品牌策劃書范文案例

品牌策劃書范文案例一、公司（XX有限責任公司）概述（一）公司簡介XX有限責任公司成立于**年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國XX有限責任公司），法定地址是XX。XX有限責任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。XX有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨XX有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。（三）公司目標打造代表XX大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（四）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。（五）公司服務1、專業(yè)化的廣告服務XX有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生，在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。2、全面的業(yè)務服務XX有限責任公司是XX市第一家由在校大學生創(chuàng)辦的廣告公司。XX提供傳單，調查，露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。3、為客戶提供準確、科學的市場調查不必客戶東奔西跑，XX為客戶提供完善的效果測定服務。4、其他客戶利益：XX有限責任公司因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。二、執(zhí)行摘要（一）經營理念中國XX有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。（二）公司概述中國XX有限責任公司成立于20xx年xx月xx日，主要從事于校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳，例如新產品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在XX。中國XX有限責任公司處于經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。在近期20xx年xx月xx日，XX有限責任公司完成了xx萬元的業(yè)務額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到xxx萬元的資金，我們期望能夠完成xxxx萬元的業(yè)務，在第二年完成xxx萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成xxx萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如：1、在XX省內確定了自己的品牌形象的前提下，將XX企業(yè)的理念和業(yè)務推廣到全國范圍內；2、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4、采購業(yè)務所需專業(yè)器材。（三）產品與服務中國XX有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。XX的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。（四）營銷概述XX有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2007年12月時，根據現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據現(xiàn)階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“XX”的模式，幫助其推廣宣傳。中國XX有限責任公司目前與XX有限公司，XX事務所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與XX大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風險與機會XX有限責任公司經營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。（六）管理團隊我們的團隊由下列成員組成：總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國XX有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現(xiàn)上市融資。（八）融資計劃目前XX有限責任公司的注冊資本為20萬元，并且已經吸納XX大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤xx萬xxxx元，實現(xiàn)xxx元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。（九）銷售總結三、經營理念（一）基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值（二）做事模式團隊協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務100具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。四、業(yè)務分析（一）業(yè)務背景分析在中國，廣大的大學生有將近xxxx萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年xxxx元，那么xxx萬的大學生，就意味著有xxxx億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。（二）具體業(yè)務分析1、基本生活消費（衣、食、住、行）大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費（人情往來、戀愛）這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。XX大學位于XX開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，XX大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：XX大學校內市場，XX大學周邊市場，XX開發(fā)區(qū)內市場。XX大學校內市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。XX大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。XX開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在XX大學以及XX開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。（四）建設進度接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與XX市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡XX的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足XX大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2、聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3、游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。5、與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。6、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在XX市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。1、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在XX市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個XX省覆蓋。3、把我們公司向XX各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產品的直接競爭對手有AXX有限公司位于XX大學大學生孵化中心，該公司是由XX大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。BXX事務所成立2007年六月份，使由XX大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。C新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20xx年xx月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經與XX十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系，并成為XX省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。DXX大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務七、風險與機遇（一）商業(yè)風險a、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性。但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。b、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有相當的靈活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。c、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。（二）商業(yè)機遇雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2、我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感