寵物店計劃書2

寵物店計劃書基本簡介1.創(chuàng)業(yè)人員2.店名3.logo4.song背景分析寵物一般是指家庭喂養(yǎng)的動物，從常見的犬、貓、觀賞魚、兔、龜?shù)奖容^另類的蝎子、蜘蛛、蜥蜴等，都是大家所廣泛飼養(yǎng)的。

今天飼養(yǎng)寵物的觀念和以往已經(jīng)大不相同，狗和貓不再扮演看門和捉老鼠的角色，而是人類休閑時的玩伴；隨著物質(zhì)生活的富裕，人們越來越注重休閑生活情趣的培養(yǎng)；隨著傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)的變化、工作壓力的增大，人際關(guān)系逐漸趨于淡化，使越來越多的人將感情投注于寵物身上，人與寵物間的依賴關(guān)系，將隨時間的流逝而日益濃厚。

在中國，養(yǎng)寵物的人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認(rèn)的五大“寵物城市”。未來十年，中國的寵物飼養(yǎng)人數(shù)將會出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。

但目前中國寵物行業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，寵物相關(guān)制造企業(yè)的品牌缺失，企業(yè)的流通、生產(chǎn)、研發(fā)缺乏主力；而且由于政府對中國寵物行業(yè)的管理缺乏力度和寵物行業(yè)的巨大利潤吸引，導(dǎo)致中國寵物行業(yè)暴利叢生、市場競爭秩序混亂。

中國的寵物產(chǎn)業(yè)應(yīng)不斷引進(jìn)新品種，加強對寵物食品、用品的研發(fā)，培育寵物市場，開辟寵物及其用品的交流、交易渠道，提供寵物必需的生活用品和用具，以引導(dǎo)寵物生產(chǎn)與消費；同時政府部門要加強法制建設(shè)，為寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好有序的競爭環(huán)境。

目前，國內(nèi)寵物市場已進(jìn)入一個高速發(fā)展的時期。隨著寵物數(shù)量的增長，龐大的寵物服務(wù)的消費需求不斷擴(kuò)大，對投資的需求也相對日趨旺盛，中國的寵物行業(yè)將邁上一個新的臺階。

中投顧問發(fā)布的《2012-2016年中國寵物市場投資分析及前景預(yù)測報告》共十二章。首先介紹了寵物的種類、產(chǎn)生原因及存在意義等，接著分析了國際國內(nèi)寵物行業(yè)的發(fā)展概況，然后對中國主要地區(qū)寵物市場進(jìn)行了分析，并分別介紹了寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物保險及其他寵物服務(wù)的發(fā)展。隨后，報告對寵物行業(yè)做了投資分析和未來發(fā)展趨勢分析，最后詳細(xì)列明并解析了與寵物行業(yè)密切相關(guān)的政策和法規(guī)。

本研究報告數(shù)據(jù)主要來自于國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署、商務(wù)部、財政部、中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心、中投顧問市場調(diào)查中心、寵物行業(yè)協(xié)會以及國內(nèi)外重點刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實、豐富，同時通過專業(yè)的分析預(yù)測模型，對行業(yè)核心發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測。您或貴單位若想對寵物市場有個系統(tǒng)深入的了解、或者想投資寵物相關(guān)行業(yè)，本報告將是您不可或缺的重要參考工具?？尚行苑治?.店址走訪國內(nèi)多家寵物連鎖機(jī)構(gòu)，無論是社區(qū)寵物店還是商業(yè)區(qū)寵物店。均有自己獨特的選址標(biāo)準(zhǔn)。寵物店選址的好與壞，直接影響寵物店今后的命運。選址不慎，寵物店的營業(yè)額受影響。一般來說，傳統(tǒng)寵物店店面狹小、極少宣傳、客源稀少。新型寵物店以連鎖加盟形式在全國各地鋪展開來。而寵物店的營銷政策亦呈現(xiàn)多元化、娛樂化。一、選址選址調(diào)查應(yīng)堅持科學(xué)全面的方針，從大處著眼，把握城市商業(yè)條件，包括社區(qū)類型、社區(qū)設(shè)施、交通條件、城市規(guī)劃、消費者因素、商業(yè)屬性等。社區(qū)類型：判斷社區(qū)為中心社區(qū)還是偏遠(yuǎn)社區(qū)？是高尚白領(lǐng)社區(qū)還是新型平民社區(qū)？社區(qū)設(shè)施：學(xué)校、醫(yī)院、公元、旅游設(shè)施、政府機(jī)構(gòu)等公共設(shè)施能起到吸引消費者的作用。例如，全國知名寵物連鎖機(jī)構(gòu)派多格入駐河南大河寵物文化公園，正是看中了寵物文化公園的這一吸引點。交通條件：這也是寵物店選址的一大影響因素。在公共交通停車點的大型寵物店可以吸引遠(yuǎn)距離的顧客前來購物。由于大部分寵物飼養(yǎng)者經(jīng)濟(jì)水平較好，為了心愛的寵物，他們會不遠(yuǎn)萬里做服務(wù)。居民因素：對社區(qū)居民人口、戶數(shù)、收入、消費水平及消費習(xí)俗等做詳細(xì)調(diào)研。商業(yè)屬性：寵物店的員工數(shù)、營業(yè)面積、銷售額等要有精確的計劃。對社區(qū)商業(yè)結(jié)構(gòu)有了基本了解后，下一步就是逐步縮小范圍，選定寵物店最終的位置。水電網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施：租賃的店鋪是否在水電網(wǎng)絡(luò)這些基礎(chǔ)設(shè)施所能達(dá)到的范圍之內(nèi)，是否在硬件設(shè)施和服務(wù)等方面還存在著瑕疵，比如水管的鋪設(shè)、電壓的限制以及是否已經(jīng)提供了網(wǎng)絡(luò)等情況。至于對網(wǎng)絡(luò)的利用，則需要根據(jù)店鋪的具體經(jīng)營方式和經(jīng)營策略來決定。如果有精力和人力開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)，就可以利用因特網(wǎng)在虛擬世界中，賺取實實在在的利潤，同時也可以宣傳自己的店鋪。一旦確定店址后就不要輕易改變決定，如一旦動搖或經(jīng)?！皳u動”，會破壞寵物店運行的正?；?，乃至破壞它的穩(wěn)定性和安全性。當(dāng)然如果出現(xiàn)競爭壓力或店面太小無法擴(kuò)大規(guī)模，投資者可以考慮變動店址。2.產(chǎn)品或服務(wù)食用系列：主食（主要包括各種類犬糧、貓糧）、零食（包括罐頭、肉干、咬膠等物品）、保健品（補鈣、美毛促進(jìn)身體發(fā)育類產(chǎn)品）。主食主要是干性顆粒狀糧食。是寵物的主要食品。干性一方面糧食易于保存，另方面可鍛煉狗的牙齒，防止牙病。三月下幼犬則需要用溫水將糧食泡至溫軟。糧食主要成份是各種谷物、肉類等，占每天所吃食品的8成以上。低于此會影響寵物的身體發(fā)育和健康。零食包括狗罐頭、肉干、咬膠等。罐頭類主要是給寵物調(diào)節(jié)口味，讓寵物更愛吃。肉干類食品營養(yǎng)美味，可做為訓(xùn)練獎勵之用。咬膠類則是狗狗必備的零食，其非常柔韌，既能清潔牙齒又能鍛煉狗狗的咬肌，愛亂咬東西的狗狗也非常適用！保健品對于寵物來說，保健品的功能不亞于人類的，包括補鈣、各種微量元素、美毛、助發(fā)育，壯骨等等。對于8個月下的幼犬來說，鈣和微量元素是不可缺少的，如果缺乏其中任何一種，都會引起身體的成長發(fā)育。比如身材矮小，掉毛、關(guān)節(jié)變形等等。成犬則需要補充適量鈣和適當(dāng)美毛產(chǎn)品。日用系列：生活用品（梳子、指甲剪、窩、牽引帶、玩具、衣服），洗浴用品（各類型犬貓類洗浴液）。生活用品包括梳子、指甲剪、窩、牽引帶、玩具、衣服等。這些同樣都是寵物日常不可缺少的。洗浴產(chǎn)品寵物應(yīng)該用專用的浴液，因為寵物的皮膚不同于人類，狗沒有汗腺，皮膚中性。如何經(jīng)常用人的浴液會破壞狗的皮膚PH環(huán)境，導(dǎo)致掉毛及皮膚病。狗的浴液產(chǎn)品也有多種多樣，針對犬種或成幼犬等。醫(yī)療系列：主要為非處方藥（寵物專用驅(qū)蟲藥、滴耳液、洗眼液、皮膚病藥品等）。非處方藥品類包括驅(qū)蟲藥、滴耳液、洗眼液、皮膚病藥品等。寵物每三個月都要定期做一次驅(qū)蟲，才能保證狗的健康。如果狗體內(nèi)有大量寄生蟲，會導(dǎo)致營養(yǎng)不良、貧血等。至少每周給寵物做一次護(hù)理，包括耳、眼的保健。皮膚病是寵物最常見的疾病。包括螨蟲、真菌、虱、蚤等。尤其在夏天更是高發(fā)季節(jié)，應(yīng)該選用相關(guān)的藥品加以預(yù)防。一旦發(fā)病應(yīng)該及時治療防止人獸共患。服務(wù)項目寵物美容：寵物美容是一個寬泛的概念。包括三個方面：保潔、保健與修飾。保潔即通常意義上的洗澡，但優(yōu)秀的寵物美容師會根據(jù)犬種及其個體差異來為寵物量身配制浴液，達(dá)到護(hù)理犬毛提高毛質(zhì)和觀賞性的目的。保?。喝绨味承┤纾嚎煽ㄐ枰味?，以免污物使耳毛硬結(jié)導(dǎo)致耳道發(fā)炎）、清洗耳道和眼睛、修趾、剔腳底毛（很多犬的皮膚病就是從腳底毛開始向全身擴(kuò)散的），擠肛門腺（減輕寵物體味，防止肛門腺堵塞、膿腫）。修飾則是通過修剪狗狗的毛發(fā)達(dá)到造型目的，造型可在一定程度上彌補某些狗狗外觀方面的缺陷。寵物寄養(yǎng)：許多單身都市白領(lǐng)，常因臨時出差或階段性工作太忙，無暇照顧寵物。經(jīng)營寵物寄養(yǎng)業(yè)務(wù)，一天收費不過二三十元。經(jīng)營者只要有合適的經(jīng)營場所，對動物習(xí)性有所了解，準(zhǔn)備好充足的寵物食物和玩具，幾乎就能“無本取利”啦。寵物租賃：很多人喜歡寵物，但因為工作或家庭原因，無法實現(xiàn)養(yǎng)寵意愿。寵物租賃，能使此人群過一把寵物癮。寵物醫(yī)療：專門為寵物提供醫(yī)療服務(wù)，這需要動物診所許可證和動物防疫合格證。3.資金分配1、技術(shù)學(xué)習(xí)費用一般來說，大部分寵物店經(jīng)營者并沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗（寵物美容、寵物訓(xùn)練）。這就需要經(jīng)營者參加專業(yè)寵物美容課程的學(xué)習(xí)，并取得相應(yīng)的“寵物美容師”資格證。該項費用因?qū)櫸锩廊輰W(xué)校的地區(qū)和榮譽資質(zhì)而有所不同。建議大家到北京、上海等大型寵物美容培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)。該項費用在6000元左右。2、寵物美容設(shè)施和美容美發(fā)行業(yè)一樣，寵物美容也需要一定的基本設(shè)施。如美容臺、洗澡池、電剪（2000元左右）、美容剪（三四把、約2000元）、刀頭（五個，約1000元），吹水機(jī)、電吹風(fēng)（大功率，與人類用不同）、熱水器。如果經(jīng)營寵物醫(yī)院，還要把醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療藥品等的投入算在內(nèi)。該項費用在1~2萬之間。3、房屋成本這主要涉及店鋪裝修、租金及水電費用。通常來說，寵物店面的并不需要格外的裝飾，以美觀大方為宜。北京上海等房租較貴，平均5000元，多為半年或一年付。4、人力成本剛學(xué)成出爐的寵物美容師（C級）月薪在1000~1200左右。試用期過后，寵物美容師（C級）費用為基本工資（1000~1200）+10%~15%的提成。若雇傭B級寵物美容師，寵物美容師的工資相應(yīng)會更高，月薪為基本工資（1500~2000）+15%~20%提成。5、貨品成本店鋪應(yīng)經(jīng)營衣食住行各方面貨品。1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。貨架3000元。這些費用在2萬元左右。如果寵物店經(jīng)營活體項目，投入的資金將更多。4.競爭環(huán)境周圍競爭狀況：當(dāng)決定開設(shè)一家寵物用品店的時候，至少要有個思想準(zhǔn)備那就是時刻準(zhǔn)備面對同行的競爭。沒有競爭未必是好事，如果在店鋪周圍沒有其他的寵物用品店，就有可能說明這個店鋪所在地區(qū)的居民對寵物的消費并不重視，但凡事都有例外，也許當(dāng)你開設(shè)自己的寵物用品店的時候，其他些資金還沒有來得及介入這一區(qū)域的寵物用品生意，競爭席位的空缺也恰好提供了充分發(fā)展的機(jī)會，這時就可以利用良好時機(jī)大展鴻圖了。

在同個地區(qū)，如果寵物用品店不止一家，雖然會遇到各種各樣的競爭，但至少還有競爭的機(jī)會。實行差異化的營銷策略，突出自己寵物用品店的經(jīng)營特色，或許能在激烈的市場競爭中獲得更多的優(yōu)勢，

雖然不能懼怕競爭，但也需要搞清楚自己店鋪周圍的其他競爭者，或者潛在競爭者的情況。比如其產(chǎn)品特點、經(jīng)營方式和價格等情況畢竟知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。5.營銷策略1、細(xì)致觀察。寵物體型是否勻稱、毛色是否毛亮、有無皮膚病等，通過聊天詢問寵物的日常生活，可以給顧客提供合理養(yǎng)寵資訊，并適當(dāng)推薦產(chǎn)品。2、設(shè)立會員卡積分，一次或積累消費一定量可以享受商品折扣。3、將你推薦的產(chǎn)品擺在展架最醒目的位置，約在人的視線平行處。目標(biāo)1.短期：1、成本預(yù)算開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項目，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（2000元左右）和