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文檔簡介

1.公司新進銷售人員的試用期為三個月。所以，公司對試用期銷售人員轉正考核的時間原則上為銷售人員試用期滿三個月后的第一個工作2.試用期銷售人員若業(yè)績特別突出，對其轉正考核的時間可參考考試用期銷售人員的直接領導與人力資源部的績效專員共同負責對試試用期銷售人員定量考核表目標值分值評分說明萬元30分 件30分個10分客戶拜訪完成率15分1.得分=客戶拜訪完成率×152.考核結果低于%,得分為0市場信息反饋準確率5分1.得分=市場信息反饋準確率×52.考核結果低于%,得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次，扣除分，投訴3次及3次以上，得分為0出勤率5分1.得分=出勤率×52.考核結果低于%,得分為0工作態(tài)度合作能力ACBDACBDACBD解決問題能力ACBD責任心ACBD改進與提高ACBD紀律性ACD工作技能ACBD團隊意識ACD溝通協(xié)調A：優(yōu)秀(10)B：良好(8)C：一般(6)D：差(4)銷售所需知識掌握度1.對銷售所需知識的掌握度由銷售總監(jiān)與人力資源部經(jīng)理共同出具相關題目，采用筆試的形式考核，滿分為100分；2.銷售所需知識掌握度得分=筆試得分×0.5。備注1.該項目為銷售總監(jiān)對銷售人員的評價2.最終考核得分=評價考核得分+銷售所需知識掌握度得分。4.銷售人員的轉正考核得分=定量指標得分×0.7+定性指標得分×1.銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結果為0,情節(jié)嚴重者依法追究其責任。2.銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時，轉正考核應提前進行(即業(yè)績出現(xiàn)后的3個工作日內(nèi)進行轉正考核)。(1)銷售總額達到萬元。(2)重點產(chǎn)品銷售額達到萬元。(3)新開發(fā)客戶達到個。3.試用期銷售人員提前轉正考核的時間必須在銷售人員工作時間滿1.銷售人員在轉正考核時的成績必須達到70分之上(含70分)時，2.在試用期結束后，銷售人員的轉正考核若達不到70分時，銷售人過6個月?？己说梅?A)等級考核結果應用給予加二級良

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