二手房中介晨會流程

晨夕會管理制度1整理課件時間確定晨會：8:30－9:00；根據(jù)店面實際情況安排具體時間，但不能少于15分鐘；

夕會：根據(jù)店面實際情況〔下期培訓(xùn)〕

2整理課件晨會晨會主持：組長或者店經(jīng)理，后期可輪排。方向及原那么鼓勵及渲染工作氣氛、傳道授業(yè)。共同學(xué)習(xí)、解決業(yè)務(wù)問題。3整理課件內(nèi)容及流程--場外一：會前召集：可設(shè)計節(jié)奏鮮明的召集音樂〔非必選〕。二：整理檢查：店經(jīng)理檢查整理儀容儀表。三：隊列整理：整隊報數(shù)，應(yīng)到X人實到X人，匯報完畢。四：店經(jīng)理問候語：中聯(lián)的同仁大家早上好；大家“好！很好！非常好！中聯(lián)置地會更好〞鼓掌！企業(yè)文化和羊皮卷！五：宣報個人業(yè)績目標(biāo):學(xué)府店中聯(lián)，目標(biāo)三萬，保底一萬，一定完成！4整理課件〔可選〕新聞播報：行業(yè)新聞、商圈新聞、國家新聞。如交通規(guī)劃。結(jié)合本店實際情況進行?！部蛇x〕公司內(nèi)部新聞宣讀：公司、區(qū)域及店面相關(guān)制度并進行簡單學(xué)習(xí)。喜訊宣讀，如新人介紹，鼓勵表揚，開單分享，好人好事，生日祝賀等。六：新增房客源：分別介紹，集思廣益，集智群策。七：經(jīng)紀(jì)人當(dāng)日工作安排：如：開發(fā)、帶看、回訪、談判、簽約等。八：店經(jīng)理晨會總結(jié)：鼓勵表揚為主，配合經(jīng)紀(jì)人工作安排調(diào)整輔導(dǎo)跟進。〔可選〕店經(jīng)理根據(jù)店面情況：補充專業(yè)知識學(xué)習(xí)，壓力輔導(dǎo)和案例分析，以及會議異議會后處理。內(nèi)容及流程--場內(nèi)5整理課件晨會主持表年月日星期晨會主持人：早會內(nèi)容提示：整理檢查問候語企業(yè)文化和羊皮卷業(yè)績宣報新聞播報公司內(nèi)部新聞宣讀新增客源房源經(jīng)紀(jì)人當(dāng)日工作方案。其他內(nèi)容店東總結(jié)：附件一：6整理課件附件二：今日行程完成情況新增房源分析房源屬性是否查驗清楚？房屋出售動機？是否急于出售？售房相關(guān)資料是否齊全？是否有欠貸？是否有能力贖證？如繼承、外籍手續(xù)是否提醒提前準(zhǔn)備？家人是否達成一致？婚姻是否正常？房主是否配合？是否告訴跳單、及其他中介相關(guān)風(fēng)險？看房時機及路線是否考察？如何制定下一步銷售計劃？何時反饋房主？反饋房主時說些什么？組織分店全體成員集思廣益，尋找該房源出售賣點。分店經(jīng)紀(jì)人結(jié)合該房源，進行自己客源的配對。并形成帶看計劃。新增客源分析開發(fā)渠道、地點、時間分析客戶基本資料介紹（姓名、現(xiàn)居住大概地點）客戶基本需求介紹（用途、價位、地點、樓層、房齡、小區(qū)、物業(yè)、面積、戶型、朝向、資金）如何結(jié)合上述需求進行房源的配對（全體人員集思廣益，幫助推薦房源）如何約訪客戶進行帶看？約訪話術(shù)？帶看前的準(zhǔn)備事項有哪些？客戶需求不是很明確的時候在下次帶看中必須要進行落實，同時集思廣益產(chǎn)生話術(shù)確定帶看房源、時間，提醒帶看前對房源的進一步了解；提醒帶看路線及注意事項帶看客源分析帶看結(jié)果反饋是否掌握了客戶詳細資料？（工作、職位、收入、家庭成員、是否有決策等）客戶疑義點分析；是否真實？用比較法、排除法進行分析。下次帶看的房源推薦，帶看時注意的事項客戶需求不是很明確，需要在電話、下次帶看中完成；分析客戶疑義的真實性，并產(chǎn)生解決方法；明日行程計劃帶看計劃落實客戶的詳細需求，提出注意事項；落實需要掌握的客戶隱性需求。了解帶看房源情況，是否與房主溝通；（房主心態(tài)變化、價位變化、帶看前路線、時間，帶看中的注意事項）替代房源有哪些？針對該房源的相關(guān)費用提前算好。開發(fā)開發(fā)地點、時間、針對性的房源紙打印提醒相關(guān)事項（城管、天氣、