2023年度銷售工作計(jì)劃書(shū)

Word版本，下載可自由編輯年度銷售工作計(jì)劃書(shū)一、20XX年銷售狀況

20XX年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有肯定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了肯定的熟悉和認(rèn)識(shí)。這也給我們公司產(chǎn)品銷售供應(yīng)一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20XX年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬(wàn)元的銷售額，全年累計(jì)銷售總額還不到100萬(wàn)元，完成率很差，真是慚愧。我渴望在20xx年自己個(gè)人能突破200萬(wàn)。

二、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升綜合素養(yǎng)。

銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、目標(biāo)之艱難，除了完成自己的工作外，還要協(xié)作其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)完成公司年度銷售目標(biāo)至關(guān)重要。俗話說(shuō)：“工欲善其事，先利其器”，本著提升銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必需開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)得以進(jìn)一步提升。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場(chǎng)拓展率和勝利率。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，最重要的還是公司老板，由于老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊渴望領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)化對(duì)我們員工的監(jiān)督、批判和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問(wèn)，提升技術(shù)職能和自我增值。20XX年，無(wú)論是商務(wù)溝通、技術(shù)學(xué)問(wèn)都讓我學(xué)到了很多，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算滿足。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永久的。我個(gè)人覺(jué)得是永久學(xué)不完，時(shí)刻提示自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓(xùn)是公司的核心部分，在20XX年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但落實(shí)率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來(lái)20xx年里，我覺(jué)得培訓(xùn)肯定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個(gè)銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開(kāi)展、才能提升銷售人員的工作效率。

依據(jù)上周開(kāi)會(huì)時(shí)分工來(lái)看，我的主要工作目標(biāo)是：

（1）負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)協(xié)作；

（2）協(xié)作李總做市場(chǎng)（除了自己工作外）；

（3）協(xié)作譚總（除了自己工作外）；

（4）做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

20xx年，我會(huì)全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，利用多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提升自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的進(jìn)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科學(xué)問(wèn)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種學(xué)問(wèn)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣，無(wú)論工作有多困難、多艱辛，信任我肯定做得更好、更精彩。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我渴望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無(wú)形中消失錯(cuò)，就是由于一些細(xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺(jué)不到，所以只有獲得領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提升，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、進(jìn)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時(shí)也輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽視。對(duì)于我公司目前的狀況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于供應(yīng)公司的進(jìn)展速度。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。

隨著電子產(chǎn)品德業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常?；?。產(chǎn)品銷售利用市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)、伴計(jì)介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)；建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要依據(jù)市場(chǎng)狀況樂(lè)觀做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來(lái)，我們銷售人員吃苦耐勞，樂(lè)觀進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成果屬于過(guò)去，展望以后，擺在我們面前的路更長(zhǎng)，困難更大，目標(biāo)更艱難。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員一樣表示，肯定要在20xx年發(fā)揮工作的樂(lè)觀性、積極性、制造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化認(rèn)識(shí)光纜行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司制造更高的銷售業(yè)績(jī)。

蛇年到，叮囑到，在這里我代表我們每一個(gè)銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的抱負(fù)靠攏。感謝公司的培育，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我肯定會(huì)以樂(lè)觀積極，自信，布滿激情的心態(tài)去工作。

為了公司將來(lái)的進(jìn)展，我個(gè)人提點(diǎn)小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長(zhǎng)期，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這也是一個(gè)特別關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)當(dāng)要從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)打算企業(yè)的進(jìn)展速度。

首先，我個(gè)人覺(jué)得要強(qiáng)化思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特殊是管理首先要轉(zhuǎn)變自己的觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)定期需要參與外培，這樣不但能夠開(kāi)闊視野、還能夠?qū)W習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西共享給公司每一個(gè)人。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度能夠轉(zhuǎn)變銷售人員的行為，好的制度能夠激勵(lì)員工，好的制度能夠強(qiáng)化管理。反之，就會(huì)挫敗員工的信念。