商業(yè)計劃書【范例】

10/10XX商業(yè)計劃書（內(nèi)部機密）蔡少發(fā)2014年03月19日目錄TOC\o"1-4"\h\z\u1. 公司概況 42. 市場分析 43. 產(chǎn)品與服務 43.1 使用對象 43.2 產(chǎn)品名稱 43.3 產(chǎn)品介紹 43.4 產(chǎn)品特性 44. 營銷計劃 44.1 產(chǎn)品定位 44.2 目標市場 44.3 銷售方式 54.4 市場占有率 54.5 推廣計劃 54.5.1 網(wǎng)絡促銷 54.5.2 廣告促銷 54.5.3 人員促銷 54.5.4 其他策略 55. 管理團隊及人員計劃 55.1 組織結(jié)構(gòu) 55.2 高級人員介紹 55.3 人員招聘計劃 65.3.1 崗位需求 65.3.2 招聘方式 65.3.3 招聘預算 66. 項目融資計劃 76.1 資金需求和使用計劃 76.2 融資方式 76.3 投資者權(quán)利 76.4 投資退出設(shè)想 77. 項目財務預測 77.1 盈利模式設(shè)想 77.2 項目預計收入 78. 風險控制 88.1 政策風險及其規(guī)避 88.2 技術(shù)開發(fā)風險及其規(guī)避 88.3 市場風險及其規(guī)避 108.4 管理風險及其規(guī)避 10公司概況//todo：。。。//todo：。。。市場分析//todo：。。。產(chǎn)品與服務使用對象//todo：。。。產(chǎn)品名稱//todo：。。。產(chǎn)品介紹//todo：。。。產(chǎn)品特性//todo：。。。營銷計劃產(chǎn)品定位//todo：。。。目標市場//todo：。。。銷售方式//todo：。。。市場占有率//todo：。。。推廣計劃網(wǎng)絡促銷//todo：。。。廣告促銷//todo：。。。人員促銷//todo：。。。其他策略//todo：。。。管理團隊及人員計劃組織結(jié)構(gòu)//todo：。。。高級人員介紹//todo：。。。人員招聘計劃招聘計劃為本公司發(fā)展提供人力支持為宗旨，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排，暫擬定公司2014~2015年招聘規(guī)劃。崗位需求崗位需求#部門崗位工齡人數(shù)到崗計劃102合計0招聘方式以網(wǎng)絡招聘為主，兼顧獵頭、內(nèi)部推薦。網(wǎng)絡招聘主要以前程無憂、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、CSDN、廈門人才網(wǎng)，具體視情況另定。校園招聘：廈門、泉州、漳州及周邊城市的各大院校及就業(yè)培訓中心。報刊、報紙、電視：以專業(yè)性媒體和有針性媒體為主，如前程無憂、智聯(lián)招聘報、中華英才報、職來職往。其他途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦、勞務公司。招聘預算//todo：。。。項目融資計劃資金需求和使用計劃資金需求//todo：。。。使用計劃//todo：。。。融資方式//todo：。。。投資者權(quán)利權(quán)益投資者享有股東權(quán)利，基本上包括按照股權(quán)份額分享紅利分配權(quán)、知情質(zhì)詢權(quán)、優(yōu)先權(quán)、決策表決權(quán)，及享有對公司有重要影響的公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況、公司治理狀況、公司經(jīng)營團隊等諸多情況的權(quán)利。投資退出設(shè)想//todo：。。。項目財務預測盈利模式設(shè)想//todo：。。。項目預計收入//todo：。。。風險控制政策風險及其規(guī)避主要是指由國家新政策的出臺，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品對應的市場突然發(fā)生變化而產(chǎn)生的風險。通常出臺新政策的目的是，鼓勵某特定產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，或者改變某特定產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量過剩現(xiàn)象或無序競爭狀況。軟件是信息產(chǎn)業(yè)的樞紐，目前已發(fā)展成為獨立的產(chǎn)業(yè)，并已列為國家重點扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。中國軟件市場規(guī)模以年均24~30%的速度增長，“十二五”期間仍保持這一速度，用10~20年的時間使中國信息產(chǎn)業(yè)化從目前以信息產(chǎn)品制造業(yè)為主體，發(fā)展成為信息產(chǎn)品制造業(yè)、信息網(wǎng)絡業(yè)、軟件與信息服務業(yè)三大主體共同發(fā)展的格局。自通過加入世貿(mào)組織，中國的電子信息產(chǎn)業(yè)所受到的影響總體上是利大于弊，政府出臺的“鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策”，將有力地推動中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高國際競爭力。從上述來看，項目符合國家重點扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策導向。技術(shù)開發(fā)風險及其規(guī)避所謂技術(shù)開發(fā)風險就是可能阻礙開發(fā)項目成功的一些明顯或隱藏的因素，如：業(yè)務規(guī)模很大、過分復雜、預算不準確、需求變更頻繁、設(shè)計有遺漏、開發(fā)人員的技術(shù)能力不足、用戶業(yè)務知識不足，使用新的硬件設(shè)備或不成熟的軟件技術(shù)等，都有可能給開發(fā)項目帶來預想不到的因素，甚至使開發(fā)項目失敗。風險預測風險預測就是要系統(tǒng)的對項目計劃進行分析，識別項目計劃中存在的已知的或可預測的風險。一般分為3類，即項目風險、技術(shù)風險、商業(yè)風險。項目風險：項目預算、進度、人員、資源、用戶和需求方面潛在的問題。一旦項目風險成為現(xiàn)實，可能會拖延項目進度，影響項目質(zhì)量，增加開發(fā)成本，甚至導致開發(fā)項目的失敗。技術(shù)風險：項目設(shè)計、開發(fā)、技術(shù)、檢驗和維護方面潛在的問題。如果技術(shù)風險成為現(xiàn)實，開發(fā)工作可能變得很困難或根本不可能實現(xiàn)，導致開發(fā)項目的失敗。商業(yè)風險：市場前景、經(jīng)營策略、管理、效益、預算等方面潛在的問題。如果商業(yè)風險成為現(xiàn)實，即使軟件項目開發(fā)成功，也不能投入實際應用，造成經(jīng)濟方面的損失。識別風險的各種好方法就是利用一組提問來幫助項目計劃人員了解有哪些方面的風險。即設(shè)計一個“風險項目檢查表”，列出有問題與風險因素有關(guān)的提問，包括項目規(guī)模、商業(yè)影響、客戶特性、過程定義、開發(fā)環(huán)境、技術(shù)要求、開發(fā)人員數(shù)量及其經(jīng)驗等方面的問題，從各方面相關(guān)人員的回答內(nèi)容中識別存在的風險。對識別出來的風險應進行更進一步的分析，確定其發(fā)生的可能性（概率），影響的程度，以便于采取適當?shù)姆婪洞胧?。風險對策對識別出來的風險根據(jù)其發(fā)生的概率、影響度確定優(yōu)先順序，分別采取對應措施，盡可能回避風險或?qū)L險降低到最小范圍。例如：人員的頻繁流動是一項目風險，為了緩解這一風險，項目管理人員必須采取對策來降低人員流動所造成的影響。一般采取對策處理有：與現(xiàn)有人員一起探討人員流動的原因；項目開始前，把能緩解這些原因的工作列入項目管理計劃中；項目啟動時，做好可能會出現(xiàn)人員流動的準備，確保人員一旦流動離開后項目仍然能繼續(xù)進行；建立良好的開發(fā)體制和信息交流渠道，使所有開發(fā)人員都能及時了解每個有關(guān)開發(fā)活動的信息；制定文檔標準并建立相應機制，以保證開發(fā)過程的文檔能夠及時建立；對所有開發(fā)過程進行嚴密的檢查評審，使大多數(shù)人能夠按計劃進度完成自己的工作；對從事關(guān)鍵作業(yè)的技術(shù)人員，要培養(yǎng)其工作的后備人員。風險管理所謂的風險對策都必須要列入風險監(jiān)控計劃，作為整個項目管理計劃的一部分為項目管理人員所使用。一旦制定了風險監(jiān)控計劃，且項目已開始執(zhí)行，風險管理就開始了。風險管理主要工作就是實施風險監(jiān)控計劃，在開發(fā)過程中密切注意風險是否弱化，是否產(chǎn)生新的潛在風險，隨時修訂風險對策，調(diào)整