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文檔簡介

調(diào)

術(shù)

會市場支持部

·

2013.10一、行業(yè)發(fā)展概況二、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及09年銷售型譜三、離心機組竟品分析四、螺桿機組竟品分析五、解決方案推薦07年度中央空調(diào)容量首次超過300億元,同比06年度增幅達18.5%。大型機市

場總量為137.83億元,

比06年119.51億元增長15%,我司07年大型機共計銷售

1.67億元,僅占1.2%的市場份額。08年截止到9月20日達3.2億元。一、行業(yè)發(fā)展概況1、

析一、行業(yè)發(fā)展概況1、整體市場分析中央空調(diào)市場發(fā)展的幾個主要特征:產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴大但技術(shù)研發(fā)停滯不前;原材料價格繼續(xù)高漲、利潤進一步壓縮;

產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、行業(yè)整合加??;越來越重視整體解決方案;多聯(lián)機市場規(guī)模逐步超過冷水機組市場;渠道爭奪更加激烈,高調(diào)營銷日趨明顯;

機組節(jié)能認證逐漸成為市場準入門檻。近三年八大品牌整體市場占有率對比圖2005年

2006年

2007年48.3%51.7%45.4%

54.6%

42.8%

57.2%八大品牌其它品牌2

0

0

6

度2

0

0

7

度NO.1CAIRINOAfRIN

→N0.2出

IYORK約克通

Y

O

R

K

→NO.3Cater中安窄質(zhì)

8N0.4cCuayCaner?

↓1aN0.5TRANE好顯空梁McCvay

↓1N0.6?SGR∈Ep石刀中TN0.7Haier

<usn=TRANE

↓2好黑空

動NO.8FGREEp理力中央安成Haier

<wvel

1一、行業(yè)發(fā)展概況2、

品牌格局前八大品牌銷量排行對比圖部

況分布表海爾麥克維爾輻務(wù)器大金場

子西屋康達LG旁特斯風

神堃

使吳囂奧

斯露富士通新

晃毒勢LS兌乘門特三菱重工三

調(diào)

貝乘特松

下等天

加在

原遠

大三洋制冷申

菱海信日立三

爾一、行業(yè)發(fā)展概況2、

品牌格局1億

2

億4

5

8

1

0

1

5

億20億50億一

業(yè)

發(fā)

況3、08年上半年宏觀經(jīng)濟環(huán)境宏觀經(jīng)濟往下回落的形式已經(jīng)顯現(xiàn);房地產(chǎn)市場陷入低迷和恐慌;政府項目建設(shè)遭到限制;企業(yè)經(jīng)營成本不斷提高;外銷市場同樣不容樂觀。4、08年上半年行業(yè)發(fā)展情況以多聯(lián)機為主要銷售對象的企業(yè)依舊保持了高增長,而以傳統(tǒng)的冷水機組產(chǎn)品為主導銷售的企業(yè),增長放緩。產(chǎn)品層面,熱回收機組、滿液式機組、水源熱泵機組等具有節(jié)能環(huán)保意義的產(chǎn)品,在上半年實現(xiàn)了持續(xù)的增長,這也可以看出在近年來節(jié)能減排政策的影響下,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在長期甚至永遠都會成為政策引

導的主流。一、行業(yè)發(fā)展概況一、行業(yè)發(fā)展概況5、大型水機SWOT分析strengths·產(chǎn)品種類齊全,產(chǎn)品線長,容易形成差異化。

·高效的決策體系和本地化的經(jīng)營,提高了項·目定反制應(yīng)化速產(chǎn)度品。策略符合大型中央空調(diào)發(fā)展的現(xiàn)

。十opportunities·更多的與外資企業(yè)學習交流機會,可以借獲節(jié)得能訂、單高。效的主機?!ゎP窍盗须x心機和新系列空調(diào)箱競爭優(yōu)勢明顯?!ご水a(chǎn)來業(yè)優(yōu)政化策現(xiàn)鼓有勵渠環(huán)道保并、力及業(yè)能路工weakness·離心機因為技術(shù)門檻高,在供貨時間和價格上

受螺制桿于機人技,術(shù)進門而檻影較響低到,成但本是和技供術(shù)貨水準平時、性制;造水平相對于較4

歷史聲譽,美的

務(wù)牌網(wǎng)拉點力少弱,。渠道力量弱,銷售隊伍素質(zhì)有待提產(chǎn)高品。制造工藝水平等細節(jié)還需要不斷提升。threats·上游原材料的漲價,極大地增加了中央空調(diào)廠家的行生業(yè)產(chǎn)的成高本利。潤率,

以及大型中央空調(diào)技術(shù)水平的

逐步成熟,吸引了眾多的進入者,加劇了行業(yè)的

競外爭資水品平牌。對中國市場的日益了解和本土化政策的

日益推行,國產(chǎn)品牌將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)?!ず暧^經(jīng)濟的回落對中央空調(diào)行業(yè)帶來沖擊。服品和;的量品品全國電網(wǎng)建設(shè)的快速發(fā)展,使得電制冷機

組較之吸收式機組更具優(yōu)勢。時間總計0

8

(

1

-

8

)07年06年05年04年L33912010563510C105935232819714735KX10210382837201465957240KF183121564546385436250191367427二、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及09年銷售型譜1、

產(chǎn)

現(xiàn)

狀螺桿機(R22)————(130KW~1720KW)螺桿機(R134a)———(125KW~1245KW)螺桿熱回收(R22)——(130KW~1720KW)螺桿冷熱水機組(R22)(130KW~1720KW)

低溫螺桿式機組(R22)(130KW~1720KW)水源熱泵螺桿式機組(R22)(130KW~1720KW)高溫水源熱泵螺桿機組(R134a)雙壁立式/臥式/吊掛式空調(diào)箱卡式四面出風/立式明裝二排風機盤管(12Pa/3

0Pa/50Pa)

三排風機盤管(12Pa/30Pa/50Pa)干式螺桿式冷水機組滿液式螺桿機(R22/

R134a)一體化智能空調(diào)機組水冷渦旋式冷水機組風冷螺桿(熱泵)機組空調(diào)箱—(1500m3/h~60000m3/h)組合空調(diào)機組—(2000m3/h

~100000m3/h)

風機盤管———(340m3/h~2380m3/h)二、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀及09年銷售型譜[L]系列[c]

系列[K]系列2

、

0

9

譜睿星系列離心機變頻離心機大型中央空調(diào)末端主機2007年度全國離心機組市場的總體容量為25.2億元,總臺數(shù)約為2650

套,較

之2006年度總金額量增長20%。三、離心機竟品分析1、

量三、離心機竟品分析2、

離心機市場幾個主要特征2007年離心機市場幾個主要特征:國

產(chǎn)品

:以美的為代表,幾個大型離心機項目的突破。離心機市場集中程度最高;離心機市場增長勢頭加快;離心機產(chǎn)品總體占有率小幅下降;華東、華南、華北仍是重心市場;品牌名稱品

率約

克35.0%開

利26.2%特

靈21.0%麥克維爾13.9%海

爾3.0%美的3.0%格

力3.0%廣州日立0.6%其

它0.3%離心機品牌占有率圖整體而言,離心式冷水機組的市場集中度高,集中程度長期保持比較穩(wěn)定的狀態(tài)(但四大家之間的比例是變化的,主要是開利的占有率有所下降)三、離心機竟品分析3、品牌格局開利20%06年品牌格局圖開利19%07年品牌格局圖其他4%約克

37%其他4%約克

38%美的

3%麥克維爾13%麥克維爾12%廣州日立

1%廣州日立

1%特靈

23%美的

3%特靈

22%離心機冷量大,單價高,適宜超大面積的建筑應(yīng)用,2007年離心式冷水機組應(yīng)用在500-1000KW的市場份額約為2.2億元,而超過1000KW的場所達到20多億

元。三、離心機竟品分析4、

主銷機型冷量范圍大于1000KW

87%500-1000KW13%三、

離心機竟品分析5、

析約克:一直以來占據(jù)著國內(nèi)離心機市場的最高點,盡管在技術(shù)能力上,約克向來

被認為稍遜于開利、特靈,作為國內(nèi)唯一走開式壓縮機路線的廠家,約克靈活的

營銷政策幫助其在中國市場上取得領(lǐng)先。開式、單級、齒輪驅(qū)動、單機頭、300~2000RT離心機市場排名第一的是約克,在07年的增長為22%,銷售額高達8.95億元,約克仍然保持著第一的位置,并且與排名第二、第三位的企業(yè)銷售額拉大了差距。對約克本身來說離心機在其全部產(chǎn)品的銷售額中也占有重要的份額,主要銷售的離心機組產(chǎn)品為YK系列水冷離心式水冷機組。三、

離心機竟品分析5、

離心機品牌分析約克1.開啟式電機設(shè)計2.可變孔板制冷劑流量控制3.

緊急供油槽設(shè)計4.

冷卻水最低溫度可達12.8℃5.

新的圖形控制中心6.

新的ARI550/590

標準,帶變頻器的

NPLV7.

油過濾裝置,雙層0.5微米過濾網(wǎng)8.

噪音78~83分貝1.

封閉式電機設(shè)計2.電動前置導葉+熱氣旁通調(diào)節(jié)3.

無防喘振機構(gòu)4.

YORK

標準產(chǎn)品對電機溫度沒有監(jiān)控5.

不符合中國的水質(zhì)國情5、

析YORK銷售特點三

析與

YORK的

略三、

離心機竟品分析5、

析特靈:被業(yè)內(nèi)認為離心機技術(shù)水平最高的廠家,其擁有最為齊全的離心機產(chǎn)品種類,并堅持走R123

的高能效和多級壓縮路線,在特靈穩(wěn)健的銷售策略下,

其在中國的發(fā)展也顯得較為平緩。封閉式、多級、

電機直接驅(qū)動、單/雙機頭(CDHG)

400~1300RT特靈總體銷售額增長相對平穩(wěn),07銷售額5.35億元,增長在19%左右。特靈離

心機分為二級壓縮機和三級壓縮機,特靈的離心式冷水機組不但在國內(nèi)占有主

要地位,

同時出口部分的離心式冷水機組也占據(jù)了重要位置。CVHE/G

三級壓縮離心式冷水機組系列是公司的主力銷售產(chǎn)品。三、

離心機竟品分析5、

離心機品牌分析特靈>以三級壓縮離心式冷水機組CVHE/G(R123)

主>機組制冷量,400-1300

RT,

50Hz>三級壓縮、三級進口導流葉

片、二級增效器>直接驅(qū)動,

無齒輪增速,

轉(zhuǎn)

速約2950轉(zhuǎn)/分,

噪音低>鋁合金全封閉葉輪,

多級壓

縮可以避免喘振>固定三級孔板流量控制裝置

>導流葉片加二級增效器調(diào)節(jié)

能量10%~100%>CH530微電腦控制三、

離心機竟品分析5、

離心機品牌分析5、

析TR

點1.

多級壓縮/經(jīng)濟器2.

低速直接驅(qū)動(噪音低,無齒輪

損失)3.

固定孔板系統(tǒng)(無運動部件)4.

R1235.

自然冷卻(低冷卻水進水溫度

10℃,

宣稱冷量可提高45%

)6.

機組裝有自動吹掃系統(tǒng)7.

機組安裝制冷劑監(jiān)視器備選8.

熱回收/一次泵變流量等9.優(yōu)勢型號是800

RT以上機組與

TR

略R134a1.

低壓所需的裝置---增加費用2.

壓力安全閥(安全膜片)----增加費用3.

結(jié)構(gòu)復雜,運動部件大、多;

占地面積大4.

多級壓縮調(diào)節(jié)范圍很窄、

多級葉輪,

直徑大,慣性大5.

前置導葉加二級經(jīng)濟器,部分負荷效率低

6.

無配有緊急供油裝置7.

不符合中國水質(zhì)標準8.

在國內(nèi)較少主電壓為10

KV

的機組的用戶業(yè)

績?nèi)?/p>

析三、

離心機竟品分析5、

析開利:作為離心機組的發(fā)明者,開利最早進入中國市場并擁有齊全的產(chǎn)品種類,身為全球制冷空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)導者,開利在國內(nèi)市場上的份額僅次于約克,

而其離心機已基本實現(xiàn)國產(chǎn)化。LC系列外形圖半封閉式、單級、齒輪驅(qū)動、單機頭開利離心機市場排名第三,在07年的增長僅為11%,低于整體的增長速度,

售額4.43億元;主要銷售的離心機組產(chǎn)品為19XR

系列水冷離心式水冷機組。三、

離心機竟品分析5、

離心機品牌分析開利三、

離心機竟品分析5、

離心機品牌分析隔離閥---備選

兩器R22設(shè)計標準,成本高機組已配啟動

柜,有非機載

選擇,成本高開利19XR,

IGV孔,潛在泄漏點擴散管,部分負荷調(diào)節(jié)范圍小螺栓連接,

基礎(chǔ)

尺寸大與

CARRIER

略1.可旋轉(zhuǎn)錐管狀擴壓器,壓縮機易

喘振2.

能量調(diào)節(jié)15-100%3.量調(diào)節(jié)機構(gòu)開利采用的是前置導

葉加熱氣旁通調(diào)節(jié)4.

我們是閉式葉輪5.開利節(jié)流采用球型浮球閥,

易壞6.

不符合中國水質(zhì)7.較少高電壓應(yīng)用案例CARRIER銷

點1.制冷工質(zhì)R134a2.基于原有R22機組修改3.

半封閉電機4.

斜齒輪,

半開式葉輪5.

19XRAccuMeter

(線性浮球

)

(專利)6.

優(yōu)勢型號是400—600

RT機組三

、

析5、

析三、

離心機竟品分析5、

析麥克維爾:在離心機市場上的占有率最小,但相對較低的價格為其贏得了一定的

市場。半封閉式、單級、齒輪驅(qū)動、單/雙機頭(WDC)、70~2600RT麥克維爾離心機包括WDC,WSC

兩種離心冷水機組,均為長達到27%,約為3.02億元。麥克維爾銷售額增長速度是美國四家中最高的,

一方面是2三

、

析5、

析麥克維爾1.

R134a2.

齒輪驅(qū)動,獨特的齒輪設(shè)計3.

獨有的防喘振專利技術(shù)(散流滑塊(可移動排氣擴壓通道設(shè)計)+進氣導流葉片)4.

獨有的熱力膨脹閥作導閥的節(jié)流裝置5.

突然斷電保護6.

冷凝器制冷劑存儲7.

Micrtechll控制8.

WDC

工業(yè)領(lǐng)域唯一的雙壓縮機單制冷回路機

組,

備用9.

優(yōu)勢型號是400

—600RT機組1.

采用熱膨脹閥控制,但可靠性、穩(wěn)定性

相對較差,

使用期限上沒有節(jié)流孔板耐

。2.

直接引射蒸發(fā)器內(nèi)氟利昂和油的混和液

回油箱,造成大量制冷劑的浪費,

油箱

內(nèi)油壓的波動。3.

污垢系數(shù)不符合中國水質(zhì)標準4.

國內(nèi)較少主電壓為10KV的機組的用戶

業(yè)績。三

、

析5、

析與

McQuary

略銷

點McQuary品牌離心機組形式產(chǎn)品系列電壓范圍冷量范圍冷媒生廠地約克開啟式Y(jié)K系列380V,3.3KV,6KV,10KV,11KV300~2000RTR134a中國無錫開利半封閉式1

9

X

R

列380V,6KV,10KV300~1500RTR134a上海開利機載變頻式19XRV380V300~550RTR134a上海開利超大冷量式19XRD10KV3000RTR134a上海開利特靈半封閉式CVHG/E6KV,6.6KV400~1300RTR123江蘇太倉CVGF6KV,6.6KV400~1000RTR134aC

D

H

G

機1200~2600RTR123麥克維爾半封閉式WSC6KV,10KV300~1300RTR134a武漢(多種零件在江

蘇工廠)W

D

C

機6KV,10KV600-2560RTR134a磁懸浮變頻WM

C

列日

立半封閉式H

C

-

F

列380V,10KV400~1500RTR134a廣州日立荏原半封閉式R

T

A

列/404~5626KWR134a煙臺三菱重工單級開式A

R

S

列/110~1040RTR134a雙級開式N

A

R

T

列/350~4000RTR134a多級開式MT系列/2000~10000RTR134a大連三洋半封閉式C系列380V,6KV,10KV300~1300RTR134a大連堃霖半封閉式K

L

T

W

列/400~1200RTR134a上海L

S樂

星半封閉式L

T

P

列380V,6KV300~2000RTR134a山東青島美的半封閉式LC系列380V,6KV,10KV350RT~2000RTR134a重慶L

B

列380V,6KV,10KV200RT~1200RTR123BL

C變頻離心機組系列380V350~600RTR134a格力半封閉式L

S

B

L

X

列380V1000~7200KWR134a珠海復盛半封閉式Triton

T500380V,440V,3.3KV,6.6kV500RTR134a壓縮機供應(yīng)商0.80.7∴0.6E0.5三0.4×0.320.20.10400RT500RT550RT

600RT

650RT

700RT750RT

800RT850RT900RT1000RT1100RT1200RT1300RT6、

各品牌離心機能耗對比三、離心機竟品分析口美的

■約克口開利口麥克維■特靈各品牌不同冷量機型能效對照表冷量6、

各品牌離心機單位制冷量/質(zhì)量比對比三、離心機竟品分析8.007.006.005.00

4.00

E3.0000.00口美的■約克口開利口麥克維

-

待靈700RT

750RT制冷量800RT

900RT1000RT1100RT

1200RT各品牌單位制冷量質(zhì)量比對比表400RT

500RT

550RT

600RT650RT四

、

1、

市場容量

07年在大型冷水機組總市場中螺桿機組以38%的份額占據(jù)第一,市場容量達到

42.29億元,增長率為17.6%,增幅相比06年有小幅提升。四、螺桿機竟品分析2、

品牌格局螺桿機市場進入的門檻較低,市場品牌眾多,主要有日系、美系以及傳統(tǒng)的本

土品牌。整體而言,螺桿機市場集中度不高,尤其是在低端市場更為突出。約克15%開利13%麥克維爾

10%大金11%格力美的

1%1%吉榮2%國祥3%清華同方3%

天加4%約克14%開利

14%麥克維爾

11%大金10%格力

2%清華同方3%吉榮2%07年品牌格局圖06年品牌格局圖國祥3突加

4%廣州日立

6%廣州日立

6%特靈

8%特靈

8%其他

22%海爾

1%其他

21%海爾

1%美的

1%500-1000KW33%總體來說,

100-800KW是螺桿機最能發(fā)揮優(yōu)勢的冷量范圍,美國幾家品牌的風冷螺桿冷水機組銷售產(chǎn)品冷量基本集中在200KW

及以上。四、螺桿機竟品分析100K

W

下1%100-500KW44%3、

主銷機型冷量范圍大于1000

KW22%RTWB系列(R134a冷媒,215KW~749KW,12

個機型),

RTWC系列(R22

冷媒,85RT~222RT,14

個機型),主力銷售產(chǎn)品RTHD

系列

(R134a

冷媒,157RT~412.1RT,7

個機型,

降膜式蒸發(fā)器)。風冷螺桿型號包括RTXA+系列

(R22

冷媒,235~1386KW,16

個型號),

RTAC系列(R134a冷媒,479~1372KW,11

個型號)四、螺桿機竟品分析4、

螺桿機主要品牌分析特靈產(chǎn)品在2007年的增長為15%,約為3.5億人民幣。特靈水1約克07年銷售額達到6

.

1億元,增長率20%。YS系列

(R22

冷媒,492~1920KW,

該系列有制冰工況機組),

YR系列

(R134a

冷媒,703~1231KW,無級調(diào)節(jié)),YLBC系

列(YLBC800,YLBC1200兩個型號,雙工況機組,可空調(diào)和蓄冰運行,10%~100%無級調(diào)節(jié)),

中型產(chǎn)品包括YBWC

系列

(R22

冷媒,281~844KW,ARI

標準);YCAV

(風冷,

R134a冷媒,150~516RT),YEAS

(風冷,

R22冷媒,制冷258~1051KW,

制熱263~1058KW,10

個型號)。其中YS

產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品。%桿4螺5冷四、螺桿機竟品分析4、

螺桿機主要品牌分析離心機33.8%約克風冷螺桿

5.8%末端

18.5%其他26.5%開利的螺桿式冷水機組是其主力產(chǎn)品,銷售額07年達到5

.

97億元,增長率25%。產(chǎn)

3

0HXC(R134a

冷媒,335-

1392KW,8個

)

,

3

0HXC-HP(R134a冷

制冷447-1281KW,

制熱498~1548KW,47℃

或60℃標準熱水溫度機型各8個型號),

“雷霆”

系列風冷螺桿

(R134a冷媒,460-1518KW,

滿液式熱交換器,8個型號)。制冷量看,開利銷售的主要是大型螺桿機產(chǎn)品。四、螺桿機竟品分析4、

螺桿機主要品牌分析開利四、螺桿機竟品分析4、

麥克維爾07年螺桿機銷售額為4.46億元,

以28%的增長率位居美資四企業(yè)增幅榜第一位。產(chǎn)品豐富,包括PES

單螺桿式冷水機組

(R22

冷媒,開啟式螺桿壓縮機,

能量

10-100%

無級調(diào)節(jié),960-2885

kW)

、WHS

單螺桿式冷水機組

(R22

冷媒,半封閉單螺桿壓縮材

設(shè)計,254-1135

kW),PFS

單螺桿式冷水機組

(R134a

冷媒,滿液式,半封閉單螺桿縮機,375-1550

kW),WPS

單螺桿水源熱泵機組(制冷量:267-1216

kW,

制熱量:82.2~376.3RT),WMD

水冷單螺桿式冷水機組(滿液式,550-1571kW),GES/BES

單螺桿乙二醇/鹽水機組,

PFSXE單螺桿式冷水機組

(R410A

環(huán)保冷媒)。項

目美的螺桿機其它品牌螺桿機說明壓縮機形式采

桿的形式。特靈/約克/開利/日立/格力/頓漢布

:采用雙螺桿的形式。麥克維爾/大金/三菱電機:采用單螺桿的形式。特靈雙螺桿:第四代產(chǎn)品,齒數(shù)比為5~7型。其它雙螺桿:第三代產(chǎn)品,齒數(shù)比為4~6或5~6型。無余隙容積與泄露,壓縮效率高,軸承磨損小,易損件少,運轉(zhuǎn)更寧靜。單螺桿:泄漏量大,壓縮效率低,因轉(zhuǎn)速高,磨損大,易損件多,

運行噪音大。機頭數(shù)量分單機頭和

雙機頭兩種

形式。特靈/約克:單機頭。日立/大金/開利/頓漢布什/格力/:

、

。單

頭:

統(tǒng)

,

,

,故障率低;滿負荷能效

比高。雙/多機頭:系統(tǒng)復雜,易損件多,維修量大;部分負荷效果好。部分負荷耗電性能比較有分段調(diào)節(jié)

和無級調(diào)節(jié)

兩種形式。特

/

/

/

:無級

調(diào)節(jié)。日立/大金/格力:分段調(diào)節(jié)。無

調(diào)

節(jié):

15~100%負荷通過滑閥與電腦控制,比有級調(diào)節(jié)先進節(jié)能,無級調(diào)節(jié)的機組部分負荷曲線為

條平滑的曲線,分級控制的

機組則為階梯狀的直線,兩條線之間的能量為無級調(diào)節(jié)所節(jié)省的能

量。分段調(diào)節(jié):部分負荷性能差,比如雙機頭機組,在正好50%負載可能

只開一個機頭,但是在70%負載時,仍然要開兩個機頭。電機及冷卻形式半封閉結(jié)構(gòu)

噴液冷卻約

:開式電機。特

:密閉式電機。其它品牌:半封閉式電機。開式電機結(jié)構(gòu):A.無需軸封,無泄漏冷媒及機油情況,節(jié)省維修費用。

B.機房空氣冷卻電機,運行不可靠,使用壽命低;由于電機裸露在機房內(nèi),冷卻不穩(wěn)定,而且粉塵等容易進入電動機,故障率高,容易燒電

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