B2B行業(yè)分析報告

B2B行業(yè)分析報告報告大廳摘要：據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，僅上六個月，我國的B2B行業(yè)市場交易額達4.5萬億元，占據(jù)整體電商市場的近八成，同比增加32.4%，且后六個月其發(fā)展速度更為迅猛，交易額增速同比上升。中國B2B行業(yè)發(fā)展趨勢分析以下。過去的，整個國內(nèi)的B2B電子商務(wù)行業(yè)迎來了快速發(fā)展階段。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，僅上六個月，我國的B2B行業(yè)市場交易額達4.5萬億元，占據(jù)整體電商市場的近八成，同比增加32.4%，且后六個月其發(fā)展速度更為迅猛，交易額增速同比上升。中國B2B行業(yè)發(fā)展趨勢分析以下。，中國B2B行業(yè)將不會獲得根本性地改善，但卻是行業(yè)轉(zhuǎn)型的核心一年。這有些像阿里巴巴對B2B業(yè)務(wù)進行調(diào)節(jié)，而這一調(diào)節(jié)為、的重新起航奠定了一種好的基礎(chǔ)?？傮w講行業(yè)將面臨下列趨勢：B2B電商平臺向B2B綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型將更為快速；B2B電商在主營業(yè)務(wù)上將進入差別化競爭的新局面；B2B第三方服務(wù)將被持續(xù)看好，行業(yè)收購持續(xù)以及行業(yè)老大們將更主動地試水B2B電商業(yè)務(wù)。1、B2B電商平臺向B2B綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變B2B電商平臺向綜合服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變大概源于兩年前，標(biāo)志性的事件是阿里小貸向阿里平臺上的B2B公司提供信用貸款開始。這是B2B電商平臺在傳統(tǒng)商鋪服務(wù)，搜索競價以外新開辟的一條營收之路。然而，無論是阿里還是后來的慧聰，堅持金融服務(wù)的目的并不是為盈利。我們該如何評價B2B電商平臺們的業(yè)務(wù)拓展？事實上，這是B2B電商平臺向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的一種縮影。與傳統(tǒng)C類不同，B類交易需要對整個交易鏈條的上下游都予以充足關(guān)注。從貨品篩選，到買賣雙方議價，到支付，再到貨品檢查，貨品物流，直到買家收貨，再到衍生開來的金融需求，每一種環(huán)節(jié)都將影響到這一交易行為與否成功。B2B電商提供的店鋪，搜索競價產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足客戶對整體交易把控的需求，向整個交易流程滲入、盡量提供交易流程各環(huán)節(jié)的服務(wù)將成為每個B2B電商轉(zhuǎn)型的課題。例如說，阿里對一達通的100%收購就反映了這一點，更徨論一達通沉淀的類交易數(shù)據(jù)的含金量。更多有關(guān)內(nèi)容請查詢中國報告大廳公布的B2B行業(yè)市場調(diào)查分析報告。，這一趨勢將繼續(xù)延展。作為綜合服務(wù)商將在原有商鋪，搜索競價服務(wù)之外，整合第三方支付、物流、金融乃至檢查服務(wù)。例如在慧聰網(wǎng)物流平臺上線之后很快，阿里巴巴中國（1688）同樣宣布將于打造物流平臺，通過引入第三方物流協(xié)助構(gòu)建完整的交易鏈條。對于第三方物流運行商的接洽，表明B2B電商對角色轉(zhuǎn)變有了清晰的認識。第三方支付方面，撇去外貿(mào)通過西聯(lián)、PAYPAL等第三方合作完畢之外，內(nèi)貿(mào)將著力打造覆蓋范疇更廣的支付工具。除去阿里巴巴中國依靠支付寶，慧聰，鋼聯(lián)，支付寶等現(xiàn)在均通過與第三方合作實現(xiàn)支付的提供，，支付的兩大特點將是：首先B2B電視平臺將追求本身支付平臺、支付牌照的申請；另首先，在國家有關(guān)第三方支付政策、行業(yè)監(jiān)管的限制之下，類似C類的快捷支付同樣將成為兵家必爭之地。與物流類似，檢查服務(wù)同樣以引入第三方服務(wù)為主。引入新的廠商、合作伙伴將確保平臺的獨立性、維持平臺的公信力，避免在事后判責(zé)等事項上遭受質(zhì)疑。這樣的檢查將以整體B2B電商平臺為服務(wù)對象，提供批量，原則化服務(wù)。但是在某些垂直細分行業(yè)，同樣存在將某個專業(yè)檢查機構(gòu)作為投資標(biāo)的進行收購的可能性?？傮w上看，對整個平臺服務(wù)的檢查服務(wù)將更含有價值，覆蓋客戶范疇更廣，將產(chǎn)生更大協(xié)同效應(yīng)。而垂直行業(yè)的投資更多可視為非主營業(yè)務(wù)收入，或者財務(wù)投資。2、B2B電商在主營業(yè)務(wù)上進入差別化競爭局面B2B的競爭始終不像C類激烈的一種重要因素就在于各家公司采用了差別化的發(fā)展戰(zhàn)略。同為平臺，阿里主張做水平層面上的B2B生態(tài)建設(shè)，而慧聰強調(diào)垂直品類的服務(wù)深度，鋼聯(lián)、生意寶則分別聚焦鋼鐵、化工等細分垂直市場。在的運行層面上，各自的運行規(guī)劃也將進一步差別化，各自特點鮮明，卻極少形成直接競爭。以1688為例，阿里巴巴1688年會提到的質(zhì)量保障體系的建立，離不開對整個交易平臺規(guī)則的設(shè)定。新的規(guī)則將為有實力，產(chǎn)品有優(yōu)勢的商家進行服務(wù)，對買賣雙方的優(yōu)劣將實現(xiàn)分層，在原有1688平臺之上有望形成類似天貓的高品質(zhì)B類商城。阿里這樣的調(diào)節(jié)將面對1688覆蓋的全行業(yè)展開，以互聯(lián)網(wǎng)特性來解決行業(yè)通用問題?；勐斁W(wǎng)則是繼續(xù)走垂直化道路。與阿里不同，慧聰網(wǎng)下面通過多個垂直行業(yè)公司運作各自垂直品類。近期上線的淘汽貓商城瞄準汽車后市場，本身就歸屬于慧聰旗下汽車行業(yè)的子公司?；勐斖ㄟ^子公司對細分行業(yè)進行運行，試圖通過更懂行業(yè)來解決買賣雙方的交易問題。，這種差別化將得以延續(xù)。概括地說，阿里巴巴將繼續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)手段解決整個B類上的大問題，而慧聰、鋼聯(lián)等廠商將深挖細分行業(yè)，試圖在行業(yè)內(nèi)部提供全流程的服務(wù)贏得客戶承認。3、B2B第三方服務(wù)將被持續(xù)看好，將出現(xiàn)更多小型并購一達通被阿里全資收購，是第三方服務(wù)被看好的一種縮影。而根據(jù)托比網(wǎng)的私下交流，類似的商業(yè)談判，投資行為并沒有停下來，無論是B2B電商平臺，還是其財務(wù)咨詢機構(gòu)，都在主動尋找行業(yè)內(nèi)的投資機會。這一點與第一點B2B電商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型分不開，不再贅述。4、行業(yè)老大們試水B2B電商行業(yè)大佬們向互聯(lián)網(wǎng)式的B2B試水將更多。傳統(tǒng)大佬們已經(jīng)禁不住互聯(lián)網(wǎng)的誘惑，無論是營收還是市值，這一業(yè)務(wù)都能帶來巨大的想象空間。然而業(yè)務(wù)問題并不是這種試水能否成功的核心，公司管理，公司架構(gòu)乃至人才構(gòu)造才是大佬們首要的問題。要解決這一問題，首先需要大佬們自己放得開，公司內(nèi)耗管得住，人才構(gòu)造需要互聯(lián)網(wǎng)與行業(yè)相平衡，否則類似科通芯城的故事在將來一兩年仍不可能被復(fù)制。5、B2B上市公司面臨退市門檻這恐怕是最不但愿成真的預(yù)測。在阿里巴巴之外，其它幾家B2B上市公司的業(yè)績已經(jīng)放緩，環(huán)球資源和網(wǎng)盛生意寶更是遭遇了同比營收增加為負的挑戰(zhàn)。在客戶滿意度下降的前提下，營收風(fēng)險將持續(xù)甚至擴大，公司市值和股價也將面臨挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，退市成了一種令人倍感苦澀的核心詞。但是，這也可能是一種重生的機會，阿里B2B的退市，使其能夠在不背負投資者的壓力下進行進一步調(diào)