廣告-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是指公司通過不同的營(yíng)銷策略來滿足顧客需求和企業(yè)利益的一門學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本概念市場(chǎng)細(xì)分區(qū)分市場(chǎng)中的不同的個(gè)體和群體，以便于更好地滿足消費(fèi)者需求和企業(yè)利益。營(yíng)銷策略制定了解市場(chǎng)、定位品牌、提升品牌價(jià)值、落實(shí)產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等營(yíng)銷策略。品牌形象通過營(yíng)銷手段，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境是影響市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素。廣告的起源與發(fā)展1印刷廣告最早出現(xiàn)在中國(guó)，后傳入歐洲。2廣播廣告前蘇聯(lián)是世界上最早開展電視廣告的國(guó)家之一。3互聯(lián)網(wǎng)廣告1994年，美國(guó)的Hotwired推出了世界上第一個(gè)橫幅廣告。廣告的目標(biāo)與策略目標(biāo)人群了解你的目標(biāo)人群，才能制定最適合他們的廣告策略。市場(chǎng)定位選定一種適合產(chǎn)品或服務(wù)定位的市場(chǎng)策略。廣告策略選擇不同的廣告形式，設(shè)計(jì)吸引人的廣告文案。廣告精度分析利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析廣告精度，達(dá)到最優(yōu)化調(diào)整廣告，實(shí)現(xiàn)最佳ROI。廣告媒介的選擇與規(guī)劃電視廣告播出范圍廣，廣告效果好，高曝光但成本較高。電臺(tái)廣告可以選擇特定電臺(tái)和時(shí)段，成本相比電視廣告較低。雜志廣告?zhèn)鞑ド晕⒙恍?，但?zhǔn)確的讀者定位，更好的閱讀體驗(yàn)。戶外廣告無需特別的時(shí)間，人群定位較為精準(zhǔn)，可以吸引人群的注意力。廣告制作、投放與監(jiān)測(cè)廣告制作設(shè)計(jì)好的廣告文案還需借助視覺表現(xiàn)立體而鮮活，吸引消費(fèi)者。廣告投放廣告的投放渠道必須確保目標(biāo)受眾，提高廣告的曝光率。廣告監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)廣告效果不僅是對(duì)花費(fèi)的監(jiān)控，還需要及時(shí)調(diào)整廣告策略。廣告效果的衡量與優(yōu)化1廣告曝光率廣告被潛在顧客看到的次數(shù)。2廣告點(diǎn)擊率廣告瀏覽了多少次，被多少人點(diǎn)擊了，以及點(diǎn)擊與貢獻(xiàn)的比例。3轉(zhuǎn)化率了解廣告轉(zhuǎn)化率可以幫助企業(yè)提高廣告效益。4ROI廣告的投入與產(chǎn)出比率決定廣告是否有意義。品牌營(yíng)銷與廣告的關(guān)系品牌概念一個(gè)品牌是指企業(yè)的信譽(yù)，服務(wù)，保障、產(chǎn)品的形象、包裝等的完整體現(xiàn)。品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷是為了提高品牌認(rèn)知度、美譽(yù)度和品牌價(jià)值的一種策略。廣告與品牌廣告是品牌營(yíng)銷不可或缺的組成部分。市場(chǎng)調(diào)研及其在廣告中的應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研意義利用市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，找到尚未滿足的紐帶，開拓廣告新空間。廣告市場(chǎng)調(diào)研方法市場(chǎng)調(diào)研方法有單純談話、問卷調(diào)查、分組訪談、LED屏顯示等眾多方法。數(shù)據(jù)分析基于市場(chǎng)調(diào)研所得的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析總結(jié)，制定更好的廣告策略。消費(fèi)者行為及決策過程消費(fèi)者行為了解消費(fèi)者的日常行為可以幫助企業(yè)更好地制定廣告策略。消費(fèi)者決策過程了解消費(fèi)者決策過程，更好地滿足顧客需求。心理因素消費(fèi)者選擇一種產(chǎn)品的決策，常常會(huì)受到心理因素的影響。傳播學(xué)理論與廣告第一接觸傳統(tǒng)上，廣告渠道起始點(diǎn)的環(huán)節(jié)。煙囪效應(yīng)廣告從廣告主到廣告觀眾的傳播過程中，誤差不斷疊加的環(huán)節(jié)。多路傳播線下、線上、手機(jī)、電視等渠道同時(shí)運(yùn)用，追求更高的廣告效果和曝光率。傳播的病毒效應(yīng)僅通過一人傳播，似病毒一樣感染不同人創(chuàng)意與創(chuàng)意策略1創(chuàng)意源泉?jiǎng)?chuàng)意源泉即文化源泉，直接與廣告文化素養(yǎng)有關(guān)。2創(chuàng)意過程創(chuàng)意過程包括創(chuàng)建和層層剖析，直到找到最佳適應(yīng)營(yíng)銷策略的解決方案。3推動(dòng)品牌創(chuàng)意策略必須實(shí)現(xiàn)品牌與客戶之間的聯(lián)系。廣告語言與文案創(chuàng)作廣告文案特點(diǎn)簡(jiǎn)短、簡(jiǎn)單、有感染性、直接、具有視覺沖擊力。創(chuàng)意文案形式核心賣點(diǎn)文案、懸念式文案、問答式文案...故事廣告通過故事類型廣告提高人物、產(chǎn)品的影響力。圖像設(shè)計(jì)及其應(yīng)用定義圖像包括設(shè)計(jì)和裝飾品等，主要用于呈現(xiàn)社交屬性。寫真相關(guān)拍攝不同場(chǎng)景下的產(chǎn)品寫真，讓族群更深入了解產(chǎn)品內(nèi)容和營(yíng)銷需求。色彩設(shè)計(jì)對(duì)于顏色的搭配，合適的搭配可直接提升用戶體驗(yàn)。奇妙色彩不同顏色對(duì)于品牌的表達(dá)具有很大的作用，通過色彩提升品牌紅利。廣告音效與音樂的運(yùn)用1廣告音效的分類語言、音效、音樂是廣告常用的聲音。2首款商業(yè)主流音樂軟件iTunes不僅開創(chuàng)了數(shù)字音樂時(shí)代，而且也成為了全球第二大音樂銷售公司。由于移動(dòng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)展，音樂在廣告應(yīng)用中也越來越廣泛。3音樂與廣告的結(jié)合如何營(yíng)銷基于音樂去完成音樂營(yíng)銷，包括發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)，公司，也包括戰(zhàn)略孵化及微電影。廣告制作流程及其管理廣告創(chuàng)意建立一個(gè)獨(dú)特的廣告模板。腳本編寫對(duì)于廣告口號(hào)、曲調(diào)等進(jìn)行編寫，工具策略進(jìn)行匹配。廣告制作廣告制作即將采集到的素材進(jìn)行拼接制作成廣告片。社交媒體與廣告推廣社交媒體與廣告的聯(lián)系社交媒體營(yíng)銷需要發(fā)布好的內(nèi)容，可功能于獲得用戶界面，及短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群。通過社交媒體獲取收益通過社交媒體，可以獲取到用戶喜好與嗜好，并從而針對(duì)用戶需求開展廣告。社交媒體營(yíng)銷核心板塊社交媒體營(yíng)銷場(chǎng)景、社交媒體資源、社交媒體團(tuán)隊(duì)、社交媒體管理體系移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與廣告應(yīng)用端口移動(dòng)APP已經(jīng)成為消費(fèi)者常用的手機(jī)應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)廣告需在其中增加廣告內(nèi)容。營(yíng)銷效果通過適當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)廣告，可增加品牌曝光度，充裕足領(lǐng)度有效刺激消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散級(jí)別網(wǎng)絡(luò)上也能流傳廣告，以吸引更多的消費(fèi)者，具有顯著的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值。廣告VR-科技媒介力作適用新興技術(shù)，通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，營(yíng)造新奇感和驚喜感，為新鮮體驗(yàn)需求顧客提供服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告與投放模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放模式彈窗廣告、透明廣告、滾動(dòng)廣告、秀場(chǎng)廣告、動(dòng)模廣告、插頁(yè)廣告等等?；谕斗欧绞绞侄芜x擇廣告的營(yíng)銷模式不斷提升打廣告的效果，直到找到適合的效益和目錄。廣告分