第四章 交易磋商與合同簽訂

第一節(jié)交易磋商的主要環(huán)節(jié)

★

第二節(jié)發(fā)盤(pán)和承受第

三

節(jié)

書(shū)

面

合

同

的

簽

訂第

四

章

交

易

磋

商

與

合

同

簽訂有關(guān)交易磋商的預(yù)備知識(shí)1、

含

義

：

又

稱

貿(mào)

易

會(huì)

談2、

形

式

：A

口

頭

(

面

談

、

)B

書(shū)

面

(

信

件

、

電

報(bào)

、

電

傳

、

、

電

子

郵

件

等

〕3、

內(nèi)容：合同的內(nèi)容A

主要交易內(nèi)容：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、

交貨和支付條件B

其

他

內(nèi)

容

：

檢

驗(yàn)

、

索

賠

、

不

可

抗

力

和

仲

裁

等4、

一

般

交

易

條

件

(GeneralTermsandConditions)

:

指由出口商為出

售

或

進(jìn)口

商

為

購(gòu)

置

貨

物

而

擬

訂的

每

筆

交易

都

適

用

的一

套

共

性

的

交

易

條

件

。A有關(guān)爭(zhēng)

議的

預(yù)

防

和

處

理

條

件(如

檢

驗(yàn)，

索賠

，

不

可

抗

力

及

仲

裁

的

有

關(guān)

規(guī)

定

〕B

有

關(guān)

主

要

交

易

條

件

的

補(bǔ)

充

說(shuō)

明

〔

如

品

質(zhì)

的機(jī)

動(dòng)

幅

度

，

分

批

裝

運(yùn)

，

保

險(xiǎn)

險(xiǎn)

別

等

〕C

各

別

的

主

要

交

易

條

件

(

如

通

常

的

包

裝

方

式

，

付款方式等〕第一節(jié)交易磋商的主要環(huán)節(jié)一

、出口交易前的準(zhǔn)備工作〔一〕裝備交易磋商人員熟

悉

國(guó)

家

方

針

政

策

；掌握商務(wù)知識(shí)，如商品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、金融知識(shí)

和運(yùn)輸、保險(xiǎn)等方面的知識(shí)；熟

讓、

運(yùn)規(guī)輸那等么方,

、際

例易；、

國(guó)際

純熟應(yīng)用外語(yǔ)；具有較高的政治、心理素質(zhì)和策略程度，并擅長(zhǎng)機(jī)

動(dòng)靈敏地處理洽商過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。(四)制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案1、

貨

物

的

情

況2、

國(guó)

際

市

場(chǎng)

的

情

況3、

本

單

位

的

出

口

經(jīng)

營(yíng)

情況4、

推

銷

方

案

及

措

施〔

二

〕

選

擇

銷

售

市

場(chǎng)1、

調(diào)查商品的消費(fèi)情況2、

調(diào)

查

商

品

的

供

求

關(guān)

系

3、

調(diào)

查

商

品

的

市

場(chǎng)

價(jià)

格〔三〕選擇詳細(xì)客戶通

過(guò)

不

同

途

徑

尋

找

客

戶

(

互

聯(lián)

網(wǎng)

、

商

報(bào)

、

駐

外

商

務(wù)

機(jī)

構(gòu)

、

各

種

交

易

會(huì)

、

其

他

公

司

介

紹等

〕撰寫(xiě)建交函-

-

-

開(kāi)

頭

：

說(shuō)

明

如

何

獲

得

對(duì)方資料并說(shuō)明去函目的■---介紹：對(duì)本公司及本公

司產(chǎn)品進(jìn)展介紹----結(jié)尾：盼對(duì)方盡快回音

并表敬意關(guān)

鍵

是

：

尋

找

客

戶〔

與

客戶

建

立

業(yè)

務(wù)

關(guān)

系

〕廣交會(huì)(中國(guó)出口商品交易會(huì))廣交會(huì)展位容的：中

02058880041318905528E

LIGHT

INDUSTRIAL

PRODUCTS

VE

CO.

OF

GUANGDO中山市粵糧經(jīng)貿(mào)進(jìn)出口有限公司&

TRADEVE

CO.ZHONGSHANYUELIANGECONOMY返回21.1G46Dear

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qi

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貿(mào)

易

法

委

員

會(huì)

主

持

制

定

的

，

1

9

8

0

年

在

維

也納

舉

行

的

外

交

會(huì)

議

上

獲

得

通

過(guò)

，

于

1

9

8

8

年

1

月

1

日

正

式

生效。1

9

8

6

年

1

2

月

1

1

日

我

國(guó)

交

存

核

準(zhǔn)

書(shū)

，

在

提

交

核

準(zhǔn)書(shū)時(shí)，提出了兩

項(xiàng)

保

存

意

見(jiàn)：1.

不同意

擴(kuò)

大

?

公約?的適用范圍，只同意?公約?適用于締約國(guó)的當(dāng)事人之間簽訂的合同。2.不同意用書(shū)面以外的

其他形式訂立、修改和終止合同。?

結(jié)

合

國(guó)

國(guó)

際

貨

物

銷

售

合

同

公

約

??

結(jié)

合

國(guó)

國(guó)

際

貨

物

銷

售

合

同

公

約

?

(UnitedNations

Convention

on

Contracts

ofInternational

Sales

of

Goods〕

是

由

結(jié)

合

國(guó)

國(guó)二

、交易磋商的一般程序承

受acceptan還盤(pán)一counteroffer詢

盤(pán)Inquiry發(fā)

盤(pán)offer判

斷

詢

盤(pán)

、

發(fā)

盤(pán)

、

還

盤(pán)

和

承

受■9月2日來(lái)電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-13000架，即裝請(qǐng)

報(bào)

價(jià)■9月3日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-13000架木箱裝每架62

美元CIF

科威

特10

月

/11月

裝即期

信

譽(yù)

證限

6

日復(fù)

到■9月5日來(lái)電：

你3日電歉難承受競(jìng)爭(zhēng)者類似品質(zhì)報(bào)55美元請(qǐng)

速

復(fù)■

9月7日去電：我3日電重新發(fā)盤(pán)限10日我方時(shí)間復(fù)■9月9日來(lái)電：

你7日電承受如55

美元D/

P

即期請(qǐng)確認(rèn)■9月10日去電：你9日電最低價(jià)60

美元即期信譽(yù)證限12日復(fù)

到■9月11日來(lái)電：你10日電承受再定購(gòu)500

架同樣條件即復(fù)

■9

月12日去電：

你11日電確認(rèn)請(qǐng)速開(kāi)證〔一

〕

詢

盤(pán)

〔Inquiry

〕概

念

：

又

稱

詢

價(jià)

，

指

買

方

為

購(gòu)

置

商

品

或

賣

方

為

出

售

商

品

，

向

對(duì)

方

提

出

有

關(guān)

交

易

條

件的詢問(wèn)

及

要

求

對(duì)

方

發(fā)

盤(pán)的

要

求

。種類：1、買方詢盤(pán)——“邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)”(較多)2、

賣

方

詢

盤(pán)

—

—

“

邀

請(qǐng)

遞

盤(pán)

”特

點(diǎn)

：

對(duì)

詢

盤(pán)

人

和

被

詢

盤(pán)

人

均

無(wú)

法

律

約

束力。advise...

請(qǐng)

告..offer...請(qǐng)

發(fā)

盤(pán)

.

..quote..

請(qǐng)

報(bào)

價(jià)

.in..please對(duì)…有興

趣，

請(qǐng)>

買

方

常用

：PleasePleasePleaseInterested>賣方常用：We

can

supply...,please

book/order/bid我

方

可

提

供

.

.

請(qǐng)

訂

貨

/

遞

盤(pán)詢

盤(pán)

的

通

常

用

語(yǔ)

：〔

二

〕發(fā)

盤(pán)〔Offer〕概

念

：

又

稱

發(fā)

價(jià)

、

法

律

上

稱

為

“

要

約

”,是

指

買

方

或

賣

方

向

對(duì)

方

提

出

各

項(xiàng)

交

易

條

件

，

并

愿

意

按

照

這

些

條

件

達(dá)

成

交

易

、

訂

立

合

同

的

一

種

肯

定

表

示

。種類：1、買方發(fā)盤(pán)——購(gòu)貨發(fā)盤(pán)，遞盤(pán)(bid)

2、

賣

方

發(fā)

盤(pán)

—

—

售

貨

發(fā)

盤(pán)

(

較

多

)特

點(diǎn)

：

發(fā)

盤(pán)

對(duì)

發(fā)

盤(pán)

人

在

有

效

期

內(nèi)

有

法

律

約束力。常用術(shù)語(yǔ)：

Offer,Offer

firm,Quote,Supply,Bid.〔

三

〕

還

盤(pán)

〔Counter

Offer)概念：又稱還價(jià)，法律上稱為“反要約”。是受

盤(pán)

人

收

到

發(fā)

盤(pán)

后

，

對(duì)

發(fā)

盤(pán)

內(nèi)

容

不

完

全

同

意

而提

出

修

改

或

變

更

的

表

示

。特

點(diǎn)

：

既

是

受

盤(pán)

人

對(duì)

發(fā)

盤(pán)

的

回

絕

〔

發(fā)

盤(pán)

失

效〕,

又是一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。原

發(fā)

盤(pán)

人

對(duì)

受

盤(pán)

人

的

還

盤(pán)

內(nèi)

容

不

同

意

，

也

可

再

還

盤(pán)，

一筆交易往往經(jīng)過(guò)屢次還盤(pán)才能達(dá)成。案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤(pán)，

并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5

月23日復(fù)電至我方，要求將即期信譽(yù)證改為

遠(yuǎn)

期

見(jiàn)

票

后

3

0

天。

我

公

司

正

在

研

究

中

，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)

條件承受我5月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此筆交易是焉否

達(dá)

成

?〔四

〕

承

受

〔Acceptance〕概

念

：

法

律

上

稱

為

“

承

諾

”

,

是

交

易

的

一

方

對(duì)

另

一

方

的

發(fā)

盤(pán)

或

還

盤(pán)

中

的

條

件

無(wú)

條

件

地

同

意

，

并

愿

意

按

這

些

條

件

與

對(duì)

方

達(dá)

成

交

易

、

訂

立

合

同

的

一

種

意

思

的

表

示

。特點(diǎn)：發(fā)盤(pán)一經(jīng)承受，交易達(dá)成，合同即

告訂立，對(duì)雙方當(dāng)事人具有約束力。常用術(shù)語(yǔ)：

Accept,Agree,Confirm第

二

節(jié)

發(fā)

盤(pán)

和

承

受發(fā)

盤(pán)〔

一

〕

發(fā)

盤(pán)

有

效

成

立

的

條

件根

據(jù)

?

公

約

?

對(duì)

發(fā)

盤(pán)

的

解

釋

，

一

個(gè)

發(fā)

盤(pán)的有效

成立必須具備以下四個(gè)條件：1、

向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤(pán)人提出。與

商

業(yè)

廣

告

相

區(qū)

分

發(fā)盤(pán)，除非提出建議的人明確的表示2、

說(shuō)

明

訂

約

意

旨

。

相反的意向。通常以在發(fā)盤(pán)中規(guī)定“有效期”的方式說(shuō)明。邀請(qǐng)以上僅應(yīng)視為個(gè)或一個(gè)的建議，非向一特定的人提出?公約?規(guī)定：2021年3月30日，“

2

0

2

1

劉

謙

魔

術(shù)

亞

洲巡演”在南京舉

辦

了

發(fā)

布

會(huì)

。

劉

謙

自

掏

腰

包

，

拿

出

1

0

0

萬(wàn)

元

，

挑

戰(zhàn)

觀

眾

，只

要

有

人

破

解

了

他

自

創(chuàng)

的

“

別

離

胡

椒

與

鹽

”

的

魔

術(shù)

，

就

可

以

獲

得

這

筆

巨

額

獎(jiǎng)

金

。3、

內(nèi)

容

必

須

非

常

確

定

。

三個(gè)根本要〔

1

〕

明

確

練習(xí)冊(cè)P15,

素

：

品

名

、〔

2

〕

完

好

5

數(shù)

量

、

價(jià)

格?

公

約

?

:

品

名

、

數(shù)

量

、

價(jià)

格

〔

或

數(shù)

量

、

價(jià)

格

確

實(shí)

定

方

法

〕我國(guó)外貿(mào)理論：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)

格

、

交

貨

和

付

款〔3〕無(wú)保存無(wú)添加條件，如“以申請(qǐng)到進(jìn)口答應(yīng)證為4、

送

達(dá)

受

盤(pán)

人

?

公

約

?規(guī)定，受(

二

)

發(fā)

盤(pán)

的

有

效

期是指發(fā)盤(pán)供受盤(pán)人承受的期限，

也是發(fā)盤(pán)人

對(duì)

發(fā)

盤(pán)

承

受

約

束

的

期

限

?？?/p>

頭

發(fā)

盤(pán)

，

一

般

以

立

即

承

受

為

準(zhǔn)

。

東

習(xí)

冊(cè)書(shū)

面

發(fā)

盤(pán)

的

有

效

期

：

兩

種

規(guī)

定

方

法1、

明

確

規(guī)

定

有

效

期(1)〕規(guī)定最遲承受的期限：大都以發(fā)盤(pán)人

所

在

地

時(shí)

間

為

準(zhǔn)

，

如

“

發(fā)

盤(pán)

限

1

8

日復(fù)到我

方”,或“發(fā)盤(pán)有效至我方時(shí)間星期五”。〔2

〕規(guī)定一段承受時(shí)期

：?公約?20條規(guī)定：

發(fā)盤(pán)人在電報(bào)或信件中規(guī)定的一段承受時(shí)間，從電報(bào)交郵局發(fā)出時(shí)刻起，或信上載明的發(fā)信日期起算，如信上未載明發(fā)信日期，從信封載明日期起算〔即郵戳日期〕;如用電傳、

等方式，那么從發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人開(kāi)始計(jì)算。計(jì)算期間時(shí)，節(jié)假日計(jì)算在內(nèi)。假如由于時(shí)限的最后一天在發(fā)盤(pán)人營(yíng)業(yè)地

是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，那么應(yīng)順延至下一個(gè)

營(yíng)業(yè)日。2、

不明確規(guī)定有效期——合理時(shí)間(

三

)

發(fā)

盤(pán)

的

失

效1.

在有效期內(nèi)未被承受而過(guò)期。2.

被

受

盤(pán)

人

回

絕

或

還

盤(pán)

。

發(fā)

盤(pán)

一

經(jīng)

受

盤(pán)

人

還

盤(pán)

或

回

絕

，

立

即

失

效

。3.發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)得到承受之前進(jìn)展了有效的撤消。

4.

不可抗力因素的發(fā)生?！?/p>

四

〕

發(fā)

錯(cuò)

了

盤(pán)

怎

么

辦

?發(fā)盤(pán)于何時(shí)1、

發(fā)盤(pán)的撤回

〔發(fā)盤(pán)未生效〕

生效?條件：撤回的通知應(yīng)當(dāng)早于發(fā)盤(pán)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到

達(dá)受盤(pán)人。2、

發(fā)

盤(pán)

的

撤

銷

—

—

〔

發(fā)

盤(pán)

已

生

效

〕練

習(xí)

冊(cè)P23,10考慮1:法商于9月5日向我某外貿(mào)公司發(fā)盤(pán)，

供

售

某

商

品

一

批

，

有

效

期

到

9

月

1

0

日

，

我

公

司

于

9

月

6

日

收

到

該

項(xiàng)

發(fā)

盤(pán)

，

法

商

在

發(fā)

出發(fā)

盤(pán)

后

，

發(fā)

現(xiàn)

該

項(xiàng)

商

品

行

情

趨

漲

，

遂

于

9

月

6

日以加急電報(bào)致辭電我公司要求撤銷其要

約

。

我

公

司

于

9

月

7

日

收

到

其

撤

銷

通

知

，

認(rèn)

為不能同意其撤銷發(fā)盤(pán)的要求，2小時(shí)后，

我

公

司

回

電

法

商

，

完

全

同

意

其

9

月

5

日

發(fā)

盤(pán)

內(nèi)容，法商收到我承受通知的時(shí)間是9月8

日

，

請(qǐng)

問(wèn)

：

買

賣

雙

方

之

間

是

否

存

在

合

同

關(guān)

系，簡(jiǎn)述理由?？紤]2:我國(guó)A公司擬參加某賓館室內(nèi)裝修投

標(biāo)

，

為

更

確

切

的

估

算

投

標(biāo)

標(biāo)

底

，

向

美

國(guó)B公

司

訊

價(jià)

購(gòu)

置

3

0

0

套

衛(wèi)

浴

設(shè)

備

，

并

說(shuō)

明

“

這

一

詢

價(jià)

的

目

的

是

為

了

更

準(zhǔn)

確

的

估

算

投

標(biāo)

的價(jià)格，投標(biāo)日期為8月8日，開(kāi)標(biāo)日期為8月

25日”。

B公司于8月1日向我方公司發(fā)出

出售300套衛(wèi)浴設(shè)備的要約，我方認(rèn)為價(jià)格

合

理

，

遂

據(jù)

此

計(jì)

算

標(biāo)

底

，

并

于

8

月

8

日

遞

交

了

投

標(biāo)

書(shū)

。

但

因

市

價(jià)

上

漲

，

美

方

于

8

月

1

5

日

發(fā)出撤銷發(fā)盤(pán)的通知。我方收到后當(dāng)即表

示

不

同

意

撤

銷

發(fā)

盤(pán)

。

開(kāi)

標(biāo)

時(shí)

，

我

公

司

中

標(biāo)

，

即于8月26日對(duì)美方8月1日的發(fā)盤(pán)表示承

受

。

美

方

回

電

稱

其

發(fā)

盤(pán)

已

經(jīng)

撤

銷

，

合

同

不成

立

。發(fā)

盤(pán)

終

究

能

不

能

撤

銷

?英

美

法

：

發(fā)

盤(pán)

在

被

承

受

前

可

以

撤

銷大

陸

法

：

發(fā)

盤(pán)

在

有

效

期

內(nèi)

不

得

撤

銷?

公

約

?

規(guī)

定

被

承

受

前

可

以

撤

銷

，

兩

個(gè)

例外：①發(fā)盤(pán)規(guī)定有效期或以其他方式說(shuō)

明是不可撤銷的；②受盤(pán)人有理由信賴

這

項(xiàng)

發(fā)

盤(pán)

是

不

可

撤

銷

的

，

并

已

本

著

這

種

信

賴

采

取

了

行

動(dòng)

。二

、

承

受考慮：香港某中間商A,就某商品以電傳方

式

邀

請(qǐng)

我

方

發(fā)

盤(pán)

，

我

于

6

月

8

日

向A方

發(fā)

盤(pán)

并

限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B

商

人

按

我

方

發(fā)

盤(pán)

條

件

開(kāi)

來(lái)

的

信

譽(yù)

證

，

同

時(shí)

收

到

中

間

商A

的

來(lái)

電

稱

：

“你8

日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美

國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于

是我將信譽(yù)證退回開(kāi)證銀行，再按新價(jià)直接

向

美

商B

發(fā)

盤(pán)

，

而

美

商B以

信

譽(yù)

證

于

發(fā)

盤(pán)

有

效

期

內(nèi)

到

達(dá)

為

由

，

回

絕

承

受

新

價(jià)

并

要

求

我方

按原

價(jià)

發(fā)

貨

，

否

那

么

將

追

究

我

方

的

責(zé)

任

。問(wèn)對(duì)方的要求是否合理?為什么?(

一

)

承

受

有

效

成

立

的

條

件1

、

承

受

必

須

由

特

定

的

受

盤(pán)

人

做

出

。2、

承

受

必

須

以

聲

明

或

作

出

其

他

行

為

的方式表示出來(lái)。3、

承受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符。

4、

承

受

必

須

在

發(fā)

盤(pán)

的

有

效

期

內(nèi)

表

示

。意地?

公

約

?

規(guī)

定

：

承

受

于

送

達(dá)

發(fā)

盤(pán)

人

時(shí)

生

效

。(

三

)

有

條

件

的

承

受

—

—

對(duì)

發(fā)

盤(pán)

的

內(nèi)

容

作

了

增

加

、

限制或修改的“承受”,原那么上不能成為有效

的承受，應(yīng)屬于還盤(pán)。?公約?的靈敏規(guī)定：本

質(zhì)

性

變

更

〔

價(jià)

格

、

付

款

、

質(zhì)

量

、

數(shù)

量

、

交

貨

地

點(diǎn)和時(shí)間、索賠、爭(zhēng)端的解決等〕:構(gòu)成還盤(pán)，承非本質(zhì)性變更：發(fā)盤(pán)人不及時(shí)提出雖議即有效練習(xí)冊(cè)P22,8(

二

)

承

受

的

生

效英

美

法

系

：

“

投

郵

主

義

”大

陸

法

系

：“到

達(dá)主

義”

受

無(wú)

效

。

(P118?

公

約

?

的

明

確

規(guī)

定

)信件或電報(bào)〔四〕重新承受：受盤(pán)人接到一項(xiàng)發(fā)盤(pán)時(shí)，

首先做出了回絕或還盤(pán)，然后又表示承受。承

受

先

于

回

絕

或

還

盤(pán)

到

達(dá)

原

發(fā)

盤(pán)

人

，

有效；

假

設(shè)

同

時(shí)

或

遲

于

那

么

無(wú)

效

。受

。了

，到那

么

只

能

承

受

再

還

盤(pán)

，

不

能

承

受

原

發(fā)

盤(pán)

。易收交已此時(shí)欲達(dá)成還

盤(pán)

，

并

且了原發(fā)盤(pán)人的再還盤(pán)盤(pán)

人

對(duì)

發(fā)

盤(pán)

首

先

作

出案例分析：我某公司于7月16日收到法國(guó)某

公司發(fā)盤(pán)：

“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美

元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支

付，

限7月20日付到有效”。我方于17日

復(fù)

電

：“

假

設(shè)

單

價(jià)

5

0

0

美

元CFR

中

國(guó)

口

岸

可

承

受

，

履

約

中

如

有

爭(zhēng)

議

，

在

中

國(guó)

仲

裁

”。

法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：

“市場(chǎng)堅(jiān)硬，價(jià)不能減，

仲

裁

條

件

可

承

受，

速

復(fù)”

。

此

時(shí)

馬口

鐵

價(jià)

格

確

實(shí)

趨

漲。

我

方

于1

9日

復(fù)電：“

承

受你方16日發(fā)盤(pán)，

L/C已由中國(guó)銀行開(kāi)出。結(jié)

果

對(duì)

方

退

回L/C。問(wèn)

：

合

同

是

否

成

立

?②

分析合

同

并

未

成

立

?！の曳?9日電并不是有效的承受，

因?yàn)?

6

日

的

法

商

發(fā)

盤(pán)

經(jīng)

我

方

1

7

日

還

盤(pán)

已

經(jīng)

失

效

，

法

商

不

再

受

約

束

。我方應(yīng)承受的是法國(guó)公司17日復(fù)電?！?/p>

五

〕

逾

期

承

受

：

又

稱

遲

期

承

受

，

是

指

受

盤(pán)

人

的

承

受通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期限或發(fā)盤(pán)未明確規(guī)

定有效期限而超過(guò)合理時(shí)間才到達(dá)發(fā)盤(pán)人。逾期承受一般無(wú)效，

以下兩種情況有效：1、

假

如

發(fā)

盤(pán)

人

毫

無(wú)

延

遲

的

用

口

頭

或

書(shū)

面

通

知

受

盤(pán)人，確定該逾期承受有效。2、

假

如

是

由

于

傳

遞

的

延

誤

造

成

的

逾

期

，

該

承受

有效。除非發(fā)盤(pán)人毫無(wú)延遲的通知受盤(pán)人，否認(rèn)

逾期承受的有效性。逾期承受有效與否關(guān)鍵在于發(fā)盤(pán)人案例分析：我某公司于4月15日向外商A

發(fā)盤(pán)，

限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電

傳

，

但

該

電

傳

在

傳

遞

中

延

誤

，

2

1

日

才

到

達(dá)我

方

。

我

公

司

以

對(duì)

方

答

復(fù)

逾

期

為

由

，

不

予

置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司

遂

以

較

高

價(jià)

格

于

2

2

日

將

貨

物

售

予

外

商B。2

5

日

外

商A來(lái)

電

稱

：

信

譽(yù)

證

已

開(kāi)

出

，

要

求我

方

盡

早

裝

運(yùn)

。

我

方

立

即

復(fù)

電

外

商A:

承分

析

合

同

是

否

成

立

?

受逾期，合同不成立。②

分析合

同

成

立

。?

公

約

?

規(guī)

定

，

假

如

是

由

于

傳

遞

的

延

誤

造

成的

逾

期

，

該

承

受

有