房產(chǎn)銷(xiāo)售薪酬管理制度

Word第第頁(yè)房產(chǎn)銷(xiāo)售薪酬管理制度第一條目的

為了規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理；

保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)進(jìn)展性；

維護(hù)公司的組織利益和員工利益，增添公司的人才競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

其次條適用范圍

本制度適用于公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員

第三條引用文件

第四條定義

員工介紹客戶(hù)：?jiǎn)T工使客戶(hù)認(rèn)知“XX樓盤(pán)”，并促使客戶(hù)第一次到訪。

開(kāi)盤(pán)：項(xiàng)目初始銷(xiāo)售至銷(xiāo)售率到達(dá)40%階段。

中盤(pán)：項(xiàng)目銷(xiāo)售率40%70%階段。

尾盤(pán)：項(xiàng)目銷(xiāo)售率70%--100%階段。

大客戶(hù)：同一單位或同一單位的在職人員一次性購(gòu)置10套〔含〕住宅以上的客戶(hù)，同一顧客〔含直系親屬〕一次性購(gòu)置3套〔含〕住宅以上的。

待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(fèi)〔400元/月〕，時(shí)限一個(gè)月。

離崗：離開(kāi)原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動(dòng)合同。

營(yíng)銷(xiāo)人員：營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)從事詳細(xì)的房屋銷(xiāo)售工作，負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場(chǎng)、客戶(hù)回訪等。

非營(yíng)銷(xiāo)人員：指營(yíng)銷(xiāo)部以外的公司員工及除主管營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員以外的營(yíng)銷(xiāo)部其他員工。

目標(biāo)：指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

首席營(yíng)銷(xiāo)員：每月完成銷(xiāo)售任務(wù)，績(jī)效評(píng)估綜合排名第一者為首席營(yíng)銷(xiāo)員。

第五條公布和執(zhí)行

本制度自7月1日公布執(zhí)行。

第六條職責(zé)

董事長(zhǎng)

批準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系

批準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

批準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

總經(jīng)理

確定營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系

確定營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

確定營(yíng)銷(xiāo)部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估

營(yíng)銷(xiāo)部

擬定不同項(xiàng)目開(kāi)頭前營(yíng)銷(xiāo)人員不同崗位的設(shè)置；

擬定不同項(xiàng)目開(kāi)頭前營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系；

擬定不同項(xiàng)目開(kāi)頭前營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員各崗位績(jī)效的評(píng)估。

財(cái)務(wù)部

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

人力資源部

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

本錢(qián)審計(jì)部

監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)的執(zhí)行

第七條流程

薪酬設(shè)計(jì)的基本原則

有利于員工個(gè)人與公司共同進(jìn)展；

在保證公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，全面貫徹績(jī)效評(píng)估制度。

營(yíng)銷(xiāo)部薪酬的設(shè)置

依據(jù)不同的項(xiàng)目，營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)三類(lèi)崗位，依據(jù)不憐憫況予以增刪；

依據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績(jī)效評(píng)估；

薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，依據(jù)公司績(jī)效評(píng)估體系作為衡量的根據(jù)。

營(yíng)銷(xiāo)部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置

營(yíng)銷(xiāo)部依據(jù)項(xiàng)目及銷(xiāo)售周期等各種因素的不同制定不同的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；

營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行審核；

營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后公布執(zhí)行。

營(yíng)銷(xiāo)薪酬的執(zhí)行

依據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績(jī)效評(píng)估制度執(zhí)行；

人力資源部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行的審核；

本錢(qián)審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督；

經(jīng)審核的薪酬謝總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長(zhǎng)最終確認(rèn)。

營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行

經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)作為營(yíng)銷(xiāo)不執(zhí)行的根據(jù)；

營(yíng)銷(xiāo)部按月制定激勵(lì)明細(xì)表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長(zhǎng)最終確認(rèn)；

確認(rèn)后的激勵(lì)明細(xì)送人力資源部備案。

第八條激勵(lì)

正激勵(lì)

首席營(yíng)銷(xiāo)員每月額外嘉獎(jiǎng)人民幣500元；連續(xù)三個(gè)月為首席營(yíng)銷(xiāo)員的再嘉獎(jiǎng)人民幣1000元；年度五次〔含〕以上被評(píng)為首席營(yíng)銷(xiāo)員的嘉獎(jiǎng)人民幣2000元，同時(shí)按營(yíng)銷(xiāo)員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

負(fù)激勵(lì)

待崗

當(dāng)月未完成任務(wù)且銷(xiāo)售額排名最終的，當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗。

因爭(zhēng)、搶客戶(hù)或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)吵等影響團(tuán)結(jié)的，對(duì)爭(zhēng)吵雙方均予以扣除因爭(zhēng)吵對(duì)象已取得的正激勵(lì)，并賜予待崗的負(fù)激勵(lì)。

離崗

營(yíng)銷(xiāo)人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)且連續(xù)2個(gè)月銷(xiāo)售額排列最終一名的；

營(yíng)銷(xiāo)人員連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售額均未完成任務(wù)的。

房地產(chǎn)企業(yè)薪酬管理制度-09-029:41|#2樓

一、招募制度

1。德才兼?zhèn)洌缘聻橄?/p>

對(duì)集團(tuán)而言，人才的力量必需以職業(yè)道德為前提。否則個(gè)人力量越強(qiáng)，可能對(duì)集團(tuán)造成的危害越大。

2．舉賢避親，公正競(jìng)爭(zhēng)

只有舉賢避親，才能避開(kāi)宗親觀念的負(fù)面影響，為人才供應(yīng)一個(gè)公正競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

3。強(qiáng)調(diào)共同抱負(fù)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神

進(jìn)展的原動(dòng)力來(lái)自團(tuán)隊(duì)共同抱負(fù)，經(jīng)營(yíng)的勝利源于團(tuán)隊(duì)而不是某個(gè)個(gè)人的勝利。

4。在注意專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)強(qiáng)調(diào)綜合素養(yǎng)和進(jìn)展?jié)摿?/p>

公司業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化與規(guī)?；笥信c相匹配的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理人員，但綜合素養(yǎng)、進(jìn)展?jié)摿τ执_定了企業(yè)進(jìn)展的后勁。

二、薪金福利制度

1。統(tǒng)一的薪金標(biāo)準(zhǔn)、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和管理體系

相對(duì)統(tǒng)一的安排機(jī)制消退了集團(tuán)內(nèi)人力資源統(tǒng)一調(diào)配的`制度障礙，為保證集團(tuán)完好性供應(yīng)了人事制度方面的保障。

2。薪金穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制和溫柔增長(zhǎng)幅度

集團(tuán)有實(shí)力保持薪金穩(wěn)定才長(zhǎng)機(jī)制與溫柔幅度，避開(kāi)業(yè)務(wù)波動(dòng)引起的大起大落，這是大型企業(yè)鬼力所在。

3．"鼓舞長(zhǎng)期服務(wù)"是福利制度的中心

管理當(dāng)局以為職員供應(yīng)抱負(fù)之終身職業(yè)為已任，福利制度必需有足夠的吸引力，以維持骨干隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

三、激勵(lì)制度

1。協(xié)調(diào)好精神與物質(zhì)的關(guān)系

我們認(rèn)為對(duì)物質(zhì)利益的過(guò)分演染最終只會(huì)導(dǎo)致追趕眼前利益的短期行為，影響公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。正確協(xié)調(diào)精神與物質(zhì)的關(guān)系，保持人才穩(wěn)定，才是企業(yè)進(jìn)展的長(zhǎng)期之計(jì)。

2。激勵(lì)的方向表達(dá)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)制度

人力資源管理的核心就是使人力資源狀況符合企業(yè)運(yùn)作和進(jìn)展的需要，激勵(lì)制度做為主要人事管理手段必需表達(dá)這一核心思想。

3。建立團(tuán)隊(duì)歸屬感和對(duì)前途的信念

要使職員樹(shù)立以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)為個(gè)人的榮譽(yù)、從公司的前途看到個(gè)人前途的觀念，這樣職員才能不斷獲得與公司共同進(jìn)展的動(dòng)力。

四、選拔和調(diào)配制度

1。以能定職，供應(yīng)進(jìn)展空間

在考察職業(yè)道德的基礎(chǔ)上，管理職位確實(shí)定根據(jù)職員的力量和潛力，而非資格和功勞，這樣才能保持企業(yè)進(jìn)展的活力。

2。通過(guò)強(qiáng)調(diào)坦誠(chéng)溝通、有效指導(dǎo)的考核過(guò)程，促進(jìn)管理水平提高，為調(diào)配、培訓(xùn)供應(yīng)參考根據(jù)。

考核的目的是對(duì)公司在于改良管理，對(duì)職員在于明確工作目標(biāo)，探討改良工作技能的途徑。

3．統(tǒng)一調(diào)配人力資源，為職員供應(yīng)選擇機(jī)會(huì)

人力資源的統(tǒng)一調(diào)配，保障了集團(tuán)能夠集中資源優(yōu)勢(shì)，貫徹經(jīng)營(yíng)意圖同時(shí)也為職員的個(gè)人進(jìn)展供應(yīng)了更多的機(jī)會(huì)和空間。

4．重要崗位任命，需有相應(yīng)低級(jí)別崗位的任職資格

人才的培育，需要學(xué)問(wèn)和閱歷的積累。人力資源管理部門(mén)通過(guò)刻意的培訓(xùn)和工作經(jīng)受支配，提高人才培育的勝利率。但同時(shí)，必要的積累也是忠實(shí)、稱(chēng)職地履行職務(wù)的保障。

五、培訓(xùn)和進(jìn)展制度

1。培訓(xùn)作為激勵(lì)制度的組成部門(mén)，是保持企業(yè)和職員活力的手段

不斷更新觀念，吸納先進(jìn)的技術(shù)學(xué)問(wèn)、經(jīng)營(yíng)手段和管理閱歷，是集團(tuán)進(jìn)展動(dòng)力的源泉，所以培訓(xùn)被**房產(chǎn)公司做顯人力資源管理的頭等大事來(lái)對(duì)待。

2．常規(guī)培訓(xùn)與專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合，在職培訓(xùn)與脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合

常規(guī)