大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得

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高校生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得1

在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，我積極參加了公司安排的全部工作。雖然銷售業(yè)績(jī)并不是最好的，但我能夠完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的全部任務(wù)，學(xué)習(xí)技能和人際交往技能不斷提高，團(tuán)隊(duì)意識(shí)明顯加強(qiáng)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)社會(huì)有了基本的了解，同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)技能也有了基本的評(píng)估。

總的來(lái)說，我有以下深刻體會(huì)：

1、立場(chǎng)肯定要積極，要主動(dòng)找工作做，主動(dòng)談自己對(duì)公司的想法，主動(dòng)找機(jī)會(huì)表達(dá)自己，讓老板留意。不要放棄任何表達(dá)自己的機(jī)會(huì)。俗話說“你不說，人家不知道”。公司晨會(huì)不僅是公司對(duì)你進(jìn)行培訓(xùn)教育的機(jī)會(huì)，也是你和老板溝通的絕佳機(jī)會(huì)。當(dāng)你直呼名字時(shí)，不要羞澀。大膽說出自己的想法。有利于公司進(jìn)展，老板會(huì)采用；錯(cuò)誤的想法會(huì)被實(shí)時(shí)發(fā)覺并引導(dǎo)到正確的軌道上，這將有助于他們更好地適應(yīng)公司文化和自身的良好進(jìn)展。

2。留意如何協(xié)調(diào)部門關(guān)系和工作交接，留意環(huán)節(jié)。許多公司不重視交接問題，交接過程中信息缺失或者交接不清導(dǎo)致責(zé)任劃分不清而造成的損失。雖然我的實(shí)習(xí)只涉及棉襪推廣，但也有一部分涉及到交接工作。每天晚上，我都需要把白天賣的襪子補(bǔ)好。只有做好交接工作，我才能保證貨物沒有丟失。足夠信任對(duì)方。

3。今后肯定要留意理論知識(shí)和實(shí)際狀況的緊密結(jié)合，避開“理論化”和脫離實(shí)際。在生活中，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)在社會(huì)上敏捷運(yùn)用，不僅僅是在書本上，更是在現(xiàn)實(shí)中。

4。責(zé)任是需要的。公司安排的任務(wù)要按時(shí)、按量完成，不能有任何折扣。假如不能完成，肯定要實(shí)時(shí)匯報(bào)，以免耽擱全組的工作。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們需要相互援助，只在一個(gè)地方思索，在一個(gè)地方努力。

5。搞好人際關(guān)系。從某種意義上說，實(shí)習(xí)是一份工作。在這種環(huán)境下你需要得到大家的認(rèn)可，你首先要得到大家的好感。保持幽默感，但要留意聽眾，不要開太多玩笑。人際交往技能是很重要的一件事。在學(xué)校里，有一個(gè)各方面都很親近的群體，許多問題都很簡(jiǎn)單溝通、理解和解決。在社會(huì)上，你需要和各式各樣的人打交道，你需要容忍一些人的缺點(diǎn)。改善同事和上級(jí)的關(guān)系。這些都是需要留意的問題。

6。作為一名合格的銷售人員，在銷售過程中，要在了解客戶需求和喜好的基礎(chǔ)上，推舉適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以滿意客戶需求，提高客戶滿足度。禮貌地打電話熱忱服務(wù)，縮短與客戶的距離，就更完滿了。

雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但我特別珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間內(nèi)加深對(duì)自己職位和職能的認(rèn)識(shí)，找出自己的不足。我從這項(xiàng)工作中獲益匪淺。感覺自己在知識(shí)、技能、溝通和與人的溝通上收獲了許多?？偟膩?lái)說，這段時(shí)間是為了培育、熬煉和提高我的綜合素養(yǎng)。

而且通過這次實(shí)習(xí)，感覺自己在市場(chǎng)營(yíng)銷上有所收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了促進(jìn)我們將來(lái)工作和業(yè)務(wù)技能的提高，加強(qiáng)我們將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，讓我向更深的層次前進(jìn)，肯定程度上促進(jìn)了我在將來(lái)社會(huì)的立足。但我也意識(shí)到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實(shí)習(xí)，還需要在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步積累和豐富閱歷。我前面的路還很長(zhǎng)，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。

這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和優(yōu)點(diǎn)，熬煉了自己各方面的技能，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作都會(huì)有積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)，我加強(qiáng)了畢業(yè)和就業(yè)的信心和志氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到我要做的是汲取更多的知識(shí)，提高自己的綜合素養(yǎng)。同時(shí)，留意專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓你有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)和滿意感。

社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)進(jìn)步是全人類共同努力的結(jié)果，而不是個(gè)人就能做到的，所以我需要時(shí)刻警醒自己。每時(shí)每刻都要努力，讓自己與同伴都成長(zhǎng)，進(jìn)步，勝利。在這里，我想向?qū)嵙?xí)老師和實(shí)習(xí)單位表示感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和援助，使我得到了一次很好地熬煉。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得2

時(shí)間過的真快，為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，這次的實(shí)習(xí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我來(lái)說是特別有意義的一次實(shí)習(xí)?；叵肫鹞疫@兩星期的實(shí)習(xí)，一個(gè)剛出象牙塔的高校生，獨(dú)自面對(duì)一個(gè)生疏的新環(huán)境和生疏的人群，心里難免有些不適應(yīng)，日子也挺辛苦的，但是過的很充盈，我清晰的明白知識(shí)是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的，在實(shí)習(xí)期間我努力把在課堂上所學(xué)的理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)踐中去，更加鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)。在實(shí)習(xí)中發(fā)覺自身的不足之處，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，努力改正，避開在犯，為以后更好的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

剛到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，由于我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高校生，所以對(duì)銷售的基本理論知識(shí)還是比較了解的，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我秉著多看，多學(xué)，多問，多思索，多觀測(cè)的立場(chǎng)實(shí)習(xí)工作著。了解了實(shí)習(xí)公司的企業(yè)文化和歷史背景，以及進(jìn)展方向。多和指導(dǎo)老師溝通溝通，不懂就問，學(xué)到了許多東西。

在剛開始實(shí)習(xí)期間，每天我獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)和客戶溝通的時(shí)候，我都會(huì)很羞澀，不好意思介紹說話，說話也吞吞吐吐的`，但是客戶還好，比較和氣，很好溝通，這讓我更加的不好意思了，但是經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在說話大方得體，在也不會(huì)扭扭捏捏了，和自信的介紹公司的產(chǎn)品給客戶，還給他們推舉最適合的產(chǎn)品，當(dāng)然有時(shí)候還是會(huì)遇到一些比較難溝通很嚴(yán)苛的客戶，面對(duì)這類客戶，我不會(huì)在焦灼可怕了，而是經(jīng)過我的細(xì)心耐煩的引導(dǎo)，讓客戶從開始的生硬立場(chǎng)變的溫柔起來(lái)，并促成交易，有時(shí)候我還會(huì)遇到一些很有閱歷的客戶，在和他的交談中，我能學(xué)到許多道理，這樣簡(jiǎn)約的溝通一番，不僅能促成生意，還讓我從中學(xué)到知識(shí)，是一次一箭雙雕的事情，我明白了我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高校生在做銷售這行的時(shí)候，肯定要在溝通溝通上下苦功，這是銷售業(yè)最基本也是最需要掌控的技能之一。

通過這次的實(shí)習(xí)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，讓我懂得了要了解一件事，就要自己親身去接觸去觀測(cè)，也讓我學(xué)會(huì)了為人處事的道理，懂得了溝通溝通的藝術(shù)，做事情要留意環(huán)節(jié)，看清了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的前景，更加確定了自己以后奮斗努力的目標(biāo)。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得3

時(shí)間過得真快！一個(gè)月的假期轉(zhuǎn)瞬就過去了，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)受，心里就很欣慰，感覺這個(gè)假期過得很有意義，很充盈。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參與過什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)在上了高校，成為一名高校生，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應(yīng)當(dāng)參與一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的技能，另一方面可以積累工作閱歷，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計(jì)劃，想找一份臨時(shí)工。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，第二天我就到**〔地名〕找工作，快過年了，許多商場(chǎng)、公司都搞促銷，聘請(qǐng)節(jié)日促銷員的許多。走著看著，突然看到**〔公司名〕聘請(qǐng)春節(jié)促銷員的海報(bào)，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿，一天四十塊，很不錯(cuò)！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告知他我是大一的同學(xué)，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，他一聽就錄用我了。老板給我大略講下工作的狀況，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒看法，他就定下了，讓我回家預(yù)備到時(shí)候過來(lái)上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點(diǎn)就起來(lái)了。自己早早起來(lái)，搞得爸媽也都起來(lái)了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤(rùn)萬(wàn)家超市門口，那里人許多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品狀況和促銷活動(dòng)說明。剛開始我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人詢問問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是味道。過了會(huì)老板走過來(lái)笑著對(duì)我說：“以前沒干過吧？你們這些高校生缺少閱歷，需要好好熬煉?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點(diǎn)，于是我漸漸放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個(gè)顧客后，我發(fā)覺這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大，聽了心里很興奮，很有成就感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯(cuò)，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的來(lái)往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了許多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿足的表?yè)P(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)勝利。活動(dòng)結(jié)束，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀，