項(xiàng)目策劃書范本

項(xiàng)目策劃書范本先告訴你策劃書的格式：一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。(一)市場狀況分析要理解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的狀況，市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費(fèi)者年紀(jì)、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告體現(xiàn)的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。(10)各競爭品牌訂價(jià)方略的比較分析。(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司過去5年的損益分析。(二)策劃正文策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別闡明以下：(1)公司的重要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與方略，做進(jìn)一步細(xì)致的溝通，以擬定公司的重要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);擬定目的市場與產(chǎn)品定位。銷售目的是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制訂價(jià)格政策。擬定銷售方式。廣告體現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。(2)銷售目的所謂銷售目的，就是指公司的多個(gè)產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)(普通為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目的。銷售目的量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢查整個(gè)營銷企劃案的成敗提供根據(jù)。為評定工作績效目的提供根據(jù)。為擬定下一次銷售目的提供基矗(3)推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目的。推廣計(jì)劃涉及目的、方略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。①目的企劃書必須明確地表達(dá)，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目的，所但愿達(dá)成的推廣活動的目的。②方略決定推廣計(jì)劃的目的之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目的的方略。推廣計(jì)劃的方略涉及廣告體現(xiàn)方略、媒體運(yùn)用方略、促銷活動方略、公關(guān)活動方略等四大項(xiàng)。廣告體現(xiàn)方略：針對產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針體現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用方略：媒體的種類諸多，涉及報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動方略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采用多個(gè)促銷活動所但愿達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動方略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦多個(gè)公關(guān)活動所但愿達(dá)成目的是什么。③細(xì)部計(jì)劃具體闡明實(shí)施每一種方略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告體現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，尚有發(fā)表日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)成每千人平均之成本)促銷活動計(jì)劃：涉及商品購置陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈予樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計(jì)劃：涉及股東會、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳輸媒體的聯(lián)系等。(4)市場調(diào)查計(jì)劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要根據(jù)。另外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所無視。許多公司每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計(jì)劃同樣，也包含了目的，方略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。(5)銷售管理計(jì)劃如果把策劃案當(dāng)作是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目的便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效增援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃涉及銷售主管和職工、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。(6)損益預(yù)估任何策劃案所但愿實(shí)現(xiàn)的銷售目的，事實(shí)上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。銷售策劃書范本內(nèi)容介紹策劃書寫作的根據(jù)和前提是調(diào)查報(bào)告和分析報(bào)告，因此本書涉及某些重要的商務(wù)報(bào)告;計(jì)劃書和制度是策劃書的具體化，因此，我們也安排了這方面的內(nèi)容。本書的重要特色在于：1.新穎性。在編撰中參閱了大量的最新資料，并在體例上發(fā)明性地運(yùn)用了“專家提示”、“避開誤區(qū)”等欄目，使其精要突出。2.實(shí)用性。所介紹的文案寫作辦法具體、簡要、可操作性強(qiáng)。3.全方面性。對公司在商務(wù)運(yùn)作中所可能涉及的策劃文案作了全方面的講述，便于備查選用和參考。能夠說，本書是公司、公司文案撰寫人員極好的工具書和寫作指南，并對公司在商務(wù)運(yùn)作中的管理有著極大的協(xié)助。圖書目錄第一章創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營策劃書創(chuàng)業(yè)策劃書經(jīng)營計(jì)劃書銷售計(jì)劃書人力資源策劃書促銷策劃書廣告策劃書公司具體投資項(xiàng)目分析報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書第二章市場調(diào)查和預(yù)測報(bào)告市場調(diào)查報(bào)告市場預(yù)測報(bào)告可行性研究報(bào)告經(jīng)濟(jì)活動分析報(bào)告產(chǎn)銷分析報(bào)告新產(chǎn)品開發(fā)和品牌形象的網(wǎng)上調(diào)查問卷第三章生產(chǎn)經(jīng)營與后勤管理策劃書新產(chǎn)品開發(fā)策劃書技術(shù)改造策劃書質(zhì)量管理策劃書公司生產(chǎn)管理規(guī)定公司生產(chǎn)操作規(guī)范增產(chǎn)節(jié)省策劃書第四章公司招聘與員工管理培訓(xùn)策劃書公司招聘策劃文案公司招聘面試指南公司員工聘書和錄用告知書勞動合同管理規(guī)定員工激勵(lì)策劃書勞動合同員工培訓(xùn)策劃案員工測評與考核策劃案考勤制度公司職工獎(jiǎng)懲規(guī)定勞動保護(hù)制度公司人事管理制度第五章商務(wù)營銷慣用策劃書營銷策劃書公司產(chǎn)品采購與銷售管理方法商務(wù)談判策劃案營銷組合實(shí)施評定文案產(chǎn)品上市建議書市場開拓計(jì)劃書產(chǎn)品設(shè)計(jì)可行