牲。我要做新生的羽毛，在翅膀的揮動下，伴隨著魯蒙再次游覽在蔚藍的天空中，俯視天下，傲視群雄！鳳凰若不涅槃，何以浴火重生。

兩天的培訓(xùn)看似短暫，但依舊讓我受益良多。感謝陸老師帶給我們的磨練，重燃我們的激情，并重新把我們由一只

金融營銷培訓(xùn)心得體會篇3

通過一年多的集中學(xué)習(xí)和強化訓(xùn)練，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理學(xué)科的深厚愛好，初步邁入了經(jīng)濟和管理的學(xué)術(shù)殿堂。我對宏觀調(diào)控、微觀經(jīng)濟、貨幣政策、國際貿(mào)易等學(xué)問有了初步了解，對西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的熟悉。尤其是去年，通過對《市場營銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，接觸到了全新的市場營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷策略，對市場營銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清楚的認知，我不但明白了市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對市場營銷學(xué)的詳細工作方法有了進一步的拓展。在這之前，我從沒想過一個簡簡潔單的營銷過程會有如此多的環(huán)節(jié)，沒有想到市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。毫無疑問的，學(xué)習(xí)《市場營銷學(xué)》這門課程著實讓我受益良多。在這里，我想從以下幾個方面談?wù)剬W(xué)完市場營銷學(xué)的心得體會。

一、通過學(xué)習(xí)，確立了全新的市場營銷意識和觀念

通過學(xué)習(xí)，我知道了市場營銷學(xué)是市場經(jīng)濟高度進展的產(chǎn)物，是市場激烈競爭的產(chǎn)物。改革開放以前，在方案經(jīng)濟體制下，市場營銷在國內(nèi)的進展特別滯后。近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推動，技術(shù)水平飛速進展，專業(yè)化程度日益提高，個人收入上升，日益擴大和完善的市場為市場營銷理論和實踐供應(yīng)了良好的進展平臺。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場營銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體，是一門藝術(shù)性很強的應(yīng)用學(xué)科，因時因地，因人而異，具有不行復(fù)制性功能。市場營銷更不是促銷、拉銷、推銷，市場營銷是基于需求導(dǎo)向的競爭戰(zhàn)略，是適銷對路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場營銷要立于謀，成于策，要以理論做為指導(dǎo)，按規(guī)章行動，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠矚，胸有成竹，事半功倍。

通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營使企業(yè)產(chǎn)品使用價值和服務(wù)價值得以實現(xiàn)，是聯(lián)結(jié)社會需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員、全過程。市場營銷要有市場的意識和競爭觀念，要樹立"市場第一，顧客第一'的觀念，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母，有這樣的熟悉和定位,我們做起工作來更加得心應(yīng)手，做人也就會更加彬彬有禮，做事會更加精于細節(jié)。另外，市場銷營不只是銷營部門的事，而是涉及企業(yè)技術(shù)、平安、質(zhì)量、服務(wù)等各部門的事，只有各個環(huán)節(jié)齊頭并進，"使推銷成為多余的目的'才能實現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)，我明白了市場銷營理論上講的與實際做的有肯定差距。在實踐中，往往是"運用之妙，存乎一心'。比如，回扣、傭金等有肯定的生存空間，是商業(yè)交往的潤滑劑，屢禁不止，因而，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠。但從另一個角度思索，存在的便是合理的，這些問題的解決涉及社會制度、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個方面，非一人之力可為也。

通過學(xué)習(xí)，我發(fā)覺自己在看待問題、思索問題及解決問題等方面都有了轉(zhuǎn)變，自己的思路也不在想以前的狹隘，會留意到問題的本質(zhì)，在解決某些問題時，更會抓重點、抓關(guān)鍵，喜愛用數(shù)據(jù)說話，用事實說話。

二、通過學(xué)習(xí)，確立了市場營銷的理論體系和框架

作為在職討論生學(xué)習(xí)，科目較多，學(xué)習(xí)量較大，肯定要綱舉目張，對課程的理論體系、基本框架和規(guī)律線索要有深化的理解，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著?！妒袌鰻I銷學(xué)》既然是一門實踐性很強的應(yīng)用科學(xué)，我們就肯定要把握好教材的內(nèi)在規(guī)律聯(lián)系，達到良好的學(xué)習(xí)效果。首先，對市場營銷的概念、性質(zhì)、對象和進展過程要有全面的了解，對市場營銷的作用、對象有了全面的熟悉，尤其是對市場及市場營銷的概念、市場營銷理論的新進展有了更深刻的理解這樣就可以站在時代和學(xué)科的前沿，從歷史進展的高度進行學(xué)習(xí)。

其次，對市場營銷原理、營銷實務(wù)、營銷管理及營銷新領(lǐng)域等進行了深化學(xué)習(xí)。尤其是對營銷管理中的營銷戰(zhàn)略有了新的理解。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟、是方向，沒有方向，就無從制定方法，目標也就不行能實現(xiàn)。"不知山林、險阻、沼澤之形者，不能行軍。'科特勒認為，市場營銷必需從戰(zhàn)略管理入手，不論投資人還是企業(yè)，戰(zhàn)略的制定，都必需留意人口環(huán)境、社會與文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其進展狀況。就拿我們建筑施工單位而言，市場營銷，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題，經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，必需與國家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)資源現(xiàn)狀、技術(shù)研發(fā)水公平相結(jié)合，這樣才能揚長避短，在夾縫中求得生存。在當(dāng)前的市場形勢下，我們肯定要在堅持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時，強力推動結(jié)構(gòu)調(diào)整。力爭通過2～3年努力，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營、資本運營(含房地產(chǎn))、工業(yè)制造、物流貿(mào)易、鐵路運輸、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同進展的產(chǎn)業(yè)布局，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。這是由于建筑施工是我們最熟識的領(lǐng)域，也是我們生存和進展的根本?？梢灶A(yù)見，在將來十年，無論是交通運輸、水利水電、城市地鐵，還是海外工程，都具備較好的生存和進展空間，我們必需立足主業(yè)，優(yōu)勢塊板領(lǐng)先進展，努力做大做強。要依托在建，進一步深度開發(fā)鐵路市場;要努力發(fā)揮多年來在路外市場積累的施工業(yè)績