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行銷管理—CH12定價策略1價格競爭:長期提供低價產(chǎn)品及最少的服務(wù)給顧客,例如量飯店,B&Q非價格競爭:維持價格的穩(wěn)定,并強調(diào)其他行銷活動來維持市場地位.行銷管理—CH12定價策略2價格策略進入市場策略1.市場吸脂策略(market-skimmingpricing):定價超出消費者或市場的預(yù)期價格,但必須是在消費者可以接受的范圍,所以價格會是消費者最高可以接受的范圍.目的,盡快回收開發(fā)成本,暗示高品質(zhì),以高價抑制需求量,避免超出產(chǎn)能,保持降價彈性.適用情況:新產(chǎn)品有特色,需求彈性低,專利保護.行銷管理—CH12定價策略3市場滲透定價法(marketing-penetrationpricing):新上市,定價低,快速滲透市場,創(chuàng)造高市占率及銷售量.適用情況:產(chǎn)品有廣大市場,需求彈性高,生產(chǎn)上具規(guī)模經(jīng)濟,市場競爭激烈.注意競爭對手的反擊,消費者對低價的聯(lián)想,政府的干預(yù)(不公平競爭)行銷管理—CH12定價策略4區(qū)域性定價策略1.工廠出貨定價法,買方負責(zé)運費2.統(tǒng)一運費定價法,不管買方在哪里,賣方支付相同運費.通常買方不需要負擔(dān)運費.如免運費之定價策略.此策略應(yīng)用在運輸成本僅占成本之一小部分.3.分區(qū)運費定價法4.吸收運費定價法,運費由賣方自行吸收,吸引遠距顧客.行銷管理—CH12定價策略5特殊定價策略1.不二價與彈性價格策略不二價策略將競爭焦點轉(zhuǎn)移到價格以外因素,建立買方對賣方之信心,消費者一率平等.統(tǒng)一定價法(flat-ratepricing),付一定金額,無限制消費,如吃到飽一票到底.消費有一些先天上限制.單一價策略(single-pricestrategy),對所有消費者,,所有產(chǎn)品采取相同價格,通常價格均很低,如10元商店.行銷管理—CH12定價策略6高低價策略,以最明顯之商品,高價與低價交互使用的方式吸引消費者.每日低價策略.持續(xù)性每天提供少樣低價產(chǎn)品的活動,如量飯店自有品牌商品.維持轉(zhuǎn)售價格:制造商希望控制中間商轉(zhuǎn)售產(chǎn)品價格,給中間商一定利潤,并控制市場價格,及供應(yīng)商不能破壞市場一定價格.以維持品牌形象.行銷管理—CH12定價策略7彈性價格策略通常用于要吸引價格敏感度較高的顧客,進入新市場或提高市占率.例如一些耐久性消費財.價格排列定價法(pricelining):以數(shù)種價格銷售幾種相關(guān)產(chǎn)品.奇數(shù)定價策略帶

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