創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 Microsoft Word 文檔

PAGEPAGE1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目

錄

一、

執(zhí)行總結(jié)

二、

公司介紹三、產(chǎn)品服務(wù)四、

市場(chǎng)分析五、

競(jìng)爭(zhēng)分析六、

營(yíng)銷略策及銷售七、

風(fēng)險(xiǎn)分析八、

管理九、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

十、財(cái)務(wù)分析第一部分

執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般2-3頁左右。主要概述：1、公司簡(jiǎn)單介紹：本公司是以募集式設(shè)立的股份有限公司，主要經(jīng)營(yíng)軟件開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。2、市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)：成為亞洲最大的殺毒軟件公司；在3-4年內(nèi)收回投資成本并稍有盈利。3、主要產(chǎn)品：平安殺毒軟件4、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略：當(dāng)前，市場(chǎng)上的殺毒軟件大多不健，我公司旨在生產(chǎn)出更放心更可靠的殺毒軟件。5、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：一組主要由中年人和年輕人組成的軟件開發(fā)隊(duì)伍，這是一個(gè)即穩(wěn)重又富有激情的隊(duì)伍！6、公司優(yōu)勢(shì)：目前市場(chǎng)上的殺毒軟件還不成熟，開發(fā)空間很大；我公司擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和優(yōu)秀的管理人員；以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期享有政府的優(yōu)惠政策。7、資金需求：公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬，社會(huì)募集資金500萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資認(rèn)股700萬（58.33%）；×××專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；×××公司設(shè)備入股100萬（8.33%）。

第二年估計(jì)盈利800萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率55%左右。公司資本主要用來開發(fā)新的殺毒軟件，公司剛成立的2-3年可能只生產(chǎn)、稍售市場(chǎng)上已有的軟件!擬預(yù)計(jì)在3年內(nèi)收回風(fēng)險(xiǎn)投資，4年內(nèi)還請(qǐng)貸款。

第一章公司介紹1．公司的宗旨：為人民服務(wù)，做顧客值得信賴的殺毒軟件！2．公司的名稱：平安股份有限公司公司的結(jié)構(gòu)：股東大會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)理、監(jiān)事會(huì)、軟件開發(fā)部、生產(chǎn)部、稍售部、人力資源部。3、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：軟件開發(fā)部主要負(fù)責(zé)軟件開發(fā)；生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)；稍售部主要負(fù)責(zé)稍售；人力資源部主要負(fù)責(zé)新員工的招募和培訓(xùn)。4、公司管理A、董事會(huì)：由11人組成，設(shè)董事長(zhǎng)一人，副董事3人；是公司的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。B、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：經(jīng)理C、外部支援：外聘高級(jí)管理人員一人、軟件工程師2人，法律顧問2名，會(huì)計(jì)師3人，公司顧問2人，行業(yè)協(xié)會(huì)2個(gè)。5、公司經(jīng)營(yíng)策略平安殺毒軟件是一種更安全更快速的殺毒軟件，它將為顧客提供可信賴且終身受益的服務(wù)，他可與任意服務(wù)器相連接，對(duì)任何病毒都有高度免疫力，且能干凈正確的殺死病毒?？赡茉撥浖某杀緯?huì)高點(diǎn)，但這并不會(huì)妨礙該產(chǎn)品的稍售，我相信人們更愿意花更多的錢買個(gè)平安！也有可能人們會(huì)擔(dān)心剛出來的這款新軟件并沒有廣告中講的那么好，但你們不用擔(dān)心。我公司旨在為人民服務(wù)，產(chǎn)品新出，3天內(nèi)免費(fèi)試用，一個(gè)月內(nèi)如對(duì)產(chǎn)品不滿意可包退。另外，我們的產(chǎn)品必定是經(jīng)過千萬次試驗(yàn)、專家認(rèn)可才會(huì)面向市場(chǎng)，所以請(qǐng)每一位使用者放心，這絕對(duì)是一款值得信賴安全、可口的產(chǎn)品。在生產(chǎn)稍售中我們會(huì)不斷改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)我也相信平安殺毒軟件將會(huì)是你最合適的選擇。6、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于東中部地區(qū)。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。第二章產(chǎn)品與服務(wù)因?yàn)樵摦a(chǎn)品尚未研發(fā)，所以在這里只做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹.1、產(chǎn)品狀況：該產(chǎn)品跟以前的殺毒軟件更安全更迅速，質(zhì)量更高性能更好。2、產(chǎn)品生產(chǎn)：全部由機(jī)器一體化生產(chǎn)，經(jīng)四層監(jiān)測(cè)。第三章市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃在電子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向高質(zhì)量發(fā)展。市場(chǎng)研究表明以后該市場(chǎng)將會(huì)快速發(fā)展。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將成長(zhǎng)。改變這種情況的主要力量是電腦降價(jià)以及家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因。2、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高質(zhì)量。3、（1）目標(biāo)消費(fèi)群：所有電腦使用者（2）消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：安全意識(shí)越來越深入人心，現(xiàn)今幾乎很少有電腦不需要?dú)⒍拒浖?；現(xiàn)今人們消費(fèi)習(xí)慣不再那么保守，市場(chǎng)上殺毒軟件需求越來越迫切，而當(dāng)今軟件不能滿足人們的要求。4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：殺毒軟件的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，預(yù)測(cè)在未來幾年將會(huì)不斷壯大！5、行業(yè)政策：政府及地方個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。6、銷售戰(zhàn)略：公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋孩?消費(fèi)群特點(diǎn)：廣泛性⑵.地理優(yōu)勢(shì)：地處交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)繁榮之地，高科技產(chǎn)品需求大。⑶季節(jié)變化對(duì)消費(fèi)影響：無（4）可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：360殺毒公司2、情況：現(xiàn)今公司實(shí)力較強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量較好、價(jià)位不高、市場(chǎng)占有率高、營(yíng)銷較廣等。3、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析：正在發(fā)展中的殺毒軟件公司；可能在未來幾年市場(chǎng)需求會(huì)減少4、市場(chǎng)進(jìn)入障礙：不為人所知，產(chǎn)品還不成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排擠。

5、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量第五章營(yíng)銷略策及銷售1、概述營(yíng)銷計(jì)劃稍售的區(qū)域?yàn)闁|部發(fā)達(dá)地方，使用的分銷渠道為零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等相結(jié)合的方式，我公司希望進(jìn)入的電子軟件市場(chǎng)并擁有市場(chǎng)分額15%。2、銷售戰(zhàn)略：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式促銷產(chǎn)品。3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：與代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟者等組成一個(gè)營(yíng)售網(wǎng)絡(luò)，本公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。6、促銷及市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）A、主要促銷方式：廣告B、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估促銷及市場(chǎng)滲透的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。⑴．促銷展出TradeShows⑵．廣告Advertising⑶．新聞發(fā)布PressReleases⑷．大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars⑸．網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion⑹．捆綁促銷PromotionalBundles⑺．媒體刊登TradeJournalArticles⑻．郵件廣告DirectMail7、產(chǎn)品價(jià)格方案⑴．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：成本費(fèi)、包裝費(fèi)、促銷費(fèi)；價(jià)格分為低中高3個(gè)檔次。⑵．影響價(jià)格變化的因素：市場(chǎng)需求、政府政策、必要的勞動(dòng)生產(chǎn)時(shí)間。對(duì)策：不斷改善和提高產(chǎn)品的質(zhì)量。第六章風(fēng)險(xiǎn)分析1、資源（原材料或供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)：可能該產(chǎn)品的用料價(jià)格高、市場(chǎng)上少2、市場(chǎng)不確定性因素：可能再過幾年市場(chǎng)上該產(chǎn)品會(huì)聚加。3、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：可能研發(fā)不出4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：5、成本控制風(fēng)險(xiǎn)：有可能資金不足6、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：有可能碰上強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手7、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：有可能運(yùn)轉(zhuǎn)資金短缺、應(yīng)收帳款或壞賬8、管理風(fēng)險(xiǎn)：有可能聘請(qǐng)不到高級(jí)管理人員，員工之間不團(tuán)結(jié)、、、、、、9、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：公司也有可能因經(jīng)營(yíng)不善有破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、、、、、、第七章管理1、公司組織結(jié)構(gòu)，核心隊(duì)伍：一組主要由中年人和年輕人組成的軟件開發(fā)隊(duì)伍2、管理制度及勞動(dòng)合同：3、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）：經(jīng)面試過的新人員進(jìn)公司后必須要有試用期的考核，通過后方可成為本公司的正式員工。4、薪資、福利方案；普通員工的薪資大約在2300元左右，過節(jié)年時(shí)都會(huì)發(fā)一些福利，且公司會(huì)主動(dòng)為員工買社會(huì)保險(xiǎn)。5、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃：股權(quán)按認(rèn)股份額分配，認(rèn)股計(jì)劃必須經(jīng)股東大會(huì)通過。第八章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量每年應(yīng)至少為200件產(chǎn)品、銷售額為400百萬、成長(zhǎng)率為35%、投資報(bào)酬率預(yù)估為30%；計(jì)算依據(jù)：市場(chǎng)需求第九章

財(cái)務(wù)分析主要是財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作，要說明白風(fēng)險(xiǎn)