短學(xué)期實習(xí)報告

短學(xué)期實習(xí)報告一、前言大學(xué)三年轉(zhuǎn)瞬即逝，一晃就來到了最后一年的畢業(yè)季，開始各種投簡歷找實習(xí)工作，我所學(xué)的專業(yè)是信息管理與信息系統(tǒng)，主要在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究軟件的開發(fā)實現(xiàn)等。雖然學(xué)的是偏技術(shù)類的專業(yè)，但自己對這方面并不是很感興趣也學(xué)不透徹，反而根據(jù)自己的性格和經(jīng)歷，比較偏向市場銷售類的工作。每個大學(xué)都會為即將畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)造機會，幫助我們更快更好的找到適合自己的工作，在大三的最后一個短學(xué)期，學(xué)院老師積極盡力的為我們溝通聯(lián)系，通過老師我去面試了幾家公司，最終通過了西安瑞友信息技術(shù)資訊有限公司的面試，確定在那里實習(xí)。二、實習(xí)目的最初尋找實習(xí)工作，并不知道自己到底喜歡什么適合什么，所以希望多去做一些職位，多去一些不同的公司嘗試，希望能從實習(xí)中確定自己將來工作的目標(biāo)，這次實習(xí)的公司也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，是和專業(yè)對口的一家公司，希望在實習(xí)過程中能運用到所學(xué)過的知識，了解真正在工作中是如何運用的，通過一段時間的實習(xí)能更加準(zhǔn)確的了解互聯(lián)網(wǎng)并且確定自己是否適合這個行業(yè)以及銷售的這個工作性質(zhì)。第一次實習(xí)，主要想收獲以下幾點：1.了解工作環(huán)境，適應(yīng)職場的工作時間，感受職場中的氛圍及工作壓力。2.學(xué)會待人處事，進入一個陌生的環(huán)境，如何適應(yīng)其他人并且與他們建立良好的關(guān)系和溝通方式。3.積累經(jīng)驗，在工作中學(xué)到一些技能，為以后的工作做好鋪墊。4.考察自己是否適合這份或者這類工作，明確自己將來的就業(yè)方向。5.發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時去反省改正，避免在以后的工作中再次出現(xiàn)。三、實習(xí)時間和單位實習(xí)時間：2019年7月15日至2019年8月9日實習(xí)單位：西安瑞友信息技術(shù)資訊有限公司西安瑞友信息技術(shù)資訊有限公司（簡稱：瑞友公司）是專業(yè)從事虛擬化及云計算解決方案提供商。瑞友公司立志為用戶打造集中、便捷、安全、高效的虛擬化支撐平臺，幫助用戶提升信息化管理效能，降低信息化總體擁有成本（TotalCostofOwnership），提升信息化價值。成立于1995年的瑞友公司，長期以來堅持走自主創(chuàng)新路線，以弘揚民族軟件產(chǎn)業(yè)為已任，把推動中國信息化發(fā)展作為公司使命；公司堅持以企業(yè)為主體，市場為導(dǎo)向，應(yīng)用為主線，走“政產(chǎn)學(xué)研資”結(jié)合的信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新道路。瑞友公司是國內(nèi)最早自主研發(fā)應(yīng)用虛擬化產(chǎn)品的廠商，憑借雄厚的技術(shù)實力，厚積薄發(fā)，攻克多項國際技術(shù)壁壘，成功研制出瑞友天翼應(yīng)用接入及應(yīng)用虛擬化系統(tǒng)（GWTSystem）系列產(chǎn)品。該系列軟件是國內(nèi)首創(chuàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用接入系統(tǒng)平臺，填補了國內(nèi)應(yīng)用接入市場的空白，帶動了應(yīng)用接入市場的迅速發(fā)展，揭開了應(yīng)用軟件行業(yè)的革命；作為應(yīng)用接入行業(yè)的首款綠色環(huán)保軟件，瑞友天翼遠程應(yīng)用接入系統(tǒng)在遠程接入、集中部署、集中應(yīng)用等技術(shù)方面已達到國際領(lǐng)先水平。四、工作崗位及內(nèi)容 我是在該公司的渠道銷售部做銷售助理的崗位，主要負責(zé)資料整理，電話回訪跟進客戶需求，整合信息等輔助銷售部的工作。入職后，開始進行了兩天的培訓(xùn)，第一天是產(chǎn)品培訓(xùn)，主要了解了公司主打的四個產(chǎn)品：應(yīng)用虛擬化、慧連接、云電腦以及云課堂。通過對產(chǎn)品的培訓(xùn)，進一步了解了公司的主要運營目的及方向，對產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了一些有關(guān)云計算方面的知識。第二天是技術(shù)培訓(xùn)，是對產(chǎn)品的安裝、部署、功能以及使用和支持進行了深入學(xué)習(xí)，通過技術(shù)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使我的思路更加清晰，對產(chǎn)品的功能及操作更加明了，更加明白自己要銷售的是什么樣的產(chǎn)品，要向哪些客戶進行銷售。在學(xué)習(xí)消化了這些內(nèi)容后，開始教我整個的銷售流程，比如如何尋找客戶，如何進行溝通，銷售時的技巧以及遇到問題如何應(yīng)對等，在我的負責(zé)人的指導(dǎo)下，我開始進行一些簡單的工作，有進行客戶資料的分類整理，給客戶打電話進行回訪，詢問他們的使用感受及效果，自己試著尋找挖掘客戶等。五、總結(jié)及收獲第一天到公司，行政的人員帶我到我的辦公位，并給我介紹了我的負責(zé)人以及辦公室的其他同事，大家很熱情的跟我打了招呼，隨后辦理了相關(guān)的入職事宜并且簽訂了實習(xí)協(xié)議，回到座位，大家都在忙碌，我不知該如何開口，坐在那里收拾東西，我的負責(zé)人給了我一本公司的簡介手冊，隨后行政的丹姐給我發(fā)了有關(guān)公司產(chǎn)品的文件，通過下午對文件的翻看學(xué)習(xí)，了解到了公司主要的四大產(chǎn)品，分別是：瑞友應(yīng)用虛擬化、瑞友慧連接、瑞友云電腦以及瑞友云課堂。其中后兩者是學(xué)校一直在用的應(yīng)用，所以理解起來比較容易。雖然實習(xí)時間不長，也還沒有做到很深入的工作，但是這段時間觀察了許多，感受了許多，學(xué)會了許多，大家的工作氛圍很好，到點該吃飯休息了就準(zhǔn)時去吃飯，旁邊的姐姐經(jīng)常站起來活動腿腳，不久坐，很健康，是工作時間大家就很認真在做著自己的事情，還時常聽見隔壁屋傳來為問題探討的聲音，工作認真努力的程度很感染人。通過這一個月在公司的學(xué)習(xí)，我了解到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價值以及它的前瞻性，快捷、便利、高效、節(jié)約成本是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通有的特性。在這個快速發(fā)展的時代，人們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求和要求都在不斷提升，一款好的產(chǎn)品不僅要經(jīng)濟實惠更要符合客戶的需求，做到恰到好處的適合、方便和功能性。當(dāng)然這些是需要不斷地溝通改進才能實現(xiàn)的。經(jīng)過這段時間的工作，也發(fā)現(xiàn)了自己在工作環(huán)境中的很多不足，比如沒有積極的和同事領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，不會主動和同事進行交流建立感情，在人際交往上有所欠缺。當(dāng)然也學(xué)到了不少東西，在這期間，提高了我獨立思考總結(jié)的能力，比如在培訓(xùn)期間，能夠自己把學(xué)到的知識進行系統(tǒng)的整理總結(jié)，也更加會利用身邊的資源，向身邊的前輩要ppt，自行上網(wǎng)查閱資料等。希望在今后的生活工作中，能把這些不足努力改進做好，努力提升自己。對這個崗位親自實踐學(xué)習(xí)了一段時間，收獲不少，但是綜合所有感受，自身覺得并不是很適合這個行業(yè)下的這類工作，在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，比如對這類產(chǎn)品的認知學(xué)習(xí)，我并不是能很