期待下一個(gè)傳祺-沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)概述Introduction任務(wù)達(dá)成Reach超越的力量速于芯博于型黃金動(dòng)控巔峰駕馭激暢沒(méi)有彎道的傳祺世界12亮點(diǎn)展現(xiàn)Originality3再創(chuàng)傳祺Legend4Shineeverymomentofthisbeautiful中國(guó)夢(mèng)·世界車壹11.1活動(dòng)背景活動(dòng)概述“沒(méi)有彎道的傳祺世界〞——廣汽傳祺黃金動(dòng)控體驗(yàn)營(yíng)已于12月強(qiáng)勢(shì)登陸XXXX，這是一次集中展示廣汽傳祺品牌和車型的絕佳平臺(tái)，也是一次XX區(qū)域海量集客和銷售的重要時(shí)機(jī)；借勢(shì)黃金動(dòng)控體驗(yàn)營(yíng)的明星效應(yīng)，打造廣汽傳祺XX區(qū)域營(yíng)銷格局新爆點(diǎn)，提升車型整體銷量，是我們本次活動(dòng)的主要目的；我們的做法：以〞沒(méi)有彎道的傳祺世界〞廣汽傳祺黃金動(dòng)控體驗(yàn)營(yíng)為傳播噱頭，以區(qū)域聯(lián)動(dòng)團(tuán)購(gòu)會(huì)為落地，配合閉館團(tuán)購(gòu)促銷技巧的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了銷量的快速、集中、爆發(fā)式增長(zhǎng)！11.2活動(dòng)策略活動(dòng)背景有序安排各銷售區(qū)域、持續(xù)營(yíng)造火爆銷售氛圍利用多重促銷和抽獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷量的迅速提升主動(dòng)出擊，制造話題，借專業(yè)試乘試駕體驗(yàn)熱度，廣泛邀約意向客戶參與團(tuán)購(gòu)，將試駕體驗(yàn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換為氛圍火爆的團(tuán)購(gòu)銷售賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)2014年12月13日駕控體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人群駕控體驗(yàn)營(yíng)報(bào)名客戶，其他意向客戶，潛在客戶活動(dòng)形式閉館試駕團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主題沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)經(jīng)銷商XXXX11.3活動(dòng)概述活動(dòng)背景任務(wù)達(dá)成經(jīng)銷商炫技之地，群雄逐鹿戰(zhàn)場(chǎng)得客戶者、贏天下！

傳祺，期待下一個(gè)傳奇！溝通為先—建立“十城聯(lián)動(dòng)〞XX區(qū)域三方聯(lián)動(dòng)機(jī)制，通過(guò)整合活動(dòng)專屬Q(mào)Q/微信群等線上平臺(tái)、以及區(qū)域活動(dòng)專項(xiàng)溝通會(huì)等線下形式，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)政策、活動(dòng)流程、細(xì)節(jié)掌控等的無(wú)縫對(duì)接；執(zhí)行為王—落實(shí)工程責(zé)任制，層級(jí)監(jiān)管、上下溝通、無(wú)縫對(duì)接，區(qū)域/經(jīng)銷商/執(zhí)行公司三方通力合作，借助自媒體和數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，并結(jié)合各地實(shí)際邀約情況，實(shí)時(shí)把控邀約等執(zhí)行環(huán)節(jié)，最終通過(guò)細(xì)致卓越的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力促本次活動(dòng)圓滿成功。本次活動(dòng)實(shí)際訂單量為327臺(tái)327臺(tái)實(shí)際銷量（327臺(tái)）是預(yù)計(jì)銷量（167臺(tái)）的近兩倍200%重點(diǎn)經(jīng)銷商邀約客戶實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)為計(jì)劃到場(chǎng)的134%134%先看幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字22.1關(guān)鍵數(shù)據(jù)任務(wù)達(dá)成22.2各地銷量任務(wù)達(dá)成十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)廣汽傳祺-沒(méi)有彎道的傳祺世界前期籌備中國(guó)夢(mèng)·世界車33.1前期籌備亮點(diǎn)亮點(diǎn)展現(xiàn)3培訓(xùn)到位——分別在活動(dòng)前10天/前3天/前1天舉行共三輪活動(dòng)專項(xiàng)培訓(xùn)，涉及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)/士氣提升等，針對(duì)邀約方法和話術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)成交手段和細(xì)節(jié)的把控，客戶判斷技巧、成功經(jīng)驗(yàn)的分享等展開(kāi)培訓(xùn)；并在活動(dòng)前1天開(kāi)展發(fā)動(dòng)大會(huì)鼓勵(lì)士氣，宣布本次活開(kāi)工作安排及整體流程、方案介紹，進(jìn)行活動(dòng)人員培訓(xùn)及工作指引；團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)——在活動(dòng)前，每位銷售參謀設(shè)定活動(dòng)銷售目標(biāo)，根據(jù)不同銷售目標(biāo)制定原有提成外的階梯式的附件獎(jiǎng)勵(lì)，目標(biāo)越高，提成也越高，鼓勵(lì)銷售參謀追求高目標(biāo)。如推出面值100元活動(dòng)抽獎(jiǎng)券并對(duì)外出售，獎(jiǎng)券在活動(dòng)結(jié)束后可退換100元，所有銷售出的獎(jiǎng)券所獲金額作為獎(jiǎng)金直接給銷售參謀，但如果沒(méi)有訂車也由銷售參謀退還金額。33.2預(yù)熱邀約亮點(diǎn)展現(xiàn)3整合預(yù)熱——各銷售店使用統(tǒng)一宣傳主題進(jìn)行傳播，并整合當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，報(bào)紙，網(wǎng)站，微信，各大論壇、微信群以及QQ群等媒介集中發(fā)布活動(dòng)招募信息，后期對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，傳播活動(dòng)盛況；客戶邀約——活動(dòng)開(kāi)始1周前,各區(qū)域經(jīng)銷商按照統(tǒng)一下發(fā)模邀約板，展開(kāi)三輪邀約，對(duì)意向客戶和潛在的客戶進(jìn)行短信和邀約工作,露出黃金動(dòng)控體驗(yàn)營(yíng)和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息,引起客戶的關(guān)注和興趣。在區(qū)域指導(dǎo)下，各經(jīng)銷商充分利用新媒體，按照?qǐng)?zhí)行公司提供的微信請(qǐng)柬模板廣泛邀約，豐富和精準(zhǔn)了邀約模式，極大提高了客戶到場(chǎng)率。十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)廣汽傳祺-沒(méi)有彎道的傳祺世界現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行中國(guó)夢(mèng)·世界車33.3區(qū)域劃分亮點(diǎn)展現(xiàn)3有條不紊——獨(dú)立區(qū)域：將帳篷區(qū)域以經(jīng)銷商為單位劃分相對(duì)獨(dú)立區(qū)域，供經(jīng)銷商單獨(dú)開(kāi)展簽訂活動(dòng)；指引鮮明：每個(gè)經(jīng)銷商區(qū)域前設(shè)置經(jīng)銷商名稱指示牌，指引外出客戶找到自屬區(qū)域；獨(dú)立結(jié)算：每個(gè)區(qū)域內(nèi)布置獨(dú)立的收銀臺(tái)和財(cái)務(wù)處，保障簽訂活動(dòng)的有效開(kāi)展。33.4客戶到場(chǎng)亮點(diǎn)展現(xiàn)3有序簽到——客戶于各4S店展廳進(jìn)行簽到，集齊后統(tǒng)一乘坐大巴前往指定團(tuán)購(gòu)會(huì)場(chǎng)地，依照事先準(zhǔn)備的統(tǒng)一話術(shù)，各領(lǐng)隊(duì)在車上開(kāi)展了多種互動(dòng)游戲，爭(zhēng)取了一局部意向金；各區(qū)域經(jīng)銷商帶著客戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷商領(lǐng)隊(duì)簽到。領(lǐng)取試駕號(hào)碼牌，簽到完畢后在工作人員的指引下進(jìn)入各自的帳篷區(qū)域休息，期間可享有冷餐效勞，等待活動(dòng)開(kāi)始；33.5極限展示亮點(diǎn)展現(xiàn)3極限表演——聘請(qǐng)專業(yè)車手進(jìn)行極限駕駛表演，充分展示了廣汽傳祺的精工品質(zhì)，增強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)車信心和品牌忠誠(chéng)度，并為后續(xù)推進(jìn)提供了詳實(shí)豐富的傳播素材；同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)爆棚的情況下，有效分流了局部客戶，既優(yōu)化了客戶體驗(yàn)，又保證了活動(dòng)的順利進(jìn)行；33.6豐富體驗(yàn)亮點(diǎn)展現(xiàn)3小丑互動(dòng)——室內(nèi)小丑演員與孩子及客戶互動(dòng)，吸引了大量人氣關(guān)注；精致冷餐——精致冷餐，優(yōu)化了客戶體驗(yàn)，同時(shí)提升品牌形象，并配置專人效勞，提升了廣汽傳祺的效勞品質(zhì)；投籃游戲——戶外架設(shè)有專業(yè)投籃游戲機(jī)，既有效分流客戶，又提升了活動(dòng)參與度；21點(diǎn)游戲——室內(nèi)準(zhǔn)備了21點(diǎn)紙牌游戲，參與度強(qiáng)，用戶在訂車之余可以更好地提升活動(dòng)好感度；33.7精彩演繹亮點(diǎn)展現(xiàn)3美女熱舞——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)了美女舞蹈演員，演出多支動(dòng)感熱舞，極大地聚集了現(xiàn)場(chǎng)注意力、活潑了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為后續(xù)促訂活動(dòng)的順利開(kāi)展翻開(kāi)了眾多客戶的情緒之門(mén)；主持調(diào)動(dòng)——此次活動(dòng)聘請(qǐng)了XX電視臺(tái)知名主持人周雨；周雨具有非常豐富的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)把控能力、調(diào)動(dòng)能力、活潑能力異常突出，很好地促進(jìn)了此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的順利舉行；33.8現(xiàn)場(chǎng)促訂亮點(diǎn)展現(xiàn)3真誠(chéng)回饋——為充分調(diào)動(dòng)客戶購(gòu)車積極性，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置五重大禮：1、參與有獎(jiǎng)：到場(chǎng)客戶即送價(jià)值568的羊絨被一套；2、極速訂車獎(jiǎng)：每店前6名訂車客戶送高檔泰山墨玉一塊；3、疊加訂車獎(jiǎng)：每新增10位訂車客戶抽獎(jiǎng)一次，抽出三名分別獎(jiǎng)勵(lì)100元，200元和300元油卡；4、訂購(gòu)終極抽大獎(jiǎng)：a.到達(dá)訂車50臺(tái)：液晶電視一臺(tái);b.到達(dá)訂車100臺(tái)：iphone6一臺(tái)；c.訂車超過(guò)150臺(tái)：獎(jiǎng)勵(lì)所訂車型市場(chǎng)價(jià)根底上再讓利10%;d.因現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于火爆特推出追加政策，即訂車超過(guò)200臺(tái)，所訂車型在優(yōu)化價(jià)根底上再享受1萬(wàn)元車款；5、幸運(yùn)金蛋：所有訂車客戶參加現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋活動(dòng)，每十組客戶獎(jiǎng)品為工時(shí)費(fèi)20-100元，每十組有一個(gè)1000元的工時(shí)，全場(chǎng)金蛋有一個(gè)5000元精品禮包。同時(shí)店總承諾全年底價(jià)、主持人現(xiàn)場(chǎng)把控也起到了很好促訂作用；十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)廣汽傳祺-沒(méi)有彎道的傳祺世界團(tuán)購(gòu)成果中國(guó)夢(mèng)·世界車3亮點(diǎn)展現(xiàn)3.9團(tuán)購(gòu)成果現(xiàn)場(chǎng)交訂——在區(qū)域、經(jīng)銷商、執(zhí)行公司三方的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、共同努力下，本次十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)XXXX站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共成交297臺(tái)；在途成交——在返程大巴上，各經(jīng)銷店依照區(qū)域事先規(guī)劃，采用執(zhí)行公司提供的專業(yè)話術(shù)模板進(jìn)行二次促訂，短短歸途，又新增30臺(tái)訂單，本次活動(dòng)最終成交量為327臺(tái)，再創(chuàng)傳奇！本次活動(dòng)在前期預(yù)熱及后續(xù)推進(jìn)中，整合自媒體/垂網(wǎng)/播送/報(bào)紙等多種媒介進(jìn)行宣傳報(bào)道，最大化提升傳播覆蓋和到達(dá)精準(zhǔn)度，邀約到場(chǎng)人數(shù)和成交量直接印證了此次活動(dòng)的整合傳播效果；亮點(diǎn)亮點(diǎn)VS缺乏整合傳播44.1活動(dòng)總結(jié)再創(chuàng)傳祺區(qū)域、經(jīng)銷商、執(zhí)行公司三方實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫配合，各方溝通無(wú)障礙，且搭建了本次活動(dòng)的專屬溝通平臺(tái)，建立了實(shí)時(shí)有效地溝通機(jī)制，保證了整體活動(dòng)的把控執(zhí)行和突發(fā)狀況的應(yīng)急處理，取得了圓滿效果；無(wú)縫配合在精密配合的前提下，通過(guò)強(qiáng)有力的內(nèi)促和外促政策、精準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、活潑的現(xiàn)場(chǎng)氣氛、優(yōu)良的購(gòu)車環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了預(yù)訂銷售任務(wù)