銷售序列學習成長地圖2021

銷售序列學習成長地圖,,,,,,,,,,

序號,成長線,,,,學習線,,,,,收入線

,層次,,合理周期,畫像描述,知識地圖,學習時間,學習內(nèi)容,課程名稱,課程類別,

,P,M,,,,,,,,

1,新員工,,3個月,掌握2-3個一級行業(yè)網(wǎng)絡推廣信息并能夠解讀行業(yè)優(yōu)化方案；收獲5個以上客戶并建立緊密合作，持續(xù)關注客戶推廣效果；成為朋友眼中的“網(wǎng)絡營銷專家”。,新人一階訓,第1周,了解公司,《企業(yè)文化》,通用,3000-8000元/月

2,,,,,,,,《公司制度》,通用,

3,,,,,,,,《職業(yè)生涯規(guī)劃》,通用,

4,,,,,,,了解產(chǎn)品,《網(wǎng)站基礎知識》,通用,

5,,,,,,,,《百度商業(yè)產(chǎn)品》,PA1,

6,,,,,,,,《百度搜索推廣基礎知識》,PA1,

7,,,,,,,,《百度信息流基礎知識》,PA1,

8,,,,,,,崗位技能,《查找客戶資料》,PA1,

9,,,,,,,,《電話銷售流程》,PA1,

10,,,,,,,,《面訪銷售流程》,PA1,

11,,,,,新人二階訓,第1個月,產(chǎn)品知識,《搜索推廣產(chǎn)品手冊》,PA1,

12,,,,,,,,《信息流推廣產(chǎn)品手冊》,PA1,

13,,,,,,,崗位技能,《挖掘客戶需求》,PA1,

14,,,,,,,,《產(chǎn)品介紹與展示》,PA1,

15,,,,,新人三階訓,第2個月,產(chǎn)品知識,《百度搜索轉(zhuǎn)化漏斗》,PA1,

16,,,,,,,,《百度統(tǒng)計產(chǎn)品介紹》,PA1,

17,,,,,,,崗位技能,《激發(fā)客戶興趣》,PA1,

18,,,,,,,,《意向客戶跟進與判斷》,PA,

19,,,,,隨崗訓練,1-3個月,業(yè)務流程,"《新人成長工具包》

《帶教資料包》",通用,

20,,,,,,,產(chǎn)品知識,,通用,

21,,,,,,,專業(yè)技能,,通用,

22,,,,,,,心態(tài)輔導,,通用,

23,,,,,,,話術演練,,通用,

24,優(yōu)秀員工,,6個月,"掌握5-8個一二級行業(yè)網(wǎng)絡推廣信息并能夠根據(jù)產(chǎn)品為客戶定制優(yōu)化方案；

與10個左右客戶長期建立緊密合作，持續(xù)關注客戶優(yōu)化效果并定期溝通反饋，為客戶提供推廣方案；

完成10次左右經(jīng)驗分享，參加1-3次分公司、集團活動，選擇成為兼職講師、帶教導師，成為所在團隊中的骨干。",骨干集訓營,第4個月,融入公司,文化再融入,通用,4000-10000元/月

25,,,,,,,產(chǎn)品知識,《百度產(chǎn)品整合知識》,PB1,

26,,,,,,,崗位技能,《SPIN顧問式銷售技巧初階》,PB1,

27,,,,,,,,《重點行業(yè)分析及客戶疑義處理》,PB1,

28,,,,,骨干過渡訓,第5個月,產(chǎn)品知識,《百度商業(yè)產(chǎn)品信息資質(zhì)提交手冊通解》,PB1,

29,,,,,,,,《基木魚產(chǎn)品手冊》,PB1,

30,,,,,,,崗位技能,《客戶性格分析及對策》,PB1,

31,,,,,,,,《高質(zhì)量面訪》,PB1,

32,,,,,骨干進階訓,第6個月,產(chǎn)品知識,《觀星盤基礎知識認知》,PB1,

33,,,,,,,,《愛番番產(chǎn)品手冊》,PB1,

34,,,,,,,崗位技能,《處理異議》,PB1,

35,,,,,,,,《有效逼單》,PB1,

36,,,,,隨崗強化訓練,4-6個月,話術演練,《行業(yè)話術整理》,通用,

37,,,,,,,,《集團百問百答》,通用,

38,業(yè)務骨干,,1年,"掌握6個以上一級行業(yè)網(wǎng)絡推廣信息，并能夠根據(jù)客戶市場定位，為客戶提供組合優(yōu)化方案及思路；

與40個左右客戶長期建立緊密合作，與推廣運營伙伴配合，定期給予客戶持續(xù)優(yōu)化建議；

經(jīng)驗總結、沉淀，輸出為行業(yè)推廣方案，在兼職講師、帶教導師、業(yè)務技能競賽、公開競聘等集團活動中獲得個人成長，成為集團內(nèi)部業(yè)務骨干。",精英鍛造營,第7個月,認同公司,文化認同,通用,60000-150000元/年

39,,,,,,,崗位技能,《SPIN顧問式銷售技巧進階》,PC1,

40,,,,,,,,經(jīng)驗分享交流,通用,

41,,,,,,,行業(yè)案例,《行業(yè)案例分析》,PC1,

42,,,,,精英進階訓,8-12個月,行業(yè)分析,《行業(yè)分析報告》,PC1,

43,,,,,,,,《行業(yè)優(yōu)化方案制作》,PC1,

44,,,,,,,崗位技能,《挖掘客戶需求-進階》,PC1,

45,,,,,,,,《處理異議-進階》,PC1,

46,,,,,,,,《高質(zhì)量面訪-進階》,PC1,

47,,,,,,,,《有效逼單-進階》,PC1,

48,業(yè)務精英,管理儲備,1-3年,"深度行業(yè)洞察及開發(fā)，掌握10個以上一級行業(yè)優(yōu)化方案，具備為客戶提供網(wǎng)絡推廣通案并持續(xù)優(yōu)化提升的能力；

參與多次內(nèi)外部能力提升培訓，與業(yè)務關聯(lián)部門建立緊密合作，在各部門收獲朋友和智囊，服務客戶能力深度拓寬；

成為20位以上客戶的營銷戰(zhàn)略伙伴，為客戶的營銷決策提供有力支持，成長為公認的互聯(lián)網(wǎng)營銷專家。",精英俱樂部,1-3年,文化共創(chuàng),打造集團人,通用,90000-180000元/年

49,,,,,,,標桿分享、討論,《行業(yè)開發(fā)》,PC1,

50,,,,,,,,《業(yè)務聯(lián)動開發(fā)》,PC1,

51,,,,,,,,《銷售過程標準》,PC1,

52,,,,,,,,《客戶方案通解》,PC1,

53,,,,,,,行動工坊,《行動工作坊》,通用,

54,,,,,,,精英拓展,《拓展項目》,通用,

55,業(yè)務專家,基層管理,1-3年,"擁有一支6-8個人的團隊，及時沉淀經(jīng)驗，將理論付諸于實踐，不斷總結人才“選、用、育、留”的方法，幫助團隊成長，收獲最好的兄弟與最穩(wěn)固的戰(zhàn)友；

團隊協(xié)作，幫助更多的行業(yè)客戶提升優(yōu)化效果，通過網(wǎng)絡推廣實現(xiàn)業(yè)務增長；

走上管理發(fā)展的晉升之路，在業(yè)務上有獨到見解，在管理上不斷提升，成為行業(yè)專家。",儲備經(jīng)理一階,1-3個月,角色定位,《管理者的角色定位與認知》,MA,150000-200000元/年（P線）

56,,,,,,,自我管理,《壓力與情緒調(diào)節(jié)》,MA,

57,,,,,,,,《高效溝通力》,MA,

58,,,,,,,,《高效執(zhí)行力打造》,MA,

59,,,,,,,管理他人,《教練技術-管理教練》,MA,

60,,,,,,,,《團隊管理的五種工具》,MA,

61,,,,,,,,《人才選用育留》,MA,

62,,,,,,,管理拓展,拓展訓練,通用,

63,,,,,儲備經(jīng)理二階,3-6個月,管理業(yè)務,《客情管理》,MA,

64,,,,,,,,《過程管理》,MA,

65,,,,,,,,《績效管理》,MA,

66,,,,,,,管理團隊,《基層管理者領導力提升》,MA,

67,,,,,,,,《沙漠掘金》,MA,

68,,,,,,,管理拓展,拓展訓練,通用,

69,行業(yè)精英,中層管理,3-5年,"對團隊管理及人才培養(yǎng)形成自己的方法，對團隊及個人有完整的職業(yè)生涯規(guī)劃；

作為集團戰(zhàn)略的承接者，具備豐富的經(jīng)驗與行業(yè)沉淀，全面的知識與完備的技能，能夠行業(yè)未來發(fā)展預判，成為行業(yè)精英。",儲備總監(jiān)一階,1-6個月,角色定位,《管理者應具備的素質(zhì)》,MB,180000+元/年（P線）

70,,,,,,,管理業(yè)務,《過程管理與績效推動》,MB,

71,,,,,,,,《管理者的數(shù)據(jù)分析能力》,MB,

72,,,,,,,管理團隊,《動力對話》,MB,

73,,,,,,,,《塑造卓越領導力》,MB,

74,,,,,,,,《打造高績效團隊》,MB,

75,,,,,,,管理拓展,拓展訓練,通用,

76,,,,,儲備總監(jiān)二階,7-12個月,管理業(yè)務,《客戶分級與差異化管理》,MB,

77,,,,,,,,《計劃管理及過程監(jiān)督》,MB,

78,,,,,,,管理團隊,《打造高績效團隊》,MB,

79,,,,,,,,《金牌面試官》,MB,

80,,,,,,,,《情景輔導》,MB,

81,,,,,,,,《高效執(zhí)行力打造》,MB,

82,,,,,,,管理拓展,《拓展項目》,通用,

83,行業(yè)專家,高層管理,