工作計(jì)劃集合6篇

第工作計(jì)劃集合[6篇]

工作計(jì)劃篇1

一、工作思路

本學(xué)期政教處的常規(guī)工作堅(jiān)持以“學(xué)生安全為重，養(yǎng)成教育為主”的工作思路，重點(diǎn)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的在校言行，同時(shí)跟學(xué)校的大隊(duì)部聯(lián)手抓好學(xué)生的禮儀文明教育，在工作中要抓常規(guī)，重在管理創(chuàng)特色、求實(shí)效不斷優(yōu)化教育內(nèi)容、方法和途徑，開創(chuàng)我校學(xué)生管理新局面。

二、工作目標(biāo)

1.在前面的工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好學(xué)生在校的常規(guī)管理，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、進(jìn)餐習(xí)慣。

2.重視德育工作，抓好學(xué)生精神文明建設(shè)，抓好學(xué)生文明禮儀教育逐漸形成荷城小學(xué)“自信、陽光、快樂”的學(xué)生管理特色。

3.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，通過培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)介紹或反思中不斷提升班主任管理水平和能力。

4.定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育確保學(xué)生在校內(nèi)不發(fā)生安全意外事故。

三、工作措施

1.做好學(xué)期初的學(xué)生管理。學(xué)期初各班級(jí)要對(duì)學(xué)生開展扎扎實(shí)實(shí)的整頓教育，前兩周下午活動(dòng)課由班主任帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《守則》及學(xué)校的紀(jì)律、衛(wèi)生等方面的規(guī)章制度，并做好強(qiáng)化落實(shí)，讓學(xué)生的思想和行為在短時(shí)期內(nèi)有一個(gè)較大的提升，一年級(jí)班主任要做好學(xué)生的入學(xué)管理和常規(guī)訓(xùn)練。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)文明學(xué)生。

（1）深化愛國(guó)主義教育。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，做到學(xué)期有計(jì)劃，周周有主題。要充分發(fā)揮校園廣播站、黑板報(bào)、宣傳櫥窗等陣地的宣傳作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“五愛”教育。要以重大節(jié)日，重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，結(jié)合學(xué)校的.傳統(tǒng)活動(dòng)科技藝術(shù)節(jié)，開展形式多樣、生動(dòng)活潑，學(xué)生喜聞樂見的體育、文化和科普活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)校園文化建設(shè)。

（2）狠抓養(yǎng)成教育。從《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《荷城小學(xué)一日常規(guī)評(píng)比要求》入手，把基礎(chǔ)文明行為養(yǎng)成教育抓實(shí)、抓細(xì)、抓持久。繼續(xù)開展學(xué)生日常行為規(guī)范評(píng)比工作，做到日查、周評(píng)、月評(píng)，組織行規(guī)檢查小組，不定期下班檢查，并督促整改。本學(xué)期的常規(guī)管理包括紀(jì)律、衛(wèi)生、文藝、兩操、進(jìn)餐、文明禮儀、班報(bào)、管理七項(xiàng)。加強(qiáng)校內(nèi)文明監(jiān)督崗的作用，改變和規(guī)范部分學(xué)生的不良行為，培養(yǎng)學(xué)生講文明，守紀(jì)律的良好習(xí)慣，學(xué)校開展“行為規(guī)范”訓(xùn)練月活動(dòng)，訓(xùn)練有主題，并評(píng)選行規(guī)示范班。同時(shí)開展“爭(zhēng)當(dāng)星級(jí)學(xué)生”活動(dòng)，以站好隊(duì)、做好操、掃好地、講衛(wèi)生、有禮貌等基礎(chǔ)行為入手，狠抓常規(guī)管理，評(píng)選出一批文明之星，加強(qiáng)宣傳，樹立典型，以榜樣引路。綠化美化校園環(huán)境，強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)，做到“凈、綠、美、優(yōu)”四化，各中隊(duì)要根據(jù)自己的實(shí)際布置好班容，做到長(zhǎng)期保持整潔、美觀。重視學(xué)生禮儀教育，倡導(dǎo)學(xué)生爭(zhēng)做“陽光少年”，根據(jù)《一日常規(guī)評(píng)比細(xì)則》進(jìn)行檢查，成績(jī)作為班級(jí)量化成績(jī)予以記錄。

（3）強(qiáng)化安全衛(wèi)生工作。學(xué)校將以抓好食品衛(wèi)生、交通安全和防火教育為切入點(diǎn)，定期開展自查、整改活動(dòng)，做到防范于未然。學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)“不許三無食品進(jìn)校園”教育，抓好學(xué)校衛(wèi)生安全教育工作。

（4）開展心理健康教育。多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題信息，及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙。經(jīng)常性通過板報(bào)、咨詢、等形式進(jìn)行心理健康教育。結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。

（5）加強(qiáng)法制教育。采用走出去，請(qǐng)進(jìn)來等形式，通過法制專題講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點(diǎn)的法制教育系列活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性和自我保護(hù)意識(shí)。樹立“安全第一”的思想，對(duì)安全工作常抓不懈，進(jìn)一步加強(qiáng)課間及放學(xué)路隊(duì)管理，定期進(jìn)行各種安全演練。

3、加強(qiáng)社團(tuán)建設(shè)，豐富校園文化

(1)繼續(xù)組建學(xué)生社團(tuán)。學(xué)校將在上學(xué)期成立的學(xué)生社團(tuán)的基礎(chǔ)上，讓有一技之長(zhǎng)的老師繼續(xù)創(chuàng)建新的社團(tuán)，將全校學(xué)有特長(zhǎng)的學(xué)生組織起來，開展各類特長(zhǎng)教育活動(dòng)。旨在陶冶學(xué)生的身心、活躍小校園生活，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)、團(tuán)結(jié)合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力

(2)評(píng)選明星社團(tuán)。為了確保社團(tuán)的順利開展，各社團(tuán)建設(shè)要做到五有：有活動(dòng)計(jì)劃、有活動(dòng)時(shí)間、有活動(dòng)地點(diǎn)、有活動(dòng)指導(dǎo)師、有活動(dòng)總結(jié)。同時(shí)充分利用社會(huì)資源，辦社團(tuán)，發(fā)展社團(tuán)。在學(xué)期末，我們將評(píng)選一批明星社團(tuán)，以促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展。

4、調(diào)動(dòng)各界參與，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)

(1)提高家教水平。繼續(xù)按規(guī)范化要求辦好家長(zhǎng)學(xué)校，做到目標(biāo)明確、計(jì)劃落實(shí)，內(nèi)容針對(duì)性，并且認(rèn)真做好資料搜集，積累工作。本學(xué)期要召開好全校家長(zhǎng)會(huì)，加強(qiáng)家校聯(lián)系。班主任老師要保質(zhì)保量，做好家訪工作，做到同每位學(xué)生家長(zhǎng)均有一定程度的聯(lián)系，特別重視做好與后進(jìn)生家長(zhǎng)的經(jīng)常性聯(lián)系。

(2)營(yíng)造良好環(huán)境。加強(qiáng)對(duì)周邊環(huán)境的綜合治理，努力營(yíng)造良好的社會(huì)育人環(huán)境。充分發(fā)揮校外輔導(dǎo)點(diǎn)、學(xué)校家長(zhǎng)委員會(huì)、德育基地的作用，開展綜合實(shí)踐活動(dòng)。

5.班主任隊(duì)伍建設(shè)。一是學(xué)校定期對(duì)班主任進(jìn)行培訓(xùn)，提供高班主任的業(yè)務(wù)水平；二是加強(qiáng)班主任工作研討，針對(duì)思想工作河班級(jí)管理方面新的先進(jìn)典型，實(shí)時(shí)召開班主任工作研討會(huì)以及定期組織班主任外出學(xué)習(xí)考察活動(dòng)。

四、具體安排

9月份

1.學(xué)期初整頓教育，規(guī)范學(xué)生紀(jì)律、衛(wèi)生、進(jìn)餐、兩操等要求。

2.抓學(xué)學(xué)生文明禮儀教育。

3.規(guī)范學(xué)生路隊(duì)紀(jì)管理。

4.隊(duì)列、行走訓(xùn)練.

5.考核學(xué)生《荷城小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》以及制度的掌握情況。

6．慶祝第二十八個(gè)教師節(jié)活動(dòng)

7．開展本月主題中隊(duì)會(huì)，出班級(jí)第一期黑版報(bào)，主題：我敬愛的老師

8.總結(jié)本月學(xué)生常規(guī)。

十月份

1.國(guó)慶61周年慶?；顒?dòng)。

2.班主任培訓(xùn)，組織外出考察、交流學(xué)習(xí)。

3．組織學(xué)生參加社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)

4．一年級(jí)新隊(duì)員入隊(duì)工作

5．開展本月主題中隊(duì)會(huì)，出班級(jí)第二期黑版報(bào)，主題：偉大的祖國(guó)

6.總結(jié)本月常規(guī)。

十一月份

1．“荷城之約”系列活動(dòng)

2.魏書生的養(yǎng)成教育講座。

3．舉行法制講座，強(qiáng)化安全教育；開展“11.9”消防知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

4．開展本月主題中隊(duì)會(huì)，出班級(jí)第三期黑版報(bào)，主題：我愛我校

5.總結(jié)本月常規(guī)。

十二月份

1.迎“元旦”系列活動(dòng)。

2.班主任培訓(xùn)。

3．舉行心理健康教育講座。

4．開展本月主題中隊(duì)會(huì)，出班級(jí)第四期黑版報(bào)，主題：慶祝新年

5.總結(jié)本月常規(guī)。

一月份

1.期末復(fù)習(xí)。

2、班主任工作期末檢查。

（1）檢查班主任工作手冊(cè)。

（2）上報(bào)三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部名單。

（3）班主任工作總結(jié)。

（4）主題班會(huì)材料

（5）學(xué)生評(píng)語

3.總結(jié)本月常規(guī)。工作計(jì)劃篇2

一.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).

1.對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。2.利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

3.適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

4.全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)5.嚴(yán)格執(zhí)行公司的.布點(diǎn)策略，并策劃執(zhí)行布點(diǎn)促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有量。實(shí)際而具體的了解到客戶的需求和建議.

二.團(tuán)隊(duì)工作分2個(gè)階段進(jìn)行.

第一階段：5月1日—6月_1日A、對(duì)所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力低下的人員，重點(diǎn)保留在7人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善巡視員的工作報(bào)表[工作報(bào)表具體內(nèi)容由策劃部具體訂.

第二階段6月_1號(hào)-20__年8月1日.第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作招商部進(jìn)行客戶端擴(kuò)張，積極進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布置建設(shè)，并保持與原有網(wǎng)點(diǎn)的有效溝通，維護(hù)好各網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系.協(xié)調(diào)好客戶及投遞部等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成網(wǎng)點(diǎn)任務(wù).

三.進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。

隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo).根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)情況.可把長(zhǎng)沙劃分為7個(gè)線區(qū).即五一商圈.芙蓉線.韶山線.車站線.開福區(qū),河西區(qū).東2環(huán).星沙線.根據(jù)線區(qū)的大小.進(jìn)行合理的人員分配.

1.五一商圈A.B.[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次.對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

2.芙蓉商圈A.B.[2個(gè)人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次.對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

3.韶山商圈A.B.[2人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次.對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

4.車站.開福商圈A.B.[1人]負(fù)責(zé)每個(gè)點(diǎn)至少3天巡訪一次.對(duì)于部分A級(jí)客戶至少保持2天巡訪一次

5.河西.二環(huán)以外.星沙商圈A.[1個(gè)人]每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行3天一次巡訪.

6.預(yù)留一名機(jī)動(dòng)人員.隨時(shí)處理突發(fā)情況.若某商圈巡視員請(qǐng)假或其它原因.機(jī)動(dòng)人員可隨時(shí)補(bǔ)充.

7.激勵(lì)巡視員在巡點(diǎn)的過程中主動(dòng)招商.⑴促進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)性.⑵增加了巡視員的積極性.

8.平均2個(gè)月輪換一次巡視商圈.⑴有效避免損壞公司利益的行為.⑵萬一有人員流動(dòng)的問題出現(xiàn).不會(huì)出現(xiàn)對(duì)商圈熟悉的情況發(fā)生

四.每月進(jìn)行量化考核.[具體考核辦法.從實(shí)際工作中具體擬訂]

五.回訪客戶要求.統(tǒng)一著裝[正裝皮鞋.西褲.襯衣]佩帶工作牌.不留長(zhǎng)發(fā).衣著整潔.禮貌用語.

1.正裝皮鞋.西褲.襯衣

2.佩帶工作牌.不留長(zhǎng)發(fā).衣著整潔.禮貌用語.

3.處于對(duì)員工的照顧.建議在員工制服方面.公司可承擔(dān)一半的費(fèi)用.皮鞋自備.西褲70元.襯衣50元的標(biāo)準(zhǔn).每人2套.衣服歸個(gè)人所有.員工的費(fèi)用從當(dāng)月工資中扣除.工作計(jì)劃篇3

一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的資料：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

三、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即應(yīng)對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候必須會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，僅有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不必須能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情景，不必須能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是經(jīng)過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的.暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須研究的。陳列師有職責(zé)經(jīng)過自我的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎樣開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年十分受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行很多采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，經(jīng)過剩余面料數(shù)量的多少確定該款服裝的生產(chǎn)情景，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些以往不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。工作計(jì)劃篇4

第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保商用空調(diào)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的及時(shí)落實(shí)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序開展，加強(qiáng)工作計(jì)劃管理，通過目標(biāo)管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。

第二條本辦法所指工作計(jì)劃包括年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、階段性工作計(jì)劃、員工周工作計(jì)劃。

第三條本辦法適用于商用空調(diào)公司各部門（以下稱各部門）。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會(huì)與商用空調(diào)公司管理協(xié)調(diào)會(huì)議中下發(fā)的`工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計(jì)劃中，并對(duì)其按時(shí)反饋與完成情況進(jìn)行通報(bào)與考核。

第二章管理職責(zé)

第四條管理部職責(zé)

商用空調(diào)公司管理部是項(xiàng)目工作計(jì)劃的歸口管理部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目小組及商用空調(diào)公司工作計(jì)劃的協(xié)調(diào)、管理和評(píng)價(jià)。管理部設(shè)工作計(jì)劃主管，其主要職責(zé)為：

1．負(fù)責(zé)組織編制、跟進(jìn)和落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟進(jìn)、落實(shí)項(xiàng)目小組會(huì)議、總經(jīng)理辦公會(huì)議和工作任務(wù)單中的各項(xiàng)重點(diǎn)工作，并指引各單位編制部門工作計(jì)劃。

2．負(fù)責(zé)督促實(shí)施、跟進(jìn)各部門重點(diǎn)工作，及時(shí)分析、總結(jié)、反饋各項(xiàng)管理信息。工作計(jì)劃篇5

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“__”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在__年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

__項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草