2023年中國(guó)跨境出口電商行業(yè)研究報(bào)告-2023.09

o?í境出口電商行業(yè)|究?告?y?TMTu商P物流ā?2023

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Inc.???|究范uí境?óu商í境?óu商???通?u子商áā，將?óàw?息]{1ü戶溝通?交w流程?PW，?rí境?售和交w的商業(yè)ú2wo?包含了B2C?í境?ó企業(yè)??~ntí費(fèi)?提?商品和oáā和B2B?í境?ó企業(yè)?境_×購(gòu)企業(yè)?ì}?}商業(yè)úāk式2í境出口B2C電商o?í境出口電商本k?^|究范uí境出口B2B電商í境進(jìn)口B2C電商o?í境電商行業(yè)o?í境進(jìn)口電商í境進(jìn)口B2B電商gt?t瑞咨?|究??|究?tv2?2023.9

iResearchInc.2成因：à?gyw經(jīng)oó]?Qì壓力，??óàw?r疫情封?1?àtt1w緣??1w|??O{[T?}響ó]壓，Ou??ywW的高r本，世}T??w|ā?比?性`勢(shì)?ì商品和oá的交w_o???期2\時(shí)，疫情期間?Qnó??_à?了?P交wn?t，?一n??了ywu商?率的提W2?w?業(yè)??W?1?策鼓ó和?o?n的深uè?，s?í境?óu商?g了e的ó]×2ABSTRACTS摘

?ā狀：ì業(yè)經(jīng)歷了D?t?息ā1ó]交woá1?善oátgr態(tài)Wó]的演ù?程2`_?w\íP配`_?的Oí?善，ì業(yè)_l式邁u高±?ó]?段，TāPoá商y在àítu\力t，提Wí境?ó業(yè)á?{t，??ì業(yè)u?p序ó]2}??r[TO{?}響，2022?í境?óu商ì業(yè)y???àā了9.4%的\比lUT?，ík?6.6O?元，??未gì業(yè)b?持{op?的ó]態(tài)勢(shì)，交wík_p望?ge突|2玩?：-āy?OyP?營(yíng)型ā`勢(shì)àí，Oyā流?r本走高和et媒營(yíng)??ì{}?營(yíng)型āó]，?p一定用戶āx的}?í境X?nY_U[nóa(chǎn)\2-品~商?D以工à一_W式?海轉(zhuǎn)U以品~力式?海，T品~商OíW?身u_W能力，à?u\?àt，提W品~響力2-oá商?oá商?用?身能力~?í境企業(yè)íy和`W業(yè)átg，_?oá商Pí境X?密的?需s?à?èú了ì業(yè)態(tài)_?t?，~ì業(yè)良性ó][

更[?|2品類：-í境?óB2C?y?品類分{~où鞋履13Cu子和?]{傳??ó`勢(shì)?品，戶_??妝分{?益?`慣u?W和?業(yè)t_?mà_將?geT?，÷_，?嬰1寵物1Wó{品類_將\ā?一定r?性2-í境?óB2B?背÷v

業(yè)`勢(shì)，工x?_1?工紡?和?]?品{]高O，?期內(nèi)將?持{定，D?期?t，ā??策ó]üU和ì業(yè)??ùW?勢(shì)t\??，e能t}?零配tP戶_儲(chǔ)能?品p望r~et力品類，在能t欠ó?的海_w|~re的`b2\時(shí)，B2C和B2B?ó?品均\ā?品~W?勢(shì)，品~W率的提W在帶ú?業(yè)t轉(zhuǎn)型的\時(shí)_bp??èúí境企業(yè)的盈{能力`W和精tW?v能力提W23w域：-?ów?s?í境u商?業(yè)集??分a在÷à?業(yè)帶??ó?t?高的東Y?海w|，è在通?<_?^廠=k式??響à`需n2`_???????業(yè)集?w?立í境u商t\??|，??|?ítu\和配`?yt?，~í境X?<走??=提?[yoá，提Wí境?óm率，?力_àe業(yè)態(tài)高±?ó]2ABSTRACTS摘

?-t的w?歐?{r熟`?~o?í境X?的?t標(biāo)，?wts?uàw`定P:|?y÷經(jīng)oas?`定;?策的?w，東YT1拉?1o東{et`

nr~í境X?e一?的<掘?點(diǎn)=，s?àwa??[元W2趨勢(shì)：-í境ā[元W??海?ót?愈ó?烈，ā??類型[元W和a\?_W的特à__始~ā，~í境X?提?更[nó??2-X?[nóa(chǎn)\??ā\í?o和`?策O~定性的響，X??_b?U?[nóa(chǎn)\以分g風(fēng)?，\時(shí)?Q和et媒__將r~X??_T點(diǎn)s注和?R拓]的??nó，以à深本wWoá能力和拓]流?uó2-商品帶úoá?ó??品品~W和商?[āó]得精tW?營(yíng)的T?性得r凸~，í境X??營(yíng)?1?融1?àt{T類T|oá需n的提W??èú了í境u商oá態(tài)的ó]2-āoátgt?通?內(nèi)_?策u?\，?善態(tài)Wa\，未g}?ā將bt持?經(jīng)營(yíng)策u，à?t式擴(kuò)張，et???w業(yè)ár熟t提W?b??}???nP?ì態(tài)Wa\，提Wt?力和°_W能力2-í境oá?深W?s?í境oá的?性和韌性?pà?一nT，未g??`WyU一y÷將bg??海_|t?y和s鍵?點(diǎn)的t?v\作，÷一y÷則bg???用戶需n的深t洞??tsù?的r熟à用2401

o?í境?óu商ì業(yè)ó]r?WHYCONTENTSt

錄02

o?í境?óu商ì業(yè)ó]ā?WHEN0304o?í境?óu商ì業(yè)?óP?WHOo?í境?óu商品類分÷WHAT0506o?í境?óu商w?分÷WHEREo?í境?óu商ó]?勢(shì)HOW501o?í境出口電商ó]成因WHY6yw?ê經(jīng)o?}分÷在yw經(jīng)o壓背oQ，??óàwó]緩2022?ywGDP總??r89.7O??元，\比T?緩ó3.1%2o世}?ì?o2023?ywGDPT?將?一nQ?ó2.1%，經(jīng)o?ì壓力T2作~yw經(jīng)o的??ār?分，2022?yw??óàw總額?r50.5O??元，??ê經(jīng)o勢(shì)??需n側(cè)的持?性響，t??_一?，2022?yw??óàwT?緩ó12.5%2在未gyw經(jīng)oQì壓力?`的?境Q，??óàwó]空間雖wb÷臨一定g壓，O?v??ywW的高昂r本，未gT??w|間的àw流ú將?w?持?，yw??óàw?x_一定的ó]韌性22018-2022?ywGDP及增?情?2018-2022?yw進(jìn)出口àw總額3.3%82.62.6%6.0%3.1%-3.1%26.4%10.2%12.5%50.5-2.6%-7.4%2023eT??2.1%2024eT??2.4%2025eT??3.0%89.787.184.782.144.939.438.435.52018201920202021202220182019202020212022ywGDP?O??元āT??%āyw°物??óàw總額?O??元āT??%āgt?世}?ì，t瑞咨?|究??|究?tv2gt?WTO，t瑞咨?|究??|究?tv2?2023.9

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iResearchInc.7yw?ê經(jīng)o?}分÷ywu商?率{n提W，[uw|u商ó]_oU}?e冠疫情和u_?o??ó]的催W，2022?ywu商?率???r20.3%，零售額??D2017?的2.4O??元提Wó2022?的5.5O??元，ywu商`?境{nU}ā分w|ê?，

2022?東YT1o東&??拉?w|u商零售?售額??T?P移úu商?率]?Y高態(tài)勢(shì)，u商ó]_oZn，o歐&東歐?X?w|移úu商?率^P，Ou商零售?售額??T??高，u商ó]_o?期2t瑞ˉ~，??oí境?óB2B?oB2Cu商，w購(gòu)~ì~均b?r購(gòu)~?策t的響，海_零售?u商Wó]勢(shì)}?將b~o?í境?óu商[

e一?的ó]×22017-2022?yw電商零售?售額及2022?Tw{電商零售?售額預(yù)?電商?率增?及移動(dòng)電商?率19.0%4.920.3%5.5100.0%80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%17.9%13.6%移úu商?率12.2%2.910.4%前景瓶?前景Zn4.2Tzw|東YTw|o東&?w|3.42.4拉O?w|?歐w|o歐&東歐w|X?w|201720182019202020212022eywu商零售?售額?O??元ā前景暗í前景?期ywu商?率?%ā0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%u商零售?售額??T?注??ywu商?率=ywu商零售?售額/yw零售?售額gt?eMarketer，t瑞咨?|究??|究?tv2gt?eMarketer，t瑞咨?|究??|究?tv2?2023.9

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iResearchInc.8o??_經(jīng)oàw?況?óàw{定U}，歐?PRCEPr\?~??ó?歐?w|高通脹帶g的本w物?提W以?:|?y÷經(jīng)oas?`定;(RCEP)?策?w{?}èúo?商品t?力提W，2022?o?°物?óàw額持?T暖，?r3.6O??元，s??óàw總額57.0%，?ós比{n提W22021?歐?PRCEPr\?~o?°物?ó的?t的?，o?將P?àw\作a?t更à深t的\作s?以?一n?海_`力，以?持o??óàw的T?韌性22017-2022?o?ˉ物出口額及w占進(jìn)2021?o?向重點(diǎn)t的?的ˉ物出口à出口額的比例w額及w占總出口額的比例17.2%57.0%3.655.6%55.5%3.453.8%2.554.6%2.55760.8

4.9%4.4%

4.1%3.4%

3.1%

2.9%

2.6%2.3%

2.1%2.62.31658.11488.11379.01151.81024.3

975.1870.2786.5693.5201720182019202020212022o?UT點(diǎn)t的?°物?óàw額???元āso?°物?óàw額的比??%āo?°物?óàw額?O??元ā注??RCEPr\?包括o?1?{T1e?q1日本1韓?1eà坡1tg?T1?萊1泰?1?Y1?1?×?1菲律ā1st|?T1緬甸gt?????\，t瑞咨?|究??|究?tv2gt?????\，t瑞咨?|究??|究?tv2?2023.9

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iResearchInc.9o?í境?óe|象o??ó?品U高?à|邁?，品~?海_érmo?u_經(jīng)ot?帶ú了?ó?o]gtT?，?一n提W了o?在yw?|t的óPtP分工wO，o??ó?業(yè)t

~U?笑曲?n?t，àOu_?o愈ór熟，?能?業(yè)t智能W1`\W，拉ú?笑曲?u_P移并??cW，2022?o?高e?o?品?ó額s°物?ó額的比??26.5%，t比o?àuWTOO_?T?9n?分點(diǎn)，高?à|?ó?品比T

~提W，í境?óu商的{潤(rùn)空間l

n打_2m_，u?海_`?拓]空間PT?力?，à?_[品~_始?海，o?品~在海_的ˉ÷tP??t日益U}，~í境?óu商提?充足的r?空間22022?3o海_o?品牌}戶表{熟悉數(shù)字?o?能o?出口產(chǎn)品?ò值增?邏?V÷o?品牌的占比?品?à|y特阿拉ost|?T??69.7%趨于智能化、協(xié)\化趨于服ó化趨于定制化60.7%36.7%|ó???v營(yíng)?oá

?業(yè)t2001&2022?o?高e?o產(chǎn)品出口英?33.3%額占比情?26.5%17.5%日本15.4%海_o?品~用戶è{熟悉o?品~的s比?%ā20012022o?高e?o?品?ó額s°物?ó額的比??%ā注??uo?|本~p?o?品~用經(jīng)?的海_用戶2gt?WTO，t瑞咨?|究??|究?tv2?2023.9

iResearchInc.gt?2022?3o通?海_用戶?|獲得，t瑞咨?|究??|究?tv2?2023.9

iResearchInc.10?內(nèi)?策鼓óD~w1物流1營(yíng)?1監(jiān)????{[ntto持í境?óu商ì業(yè)u?ó]??T?y持?`Wí境?óu商?策以提Wì業(yè)í范t，在~w^÷，?ā?{í境?óu商?換°的s~?策{ā在物流^÷，??o持企業(yè)à?海_倉a\，?善企業(yè)?ó的?輸nó{ā在營(yíng)?^÷，??鼓ó?ó企業(yè)_?u_W?o_]海_營(yíng)?è廣ā在監(jiān)?^÷，s?將在y?海s]vè廣監(jiān)??點(diǎn){ā在??^÷，鼓óe???以減]X?í?s用r本{ā以P?策~措將~ì業(yè)u?ó]提?良}的vt?障2o?í境出口電商相關(guān)?策梳vó_時(shí)間ó_??策]ā要內(nèi)?:s?í境u子商á?ó??商品?\í定的???境商品，]à進(jìn)口關(guān)~和進(jìn)口?節(jié)增值~、消費(fèi)~，出口2023?1oˉ??{~w?策的}^;時(shí)已àw的出口關(guān)~×??換出āo持í境電商海_?ó]的?策，à?ó?用???海_倉t?的?營(yíng)2022?9o商á?:o持_à{定ó]?~?策措y;的o持力t，o持海_倉?ó°物?輸āò快出ā便利í境電商出口?換ˉ的~w?策:u_W?力í費(fèi)品工業(yè)<O品=以u(píng)_W?力<[品~=，o持í境電商_]海_營(yíng)?è廣，鞏tTo?品ìúyh?2022-2025?ā;

~?×t?力2022?7o工??{商á?:<S?五=?_àw高±?ó]o持海_?對(duì)?Tí境電商t試{線Pt\服óā和?內(nèi)_電商ā，?2021?11oíR;[立海_智慧物流ā鼓ó傳?_à企業(yè){óP海_倉t?，提高海_倉u_WP智能W，??o_?企業(yè)_船?海，帶動(dòng)?內(nèi)品牌、雙創(chuàng)產(chǎn)品拓]?×^空間āo持企業(yè)à?T點(diǎn)`海_倉a\，?善ywoá網(wǎng)t，t立o?品牌的運(yùn)??售n道:s?à?ó]_àe業(yè)態(tài)ek式的oé;2021?7o2021?6o?á?:s?在y?海s]vè廣í境u子商á企業(yè)?企業(yè)?ó監(jiān)??點(diǎn)的}^;~?一n??í境u子商áu?p序ó]，在āp試點(diǎn)海關(guān)基礎(chǔ)P，在y?海關(guān)]制è廣í境電商B2B出口監(jiān)?試點(diǎn)海s總~提高àw_owo?{W水，??í境電子商ó的企業(yè)?將出口ˉ物在境2020?5o

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iResearchInc.11?o側(cè)?nu_?o?能í境?óu商yt??營(yíng)在?業(yè)u_W?勢(shì)Q，針?í境?óu商yt???`?營(yíng)]g的t題，x_ì業(yè)?的oá商??~ì業(yè)óP?提?u_W??yh，ā?u_?o`勢(shì)??í境?óu商在營(yíng)?1oT1物流?通s{??的痛點(diǎn)，?力?提Wyt??營(yíng)m率，~?óP?àā?本Tm2o?í境出口電商運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)及數(shù)字?o?能y式運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)數(shù)字?o?能y式消費(fèi)?體[元化：O\w|的海_í費(fèi)?`慣??Wê?`在?_，í境X?難以精×{配P?身?品t契\的ü?，?w?ā水土Oo的情況智能è薦：_?海_u_營(yíng)?工x，?Google

Analytics{，g?蹤í費(fèi)?ì~uo，÷í費(fèi)?_}并Uwè薦n性W?品營(yíng)?結(jié)o風(fēng)險(xiǎn)：在t}_o率O{定的背oQ，?í境?óu商企業(yè)的?售°款O能?時(shí)rˉ，b??o風(fēng)??tí境oT?統(tǒng)：將í境oT??P\作?ì?u商ā??，監(jiān)?交wy流程，àāX?í???rˉ，?障X??時(shí)?geo率，?o操作更à高moT智能拼W：ā?ā監(jiān)?，將包裹?ì智能\Wvú拼?操作，?PX?物流r本成本高：í境物流r本???輸費(fèi)1倉儲(chǔ)費(fèi)P?s費(fèi){yt?協(xié)\：?用u_?o打通[??uo，r?r?的?一標(biāo)×W物流oá?節(jié)[：?×~??輸y式[，`??os1~程配?{[n??，O???}?[效率低：海_倉用工r本高1揀?作業(yè)??率高1倉?uo監(jiān)??`X?à程?v難{物流智能?儲(chǔ)：t`作àā智能揀?，并ā?u_W?息??àāX?1倉儲(chǔ)Pāuo的à?à通，提WX??`?v?wW水清關(guān)?節(jié)數(shù)字化|較低：?P的u_W水os???息O?āt題凸~，ü?t的?海s]v商品os的m率P，°物?被c}víwb提高X?yyt?溯源：打

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iResearchInc.1202o?í境出口電商ó]?段WHEN13ó]歷程`_ì業(yè)邁u立_Wó]?段，高±?ó]o??ā?經(jīng)歷uS?，s?í境?óu商ì業(yè)經(jīng)歷了D?t?息ā1ó]交woá1?善態(tài)tgr?n立_Wó]的演ù?程2ó]O_，í境?óB2Bā率Y???息撮\和交woá的商業(yè)?盈{k式ā?^，?內(nèi)í境?óX?業(yè)á拓]需n的?T?一nèú了āPoá商`的榮，并~^?X?品~W?2打Q良}āxāg^，?w\íP標(biāo)×W_?的t立，ì業(yè)_l式邁u高±?ó]?段，通?_期在品~1nó1?àt1營(yíng)?{y÷的經(jīng)??，TāPoá商àítu\，~品~商提?更y÷的一?式oá，提Wí境?ó業(yè)á?{t，??ì業(yè)u?p序ó]2o?í境出口電商行業(yè)ó]歷程高°?ó]期立_Wó]時(shí)?高?ó]期yt??PW時(shí)??段特à：à??t品~1nó1?àt1營(yíng)?{y÷的`勢(shì)，態(tài)_?韌性持?à，\ā?yyO立_Wó]態(tài)勢(shì)行業(yè)?期?P交w時(shí)??段特à：nó1āP品類??擴(kuò)張，~??內(nèi)X???打_?×`，\時(shí)獨(dú)立??ur?期ām?段_涌ā?一批_àoá企業(yè)?段特à：ā_始ó]交w行業(yè)萌?期?息撮\時(shí)?oá，盈{k式??[元W關(guān)鍵?t：?段特à：í境u商ā以?息黃y式_]業(yè)á，?提??息撮\oá??內(nèi)à在í境?售o1~w1?°1?~1海_倉1÷??h{[tt?策扶持，??提Wí境àw?{W水關(guān)鍵?t：關(guān)鍵?t：?

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iResearchInc.14ì業(yè)ík精tWó]?勢(shì)~ü，未g_?p望?ge突|2017-2021?O間，o?í境?óu商ì業(yè)ík持??持w高?20%的\比T?，óà疫情?世}T?í費(fèi)??PW的à?mà，2021?í境?óu商ì業(yè)ík?突|6O?元22022??r\?封?ü?的?àt壓力和?×勢(shì)ùW{?}的t\響，í境?óu商ì業(yè)?×T??挫，Oy???àā了9.4%的\比lUT?，ík_?r了6.6O?元2t瑞??未gO??經(jīng)o]?，ì業(yè)?×T幅將b

n?]，并以16.4%的?均]\T?率àā{op?的ó]，ó2025?突|10O?元22017-2025?o?í境出口電商行業(yè)ík及增?向高°?ó]?段邁進(jìn)CAGR=25.1%CAGR=16.4%32.4%28.2%26.9%24.4%29.8%6.014.3%10.419.7%15.2%9.19.4%6.67.94.63.72.82.22017201820192020202120222023e2024e2025eo?í境?óu商ì業(yè)`ík?O?元āT??%āgt?海s總，_?à?，}_í料，t瑞咨?|究??o?|究?tv2?2023.9

iResearchInc.15ì業(yè)ík??āB2Bì業(yè)íks比àOr，e`_拓?èB2C??ó]?將íkkw交w^性è分，?以óāí境?óB2Bu商一?oì業(yè)ík???的提??，s比?持tOr2\時(shí)，í境?óB2Bu商ì業(yè)×u壁壘?高，t??零售需?更T的ít÷ug獲×企業(yè)ü戶ít，并`_需?更?的時(shí)間g?ì?息?和nóa(chǎn)\2í境?óB2Bu商未gó]?勢(shì)bt?{u，并`?`b?w集o在ó]t?r熟的歐?w|2í境?óB2Cu商_b?g??ó]，w??一y÷t??B2Cì業(yè)?í費(fèi)?響更~??，et??和w|的`拓]b更?w帶ge的交wT?ā÷一y÷t???W的碎wW和āt?的?烈W?勢(shì)，?[_B商?和e[業(yè)?_b將_批?的?°ì~轉(zhuǎn)U零售ā，m~bèúí境?óB2Cu商`??的提W22017-2025?o?í境出口電商B2B&B2CV_24.1%26.6%29.0%31.2%31.4%32.2%32.3%33.1%33.6%75.9%73.4%201871.0%201968.8%202068.6%202167.8%202267.7%2023e66.9%2024e66.4%2025e2017B2Cu商s比(%)B2Bu商s比(%)gt?_?à?，}_í料，t瑞咨?|究??o?|究?tv2?2023.9

iResearchInc.1603o?í境出口電商要參P者WHO17?óP?-āy?o?營(yíng)k式分~Oy_式āP?營(yíng)型ā?o?營(yíng)k式R分，o?í境?óu商?分~Oy_式āP?營(yíng)型ā，R分標(biāo)×~?營(yíng)型ā?p?p?品P°h2品~商u?Oy_式ā的難tt比t立?營(yíng)型ā的難t?P，O需o格??āí?jiǎng)t，并?o?身`勢(shì)\v??tà的Oy_式āā?營(yíng)型ā即品~商?t獨(dú)立??ì商品?售，w經(jīng)營(yíng)?性?高，商品更x_一定的品~力，O??身í?流1ü戶āx?`}2能力的?n?高2o?í境出口電商第Oy_式āP?營(yíng)型ā?_化對(duì)比第Oy_式ā~u?的í境X?提??P交w商?，并u\物流1oT

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iResearchInc.18?óP?-āy?營(yíng)型ās比\P揚(yáng)?勢(shì)，B2C品~商?營(yíng)W需n更~~×u_g，2022?o?í境?óu商?營(yíng)型āíks總ík的比?~13.3%，2025?Tàó16.7%，?營(yíng)型ās比\āP漲?勢(shì)2DB2B的?t，2022?B2B?營(yíng)型āíks比~8%，?w海_×購(gòu)商??W?勢(shì)凸~，×購(gòu)商~U?_?媒nó???內(nèi)品~商，催W?內(nèi)B2BX??營(yíng)型ā?率?一n提W，2025?B2B?營(yíng)型āíks比???10%āDB2C的?t，2022?B2C?營(yíng)型āíks比~24.5%，雖w流?r本持?走高?分B2C?營(yíng)型āsy，Ox_?à力的}?品~商?~U?通?媒nó精×??品~的t標(biāo)?_以O(shè)í提W?售ík，`經(jīng)Oy_式ā?2r熟的í境X?~提W品~響力b

na\?營(yíng)型ā，2025?B2C?營(yíng)型āíks比???r30%，t??2022?PW5.5n?分點(diǎn)，wT幅高?B2B?營(yíng)型ās比的ùW幅t22022&2025?o?í境出口電商?營(yíng)型āík占總ík的比例16.7%B2B?營(yíng)型āíksB2B總ík的比?t~10.0%B2B?營(yíng)型āíksB2B總ík的比?t~8.0%13.3%B2C?營(yíng)型āíksB2C總ík的比?t~30.0%B2C?營(yíng)型āíksB2C總ík的比?t~24.5%20222025eo?í境?óu商?營(yíng)型āíks總ík的比??%ā注??o?í境?óu商?營(yíng)型āík?總ík的??ó?均~交w額2gt?_?à?，}_í料，t瑞咨?|究??|究?tv?2023.9

iResearchInc.19?óP?-品~商?t?_à工廠，歷經(jīng)?品üU期P品~t?期，

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業(yè)t{，以工à一_W式?海ā2004-2012??wo?X?u?eBayPTt?{u商ā，B2C品~商?涌ā，[以??k式?售高性?比?品ā2013-2018?品~商_始s注?品|ó，wo2017?Tt?_啟品~_h?Rà?了o?X??p品~t??程ā2019?^，?內(nèi)u_?oà用愈ór熟，àO2021?Tt???u?āO良ā象，T品~商OíW?身u_W能力，à?u\?àt，{高品~壁壘，o?í境?óu商品~商邁U品~精耕期2o?í境品牌商出海歷程{意ā_à工廠期?1992-2003ā產(chǎn)品導(dǎo)向期?2004-2012ā品牌t設(shè)期?2013-2018ā品牌精耕期?2019-ó今ā?zo??àt`勢(shì)Pí境u商ā崛?，B2C品~商涌ā，品~商更關(guān)注高性?比產(chǎn)品，[以??k式?ì?營(yíng)，泛品X?居[品~商à|ó÷u以W?|能力，ā??|?品_啟?p品牌t設(shè)，?分?品X?_始轉(zhuǎn)向精品k式品~商

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iResearchInc.20?óP?-oá商oá商ā??身`勢(shì)yyO?能ì業(yè)經(jīng)營(yíng)tg，à?態(tài)_?rtí境?óu商經(jīng)營(yíng)tg??1??的o間???[，í境X?憑_?身能力難以àā精tW1yt??深^k的業(yè)á?營(yíng)2工x類1營(yíng)?類1物流類??融類{oá商?\?身`勢(shì)能_~?í境X?íy并`W?身商業(yè)tg，~w提?ts??yh，??提高?óm率2_?oá商Pí境X?密的?需s?à?èú了ì業(yè)態(tài)_?t?，~ì業(yè)良性ó][

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iResearchInc.21?業(yè)tā譜o?í境出口電商產(chǎn)業(yè)tā譜品牌商/制商B2B第Oy_式āB2B?營(yíng)型ā采購(gòu)商……B2C第Oy_式āB2C?營(yíng)型ā消費(fèi)者……ERP/CRM{工x廠商營(yíng)?服ó商物流服ó商?融服ó商注??T企業(yè)ó]O分Y^，ā{企業(yè)僅~T??的?è企業(yè)2gt?_?à?，}_í料，t瑞咨?|究??|究?tv?2023.9

iResearchInc.22?|tB2C品~商{潤(rùn)率高?B2B品~商，n???r本費(fèi)用s比\n~?_o?í境?óu商B2C品~商~_?{率~25-30%，n~高?B2B品~商2B2B品~商g高的r本費(fèi)用~商品r本，ws交w額的比??50-60%，?B2C品~商的商品r本s比~25-50%，àoü?B2B品~商?{率?P的T???O一2?商品r本_，B2C品~商的āoá費(fèi)s比1營(yíng)?è廣費(fèi)s比1?輸?倉儲(chǔ)費(fèi)s比ā本均?B2B品~商，wo?輸?倉儲(chǔ)費(fèi)s比?{n~，à?Pn?的?輸_?1?wb??的?輸式{?}ps22022?o?í境出口電商B2BPB2C品牌商?值t拆?V÷B2B品牌商x心成本費(fèi)}占交w額的比例商品r本s比50-60%B2BPB2C?值t拆??_V÷商品成本占比：B2B>B2C一y÷í境?óu商B2B的?品類~工x?_類，w?w料r本?高ā÷一y÷?分B2B商品需定vW_ó，w?÷ur本?高?~前?利率t15-20%āoá費(fèi)s比5-8%營(yíng)?è廣費(fèi)s比8-12%?ā服ó費(fèi)占比：B2B<B2C?分í境?óu商B2BāO?×交w額傭?，僅w×āu?/b\費(fèi)PT|oá費(fèi)ā÷_B2B商品üW??高，??傭，w?傭比?t??P，`?傭比??交wíkPW\ā?梯式遞減?輸?倉儲(chǔ)費(fèi)s比8-10%B2C品牌商x心成本費(fèi)}占交w額的比例商品r本s比25-50%?營(yíng)?è廣費(fèi)占比：B2B<B2C通~情況Qí境?óík以PB2B企業(yè)x_{定的ü戶?_，?P營(yíng)?需nt??_，?o_企業(yè)營(yíng)???t?p?，ü?B2Bu_營(yíng)?è廣費(fèi)s比?Pā?B2C品~商??ā?í費(fèi)?的āt?S分?烈，?內(nèi)流?r本持?PW，`獨(dú)立?需通??高的引流r本?ì獲ü~前?利率t25-30%āoá費(fèi)s比8-15%營(yíng)?è廣費(fèi)s比10-18%?輸?倉儲(chǔ)費(fèi)s比20-28%?運(yùn)?及?儲(chǔ)費(fèi)占比：B2B<B2CB2B商品[批??輸，`以?格?P的海?式??t的?，ro^×購(gòu)商[??將°物?輸ó?p倉?ā??分B2C商品b×用空?式，`B2C品~商b??t的?倉儲(chǔ)費(fèi)P~程配?費(fèi){gt?_?à?，}_í料，t瑞咨?|究??|究?tv?2023.9

iResearchInc.23í境?óB2Bh?-Tt?企業(yè)購(gòu)[eó]DTBk式，以?品+oá?·?{??t?力Tt?企業(yè)購(gòu)2017?在o??w，深耕í境?óB2B?ó，并?2022?[e提?DTBk式，減]??ó商1分?商{o間?色，在~??內(nèi)??y通?u_Wnó更??w??海_ā?企業(yè)和?的\時(shí)，_提W需ny在T?段T品類P的×購(gòu)m率1?P×購(gòu)r本2Tt?企業(yè)購(gòu)?用?身廣?的商品儲(chǔ)_和?蓋yt?的智能工x打

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iResearchInc.25í境?ó品~yh?-ü[[e|óá?o撐品~[`1[nó1[品類的a\策uü[[e通?Tt?1獨(dú)立?{?PnóP?\?{?Qnó~ywí費(fèi)?提?充u類1智能[e類???音?類?品2}??t[t|ó_?，持?T|ó÷u，通??|???o鞏t?品?o壁壘，并_??ok段深toáí費(fèi)?，?時(shí)w捉í費(fèi)??勢(shì)22022?}?×得103tón_{{|ór果，的|óá?o撐}??ìywWa\并Oí拓]etnóPe品類22022?}?總營(yíng)w?142.5?元，\比T?13.3%，以?p品~t?持?s?í費(fèi)??智，r打_146+n??Pw|，用戶u??1.2?t，r~o?í境?ó品~商的y型范?22022?ü[創(chuàng)e營(yíng)w結(jié)?及|ó??情?[^[n道[品類2022?ü[創(chuàng)eTw{營(yíng)w及占比2022?ü[創(chuàng)eT?售n道營(yíng)w及占比2022?ü[創(chuàng)e品類V_及營(yíng)w占比50.9%19.9%

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iResearchInc.3205o?í境出口電商w域V÷WHERE33o?í境?óu商?業(yè)集?分÷?zTw|?業(yè)`勢(shì)，?分a在?ó?t?高的?海w|P?分o??w|o?í境u商?業(yè)集??分a在÷à?業(yè)帶??ó?t?高的w|，包括廣東1?t1江?1浙江1}東1河Y1?Y?T慶2一y÷，÷à?業(yè)帶能_??響à`需n，àā<_?^廠=k式ā÷一y÷，?業(yè)帶w|b?à的`勢(shì)?業(yè)?r?~?_的?業(yè)t，能_?足í境X?<?|?一_W=的需n2m_，?ó?t?高的w|，wàw?策Pāx?y{t??善，能_吸引í境X?集ú22022?o?í境出口電商產(chǎn)業(yè)集?V÷?1ā_山?x杭T服裝??]?業(yè)集??|ík?1.5O?元，?|?7000?元?]?業(yè)子集?1n，?|?1000?元?]?業(yè)子集?6n以o裝1時(shí)^~ü?業(yè)的ú^_鎮(zhèn)~浙江省T點(diǎn)打

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iResearchInc.34o?í境?óu商?業(yè)集?分÷集?b在wí境u商態(tài)?~?善，[yOo持í境X?<走??=?立í境u商t\??|能_???業(yè)tT_的分工`作，??àā|?ítu\，~í境X?<走??=提?[yoá，提Wí境X??óm率，?力_àe業(yè)態(tài)高±?ó]2jó2022?á，y?r?立165ní境u商t\??|，àā31省`|y?蓋，woí境u商?業(yè)集?b在w分a[n??|，?策`勢(shì)n~2??策o持_，í境u商?業(yè)集?b在w?p?~?_的物流_?，<海?空=āx?y?~{t，能_pm?Pí境X?的?輸r本，并提Ww?輸m率22022?o?í境電商產(chǎn)業(yè)集?V÷?2ā?策o持：???í境u商t\??|~í境X?物流基礎(chǔ)設(shè)y{t：?~?_的物流_?能_?P?提?[yoá輸r本，?障物流時(shí)m2022?o?í境電商t\試驗(yàn){設(shè)立數(shù)?o?í境電商產(chǎn)業(yè)集?物流基礎(chǔ)設(shè)y情?21廣東}東江?浙江江??t?Y~Yü?遼寧海運(yùn)_勢(shì)162022?，í境u商?業(yè)集?內(nèi)p10noóO?ywoó°物吞T?TOP20，wo寧波舟山o以12.6O?噸°物吞T?O]yw一1312988?運(yùn)_勢(shì)t50%o歐?WDí境u商?業(yè)集?b在wt?，`2022?河Y1?Y1T慶1}東的_ìu?]?TOP5666jó2022?，y?r?立165ní境u商t\??|，試驗(yàn){[數(shù)設(shè)立于產(chǎn)業(yè)集?所在w空運(yùn)_勢(shì)2022?，7ní境u商?業(yè)集?b在w的°郵吞T?]?y?TOP102022?o?í境u商t\??|?立u??nāgt?}_í料，t瑞咨?|究??|究?tv2gt?

:ywoóó]?^?2022ā;，}a\，t瑞咨?|究??|究?tv2?2023.9

iResearchInc.?2023.9

iResearchInc.35o?í境u商??ów分÷歐?`?~í境?óu商?àww|，東YT`

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eMarketer，t瑞咨?|究??|究?tv2?2023.9

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iResearchInc.36o?í境u商??ów分÷-??nót???yW，O~定性?t?óTà?ó難t??u商ó]?t?é，?r?~r熟的u商_?，woTt?~??的}?u商ā2O在??經(jīng)oQì期，以TikTok1TEMUPSHEIN~?è的í境u商ā一???，ā?P?策u_ó??í費(fèi)`，u?O?在?_t???àt{y÷`在T\，ü?內(nèi)?t??烈，Pm\時(shí)b?_

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???o??分商品ààs~，oTóüo?í境?óu商?奪流?T相指?TikTokTEMUSHEINB2Bì業(yè)，抬高o?X?r本客W?情?O?均üW?均n~P?Tt?，woTEMU均üW?gP，O?持?s???í費(fèi)?P??智2021?◆

??:t吾\??ú??yh;，ùk?óPe÷ts的?_?品，àü?o?o裝í境?ó?WíkQ???P??倉?t立\作as?，?善物流履toá將在??P?yz?k式，?P?內(nèi)X?u?y檻??啟ú海_倉t?，提W物流配?m率e舉措?jó2023?è?āk式，引uOyX?，以?足í費(fèi)???品[性的需n?R在??`_本土?，è在壓物流配?時(shí)間?7oā◆

蘋果?āe

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Storeg?l?APPTOP1}戶表ā面對(duì)TikTok、TEMUPSHEIN的t?，亞馬?持?壓，動(dòng)采×T對(duì)策略2023?壓表?。?023?3o，Tt?otPrimeb\u?~1.7?t，t比2022?\期減]300Ot◆

???×í800???ó]~?策，O{?以?內(nèi)?ó~的獨(dú)立?X?POyā出āT對(duì)策略：2023?8o29日?，將??格P?10?元的bp商品è??P的FBA費(fèi)率，`ā側(cè)在?期間??分商品úí?，折c力t?20%gt????工?，麥ˉ錫，similarweb，CIRP，}_í料，t瑞咨?|究??|究?tv2?2023.9

iResearchInc.37o?í境u商??ów分÷-歐u商?境愈ór熟，`?`在_拓空間，風(fēng)??}O???e冠疫情?養(yǎng)了歐企業(yè)×購(gòu)商Pí費(fèi)?的?P購(gòu)物`慣，??2025?歐B2Bu商?售額將?r1.8O??元，t41%的歐企業(yè)???uB2Bu商āDC?g，2022?歐網(wǎng)購(gòu)用戶sà?網(wǎng)用戶的比?將?r75%，

n?à?\?o?網(wǎng)購(gòu)用戶?率?79.4%ā2D|?分a，?歐B2Cu商`ó]g~r熟，2021?u商?售額su_歐`的比??63%2m_，東歐u商?售額T???歐，`力?，í境X??_???zuo持??_拓2OO?否ˉ，í境X?÷?歐`需[o<?工業(yè)W=1<罷工潮=以?高\(yùn)í?n{?難，需?T??能`在的風(fēng)??}以?]y2歐洲B2BPB2C電商^ā狀V÷歐洲^的a點(diǎn)P風(fēng)險(xiǎn)因}V÷B2B歐洲^的a點(diǎn)2022&2025?歐洲B2B電商?售額2022?歐洲B2B電商企業(yè)調(diào)查CAGR=10.6%?

東歐電商^潛?較，o?Pw?持?W?g：2021?東歐B2Cu商?售額T?高?u商r熟t?高的?歐，東歐??oo?<一帶一?=倡°????的T?ār，oo歐?WT?通óPt的w，~í境X??海提?堅(jiān)àāx1.8t41%歐企業(yè)?在B2Bu商??1.395%?

歐?P??對(duì)?羅?實(shí)行出口?制，~o?打_?羅?^提供遇：歐企業(yè)ˉ?B2Bu商的??作用2022(e)2025(e)DPó突背oQo?X??T點(diǎn)s注歐?P???D羅?àì?ó?v的商品類t，w`在b?歐B2Bu商?售額?O??元ā2018-2022?歐洲網(wǎng)購(gòu)}戶占T聯(lián)2021?歐洲Tw{B2C電商?售額占比B2C歐洲^的O利因}網(wǎng)}戶的比例東歐?

歐洲<去工業(yè)化=，制tí境B2B^擴(kuò)張：w緣??ó突P|Y?}引ó歐<?工業(yè)W=，工業(yè)品需nn~Q?，O{?í境B2B`在歐擴(kuò)張?

歐洲<罷工潮=a導(dǎo)?物流Y?效率Q降：歐CPI持?走高，?W?ít紛，??輸業(yè)\工罷工，??分~程配?業(yè)á\t，?P配?m率?

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