醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（上）智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下江西中醫(yī)藥大學(xué)

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（上）智慧樹知到課后章節(jié)答案2023年下江西中醫(yī)藥大學(xué)江西中醫(yī)藥大學(xué)

第一章測(cè)試

顧客購(gòu)買產(chǎn)品獲得的總價(jià)值包括（）。

A:服務(wù)價(jià)值

B:產(chǎn)品價(jià)值

C:形象價(jià)值

D:成本價(jià)值

E:人員價(jià)值

答案:服務(wù)價(jià)值

;產(chǎn)品價(jià)值

;形象價(jià)值

;人員價(jià)值

市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的核心是準(zhǔn)確處理（）之間的關(guān)系。

A:中間商

B:供應(yīng)商

C:企業(yè)

D:顧客

E:社會(huì)

答案:企業(yè)

;顧客

;社會(huì)

市場(chǎng)三要素是指（）

A:交易條件

B:購(gòu)買欲望

C:賣方

D:購(gòu)買力

E:人口

答案:購(gòu)買欲望

;購(gòu)買力

;人口

以“好酒不怕巷子深”為經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè)屬于（）

A:推銷導(dǎo)向型

B:生產(chǎn)導(dǎo)向型

C:市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型

D:產(chǎn)品導(dǎo)向型

答案:產(chǎn)品導(dǎo)向型

顧客總成本包括（）。

A:體力成本

B:固定成本

C:貨幣成本

D:精神成本

E:時(shí)間成本

答案:體力成本

;貨幣成本

;精神成本

;時(shí)間成本

第二章測(cè)試

恩格爾系數(shù)越大，說明這個(gè)家庭(或國(guó)家)的生活水平()

A:越低

B:不變

C:難以確定

D:越高

答案:越低

雙黃連口服液和綠茶屬于一對(duì)什么競(jìng)爭(zhēng)者()

A:形式

B:品牌

C:欲望

D:種類

答案:欲望

下列屬于醫(yī)藥微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的是()

A:消費(fèi)者支出

B:《藥事管理法》

C:消費(fèi)者協(xié)會(huì)

D:互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

答案:消費(fèi)者協(xié)會(huì)

人口環(huán)境包括()

A:人口總量

B:人口分布

C:人口購(gòu)買力

D:人口價(jià)值觀

E:人口結(jié)構(gòu)

答案:人口總量

;人口分布

;人口結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷中介包括()

A:中間商

B:學(xué)校

C:政府

D:營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)

E:財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)

答案:中間商

;營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)

;財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)

第三章測(cè)試

西方營(yíng)銷者通常將消費(fèi)者購(gòu)買決策的一般過程分為()

A:購(gòu)后過程

B:確認(rèn)問題

C:評(píng)估備選產(chǎn)品

D:信息收集

E:作出購(gòu)買決策

答案:購(gòu)后過程

;確認(rèn)問題

;評(píng)估備選產(chǎn)品

;信息收集

;作出購(gòu)買決策

對(duì)于多樣性的購(gòu)買行為，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可以采取()方式鼓勵(lì)消費(fèi)者形成習(xí)慣性的購(gòu)買。

A:占有貨架

B:避免脫銷

C:降價(jià)

D:提醒購(gòu)買的廣告

答案:占有貨架

;避免脫銷

;提醒購(gòu)買的廣告

非處方藥的購(gòu)買行為主要有()

A:習(xí)慣性購(gòu)買

B:復(fù)雜性購(gòu)買

C:多樣性購(gòu)買

D:代理購(gòu)買與自主購(gòu)買相結(jié)合

答案:習(xí)慣性購(gòu)買

;多樣性購(gòu)買

;代理購(gòu)買與自主購(gòu)買相結(jié)合

處方藥的購(gòu)買行為主要有()

A:代理購(gòu)買

B:習(xí)慣性購(gòu)買

C:復(fù)雜性購(gòu)買

D:減少失調(diào)感購(gòu)買

答案:代理購(gòu)買

;復(fù)雜性購(gòu)買

;減少失調(diào)感購(gòu)買

劉女士欲購(gòu)買一種新減肥藥，她對(duì)這種藥品方面的信息并不了解，對(duì)這類購(gòu)買行為，企業(yè)可采取的營(yíng)銷措施是()

A:注重藥品的包裝和柜臺(tái)陳列等

B:提供熱情的咨詢服務(wù)，耐心介紹藥品知識(shí)

C:注意推薦低價(jià)且效果不錯(cuò)的藥品

D:不要有過多的詢問和特別的關(guān)注

答案:提供熱情的咨詢服務(wù)，耐心介紹藥品知識(shí)

第四章測(cè)試

醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)買藥品為患者提供服務(wù)屬于（）市場(chǎng)。

A:非盈利機(jī)構(gòu)市場(chǎng)

B:中間商市場(chǎng)

C:政府市場(chǎng)

D:消費(fèi)者市場(chǎng)

答案:非盈利機(jī)構(gòu)市場(chǎng)

生產(chǎn)者用戶初次購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為（）。

A:修正重購(gòu)

B:直接重購(gòu)

C:重購(gòu)

D:新購(gòu)

答案:新購(gòu)

中間商購(gòu)買的主要類型（）。

A:直接重購(gòu)

B:代購(gòu)

C:修正購(gòu)買

D:新購(gòu)

答案:直接重購(gòu)

;修正購(gòu)買

;新購(gòu)

有權(quán)決定買與不買，決定產(chǎn)品規(guī)格、購(gòu)買數(shù)量和選擇供應(yīng)商的人員成為（）

A:采購(gòu)者

B:影響者

C:批準(zhǔn)者

D:決策者

答案:決策者

組織市場(chǎng)的需求是派生需求。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

第五章測(cè)試

通過電話、傳真、電子郵件、信件等方式傳遞調(diào)查問卷，進(jìn)行某種產(chǎn)品的購(gòu)買意向調(diào)查，屬于()

A:實(shí)驗(yàn)法

B:二手資料法

C:詢問法

D:觀察法

答案:詢問法

以下不是二手資料的信息來源的是()

A:政府報(bào)告

B:發(fā)放的問卷調(diào)查

C:報(bào)刊書籍

D:公司內(nèi)部資料

答案:發(fā)放的問卷調(diào)查

調(diào)查人員對(duì)某一具體事物進(jìn)行直接觀察，如實(shí)記錄的方法是()

A:觀察法

B:實(shí)驗(yàn)法C:重點(diǎn)調(diào)查法D:詢問法

答案:觀察法

面談?wù){(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)主要有()

A:可以發(fā)揮調(diào)查雙方的積極性和主動(dòng)性

B:成功率較低

C:可以當(dāng)面詢問所有問題

D:費(fèi)用比較低

E:可以深入了解各種市場(chǎng)現(xiàn)象，同時(shí)能保證調(diào)查資料的可靠性比較高

答案:可以發(fā)揮調(diào)查雙方的積極性和主動(dòng)性

;可以當(dāng)面詢問所有問題

;可以深入了解各種市場(chǎng)現(xiàn)象，同時(shí)能保證調(diào)查資料的可靠性比較高

主要回答“可以做什么”的問題的調(diào)查是()

A:描述性調(diào)查

B:因果性調(diào)查

C:探測(cè)性調(diào)查

D:預(yù)測(cè)性調(diào)查

答案:探測(cè)性調(diào)查

第六章測(cè)試

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者并非一件簡(jiǎn)而易行的事，通?？梢詮?)來識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者

A:產(chǎn)業(yè)方面

B:市場(chǎng)方面

C:產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面

D:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面

答案:產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者如果要向市場(chǎng)主導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，首選必須確定()。

A:戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象

B:市場(chǎng)規(guī)模

C:競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)

D:競(jìng)爭(zhēng)策略

答案:戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象

對(duì)于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者而言，()是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略形式。

A:迂回進(jìn)攻

B:包圍進(jìn)攻

C:正面進(jìn)攻

D:側(cè)翼進(jìn)攻

答案:側(cè)翼進(jìn)攻

企業(yè)通常根據(jù)哪些情況來決定不同競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策()。

A:競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度

B:競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱

C:競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

D:競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目

E:競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞

答案:競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度

;競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱

;競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞

醫(yī)藥市場(chǎng)領(lǐng)先者可以從哪幾個(gè)方面擴(kuò)大市場(chǎng)需求量()。

A:保護(hù)市場(chǎng)占有率

B:提高市場(chǎng)占有率

C:開辟新用途

D:發(fā)現(xiàn)新用戶

E:增加使用量

答案:開辟新用途

;發(fā)現(xiàn)新用戶

;增加使用量

第七章測(cè)試

市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（）。

A:地理細(xì)分

B:心理細(xì)分

C:行為細(xì)分

D:人口細(xì)分

答案:地理細(xì)分

;心理細(xì)分

;行為細(xì)分

;人口細(xì)分

VIP西服定制向青年、中年和老年消費(fèi)者銷售高檔定制西服，此目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為產(chǎn)品專業(yè)化策略。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)

中公教育機(jī)構(gòu)專門做公務(wù)員培訓(xùn)，此目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略為產(chǎn)品專業(yè)化策略。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

某醫(yī)藥企業(yè)只生產(chǎn)抗微生物藥，滿足被微生物感染患者的需求。該目標(biāo)市場(chǎng)模式為()