特許授權(quán)專業(yè)知識培訓(xùn)

GLOBALSUBSTATIONSTRATEGUMINICHINA品牌連鎖孵化全產(chǎn)業(yè)鏈Outstandingresourceconformitywin-win米尼中國什么是特許經(jīng)營？

簡而言之：特許經(jīng)營是一種商業(yè)運(yùn)作模式演變至今，在商業(yè)上，解釋特許人〔盟主〕賦予受許人〔加盟人〕一種特權(quán)。特許經(jīng)營—定義3國際連鎖加盟協(xié)會(IFA)的定義：一種存在于總公司和加盟人之間的持續(xù)關(guān)系。總公司賦于對方一項執(zhí)照、特權(quán)，使其能經(jīng)營生意，再加上對其組織、訓(xùn)練、采購和管理的協(xié)助。相對地也要求加盟人付與相當(dāng)?shù)拇鷥r，做為報償。日本連鎖加盟協(xié)會(JFA)的定義：總公司和加盟人締結(jié)合同，將自己的店號、商標(biāo)，以及其他足以象征營業(yè)的東西和經(jīng)營的訣竅授予對方，使其在同一企業(yè)形象下銷售其商品。而加盟店在獲得上述的權(quán)利同時，相對地需付出一定的代價給總公司，在總公司的指導(dǎo)及援助下，經(jīng)營事業(yè)的一種存續(xù)關(guān)系。特許經(jīng)營—定義45中國國內(nèi)貿(mào)易部的定義：特許經(jīng)營是指特許人將自己所擁有的商標(biāo)〔包括效勞商標(biāo)〕、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。摘自1997年11月14日國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布?商業(yè)特許經(jīng)營管理方法?〔試行〕

特許經(jīng)營—定義特許經(jīng)營是特許人與被特許人之間的一種合同〔契約〕關(guān)系。這種合同是一種既定格式的合同，而非經(jīng)由雙方商議而訂立下的合同。即特許人事先將合同的內(nèi)容擬妥、印妥，然后將相同格式的合同交眾多的加盟申請人，請其同意后簽訂的一種合同。特許經(jīng)營—根本概念要點(diǎn)167在此合同關(guān)系中，特許人的義務(wù)是允許加盟者使用其商號、商標(biāo)、商譽(yù)、CIS系統(tǒng)等企業(yè)的無形資產(chǎn)，相關(guān)的產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)，向被特許人提供各種相關(guān)的培訓(xùn)。特許經(jīng)營—根本概念要點(diǎn)28在此合同關(guān)系中，被特許人的義務(wù)是：在特許人統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下，從事經(jīng)營活動接受特許人的培訓(xùn)和指導(dǎo)向特許人支付加盟金和權(quán)益金等費(fèi)用特許經(jīng)營—根本概念要點(diǎn)39盟主：特許人加盟商：被特許人，亦稱為受許人，加盟某一特許經(jīng)營體系的獨(dú)立法人。特許權(quán)：盟主所擁有的商標(biāo)、商號、CIS系統(tǒng)、專利、經(jīng)營訣竅、經(jīng)營模式等無形資產(chǎn)，以及有形產(chǎn)品、無形效勞等特許經(jīng)營—根本專用術(shù)語解釋10加盟費(fèi)〔加盟金〕：特許者將特許經(jīng)營權(quán)授予被特許者時所收取的一次性費(fèi)用。它表達(dá)的是特許者所擁有的品牌、專利、經(jīng)營技術(shù)訣竅、經(jīng)營模式、商譽(yù)等無形資產(chǎn)的價值?！踩纾蝴湲?dāng)勞加盟金300萬人民幣〕使用費(fèi)〔權(quán)益金、管理費(fèi)〕：被特許者在使用特許經(jīng)營權(quán)過程中按一定的標(biāo)準(zhǔn)或比例向特許者定期支付的費(fèi)用。它表達(dá)的是特許者在被特許者企業(yè)中所擁有的權(quán)益特許經(jīng)營—根本專用術(shù)語解釋11產(chǎn)品和品牌特許：該類型的特許經(jīng)營主要涉及到加盟商要使用盟主的品牌和有效的銷售方法來批發(fā)、銷售盟主的產(chǎn)品.作為加盟商仍保持其原有企業(yè)的商號，單一地或在銷售其他商品的同時銷售盟主生產(chǎn)并取得商標(biāo)所有權(quán)的產(chǎn)品。此類型中的受許人通常屬于零售商一級，主要流行于汽車銷售、汽車加油站、自行車、電器產(chǎn)品、化裝用品以及珠寶首飾等行業(yè)。特許經(jīng)營—分類12生產(chǎn)特許：此類型的特許經(jīng)營中，加盟商要自己投資建廠，使用盟主的專利、技術(shù)、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)等加工或制造取得特許權(quán)的產(chǎn)品，然后向批發(fā)商或零售商出售，加盟商不與最終用戶〔消費(fèi)者〕直接聯(lián)系。例：可口可樂的灌裝廠等。特許經(jīng)營—分類13經(jīng)營模式特許：此類型的特許經(jīng)營其主要特征是：加盟商有權(quán)使用盟主的商標(biāo)、商號名稱、企業(yè)標(biāo)識及廣告宣傳，完全按照盟主的模式來經(jīng)營；加盟商在公眾中完全以盟主企業(yè)的形象出現(xiàn)；盟主對加盟商的內(nèi)部管理、市場營銷等方面具有很強(qiáng)的控制。此類型的特許經(jīng)營越來越成為當(dāng)今主導(dǎo)的模式，它集中表達(dá)了特許經(jīng)營的優(yōu)勢。目前在很多行業(yè)迅速推廣。如快餐食品〔麥當(dāng)勞、肯德基、馬蘭拉面、好利來〕、旅店業(yè)、洗衣店〔榮昌〕汽車租賃以及各種效勞性行業(yè)。以下我們主要研討這種模式特許經(jīng)營—分類企業(yè)消費(fèi)者或用戶O階渠道-直銷零售商一階渠道批發(fā)商二階渠道總批發(fā)商三階渠道特許經(jīng)營—進(jìn)入零售業(yè)的最正確途徑14盟主消費(fèi)者或用戶直營店特許經(jīng)營渠道模型加盟店特許經(jīng)營—進(jìn)入零售業(yè)的最正確途徑15

特許經(jīng)營是連鎖店形式中的一種，并且是連鎖經(jīng)營的最高形式。與其它連鎖形式最大的不同在于，加盟店是獨(dú)立的法人，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧；但在經(jīng)營管理的許多方面又必須聽命于盟主?！布用松虒γ酥髡f“我是你又不是你〞〕直營連鎖參加連鎖特許加盟連鎖特許經(jīng)營—與連鎖的異同16

品牌、經(jīng)營模式、專利、CIS、等無形資產(chǎn)的運(yùn)作和管理

有形產(chǎn)品或無形效勞的銷售和或代理從根本上講，特許經(jīng)營與其它商業(yè)模式的最大區(qū)別在于它是知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓。沒有知識含量的特許經(jīng)營不會有生命力。特許經(jīng)營其它商業(yè)模式特許經(jīng)營—實質(zhì)是知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓17特許經(jīng)營的歷史和現(xiàn)狀十九世紀(jì)四十年代，德國一些主要啤酒釀造商將特許經(jīng)營權(quán)授予了某些小店，即給予那些小酒店其啤酒的專賣權(quán)。這就是我們現(xiàn)在所知道的特許經(jīng)營權(quán)這一概念的開始。1851年，(勝家)縫紉機(jī)公司為了推展其縫紉機(jī)業(yè)務(wù)，開始出售縫紉機(jī)分銷特許經(jīng)營權(quán)。曾經(jīng)撰寫過特許經(jīng)營合同書，在全美各地設(shè)置擁有銷售權(quán)之特約經(jīng)銷店，在業(yè)界被公認(rèn)為特許經(jīng)營的起源。十九世紀(jì)八十年代，美國各個城市開始將原來由政府壟斷的公交、水、電、氣等公用事業(yè)的特許經(jīng)營權(quán)授予各私營公司。特許經(jīng)營—?dú)v史19第一代特許加盟店：1900年以后。當(dāng)時的大型產(chǎn)業(yè)如汽車業(yè)與石油業(yè)人，以連鎖的方式建立了經(jīng)銷網(wǎng)第二代特許加盟店：50年代，并盛行于60年代，以快餐業(yè)為代表。第三代特許加盟店：80年代開始特許經(jīng)營擴(kuò)展到速食業(yè)以外的領(lǐng)域〔以超市和便利店為代表〕。并走向全球化。特許經(jīng)營—?dú)v史2021中國特許經(jīng)營歷史上的第一第一家進(jìn)入中國的國外特許人企業(yè)：肯德基，1987年11月12日，在北京前門開店；第一次公開的特許經(jīng)營講座：1992年10月，香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心在深圳信息中心舉辦中國外鄉(xiāng)的第一家實施特許經(jīng)營體系構(gòu)建的企業(yè)：李寧服裝公司，1993年開始特許經(jīng)營；中國第一家連鎖經(jīng)營協(xié)會：上海連鎖經(jīng)營協(xié)會，成立于1994年4月；第一次大陸人士舉辦的特許經(jīng)營講座：深圳貿(mào)促會于1994年10月份在深圳舉辦的“國際特許經(jīng)營工程發(fā)布會〞和“國際特許連鎖經(jīng)營〞講座；22第一個國家領(lǐng)導(dǎo)人對連鎖開展的批示：1995年，國務(wù)院總理李鵬在八屆人大三次會議政府工作報告中正式明確指出，“要積極開展商業(yè)連鎖經(jīng)營〞；第一份明確提出特許經(jīng)營的官方文件：1997年3月，原國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布了?連鎖店經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)意見?，規(guī)定了特許經(jīng)營的定義和特許合同的根本內(nèi)容第一部特許經(jīng)營方法：1997年11月14日，原國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)布了?商業(yè)特許經(jīng)營管理方法〔試行〕?，該方法于2005年2月1日“轉(zhuǎn)正〞；中國特許經(jīng)營開展的第一次欺詐狂潮：1998-2000年；中國特許經(jīng)營歷史上的第一23第一屆正規(guī)的特許經(jīng)營展覽會：1998年的國際特許經(jīng)營巡展，由環(huán)球資源主辦；第一次在211工程所屬的重點(diǎn)大學(xué)開設(shè)特許經(jīng)營課程：2004年7月，中國政法大學(xué)商學(xué)院開設(shè)；第一所在重點(diǎn)大學(xué)成立的特許經(jīng)營研究中心：2004年7月成立的中國政法大學(xué)特許經(jīng)營研究中心；第一家“中國特許經(jīng)營企業(yè)信用評審〞機(jī)構(gòu)：2006年12月16日，主辦方是中國信息協(xié)會信用信息專業(yè)委員會，承辦方是北京國邦信達(dá)信用管理中心；中國特許經(jīng)營歷史上的第一24特許人企業(yè)總數(shù)全球第一的時間：2006年，根據(jù)某機(jī)構(gòu)的數(shù)字，中國的特許人企業(yè)絕對數(shù)量已達(dá)2600多家；第一屆連鎖加盟企業(yè)的大學(xué)專場招聘會：“連鎖加盟就業(yè)創(chuàng)業(yè)高校行〞，中國政法大學(xué)昌平校區(qū)，2007年4月28日；第一部特許經(jīng)營法規(guī)：2007年2月6日，國務(wù)院總理溫家寶簽署中華人民共和國國務(wù)院第485號令，公布?商業(yè)特許經(jīng)營管理條例?，該條例自2007年5月1日起施行；中國特許經(jīng)營歷史上的第一25美國特許經(jīng)營據(jù)美國商務(wù)部的調(diào)查，目前全美有超過60萬特許加盟店，共創(chuàng)造了7000億美元以上的總營銷。值得一提的是，其中有91%的加盟店是1980年以后才設(shè)立的。從在就業(yè)人口方面，包括兼職的人員在內(nèi)，86年就創(chuàng)造了650萬人次的就業(yè)人口；90年代更將這個數(shù)字突破1000萬。1979年美國聯(lián)邦政府正式立法，公布?聯(lián)邦貿(mào)易局FTC法規(guī)?。規(guī)定所有的特許經(jīng)營盟主必須發(fā)行全國性的公開說明書，交與有意投資的加盟人，即使該州并無明文法規(guī)來管理連鎖業(yè)。大學(xué)設(shè)特許經(jīng)營課程特許經(jīng)營—一些開展數(shù)據(jù)26中國的開展數(shù)據(jù)到2021年底，中國內(nèi)地已經(jīng)擁有4500個特許經(jīng)營盟主，涉及餐飲、服裝、洗衣、出版、汽車效勞、家裝、軟件銷售、醫(yī)療保健、家具等70多個行業(yè)。到2021年底，中國內(nèi)地已經(jīng)擁有211000個特許經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)(不包括加油站和汽車特許體系)〔中國石油加盟連鎖加油站有18000多個〕2021年企業(yè)通過特許經(jīng)營的營業(yè)額約3387億元人民幣(不包括加油站和汽車特許體系)國外的品牌開始大規(guī)模地在中國推廣其特許經(jīng)營體系。特許經(jīng)營—一些開展數(shù)據(jù)27中國的開展數(shù)據(jù)馬蘭拉面快餐連鎖有限責(zé)任公司由中國藍(lán)星化學(xué)清洗公司于1995年投資建立。馬蘭拉面借鑒了現(xiàn)代快餐簡潔、明快的風(fēng)格理念上把單店作為一個產(chǎn)品來運(yùn)做目前已在全國３１個省開設(shè)了直營店及加盟店共３81家，2021年營業(yè)額總計超過3.6億元人民幣。特許經(jīng)營—一些開展數(shù)據(jù)28中國的開展數(shù)據(jù)美國21世紀(jì)不動產(chǎn)公司，是全球最大的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，目前的業(yè)務(wù)范圍遍布全球30個國家和地區(qū)。公司于1999年進(jìn)入中國內(nèi)地市場，經(jīng)過近一年的外鄉(xiāng)化運(yùn)作以及業(yè)務(wù)拓展，目前在中國內(nèi)地的運(yùn)作體系已日趨成熟。該公司宣稱，未來幾年中將在中國內(nèi)地授權(quán)40個區(qū)域分部，開展3000家加盟店，培養(yǎng)1.4萬名經(jīng)紀(jì)人。特許經(jīng)營—一些開展數(shù)據(jù)29中國的開展數(shù)據(jù)肯德基在全世界120個國家和地區(qū)擁有2.8萬多家餐廳。其中70%是通過特許加盟的方式開設(shè)的?？系禄?990年進(jìn)入中國內(nèi)地后，其所有店面均采取合資的方式開設(shè)。截至2021年4月，肯德基已在超過700個城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)了超過3200家連鎖餐廳。特許經(jīng)營—一些開展數(shù)據(jù)30中國的開展數(shù)據(jù)什么樣的人符合肯德基的加盟條件呢？首先要誠信，其次必須是個人，而不是公司，另外必須全職投入工作，即投資者必須是經(jīng)營者，而且加盟者要居住在餐廳附近，

肯德基并不保證每個加盟者都賺錢，但肯德基會在各個方面、不同程度地幫助加盟者，前提當(dāng)然是加盟者首先自己要努力工作。從全世界各地加盟店的運(yùn)作情況來看，成功的比例在90%以上。特許經(jīng)營—一些開展數(shù)據(jù)31國家內(nèi)貿(mào)局最近提出：在更多的行業(yè)和領(lǐng)域推廣特許經(jīng)營培育成熟的、規(guī)模較大的特許連鎖體系引進(jìn)國際著名特許品牌加強(qiáng)特許經(jīng)營的法律法規(guī)建設(shè)，加強(qiáng)行業(yè)自律，加大管理力度，營造良好的外部環(huán)境特許經(jīng)營—特許經(jīng)營的特點(diǎn)和成功的要素特許經(jīng)營的3S原那么標(biāo)準(zhǔn)化〔作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)化〕簡單化〔作業(yè)流程簡單化、作業(yè)崗位活動簡單化〕專業(yè)化〔總部、加盟店、配送中心三局部專業(yè)分工運(yùn)作專業(yè)化〕特許經(jīng)營—特許經(jīng)營的特點(diǎn)3334特許經(jīng)營的6統(tǒng)一統(tǒng)一品牌統(tǒng)一VIS統(tǒng)一管理統(tǒng)一配送統(tǒng)一價格統(tǒng)一商品標(biāo)準(zhǔn)和效勞標(biāo)準(zhǔn)特許經(jīng)營—特許經(jīng)營的特點(diǎn)35把單店當(dāng)作一個產(chǎn)品來經(jīng)營單店是盟主特許權(quán)的載體單店是特許經(jīng)營體系的終端單店是盟主品牌的載體單店是經(jīng)營模式的具體表達(dá)從某種意義說盟主賣給加盟商的是一個“店〞，加盟商從盟主那里承接的也是一個“店〞特許經(jīng)營—成功的特許經(jīng)營要素36構(gòu)建特許經(jīng)營體系的六大前提〔盟主自檢〕定位：清晰明確的市場定位品牌：一個或多個具有生命力的品牌文化與潮流：符合當(dāng)今世界文化開展的潮流業(yè)績：良好的經(jīng)營業(yè)績屏障：核心競爭力足以對競爭者形成難以逾越〔模仿〕的屏障創(chuàng)新：具有不斷創(chuàng)新的能力特許經(jīng)營—特許經(jīng)營的特點(diǎn)37特許經(jīng)營體系的七大要素〔加盟商考察盟主〕成功的樣板店：事實證明是成功的樣板店可知識化：有標(biāo)準(zhǔn)的文本化的營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)手冊可被克隆：普遍適用于各個不同地區(qū)的相同的目標(biāo)消費(fèi)群體市場：有廣闊的市場前景體系：有完備的物流配送、培訓(xùn)督導(dǎo)、產(chǎn)品開發(fā)、促銷推廣、信息反響、客戶管理、以及店面VIS系統(tǒng)創(chuàng)新：具有不斷創(chuàng)新的潛力雙贏：盟主和加盟商均可盈利特許經(jīng)營—特許經(jīng)營的特點(diǎn)為什么要特許經(jīng)營？39實現(xiàn)低本錢市場擴(kuò)張：吸引民間游資參加盟主的特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。使原來由盟主獨(dú)家投資的事業(yè)變成一個多元投資的事業(yè)。大大降低了市場擴(kuò)張的本錢和風(fēng)險。實現(xiàn)品牌的快速提升：特許經(jīng)營的專賣性質(zhì)使品牌得以快速良性提升。優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營管理：特許經(jīng)營的實質(zhì)就是對成功的克隆，就要求企業(yè)對內(nèi)部的經(jīng)營管理進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，并將其成功的經(jīng)驗形成可傳播、可轉(zhuǎn)讓的知識。這個過程就是一個對資源進(jìn)行優(yōu)化整合的過程特許經(jīng)營—對盟主的三大好處40入行易：對于完全沒有生意經(jīng)驗的人，可在較短的期間內(nèi)入行，大大降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險免開發(fā)：加盟商可不必自設(shè)R&D部門，而享受產(chǎn)品/效勞開發(fā)帶來的利益。免雜務(wù)：盟主總部統(tǒng)籌處理促銷、進(jìn)貨、乃至?xí)嫷裙芾硎聞?wù)，加盟商可專心致力于日常營運(yùn)。信譽(yù)高：加盟商承襲盟主的商譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：加盟商可通過盟主廉價地買進(jìn)物料，甚至可以得到信用貸款。特許經(jīng)營—對加盟商的五大好處41綜上所述，特許經(jīng)營對盟主和加盟商來說是一個雙贏的事業(yè)對廣闊消費(fèi)者來講意味著更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞對廣闊民間投資者來講，提供了更多的低風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)的渠道對社會來講造成良好的市場環(huán)境〔新加坡把特許經(jīng)營作為國策〕特許經(jīng)營—多贏的事業(yè)如何構(gòu)建一個成功的特許經(jīng)營體系？1〕標(biāo)準(zhǔn)特許權(quán)組合開發(fā)(主體權(quán)益+時間權(quán)益+區(qū)域權(quán)益的設(shè)計)無形資產(chǎn)有形資產(chǎn)品牌VIS企業(yè)文化商號經(jīng)營管理模式Know-how產(chǎn)品和效勞專利其它工具設(shè)備時間權(quán)益區(qū)域權(quán)益主體權(quán)益特許經(jīng)營—第一步：特許權(quán)和經(jīng)營模式的開發(fā)432〕經(jīng)營模式設(shè)計：資源配置整合的方式內(nèi)容要素顧客定位年齡、性別、職業(yè)、收入、心理特征等利潤來源產(chǎn)品利潤、服務(wù)利潤、品牌利潤、延伸利潤差異化策略產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位、促銷方式定位資金投入店面租金、店面裝修、首期鋪貨、設(shè)備購置、人員工資、開店費(fèi)用、水電氣費(fèi)用信息收集客戶信息、競爭對手信息、經(jīng)營信息人員和組織培訓(xùn)督導(dǎo)、管理體系、管理流程、規(guī)章制度特許經(jīng)營—第一步：特許權(quán)和經(jīng)營模式的開發(fā)4445內(nèi)容要素選址商圈、街面位置、停車場店面VI店招、色彩、櫥窗、工服、地面、墻壁和天花板賣場空間設(shè)計動線、貨架（設(shè)備和工具）的選擇和擺放、燈光特許經(jīng)營—第一步：特許權(quán)和經(jīng)營模式的開發(fā)3〕店面設(shè)計：461〕標(biāo)準(zhǔn)特許經(jīng)營渠道模型特許經(jīng)營總部區(qū)域主加盟商區(qū)域次加盟商單店加盟商直營店直營店直營店直營店盟主特許經(jīng)營—第二步：特許經(jīng)營管理體系的開發(fā)472〕標(biāo)準(zhǔn)特許經(jīng)營管理模式授權(quán)溝通支持控制特許加盟合同樣板店加盟招募營銷信息管理系統(tǒng)顧客關(guān)系管理系統(tǒng)人力資源體系市場推廣體系產(chǎn)品開發(fā)體系培訓(xùn)體系開店支持系統(tǒng)物流配送體系營運(yùn)督導(dǎo)體系財務(wù)體系品牌及CI管理系統(tǒng)店鋪營運(yùn)規(guī)范加盟商特許經(jīng)營總部盟主委托特許經(jīng)營—第二步：特許經(jīng)營管理體系的開發(fā)483〕特許經(jīng)營總部組織結(jié)構(gòu)模型組織結(jié)構(gòu)設(shè)計充分表達(dá)總部對加盟商“溝通、支持、控制〞三大功能特許經(jīng)營—第二步：特許經(jīng)營管理體系的開發(fā)491〕標(biāo)準(zhǔn)特許經(jīng)營合同的開發(fā)2)建立樣板店3)確定加盟條件4)設(shè)計加盟申請審批流程5)加盟指南的設(shè)計和撰寫特許經(jīng)營—第三步：特許經(jīng)營加盟招募授權(quán)體系設(shè)計50為什么講特許經(jīng)營的實質(zhì)是知識產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓?特許經(jīng)營體系中盟主與加盟商之間是一種什么關(guān)系?他們各自的權(quán)利和義務(wù)是什么?為什么講“把單店當(dāng)作一個產(chǎn)品來經(jīng)營〞是特許經(jīng)營成功的核心概念?特許經(jīng)營對盟主的3大好處是什么？特許經(jīng)營對加盟商的5大好處是什么？構(gòu)建一個成功的特許經(jīng)營體系需要經(jīng)過哪幾個步驟?特許經(jīng)營—思考題51連鎖加盟的3大階段52第一節(jié)原生態(tài)工程孵化成為連鎖型品牌1、商業(yè)模式構(gòu)建當(dāng)前我國招商企業(yè)普遍面臨如何突出企業(yè)競爭優(yōu)勢和可持續(xù)開展問題。我們針對企業(yè)資源能力、市場需求、企業(yè)意愿等一系列因素，幫助企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢找到創(chuàng)新切入口，從細(xì)分市場進(jìn)入，快速定位，打破同質(zhì)化經(jīng)營怪圈，并把小市場逐步放大，把先入優(yōu)勢變成規(guī)模優(yōu)勢，形成獨(dú)特的、別人短時間不能復(fù)制的相對影響的價值鏈建設(shè)，從而到達(dá)占有市場份額，規(guī)模擴(kuò)張的目標(biāo)。特許經(jīng)營—品牌孵化532、品牌DNA生長雖然品牌為王，但卻贏在終端，通過良好的品牌終端形象吸引潛在客戶也成為致勝的關(guān)鍵。我們致力于為招商企業(yè)打造完美的終端表現(xiàn)和品牌形象，并通過打造品牌的"差異化和個性化〞〞國際化與時尚化"，使企業(yè)在強(qiáng)手如云的品牌市場中占領(lǐng)制高點(diǎn)，完成品牌的開展和擴(kuò)張，并收獲品牌成長的價值。特許經(jīng)營—品牌孵化54第二節(jié)優(yōu)秀連鎖工程與優(yōu)秀加盟商資源接引1、樣板市場再造成功的樣板市場是招商企業(yè)快速成長的"起跳板"，企業(yè)依靠樣板市場全面展示經(jīng)濟(jì)實力和運(yùn)作思路，并對企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局起到影響和帶動作用。我們幫助企業(yè)充分利用自身技術(shù)和信息優(yōu)勢合理配置資源，確定樣板市場的目標(biāo)及戰(zhàn)略布局，尋找快速復(fù)制的盈利模式，節(jié)約本錢、降低風(fēng)險，為企業(yè)打造以點(diǎn)帶面的標(biāo)桿，到達(dá)對抗競爭對手，擴(kuò)張市場的目標(biāo)。特許經(jīng)營—資源接引552、連鎖工具建設(shè)“工欲善其事，必先利其器"，企業(yè)假設(shè)要獲得招商的成功，就必須重視招商籌劃的每一步。我們?yōu)槠髽I(yè)提供個性化定制效勞，充分挖掘企業(yè)獨(dú)特賣點(diǎn)，為企業(yè)建立和擴(kuò)張招商渠道,并為企業(yè)提供周到的營銷效勞，從各種方案確立、人員培訓(xùn)、方案實施及跟蹤等方面進(jìn)行全程扶持，助力招商企業(yè)實現(xiàn)品牌渠道擴(kuò)張。特許經(jīng)營—資源接引563、連鎖渠道推廣我們?yōu)檎猩唐髽I(yè)信息發(fā)布帶來真正推廣方式革命，龐大的互聯(lián)網(wǎng)招商媒體資源群和互聯(lián)網(wǎng)門戶招商廣告資源，不僅覆蓋和傳播范圍更廣泛，還可根據(jù)市場需要和變化及時調(diào)整企業(yè)招商信息及推廣方案，實現(xiàn)企業(yè)招商信息的多媒體、立體化、全天候的傳播，投入效果清晰可見，有效的樹立起品牌形象，最大限度地滿足工程企業(yè)宣傳需求。特許經(jīng)營—資源接引574、商務(wù)洽談簽約作為招商企業(yè)對外招商推廣的代表，我們擁有強(qiáng)大的招商團(tuán)隊，并具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。我們的團(tuán)隊精英不僅有豐富的招商理論知識，還具備開拓式的創(chuàng)新意識和較高的市場靈敏度，在不斷的招商實踐中形成了獨(dú)特的風(fēng)格，全面了解信息，合理規(guī)劃，再加上鍥而不舍的堅持，為招商企業(yè)對外業(yè)務(wù)開發(fā)的成功奠定了根底。特許經(jīng)營—資源接引58第三節(jié)連鎖型品牌與資本群落整合對接PE資本對接企業(yè)連鎖品牌做到一定規(guī)模，對接P