輻射與防護(hù)的結(jié)合防輻射服新商機(jī) 每年新增2000萬(wàn)目標(biāo)客戶

輻射與防護(hù)的結(jié)合防輻射服新商機(jī)每年新增2000萬(wàn)目標(biāo)客戶

從《公司法》你沒(méi)睡過(guò)輻射服嗎？那你要退休了。他就是生產(chǎn)這“防輻射服”的,王海兵——青島楚天生物科技有限公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。在部隊(duì)服役10年,轉(zhuǎn)業(yè)后擔(dān)任過(guò)國(guó)內(nèi)幾家大型生物醫(yī)藥集團(tuán)的大區(qū)經(jīng)理。手里有了錢,他覺(jué)得該是自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了。王海兵以前常到銀行辦業(yè)務(wù),常看到女柜員在工裝外面套著便裝。一打聽(tīng)才知道,原來(lái)她們已經(jīng)懷孕或者正準(zhǔn)備懷孕,穿的是防輻射服。王海兵突然嗅到了商機(jī),并立即行動(dòng)起來(lái)。1.發(fā)射基地和功率中國(guó)的廣播電視發(fā)射設(shè)備有10235臺(tái),總功率高達(dá)130萬(wàn)千瓦,手機(jī)信號(hào)發(fā)射基站也數(shù)以萬(wàn)計(jì)。全國(guó)每年出生的約2000多萬(wàn)新生兒中近120萬(wàn)為缺陷兒,其中智力缺陷占多數(shù)。2.輻射損傷和胎兒發(fā)育導(dǎo)致嬰兒缺陷的因素中,電磁輻射的危害最大。電磁輻射是造成孕婦流產(chǎn)、不育、畸胎等病變的誘發(fā)因素,胚胎和胎兒組織特別容易受輻射損傷,這種損傷的表現(xiàn)形式多種多樣,可以表現(xiàn)為細(xì)胞壞死或細(xì)胞膜受損,細(xì)胞膜受損就會(huì)導(dǎo)致胎兒發(fā)育缺陷。3.防聲波輻射服的健康產(chǎn)品到處都是電磁輻射,如何避免不必要的傷害?這是準(zhǔn)媽媽最關(guān)心的話題,也是最動(dòng)人的商機(jī)。研發(fā)防電磁波輻射服是健康的產(chǎn)品,對(duì)社會(huì)只有好處;人們對(duì)健康防護(hù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),產(chǎn)品一定也很受歡迎。王海兵決定開(kāi)發(fā)防電磁波輻射服。防地色財(cái)材王海兵立即招兵買馬,研發(fā)防電磁波輻射面料,購(gòu)置成衣生產(chǎn)設(shè)備。8個(gè)月的潛心研發(fā)設(shè)計(jì),楚天牌專業(yè)防電磁波輻射服和肚兜問(wèn)世,生物技術(shù)與紡織科技結(jié)合,產(chǎn)品環(huán)保、抗菌、耐用。市場(chǎng)上已經(jīng)有很多類似的防輻射服,大都在孕嬰用品店里銷售,價(jià)格高低不一。王海兵試圖與幾家大型孕嬰用品店合作,人家要么嫌產(chǎn)品價(jià)格高,要么就說(shuō)款式不漂亮。王海兵說(shuō):“很多防輻射服看似漂亮,但防輻射能力有限。要么用防輻射材質(zhì)含量低的面料,要么在普通服飾內(nèi)層加掛極少的防輻射面料。這樣的防輻射服需要拆下里層才能洗滌,時(shí)間久了還會(huì)氧化,效果不能持久。而我們的產(chǎn)品從里到外100%是防輻射面料,專業(yè)級(jí)的防電磁波輻射面料因工藝上的需要相對(duì)普通面料的花色要差些?！薄爸袊?guó)每年新增孕婦2000萬(wàn),如此龐大的孕婦市場(chǎng)怎么就不認(rèn)同我們的專業(yè)級(jí)產(chǎn)品呢?”王海兵決定換種打法。1.銷售渠道是專業(yè)化的2.學(xué)校防護(hù)的色多壓如圖1款式上,有防輻射肚兜、防輻射服、防輻射制服;顏色上,從以前的單一色變?yōu)楦鞣N顏色俱全;面料上,制作更精細(xì),用料更標(biāo)準(zhǔn),手感更好。3.獨(dú)立的區(qū)域理論為了讓代理商有利潤(rùn)空間,給每個(gè)簽約代理商都配備了電磁輻射測(cè)試儀,顧客在藥店購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證效果。4.抗能量的銷售渠道孕婦懷孕以后幾乎每個(gè)月都要到醫(yī)院婦產(chǎn)科門診做例行檢查,這是最好的一對(duì)一宣傳的機(jī)會(huì)。雖然很多人知道電磁波輻射對(duì)胎兒不好,但是沒(méi)幾個(gè)人能懂得會(huì)造成怎樣的后果,這導(dǎo)致很多人無(wú)所謂。在宣傳材料上以突出科普知識(shí)為主,讓孕婦及家人懂得電磁波輻射對(duì)胎兒的潛在危害,嚴(yán)重的情況下有可能導(dǎo)致孕婦流產(chǎn)、胎兒畸形及智力低下等。科普知識(shí)普及,孕婦們重視自身的健康防護(hù),覺(jué)得不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一也要買1件圖個(gè)心安。好一點(diǎn)的孕婦裝也要好幾百元,買帶有防電磁波輻射功能的孕婦服是一舉兩得。通過(guò)這一宣傳方式,一個(gè)縣級(jí)代理商單店的月銷售額基本達(dá)到了15萬(wàn)元。代理商也開(kāi)辟了很多新的銷售渠道,比如在三八婦女節(jié),有的代理商與工商銀行系統(tǒng)達(dá)成500件采購(gòu)協(xié)議;十一國(guó)慶節(jié),與婚紗影樓合作當(dāng)特價(jià)禮品,7天贈(zèng)送出300多件,還有的代理商與孕婦學(xué)校及計(jì)生部門合作,這些新的銷售渠道都帶來(lái)了意想不到的收獲。2011年,青島楚天生物科技有限公司制定相應(yīng)的科研、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),已著手向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局申請(qǐng)注冊(cè)醫(yī)療器械批準(zhǔn)文號(hào),將以醫(yī)療器械的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格把握產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān),這一點(diǎn)就足以證明楚天牌防電磁波輻射服與普通防輻射服有本質(zhì)的區(qū)別。好產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,代理商紛至沓來(lái)。王海兵制定了統(tǒng)一的區(qū)域代理政策:縣級(jí),首批進(jìn)1件貨(7200元左右)、地級(jí)2件貨、副省級(jí)城市3件貨;為了維護(hù)市場(chǎng)不出現(xiàn)竄貨,首次進(jìn)貨時(shí)須繳納少量的市場(chǎng)保證金(根據(jù)城市大小而定),保證金一般會(huì)在第二次進(jìn)貨時(shí)抵扣貨款返還。一件防輻射肚兜零售價(jià)為198元,防輻射服零售價(jià)為598元,簽約代理商可享受近2折供貨,利潤(rùn)極為可觀。王海兵找到了國(guó)內(nèi)幾家紡織企業(yè)并與中國(guó)航天科工集團(tuán)合作,研發(fā)出新一代防輻射功能的面料。這種面料在傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上更趨向防輻射功效專