第四章創(chuàng)業(yè)機會

第四章創(chuàng)業(yè)機會12十一月2023

一、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)機會二、創(chuàng)業(yè)機會的概念和特征三、創(chuàng)業(yè)機會的來源第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別12十一月2023名詞概念：指具有創(chuàng)業(yè)指向，同時具有創(chuàng)新性甚至原創(chuàng)性的想法。動詞概念：是將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性架構(gòu)，讓概念物像化或程序化的形成過程。盡管不是所有的創(chuàng)意都具有商業(yè)價值，也并不是所有具有商業(yè)價值的創(chuàng)意都可以被實現(xiàn)，但是正是大量的靈感乍現(xiàn)的創(chuàng)意誘發(fā)了眾多的創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)意是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。一項能夠產(chǎn)生商業(yè)價值的創(chuàng)意形成創(chuàng)業(yè)機會。一、創(chuàng)意的概念（一）創(chuàng)業(yè)機會的概念和特征創(chuàng)業(yè)機會是具有商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機會，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。比一般商業(yè)機會更具有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。創(chuàng)業(yè)機會需要具備新穎性、可行性、適時性、真實性和價值性等特征可行性、適時性等內(nèi)容會在后面講到。二、創(chuàng)業(yè)機會的概念和種類新穎性：吸引顧客新技術(shù)和解決方案差異化的解決辦法好措施阿里巴巴，微信，共享單車懸掛公交，會飛的汽車、馬丁飛行包潮汐車道12十一月20232013年朝陽路第一條，17：00~20:00出城方向；2014年底第二條亦莊17:00~18:30領(lǐng)先性,加大模仿難度真實性：指市場上有需求，能開發(fā)出產(chǎn)品和服務(wù)。超囧發(fā)明62年過海鞋子55年豪華煙斗53年弧線機關(guān)槍62年夜光輪胎SALt是SustainableAlternativeLighting公司聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO、德拉薩大學工程學教員之一愛莎，以賈法尼電池（GalvanicCell）的科學原理價值性意味著可以收回成本并實現(xiàn)一定的利潤。三、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)機會的來源創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)機會來源于哪里？興趣問題趨勢組合創(chuàng)新12十一月2023本質(zhì)上來源于變化和創(chuàng)新。2023/11/12創(chuàng)業(yè)機會技術(shù)變革另一種表述政治和制度變革社會和人口變革2009年武大研二，吳斌，紐綠特打車難公交難私車難產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革12十一月2023尋找創(chuàng)業(yè)機會的方法之一：移情12十一月2023插入同理心的視頻替代substitute組合combine調(diào)整adapt擴大magnify其他用途puttootheruses消除或減少eliminate重排逆向re-arrange,reverse中國社會科學院大學王艷茹版權(quán)所有尋找創(chuàng)業(yè)機會的工具之一：SCAMPER檢查表第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別和評價12十一月2023一、創(chuàng)業(yè)機會評價的關(guān)鍵因素二、識別創(chuàng)業(yè)機會的行為技巧三、識別創(chuàng)業(yè)機會的策略三、識別創(chuàng)業(yè)機會的方法先前經(jīng)驗認知因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性一、識別創(chuàng)業(yè)機會的關(guān)鍵因素按照“走廊原理”，在某個產(chǎn)業(yè)工作的個體，相比于那些在產(chǎn)業(yè)外的人來說，基于其在該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和對于產(chǎn)業(yè)的認知，更可能識別出未被滿足的利基市場。先前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗可以使創(chuàng)業(yè)者形成求改變、求創(chuàng)造的思維模式，產(chǎn)生“資源整合”的路徑依賴，有更強的創(chuàng)業(yè)導向，也更容易獲得所需資源，取得創(chuàng)業(yè)成功。如微信的推出（一）先前經(jīng)驗（二）認知因素近年來眾多學者從創(chuàng)業(yè)認知理論出發(fā)，研究個體在機會識別方面存在差異性的原因，認為個體層次上的認知因素差別是區(qū)別創(chuàng)業(yè)者和非創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵要素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者認為他們比別人更“警覺”，正是這種警覺性可以引發(fā)創(chuàng)造性思維，發(fā)現(xiàn)比他人更多的創(chuàng)業(yè)機會。例如，馬云的電子商務(wù)網(wǎng)站，海爾的小小神童洗衣機我國著名學者包昌火教授認為，所謂人際網(wǎng)絡(luò)，即為達到特定目的，人與人之間進行信息交流的關(guān)系網(wǎng)。它基本上是由結(jié)點和聯(lián)系兩部分構(gòu)成。結(jié)點是網(wǎng)絡(luò)中的人或機構(gòu)，聯(lián)系則是交流的方式和內(nèi)容。按照小世界理論的觀點，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個中間人你就能夠認識任何一個陌生人。因此，找到關(guān)鍵的六個結(jié)點是打造人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的第一步。（三）社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性有助于產(chǎn)生新奇或有用的創(chuàng)意。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。如鋼筋混凝土的發(fā)明，蘋果的智能手機（四）創(chuàng)造性通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會二、創(chuàng)業(yè)機會識別的技巧一個好的創(chuàng)業(yè)者是能夠發(fā)現(xiàn)問題，并能找到好的解決方法的人。要找到好的解決方法，就需要有科學的問題分析方法。多數(shù)機會都可以通過科學系統(tǒng)的問題分析得以發(fā)現(xiàn)。如V印自助云打印二、創(chuàng)業(yè)機會識別的技巧通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會二、創(chuàng)業(yè)機會識別的技巧通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會馬云通過對產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)了銷售過程中存在著極大的商機，通過不斷的創(chuàng)新，形成了一個讓很多人受益的商業(yè)模式。在2003年成立個人電子商務(wù)網(wǎng)站——淘寶2004年發(fā)布了在線支付系統(tǒng)——支付寶2009年，成立的阿里云2013年，成立的在線財產(chǎn)保險股份有限公司以及小微金融服務(wù)集團；以及菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司三、創(chuàng)業(yè)機會評價的策略吸引性評價持久性適時性只有創(chuàng)業(yè)機會具有很強的吸引性，才能夠得到潛在客戶的關(guān)注。在創(chuàng)業(yè)機會實施之前，可以通過市場調(diào)查或者市場測試的方法，對項目的吸引性進行驗證。小米手機在推出之前就做了產(chǎn)品吸引力的調(diào)查分析，得到了大量米粉的支持，雷軍說“因為米粉所以小米”，正是吸引性在創(chuàng)業(yè)機會實施中基礎(chǔ)性作用的表現(xiàn)。現(xiàn)在大量眾籌的網(wǎng)上項目，都是從吸引性的角度出發(fā)來進行產(chǎn)品開發(fā)的。（一）評價機會的吸引性1.眾籌產(chǎn)品

2013年《羅輯思維》的付費會員制號稱國漫崛起之作的《西游記之大圣歸來》2.眾籌選舉奧巴馬從宏觀、中觀和微觀的角度分別展開分析。宏觀角度的分析可以采用PEST分析法；中觀角度的分析主要是行業(yè)層次的分析，常用的方法是波特的五力分析模型，從進入壁壘、替代品威脅、買方議價能力、賣方議價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭對行業(yè)的競爭情況進行分析；微觀方面借助SWOT分析法，深入了解外部環(huán)境中的機會和威脅，以及創(chuàng)業(yè)項目自身的優(yōu)劣勢，對創(chuàng)業(yè)機會的可行性進行把握。（二）評價機會的可行性（三）適時性適時性是指在恰當?shù)臅r間做恰當?shù)氖虑椋辉绮煌?，過早或過晚的機會可能都是“偽機會”。通常情況下，只有那些需要很快滿足某項重大的需要或愿望,或者盡早幫助人們解決一些重大問題的機會才有較大的勝算，在開發(fā)過程中容易取得成功。萬燕早飛和蘋果成熟請參考王艷茹等主編，創(chuàng)業(yè)財務(wù)，清華大學出版社2017年版（四）匹配性對于創(chuàng)業(yè)機會是否適合自己的判斷，需要分析資源、團隊能力的匹配程度。（五）持久性好的創(chuàng)業(yè)機會一般具有可持久開發(fā)的潛力,并且能夠為企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。如大疆無人機（一）霍華德﹒史蒂文森法（二）隆杰內(nèi)克法（三）巴蒂選擇因素法（四）標準打分矩陣方法（五）普坦辛米特法四、創(chuàng)業(yè)機會評價的方法（一）霍華德﹒史蒂文森法認為可以從以下幾個方面來評價創(chuàng)業(yè)機會：第一，機會的大小，存在的時間跨度以及成長性；第二，潛在的利潤是否可以用來彌補資本、時間和機會成本的投入，并獲得令人滿意的收益；第三，機會是否開辟了額外的擴張、多樣化或綜合的商業(yè)機會選擇；第四，在可能的障礙面前，收益是否會持久；第五，產(chǎn)品或服務(wù)是否真正滿足了真實的需求。

持續(xù)性、市場（大小和持久性）、機會本身（滿足需求、多種選擇）（二）隆杰內(nèi)克法五個方面對于一個創(chuàng)業(yè)機會的評價至關(guān)重要：第一，對產(chǎn)品有明確界定的市場需求，推出的時機也是恰當?shù)?；第二，投資的項目必須能夠維持持久的競爭優(yōu)勢；第三，投資必須具有一定程度的高回報，從而允許一些投資中的失誤；第四，創(chuàng)業(yè)者和機會之間必須互相合適；第五，機會中不存在致命的缺陷。增加了對匹配性和缺陷的強調(diào)。巴蒂(Baty)選擇了11個對創(chuàng)業(yè)機會有重要影響的因素，讓使用者據(jù)此對發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會進行評價。如果某個創(chuàng)業(yè)機會只符合其中的六個或更少的因素，則這個機會很可能不可??；相反，如果某個創(chuàng)業(yè)機會符合其中的七個或以上的因素，則該創(chuàng)業(yè)機會將會大有希望獲得成功。（三）巴蒂選擇因素法選擇因素1這個創(chuàng)業(yè)機會在現(xiàn)階段是否只有你一個人發(fā)現(xiàn)了？2初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？3初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？4產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？5是否可以預期產(chǎn)品投放市場和達到盈虧平衡點的時間？6潛在的市場是否巨大？7你的產(chǎn)品是否是一個高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個成員？8你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？9是否可以預期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？10是否處于一個成長中的行業(yè)？11金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？該方法選擇對創(chuàng)業(yè)機會成功的重要影響因素，并由專家打分，據(jù)以對不同的創(chuàng)業(yè)機會進行比較。每一個因素由專家根據(jù)其重要性程度給出1~3分的分值，1為一般，2為好，3為很好。（四）標準打分矩陣方法標準專家評分

很好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性

質(zhì)量和易維護性

市場接受性

增加資本的能力

投資回報

專利權(quán)狀況

市場的大小