《市場營銷學(xué)》課程課堂教學(xué)方案

《市場營銷學(xué)》課堂教學(xué)方案第1次課教學(xué)領(lǐng)域第一章市場營銷概述教學(xué)單元1、市場與市場營銷教學(xué)目的1、認知目的（1）初步了解市場營銷課程及從事該專業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì)。（2）掌握市場、市場營銷的含義。2、能力目的（1）懂得從企業(yè)的角度對市場進行分析。（2）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的邏輯思維能力和分析能力。（3）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、多媒體教室、視頻案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）市場的含義及分類。（2）市場營銷的含義。2、教學(xué)難點（1）更新觀念，區(qū)分市場營銷、銷售與推銷。（2）站在企業(yè)的角度分析市場。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備從CCTV《商道》下載“一本書寫成女富豪”相關(guān)視頻，以備上課時給學(xué)生觀看。教具準(zhǔn)備：多媒體教室預(yù)約編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點更新觀念了解營銷老師自我介紹；講解市場營銷對學(xué)生職業(yè)走向的幫助；更新學(xué)生認為營銷=推銷的觀念；觀看“一本書寫出的女富豪”部分視頻，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情提出要求增進情感1.提出市場營銷課程的要求；2.對學(xué)生分組；3.讓學(xué)生在組內(nèi)進行簡短的自我介紹；4.老師引導(dǎo)，學(xué)生自薦出組長以及教學(xué)助理。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解學(xué)生營銷方面的分析能力；對學(xué)生的分析進行評述，同時提出要求。知識講授課堂討論講解市場含義；討論分析市場要素中的消費者（以年齡結(jié)構(gòu)為變量）講解市場分類；講解市場營銷。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第2次課教學(xué)領(lǐng)域第一章市場營銷概述教學(xué)單元2、市場營銷的相關(guān)概念、營銷觀念的演變教學(xué)目的1、認知目的（1）掌握顧客滿意以及讓渡價值。（2）掌握營銷觀念的演變。（3）了解市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展。2、能力目的（1）懂得從顧客滿意以及讓渡價值角度對企業(yè)進行分析。（2）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的邏輯思維能力和分析能力。（3）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）顧客滿意及讓渡價值。（2）營銷觀念的演變。2、教學(xué)難點（1）站在企業(yè)的角度，如何在激烈的市場競爭中讓顧客滿意。（2）如何轉(zhuǎn)變營銷觀念才能將企業(yè)做成長壽企業(yè)。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備①從CCTV2《消費主張》節(jié)目中尋找相關(guān)實事案例，以備上課時給學(xué)生講解。②教具準(zhǔn)備：案例搜集③編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對上堂課所學(xué)的內(nèi)容對學(xué)生進行提問；對學(xué)生的回答進行評述并記錄分?jǐn)?shù)；老師引導(dǎo)學(xué)生進入新課的學(xué)習(xí)。知識講授課堂討論講解顧客滿意、顧客讓渡價值的含義；討論如何讓顧客滿意。（案例引入）講解營銷觀念的演變；講解市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展?？偨Y(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；提出本課時所學(xué)內(nèi)容的要求；提升學(xué)生對市場營銷的認識；要求學(xué)生網(wǎng)上搜尋如何提高顧客滿意度的方法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)主動性。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。思考：如何培養(yǎng)顧客忠誠。（方法探討并輔以案例說明）授課總結(jié)及改進建議

第3次課教學(xué)領(lǐng)域第二章市場營銷環(huán)境分析教學(xué)單元1、環(huán)境與微觀市場營銷環(huán)境教學(xué)目的1、認知目的（1）熟悉市場營銷環(huán)境涵義及構(gòu)成。（2）了解市場營銷環(huán)境的特征。（3）掌握微觀市場營銷環(huán)境的要素。2、能力目的（1）懂得市場營銷環(huán)境對企業(yè)的重要性。（2）學(xué)會分析企業(yè)所面臨的微觀市場營銷環(huán)境要素。（3）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的邏輯思維能力和分析能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。（5）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）市場營銷環(huán)境涵義。（2）微觀市場營銷環(huán)境的要素。2、教學(xué)難點（1）市場營銷環(huán)境各構(gòu)成要素與企業(yè)的關(guān)系。（2）微觀市場營銷環(huán)境的要素在企業(yè)中的應(yīng)用。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備①從CCTV2《消費主張》節(jié)目中尋找相關(guān)實事案例，以備上課時給學(xué)生講解。②教具準(zhǔn)備：案例搜集③編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對上堂課所學(xué)的內(nèi)容對學(xué)生進行提問；對學(xué)生的回答進行評述并記錄分?jǐn)?shù)；老師引導(dǎo)學(xué)生進入新課的學(xué)習(xí)。（以設(shè)問形式引入：橘生淮南淮北而味不同）知識講授課堂討論講解市場營銷環(huán)境的含義；講解市場營銷環(huán)境的構(gòu)成及其關(guān)系；學(xué)生自己看書領(lǐng)會市場營銷環(huán)境的特征；講解微觀市場營銷環(huán)境的要素及其運用?？偨Y(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；要求學(xué)生能重視并熟記市場營銷環(huán)境的要素；要求學(xué)生能利用所學(xué)的知識對中國移動的微觀市場營銷環(huán)境要素進行分析。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。通過網(wǎng)絡(luò)查閱并搜集中國移動相關(guān)資料。思考：剖析中國移動的微觀市場營銷環(huán)境。（學(xué)會簡單的組織結(jié)構(gòu)圖的制作）授課總結(jié)及改進建議

第4次課教學(xué)領(lǐng)域第二章市場營銷環(huán)境分析教學(xué)單元2、宏觀市場營銷環(huán)境要素（1-3）教學(xué)目的1、認知目的（1）熟悉宏觀市場營銷環(huán)境要素。（2）掌握政治法律環(huán)境構(gòu)成及對企業(yè)的影響。（3）掌握人口環(huán)境構(gòu)成及對企業(yè)的影響。（4）掌握經(jīng)濟環(huán)境構(gòu)成及對企業(yè)的影響。2、能力目的（1）懂得市場營銷環(huán)境對企業(yè)的重要性。（2）學(xué)會分析企業(yè)所面臨的宏觀市場營銷環(huán)境要素。（3）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的邏輯思維能力和分析能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。（5）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）宏觀市場營銷環(huán)境構(gòu)成要素。（2）政治法律環(huán)境。（3）人口環(huán)境。（4）經(jīng)濟環(huán)境。2、教學(xué)難點（1）政治法律環(huán)境在企業(yè)中的運用。（2）人口環(huán)境在企業(yè)中的運用。（3）經(jīng)濟環(huán)境在企業(yè)中的運用。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備①從CCTV2《消費主張》節(jié)目中尋找相關(guān)實事案例，以備上課時給學(xué)生講解。②教具準(zhǔn)備：案例搜集③編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對上堂課所學(xué)的內(nèi)容對學(xué)生進行提問；對學(xué)生的回答進行評述并記錄分?jǐn)?shù)；老師引導(dǎo)學(xué)生進入新課的學(xué)習(xí)。知識講授課堂討論講解宏觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素；講解政治法律環(huán)境構(gòu)成及對企業(yè)的影響；（結(jié)合案例）講解人口環(huán)境構(gòu)成及對企業(yè)的影響；（結(jié)合案例）講解經(jīng)濟環(huán)境構(gòu)成及對企業(yè)的影響；（結(jié)合案例）學(xué)生自己看書領(lǐng)會?？偨Y(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；要求學(xué)生能重視并熟記宏觀市場營銷環(huán)境的要素；要求學(xué)生能利用所學(xué)的知識對中國節(jié)能環(huán)保行業(yè)的前景進行分析。（最好能針對一個具體的企業(yè)，比如：富春環(huán)保、比亞迪公司）學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。通過網(wǎng)絡(luò)查閱并搜集中國環(huán)保行業(yè)相關(guān)資料。思考：剖析中國節(jié)能環(huán)保行業(yè)的前景。（提示：聯(lián)系政治法律要素）授課總結(jié)及改進建議

第5次課教學(xué)領(lǐng)域第二章市場營銷環(huán)境分析教學(xué)單元2、宏觀市場營銷環(huán)境要素（4-6）教學(xué)目的1、認知目的（1）熟悉宏觀市場營銷環(huán)境要素。（2）掌握自然環(huán)境要素及對企業(yè)的影響。（3）掌握文化環(huán)境要素及對企業(yè)的影響。（4）掌握科技環(huán)境要素及對企業(yè)的影響。2、能力目的（1）培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷環(huán)境趨勢的分析。（2）學(xué)會分析企業(yè)所面臨的宏觀市場營銷環(huán)境要素。（3）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的邏輯思維能力和分析能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。（5）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）自然環(huán)境要素。（2）文化環(huán)境要素。（3）科技環(huán)境要素。2、教學(xué)難點（1）自然環(huán)境在企業(yè)中的運用。（2）文化環(huán)境在企業(yè)中的運用。（3）科技環(huán)境在企業(yè)中的運用。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備①從CCTV2《消費主張》節(jié)目中尋找相關(guān)實事案例，以備上課時給學(xué)生講解。②教具準(zhǔn)備：案例搜集③編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對上堂課所學(xué)的內(nèi)容對學(xué)生進行提問；對學(xué)生的回答進行評述并記錄分?jǐn)?shù)；老師引導(dǎo)學(xué)生進入新課的學(xué)習(xí)。知識講授課堂討論講解宏觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素；講解自然環(huán)境要素及對企業(yè)的影響；（結(jié)合案例）講解文化環(huán)境要素及對企業(yè)的影響；（結(jié)合案例）講解科技環(huán)境要素及對企業(yè)的影響；（結(jié)合案例）學(xué)生自己看書領(lǐng)會。總結(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；要求學(xué)生能重視并熟記宏觀市場營銷環(huán)境的要素；要求學(xué)生能利用所學(xué)的知識對中國自然環(huán)境趨勢進行初步的預(yù)測。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。通過網(wǎng)絡(luò)查閱并搜集中國自然環(huán)境相關(guān)資料。思考：中國自然環(huán)境趨勢對企業(yè)有哪些影響。（聯(lián)系具體的企業(yè)闡述）授課總結(jié)及改進建議

第6次課教學(xué)領(lǐng)域第二章市場營銷環(huán)境分析教學(xué)單元3、市場營銷分析與評價教學(xué)目的1、認知目的（1）熟悉市場營銷環(huán)境分析的步驟。（2）掌握列表評價法。（3）掌握SWOT分析法。（4）掌握企業(yè)應(yīng)對機會和威脅的措施。2、能力目的（1）培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷環(huán)境所帶來的機會和威脅的分析能力。（2）學(xué)會分析企業(yè)所面臨的機會和威脅并采取適當(dāng)?shù)拇胧?。?）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的邏輯思維能力和分析能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。（5）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）市場營銷環(huán)境分析的步驟。（2）列表評價法。（3）SWOT分析法。2、教學(xué)難點（1）列表評價法在企業(yè)中的運用。（2）SWOT分析法在企業(yè)中的運用。（3）如何針對企業(yè)所面臨的機會和威脅并采取適當(dāng)?shù)拇胧?。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備①從CCTV2節(jié)目中尋找相關(guān)實事案例，以備上課時給學(xué)生講解。②教具準(zhǔn)備：案例搜集習(xí)題冊③編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對上堂課所學(xué)的內(nèi)容對學(xué)生進行提問；對學(xué)生的回答進行評述并記錄分?jǐn)?shù)；老師引導(dǎo)學(xué)生進入新課的學(xué)習(xí)。知識講授課堂討論講解市場營銷環(huán)境分析的步驟；講解列表評價法及在企業(yè)中的運用；（結(jié)合案例）講解SWOT分析法及在企業(yè)中的運用；（結(jié)合案例）講解企業(yè)如何針對所面臨的機會和威脅并采取適當(dāng)?shù)拇胧?；（結(jié)合案例提問、討論）學(xué)生自己看書領(lǐng)會?？偨Y(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；要求學(xué)生能熟記列表評價法及SWOT分析法；要求學(xué)生能利用所學(xué)的知識對諾基亞企業(yè)進行一個初步的SWOT分析。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。完成習(xí)題冊的作業(yè)。通過網(wǎng)絡(luò)查閱并搜集諾基亞相關(guān)資料。思考：通過SWOT分析，諾基亞面臨的機會與威脅有哪些？你有哪些建議？授課總結(jié)及改進建議

第7次課教學(xué)領(lǐng)域第三章市場調(diào)查與預(yù)測教學(xué)單元1、市場營銷信息系統(tǒng)及市場調(diào)查與預(yù)測教學(xué)目的1、認知目的（1）熟悉市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成。（2）掌握市場調(diào)查的方法。（3）掌握市場預(yù)測的方法。2、能力目的（1）培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查的能力。（2）學(xué)會在調(diào)查基礎(chǔ)上進行市場預(yù)測的能力。（3）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的邏輯思維能力和分析能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。（5）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成。（2）市場調(diào)查的方法。（3）市場預(yù)測的方法。2、教學(xué)難點（1）市場調(diào)查在企業(yè)中的運用。（2）如何在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合市場預(yù)測方法對企業(yè)進行市場預(yù)測。（3）如何撰寫市場調(diào)查報告。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備①從CCTV2節(jié)目中尋找相關(guān)實事案例，以備上課時給學(xué)生講解。②教具準(zhǔn)備：案例搜集習(xí)題冊③編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對上堂課所學(xué)的內(nèi)容對學(xué)生進行提問；對學(xué)生的回答進行評述并記錄分?jǐn)?shù)；老師引導(dǎo)學(xué)生進入新課的學(xué)習(xí)。（案例引入）知識講授課堂討論講解市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成；（簡介）講解市場調(diào)查的方法及在實際中的運用；（結(jié)合實例）講解市場預(yù)測的方法及在實際中的運用；（結(jié)合實例）學(xué)生提問。學(xué)生自己看書領(lǐng)會?？偨Y(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；要求學(xué)生能運用市場調(diào)查及市場預(yù)測的方法；要求學(xué)生能利用所學(xué)的市場調(diào)查知識對諾基亞手機進行一個初步的市場調(diào)查。（調(diào)查對象：大學(xué)生）學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。通過網(wǎng)絡(luò)查閱并搜集諾基亞手機相關(guān)資料。思考：如何做好諾基亞手機市場調(diào)查。（從方法上去考慮）授課總結(jié)及改進建議

第8次課教學(xué)領(lǐng)域第三章市場調(diào)查與預(yù)測教學(xué)單元2、營銷實事課題設(shè)計教學(xué)目的1、認知目的（1）強化對市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成的理解。（2）強化對市場調(diào)查方法的理解。（3）強化對市場預(yù)測方法的理解。2、能力目的（1）培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查的能力。（2）學(xué)會在調(diào)查基礎(chǔ)上進行市場預(yù)測的能力。（3）培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和分析能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)溝通精神。（5）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。教學(xué)方法案例教學(xué)法、講授法、課題測試教學(xué)用具教材、案例、習(xí)題冊教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成。（2）市場調(diào)查的方法。（3）市場預(yù)測的方法。2、教學(xué)難點（1）市場調(diào)查在企業(yè)中的運用。（2）如何在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合市場預(yù)測方法對企業(yè)進行市場預(yù)測。（3）如何撰寫市場調(diào)查報告。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備①課題準(zhǔn)備：聯(lián)系實事老師自命課題。（如：探討大學(xué)生低碳節(jié)能校園生活）②提前1-2周下達課題任務(wù)。③編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對課題對學(xué)生進行講解；對學(xué)生搜集的資料進行初步檢查；老師引導(dǎo)學(xué)生進入課題設(shè)計。課題設(shè)計知識解疑學(xué)生自己獨立完成有關(guān)課題的任務(wù)；解答學(xué)生在設(shè)計中有關(guān)知識的實際運用的提問；總結(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；要求學(xué)生能靈活運用市場調(diào)查及市場預(yù)測的方法；學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第9次課教學(xué)領(lǐng)域第四章購買行為分析教學(xué)單元1、機電產(chǎn)品購買行為概述及生產(chǎn)者購買行為分析教學(xué)目的1、認知目的（1）熟悉市場的構(gòu)成。（2）掌握生產(chǎn)者購買行為特點及購買情形類型。（3）掌握生產(chǎn)者購買影響因素及購買決策。2、能力目的（1）培養(yǎng)學(xué)生市場分析的能力。（2）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的邏輯思維能力和分析能力。（3）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。（4）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）市場的構(gòu)成。（2）生產(chǎn)者購買行為特點及購買情形類型。（3）生產(chǎn)者購買影響因素。2、教學(xué)難點（1）生產(chǎn)者購買決策過程。（2）站在生產(chǎn)商角度，如何在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，對購買商進行企業(yè)活動。（3）站在購買商角度，如何在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，進行企業(yè)采購活動。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備①從CCTV2節(jié)目中尋找相關(guān)實事案例，以備上課時給學(xué)生講解。②教具準(zhǔn)備：案例搜集習(xí)題冊③編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對上堂課所學(xué)的內(nèi)容對學(xué)生進行提問；對學(xué)生的回答進行評述并記錄分?jǐn)?shù)；老師引導(dǎo)學(xué)生進入新課的學(xué)習(xí)。（案例引入）知識講授課堂討論講解市場的構(gòu)成；講解生產(chǎn)者購買行為特點及購買情形類型；（結(jié)合實例）講解生產(chǎn)者購買影響因素及購買決策；（結(jié)合實例）學(xué)生自己看書領(lǐng)會?？偨Y(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；要求學(xué)生學(xué)會對市場進行分析；要求學(xué)生能利用所學(xué)的知識確定購買商的購買決策過程。（站在購買商的角度）學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。通過網(wǎng)絡(luò)查閱并搜集諾基亞手機相關(guān)資料。思考：假設(shè)你是諾基亞手機生產(chǎn)商，針對諾基亞手機的購買商，你會如何去做。（假設(shè)是新購，從方法上去考慮）授課總結(jié)及改進建議

第10次課教學(xué)領(lǐng)域第四章購買行為分析教學(xué)單元2、消費者購買行為分析教學(xué)目的1、認知目的（1）熟悉消費者購買行為的類型與特點。（2）掌握消影響費者購買行為的因素。（3）掌握消費者購買決策過程。2、能力目的（1）培養(yǎng)學(xué)生對消費者購買行為分析的能力。（2）培養(yǎng)學(xué)生利用營銷手段影響消費者進行購買的思維能力和分析能力。（3）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。（4）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）消費者市場購買行為的特點。（2）消費者市場購買行為類型。（3）影響消費者購買行為因素。2、教學(xué)難點（1）消費者購買決策過程。（2）站在商家角度，如何在市場調(diào)查基礎(chǔ)上，對消費者進行企業(yè)活動。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備①從CCTV2節(jié)目中尋找相關(guān)實事案例，以備上課時給學(xué)生講解。②教具準(zhǔn)備：案例搜集習(xí)題冊③編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入新課老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對上堂課所學(xué)的內(nèi)容對學(xué)生進行提問；對學(xué)生的回答進行評述并記錄分?jǐn)?shù)；老師引導(dǎo)學(xué)生進入新課的學(xué)習(xí)。（案例引入）知識講授課堂討論講解消費者市場購買行為的特點；講解消費者購買行為類型；（結(jié)合實例）講解影響消費者購買行為因素；（結(jié)合實例）講解消費者購買決策過程。學(xué)生自己看書領(lǐng)會?？偨Y(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；要求學(xué)生學(xué)會對市場進行分析；要求學(xué)生能利用所學(xué)的知識確定購買商的購買決策過程。（站在購買商的角度）學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。通過網(wǎng)絡(luò)查閱并搜集諾基亞手機相關(guān)資料。思考：假設(shè)你是手機消費者，請分析你對手機的購買決策過程。授課總結(jié)及改進建議

第11次課教學(xué)領(lǐng)域第五章目標(biāo)市場策略教學(xué)單元1、市場細分教學(xué)目的1、認知目的（1）了解市場細分的含義、作用與原則。（2）掌握市場細分變量的含義和分類。2、能力目的（1）懂得市場細分對于營銷企業(yè)的重要性。（2）掌握市場細分變量的分析和取舍。（3）運用市場細分變量對市場進行細分。（4）培養(yǎng)學(xué)生面對任一全新營銷任務(wù)都會進行市場細分的能力。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）市場細分的含義與作用。（2）市場細分變量及運用。2、教學(xué)難點（1）明確營銷市場的正確含義，市場=購買欲望+購買力+人口。（2）市場細分變量及運用。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備菲利浦·科特勒先生提出的STP概念及其對營銷管理的重要性。教具準(zhǔn)備：有關(guān)市場細分的案例準(zhǔn)備。編寫教案。教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點回顧復(fù)習(xí)檢查效果根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況進行難點講解；就上一節(jié)課所講的重點內(nèi)容提問檢查；查看各小組實訓(xùn)作業(yè)的完成進度；強調(diào)上一章節(jié)的重點，并簡單復(fù)習(xí)。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解學(xué)生對市場細分的理解；對學(xué)生的分析進行評述，引入市場細分的概念。知識講授課堂討論講解市場細分的含義；講解市場細分的作用；講解市場細分的變量；講解市場細分的原則討論正確的市場細分對企業(yè)的重要性。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第12次課教學(xué)領(lǐng)域第五章目標(biāo)市場策略教學(xué)單元2、目標(biāo)市場選擇及市場定位教學(xué)目的1、認知目的（1）了解目標(biāo)市場含義、區(qū)別目標(biāo)市場與細分市場的概念。（2）了解影響目標(biāo)市場選擇的因素。（3）掌握市場定位的概念、類型、步驟、策略。2、能力目的（1）學(xué)會對細分市場的評價。（2）學(xué)會在眾多細分市場中選出合適的目標(biāo)市場。（3）明確市場定位的目標(biāo)。（4）掌握市場定位的步驟和策略。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）細分市場的評價標(biāo)準(zhǔn)。（2）目標(biāo)市場營銷策略。（3）市場定位的含義。（4）市場定位的步驟和策略。2、教學(xué)難點（1）目標(biāo)市場選擇。（2）市場定位的含義及策略。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備了解學(xué)生作業(yè)的完成情況。教具準(zhǔn)備：有關(guān)目標(biāo)市場選擇的案例準(zhǔn)備。編寫教案。教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點回顧復(fù)習(xí)檢查效果根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況進行難點講解；就上一節(jié)課所講的重點內(nèi)容提問檢查；查看各小組作業(yè)的完成進度；強調(diào)上一章節(jié)的重點，并簡單復(fù)習(xí)。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解學(xué)生對市場定位的理解；對學(xué)生的分析進行評述，引入目標(biāo)市場選擇和市場定位的概念。知識講授課堂討論1．講解細分市場的評價標(biāo)準(zhǔn)；2．講解目標(biāo)市場營銷策略；3．講解市場定位的含義；4．講解市場定位的步驟和策略；5．討論市場定位策略的選擇、運用。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第13次課教學(xué)領(lǐng)域第六章市場競爭戰(zhàn)略教學(xué)單元1、競爭者分析及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略教學(xué)目的1、認知目的（1）初步了解波特五力分析模型。（2）初步認知競爭對企業(yè)營銷活動的影響。（3）了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的含義。2、能力目的（1）掌握波特五力分析模型，并能利用其對市場競爭態(tài)勢進行分析。（2）培養(yǎng)學(xué)生對營銷競爭對手的分析和應(yīng)對能力。（3）領(lǐng)會戰(zhàn)略的含義。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）波特五力分析模型。（2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。2、教學(xué)難點（1）波特五力分析模型。（2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備了解學(xué)生作業(yè)的完成情況。教具準(zhǔn)備：有關(guān)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的案例準(zhǔn)備。編寫教案。教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點回顧復(fù)習(xí)檢查效果根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況進行難點講解；就上一節(jié)課所講的重點內(nèi)容提問檢查；查看各小組作業(yè)的完成進度；強調(diào)上一章節(jié)的重點，并簡單復(fù)習(xí)。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解學(xué)生競爭方面的分析能力；對學(xué)生的分析進行評述，引入競爭分析模型。開始模型講解。知識講授課堂討論講解波特五力分析模型；講解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；討論同類競爭對手對企業(yè)營銷的影響。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第14次課教學(xué)領(lǐng)域第六章市場競爭戰(zhàn)略教學(xué)單元2、競爭戰(zhàn)略教學(xué)目的1、認知目的（1）了解競爭戰(zhàn)略的重要性。（2）掌握競爭戰(zhàn)略的含義和內(nèi)容。2、能力目的（1）分析競爭態(tài)勢，選擇正確的競爭戰(zhàn)略。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）競爭戰(zhàn)略的含義。（2）競爭戰(zhàn)略的分類。2、教學(xué)難點（1）競爭戰(zhàn)略的確定。（2）競爭戰(zhàn)略的落實。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備了解學(xué)生作業(yè)的完成情況。教具準(zhǔn)備：有關(guān)競爭戰(zhàn)略的案例準(zhǔn)備。編寫教案。教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點回顧復(fù)習(xí)檢查效果根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況進行難點講解；就上一節(jié)課所講的重點內(nèi)容提問檢查；查看各小組實訓(xùn)作業(yè)的完成進度；強調(diào)上一章節(jié)的重點，并簡單復(fù)習(xí)。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解學(xué)生競爭戰(zhàn)略方面的分析能力；對學(xué)生的分析進行評述，引入競爭戰(zhàn)略的概念。知識講授課堂討論講解競爭戰(zhàn)略的含義；講解競爭戰(zhàn)略的分類；講解競爭戰(zhàn)略的確定；討論競爭戰(zhàn)略的落實。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第15次課教學(xué)領(lǐng)域第七章產(chǎn)品策略教學(xué)單元1、產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略教學(xué)目的1、認知目的（1）產(chǎn)品整體概念及分類。（2）產(chǎn)品組合相關(guān)概念。（3）產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析及策略。2、能力目的（1）懂得產(chǎn)品的整體概念并能劃分產(chǎn)品的層次。（2）懂得產(chǎn)品組合的多項指標(biāo)概念。（3）學(xué)會利用相關(guān)方法對產(chǎn)品組合進行優(yōu)化分析，并制訂相應(yīng)措施。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）產(chǎn)品的整體概念。（2）產(chǎn)品組合的概念。（3）產(chǎn)品組合的優(yōu)化分析及策略。2、教學(xué)難點（1）產(chǎn)品組合四要素。（2）波士頓矩陣法及優(yōu)化策略。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備了解學(xué)生作業(yè)的完成情況。教具準(zhǔn)備：有關(guān)產(chǎn)品組合的案例準(zhǔn)備。編寫教案。教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點回顧復(fù)習(xí)檢查效果根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況進行難點講解；就上一節(jié)課所講的重點內(nèi)容提問檢查；查看各小組作業(yè)的完成進度；強調(diào)上一章節(jié)的重點，并簡單復(fù)習(xí)。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解學(xué)生對市場細分產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品組合的理解；對學(xué)生的分析進行評述，引入產(chǎn)品的整體概念。知識講授課堂討論講解產(chǎn)品的整體概念；講解產(chǎn)品組合及產(chǎn)品組合四要素；講解產(chǎn)品組合分析的BCG法和GE法；討論服務(wù)營銷的重要性。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第16次課教學(xué)領(lǐng)域第七章產(chǎn)品策略教學(xué)單元2、產(chǎn)品生命周期策略教學(xué)目的1、認知目的（1）理解產(chǎn)品生命周期概念。（2）了解產(chǎn)品生命周期各階段特征。（3）掌握產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。2、能力目的（1）明確產(chǎn)品生命周期的含義。（2）學(xué)會分析產(chǎn)品的生命周期。（3）學(xué)會制定產(chǎn)品生命各階段的營銷策略。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）產(chǎn)品生命周期概念。（2）產(chǎn)品生命周期各階段特征。（3）產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。2、教學(xué)難點（1）正確區(qū)分市場壽命和使用壽命。（2）產(chǎn)品生命周期各階段的特征及營銷策略。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備了解學(xué)生作業(yè)的完成情況。教具準(zhǔn)備：有關(guān)產(chǎn)品生命周期的案例準(zhǔn)備。編寫教案。教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點回顧復(fù)習(xí)檢查效果根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況進行難點講解；就上一節(jié)課所講的重點內(nèi)容提問檢查；查看各小組作業(yè)的完成進度；強調(diào)上一章節(jié)的重點，并簡單復(fù)習(xí)。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解學(xué)生對產(chǎn)品生命周期方面的分析能力；對學(xué)生的分析進行評述，引入產(chǎn)品生命周期的概念。知識講授課堂討論講解產(chǎn)品生命周期的含義；講解產(chǎn)品生命周期的階段劃分及特征；講解產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略；舉例討論產(chǎn)品的生命周期情況。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第17次課教學(xué)領(lǐng)域第七章產(chǎn)品策略教學(xué)單元3、新產(chǎn)品開發(fā)及品牌與包裝策略教學(xué)目的1、認知目的（1）了解新產(chǎn)品的概念及分類。（2）理解新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的重要性。（3）了解新產(chǎn)品開發(fā)流程。（4）了解品牌及商標(biāo)的含義和區(qū)別。（5）掌握品牌設(shè)計及策略。（6）掌握包裝與包裝策略。2、能力目的（1）懂得新產(chǎn)品開發(fā)流程。（2）明確品牌和商標(biāo)的區(qū)別，明確品牌的價值。（3）培養(yǎng)品牌設(shè)計的能力。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）新產(chǎn)品的概念及分類。（2）品牌及商標(biāo)的含義和區(qū)別。（3）品牌的價值。（4）包裝分類與策略。2、教學(xué)難點（1）新產(chǎn)品開發(fā)流程。（2）品牌設(shè)計及策略。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備了解學(xué)生作業(yè)的完成情況。教具準(zhǔn)備：有關(guān)新產(chǎn)品和品牌的案例準(zhǔn)備。編寫教案。教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點回顧復(fù)習(xí)檢查效果根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況進行難點講解；就上一節(jié)課所講的重點內(nèi)容提問檢查；查看各小組作業(yè)的完成進度；強調(diào)上一章節(jié)的重點，并簡單復(fù)習(xí)。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解新產(chǎn)品和品牌方面的分析能力；對學(xué)生的分析進行評述，引入新產(chǎn)品的概念。知識講授課堂討論講解新產(chǎn)品的含義及其重要性；講解新產(chǎn)品開發(fā)流程；講解品牌及商標(biāo)的含義和區(qū)別；講解品牌設(shè)計及策略；討論產(chǎn)品創(chuàng)新對企業(yè)營銷的重要性。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第18次課教學(xué)領(lǐng)域第七章產(chǎn)品策略教學(xué)單元4、營銷實事課題的設(shè)計教學(xué)目的1、認知目的（1）強化對品牌構(gòu)成三部分的理解。（2）強化對產(chǎn)品包裝三層次的理解。2、能力目的（1）懂得產(chǎn)品品牌設(shè)計的理念和要求。（2）鍛煉學(xué)生對產(chǎn)品品牌的設(shè)計能力。（3）激發(fā)學(xué)生品牌設(shè)計和包裝設(shè)計的學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、課題測試教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）市場調(diào)查。（2）品牌的設(shè)計。（3）包裝的設(shè)計。2、教學(xué)難點（1）品牌LOGO的藝術(shù)性展示。（2）銷售包裝的美化和藝術(shù)性展示。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備提前布置品牌設(shè)計和包裝設(shè)計的任務(wù)。（如：給自己最喜愛的一類產(chǎn)品進行品牌和包裝的設(shè)計）教具準(zhǔn)備：可供參考的教學(xué)案例編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入課題老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對課題對學(xué)生進行講解；對學(xué)生搜集的資料進行初步檢查；老師引導(dǎo)學(xué)生進入課題設(shè)計。課題設(shè)計知識解疑學(xué)生自己獨立完成有關(guān)課題的任務(wù)；解答學(xué)生在設(shè)計中有關(guān)知識的實際運用的提問?？偨Y(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；要求學(xué)生能靈活運用所學(xué)的產(chǎn)品品牌與包裝的知識；學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議；。

第19次課教學(xué)領(lǐng)域第八章價格策略教學(xué)單元1、定價概述及定價方法教學(xué)目的1、認知目的（1）了解定價對企業(yè)營銷活動的重要影響。（2）了解影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素。（3）了解企業(yè)產(chǎn)品定價的方法。2、能力目的（1）學(xué)會分析影響企業(yè)定價的因素。（2）掌握幾種產(chǎn)品定價的方法。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）明確價格策略的重要性。（2）定價目標(biāo)。（3）定價的影響因素。2、教學(xué)難點（1）定價的方法。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備了解學(xué)生作業(yè)的完成情況。教具準(zhǔn)備：有關(guān)定價策略的案例準(zhǔn)備。編寫教案。教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點回顧復(fù)習(xí)檢查效果根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況進行難點講解；就上一節(jié)課所講的重點內(nèi)容提問檢查；查看各小組作業(yè)的完成進度；強調(diào)上一章節(jié)的重點，并簡單復(fù)習(xí)。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解學(xué)生定價方面的分析能力；對學(xué)生的分析進行評述，引入價格策略的內(nèi)容。知識講授課堂討論講解價格策略在營銷競爭中的重要性；講解影響定價的因素；講解定價的幾種方法；討論定價影響因素的選擇問題。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第20次課教學(xué)領(lǐng)域第八章價格策略教學(xué)單元2、定價策略教學(xué)目的1、認知目的（1）了解新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、心理定價策略、折扣定價策略、差別定價策略和地理定價策略。2、能力目的（1）懂得從企業(yè)的角度對市場和產(chǎn)品進行分析。（2）學(xué)會針對不同的狀況，選擇合適的定價策略，制定出恰當(dāng)?shù)膬r格。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）新產(chǎn)品定價策略。（2）心理定價策略。（3）折扣定價策略。2、教學(xué)難點（1）新產(chǎn)品定價策略。（2）心理定價策略。（3）折扣定價策略。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備了解學(xué)生作業(yè)的完成情況。教具準(zhǔn)備：有關(guān)定價策略的案例準(zhǔn)備。編寫教案。教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點回顧復(fù)習(xí)檢查效果根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況進行難點講解；就上一節(jié)課所講的重點內(nèi)容提問檢查；查看各小組作業(yè)的完成進度；強調(diào)上一章節(jié)的重點，并簡單復(fù)習(xí)。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解學(xué)生定價策略方面的分析能力；對學(xué)生的分析進行評述，引入定價策略的概念。知識講授課堂討論講解新產(chǎn)品定價策略；講解心理定價策略；講解折扣定價策略；舉例討論現(xiàn)實市場環(huán)境中商家的定價策略運用。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第21次課教學(xué)領(lǐng)域第八章價格策略教學(xué)單元3、價格調(diào)整策略教學(xué)目的1、認知目的（1）初步了解價格變動的必要性和必然性。（2）認知價格調(diào)整的降價、提價策略。2、能力目的（1）能主動、積極地分析價格環(huán)境，決定價格的調(diào)整策略。（2）明晰降價、提價的利弊。（3）掌握應(yīng)對競爭者價格調(diào)整的對策。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）降價、提價策略。（2）應(yīng)對競爭者價格調(diào)整的對策。2、教學(xué)難點（1）降價、提價策略。（2）應(yīng)對競爭者價格調(diào)整的對策。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備了解學(xué)生作業(yè)的完成情況。教具準(zhǔn)備：有關(guān)價格調(diào)整策略的案例準(zhǔn)備。編寫教案。教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點回顧復(fù)習(xí)檢查效果根據(jù)學(xué)生作業(yè)情況進行難點講解；就上一節(jié)課所講的重點內(nèi)容提問檢查；查看各小組實訓(xùn)作業(yè)的完成進度；強調(diào)上一章節(jié)的重點，并簡單復(fù)習(xí)。案例引入了解學(xué)生讓學(xué)生獨立分析案例；通過對案例的設(shè)問，了解學(xué)生價格調(diào)整方面的分析能力；對學(xué)生的分析進行評述，引入價格調(diào)整策略的概念。知識講授課堂討論講解價格變動的必要性和必然性；講解降價、提價策略；講解應(yīng)對競爭者價格調(diào)整的對策；討論如何應(yīng)對競爭者價格調(diào)整。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。授課總結(jié)及改進建議

第22次課教學(xué)領(lǐng)域第九章渠道策略教學(xué)單元1、分銷渠道概述及中間商教學(xué)目的1、認知目的（1）初步了解分銷渠道的含義及其對企業(yè)的作用。（2）掌握分銷渠道各環(huán)節(jié)的渠道商的類型及其作用。2、能力目的（1）懂得站在企業(yè)的角度對渠道商進行分析。（2）提高學(xué)生總結(jié)、分析能力。（3）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)習(xí)主動性。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法教學(xué)用具教材、多媒體教室、教學(xué)案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）渠道的含義及作用。（2）渠道的類型。2、教學(xué)難點（1）打破社會對渠道的傳統(tǒng)錯誤認識。（2）站在企業(yè)的角度看待渠道商。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備搜集渠道案例。教具準(zhǔn)備：多媒體教室預(yù)約編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點分享案例閱讀案例；以小組為單位談?wù)摚喊咐龑ζ髽I(yè)有什么啟發(fā)？渠道對企業(yè)的作用是什么？以小組為單位交流討論結(jié)果。知識講授課堂討論講解渠道的含義；重點介紹渠道的作用；介紹各層次中間商的類型；請學(xué)生分別舉例說明各中間商類型。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍尋找兩個案例。一個因渠道選擇正確而成功的案例；另外一個因渠道選擇失敗而沒落的企業(yè)案例。授課總結(jié)及改進建議

第23次課教學(xué)領(lǐng)域第九章渠道策略教學(xué)單元2、渠道組合策略教學(xué)目的1、認知目的（1）了解影響企業(yè)選擇渠道的各種因素。（2）掌握企業(yè)渠道設(shè)計的類型2、能力目的（1）懂得站在企業(yè)的角度對渠道商進行分析。（2）提高學(xué)生總結(jié)、分析能力。（3）鍛煉學(xué)生應(yīng)對環(huán)境變化的適應(yīng)能力。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、多媒體教室、教學(xué)案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）渠道的影響因素（2）渠道設(shè)計的類型。2、教學(xué)難點（1）如何根據(jù)環(huán)境的變化對渠道及時調(diào)整。（2）站在企業(yè)的角度看待渠道商。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備教具準(zhǔn)備：多媒體教室預(yù)約編寫教案搜集案例教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點案例分享學(xué)習(xí)案例并思考：小肥羊之痛說明什么問題？以組為單位討論：企業(yè)在選擇渠道的時候應(yīng)該注意什么問題交流總結(jié)并引伸出課題：企業(yè)如何選擇渠道商？知識講授課堂討論講解企業(yè)選擇渠道時考慮的因素介紹企業(yè)選擇渠道商考慮的因素企業(yè)如何結(jié)合自身特點設(shè)計渠道類型；4、如何為德陽維達紙業(yè)設(shè)計渠道。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍。思考：企業(yè)選擇了渠道合作伙伴后如何對其進行管理？授課總結(jié)及改進建議

第24次課教學(xué)領(lǐng)域第九章渠道策略教學(xué)單元3、分銷渠道管理及物流管理教學(xué)目的1、認知目的（1）了解不同渠道類型下產(chǎn)生的渠道沖突。（2）掌握如何解決渠道成員的沖突。（3）理解企業(yè)的物流決策。2、能力目的（1）能從多重角度看待問題、解決問題（2）培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)能力。（3）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、多媒體教室、教學(xué)案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）渠道沖突的類型。（2）解決沖突的方案。2、教學(xué)難點（1）如何站在渠道成員的角度理解產(chǎn)生矛盾的原因。（2）站在企業(yè)的角度分析解決矛盾的方法。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備搜集渠道沖突案例。教具準(zhǔn)備：多媒體教室預(yù)約編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點案例分享渠道沖突案例閱讀學(xué)生分組討論沖突產(chǎn)生的原因及解決方案。各小組交流討論結(jié)果?？偨Y(jié)并引出課題：渠道管理提出要求更新觀念遇到矛盾、沖突時要能從多方面看待產(chǎn)生矛盾的原因。在分析原因并協(xié)調(diào)各方利益的基礎(chǔ)上找出解決之道。知識講授講解渠道沖突的類型；講解如何解決各種類型的渠道沖突；講解如何對分銷渠道成員進行有效的管理；講解企業(yè)如何做好物流決策。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷雜志《銷售與市場》——渠道版。授課總結(jié)及改進建議

第25次課教學(xué)領(lǐng)域第十章促銷策略教學(xué)單元1、促銷概述及人員推銷教學(xué)目的1、認知目的（1）理解企業(yè)可以采用哪些方式進行促銷。（2）掌握企業(yè)如何制定促銷組合。（3）理解人員推銷的工作流程及技巧。2、能力目的（1）能在團隊合作的基礎(chǔ)上制定企業(yè)促銷組合。（2）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的分析能力。（3）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、多媒體教室教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）促銷含義及方式。（2）促銷組合。2、教學(xué)難點（1）更新觀念，區(qū)分狹義促銷與廣義促銷。（2）掌握“推”“拉”策略。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備教具準(zhǔn)備：多媒體教室預(yù)約編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點問題引入如今市場上產(chǎn)品供應(yīng)日益豐富，競爭越來越激烈，企業(yè)如何讓產(chǎn)品在激烈的競爭中贏得消費者的親睞？什么是促銷？我們常說的“某某公司在搞促銷活動”指的是什么促銷？知識講授促銷的含義；促銷組合；促銷策略——“推”、“拉”；人員推銷含義；人員推銷素質(zhì)要求；人員推銷任務(wù)及步驟；推銷人員的管理。課堂討論給出企業(yè)案例同學(xué)們以組為單位討論分析以下問題：該企業(yè)的促銷策略應(yīng)該是“推”還是“拉”該企業(yè)應(yīng)該采用哪種促銷方式？為什么？學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀營銷相關(guān)書籍，舉出一個成功促銷的企業(yè)案例。授課總結(jié)及改進建議

第26次課教學(xué)領(lǐng)域第十章促銷策略教學(xué)單元2、廣告策略教學(xué)目的1、認知目的（1）了解什么是廣告、廣告有什么特點。（2）掌握企業(yè)廣告策略。（3）理解廣告媒體選擇。（4）了解廣告預(yù)算的計算。2、能力目的（1）能在團隊合作的基礎(chǔ)上制定企業(yè)廣告策略。（2）會進行初步的廣告策劃與設(shè)計（3）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的分析能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、講授法、設(shè)問法、案例分析法教學(xué)用具教材、多媒體教室教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）廣告策略（2）廣告媒體選擇。2、教學(xué)難點（1）更新觀念，廣告是投資不是成本（2）掌握廣告策略。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備下載廣告作品以供學(xué)生分析、學(xué)習(xí)教具準(zhǔn)備：多媒體教室預(yù)約編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點問題引入觀看廣告作品思考：什么是廣告，廣告有什么特點？知識講授廣告的含義；廣告的特點；廣告策略——訴求對象策略、訴求重點策略、訴求方法策略廣告媒體選擇與廣告預(yù)算課堂討論給出企業(yè)案例同學(xué)們以組為單位討論分析以下問題：=1\*GB3①制定該企業(yè)廣告訴求策略=2\*GB3②該企業(yè)應(yīng)該采用方式向目標(biāo)受眾傳遞信息？=3\*GB3③何時發(fā)布廣告信息比較合適？為什么？學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。閱讀廣告類網(wǎng)站學(xué)習(xí)優(yōu)秀廣告作品。授課總結(jié)及改進建議

第27次課教學(xué)領(lǐng)域第十章促銷策略教學(xué)單元3、營業(yè)推廣及公共關(guān)系教學(xué)目的1、認知目的（1）理解什么是營業(yè)推廣，什么是公共關(guān)系。（2）掌握營業(yè)推廣工具。（3）理解公關(guān)的方式。（4）理解企業(yè)公共的活動程序。（5）知道危機時刻企業(yè)該如何應(yīng)對。2、能力目的（1）能在團隊合作的基礎(chǔ)上制定企業(yè)營業(yè)推廣策略。（2）會從眾多營業(yè)推廣工具中進行選擇和組合。（3）培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)對危機的處理能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、講授法、案例分析法教學(xué)用具教材、多媒體教室教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）營業(yè)推廣的策略（2）公關(guān)方法2、教學(xué)難點（1）不同對象，不同公關(guān)手段。（2）掌握營業(yè)推廣策略。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備教具準(zhǔn)備：多媒體教室預(yù)約編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點問題引入請同學(xué)們總結(jié)曾經(jīng)參加或見過的優(yōu)秀促銷活動；老師也分享幾個思考：企業(yè)如何促銷？知識講授營業(yè)推廣的含義；營業(yè)推廣的特點；營業(yè)推廣工具的選擇；公關(guān)的含義公關(guān)的方法公共活動程序危機公關(guān)課堂討論給出企業(yè)案例同學(xué)們以組為單位討論分析以下問題：為該企業(yè)選擇合適的營業(yè)推廣工具該企業(yè)應(yīng)該如何對不同對象公關(guān)為該企業(yè)策劃一次針對消費者的公關(guān)活動。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。策劃公關(guān)活動并形成書面方案。授課總結(jié)及改進建議

第28次課教學(xué)領(lǐng)域第十章促銷策略教學(xué)單元4、營銷實事課題設(shè)計教學(xué)目的1、認知目的（1）強化對促銷組合的理解。（2）強化對營業(yè)推廣的理解。（3）強化對廣告的理解。2、能力目的（1）培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查的能力。（2）培養(yǎng)學(xué)生初步制定企業(yè)促銷組合策略的能力。（3）培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識解決問題的能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、講授法、案例分析法、課題測試教學(xué)用具教材、多媒體教室教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）促銷工具的選擇。（2）促銷方案的制定。2、教學(xué)難點（1）如何將有限的促銷預(yù)算分配給各促銷方式。（2）如何撰寫促銷方案。教學(xué)時間：2學(xué)時課前準(zhǔn)備①課題準(zhǔn)備：聯(lián)系實事老師自命課題。（如：**產(chǎn)品營業(yè)推廣方案設(shè)計；也可以針對上一次學(xué)生所設(shè)計的產(chǎn)品進行促銷設(shè)計）②提前1-2周下達課題任務(wù)。③編寫教案教學(xué)建議教學(xué)程序教學(xué)要點復(fù)習(xí)舊課導(dǎo)入課題老師簡單介紹上堂課所學(xué)的內(nèi)容；針對課題對學(xué)生進行講解；對學(xué)生搜集的資料進行初步檢查；老師引導(dǎo)學(xué)生進入課題設(shè)計。課題設(shè)計知識解疑學(xué)生自己獨立完成有關(guān)課題的任務(wù)；解答學(xué)生在設(shè)計中有關(guān)知識的實際運用的提問?？偨Y(jié)該課提出要求總結(jié)該課時所學(xué)內(nèi)容；要求學(xué)生能靈活運用促銷組合。學(xué)生課后任務(wù)完成課程學(xué)習(xí)記錄中與課堂活動相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合課堂筆記進行課后總結(jié)和復(fù)習(xí)。完善促銷組合活動方案。授課總結(jié)及改進建議

第29次課教學(xué)領(lǐng)域第十一章營銷組織、執(zhí)行與控制教學(xué)單元1、營銷組織、計劃與實施教學(xué)目的1、認知目的（1）初步了解企業(yè)營銷組組織的演變過程。（2）理解企業(yè)如何編制營銷計劃。（3）理解營銷執(zhí)行。（4）理解企業(yè)如何進行營銷過程的控制。2、能力目的（1）能對企業(yè)的營銷組織方式進行認識與評價。（2）能在團隊合作的基礎(chǔ)上針對企業(yè)現(xiàn)狀制定營銷執(zhí)行與控制方案。（3）培養(yǎng)學(xué)生營銷方面的邏輯思維能力和分析能力。（4）培養(yǎng)學(xué)生團隊合作精神。教學(xué)方法小組學(xué)習(xí)法、案例教學(xué)法、講授法、設(shè)問法教學(xué)用具教材、多媒體教室、教學(xué)案例教學(xué)分析1、教學(xué)重點（1）營銷計劃。（2）營銷控制。2、教學(xué)難點（1）企業(yè)為什么要進行控制，如何進行過