銷售人員試用期轉(zhuǎn)正考核方案

1.公司新進(jìn)銷售人員的試用期為三個(gè)月。所以，公司對(duì)試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間原則上為銷售人員試用期滿三個(gè)月后的第一個(gè)工作2.試用期銷售人員若業(yè)績(jī)特別突出，對(duì)其轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間可參考考試用期銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的績(jī)效專員共同負(fù)責(zé)對(duì)試試用期銷售人員定量考核表目標(biāo)值分值評(píng)分說明萬元30分 件30分個(gè)10分客戶拜訪完成率15分1.得分=客戶拜訪完成率×152.考核結(jié)果低于%,得分為0市場(chǎng)信息反饋準(zhǔn)確率5分1.得分=市場(chǎng)信息反饋準(zhǔn)確率×52.考核結(jié)果低于%,得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次，扣除分，投訴3次及3次以上，得分為0出勤率5分1.得分=出勤率×52.考核結(jié)果低于%,得分為0工作態(tài)度合作能力ACBDACBDACBD解決問題能力ACBD責(zé)任心ACBD改進(jìn)與提高ACBD紀(jì)律性ACD工作技能ACBD團(tuán)隊(duì)意識(shí)ACD溝通協(xié)調(diào)A：優(yōu)秀(10)B：良好(8)C：一般(6)D：差(4)銷售所需知識(shí)掌握度1.對(duì)銷售所需知識(shí)的掌握度由銷售總監(jiān)與人力資源部經(jīng)理共同出具相關(guān)題目，采用筆試的形式考核，滿分為100分；2.銷售所需知識(shí)掌握度得分=筆試得分×0.5。備注1.該項(xiàng)目為銷售總監(jiān)對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià)2.最終考核得分=評(píng)價(jià)考核得分+銷售所需知識(shí)掌握度得分。4.銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分=定量指標(biāo)得分×0.7+定性指標(biāo)得分×1.銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為0,情節(jié)嚴(yán)重者依法追究其責(zé)任。2.銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績(jī)?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時(shí)，轉(zhuǎn)正考核應(yīng)提前進(jìn)行(即業(yè)績(jī)出現(xiàn)后的3個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核)。(1)銷售總額達(dá)到萬元。(2)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到萬元。(3)新開發(fā)客戶達(dá)到個(gè)。3.試用期銷售人員提前轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間必須在銷售人員工作時(shí)間滿1.銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)的成績(jī)必須達(dá)到70分之上(含70分)時(shí)，2.在試用期結(jié)束后，銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達(dá)不到70分時(shí)，銷售人過6個(gè)月?？己说梅?A)等級(jí)考核結(jié)果應(yīng)用給予加二級(jí)良