醫(yī)藥營銷實(shí)習(xí)工作總結(jié)

醫(yī)藥營銷實(shí)習(xí)工作總結(jié)醫(yī)藥營銷實(shí)習(xí)工作總結(jié)

醫(yī)藥營銷實(shí)習(xí)工作總結(jié)

從8月13日至30日，半月的泰安醫(yī)藥市場的實(shí)習(xí)生活，讓我學(xué)到了許多，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.對泰安醫(yī)藥市場、終端銷售有了一個(gè)初步的大熟悉。剛開頭來到泰安時(shí)，我根本不清晰自己該做些什么，怎么做。在教師的指導(dǎo)、同事的幫忙下，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，通過走訪大大小小的藥店，搜集各種市場信息，我逐步對工作有了一個(gè)較為系統(tǒng)的熟悉，漸漸地，自己也可以完成相關(guān)的工作了。再后來，我們一起做成了幾筆業(yè)務(wù)。雖說業(yè)務(wù)量不大，但我們邁出了營銷勝利的一步，漸漸熟識了一筆業(yè)務(wù)的流程和實(shí)際操作步驟。這對于我們剛剛進(jìn)入職場的新人來說，是一種鼓舞，更是一個(gè)積存珍貴閱歷的過程。

2.學(xué)會感恩，重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們走訪藥店，采集相關(guān)市場信息（記錄藥品價(jià)格、批號、銷量等），談業(yè)務(wù)。若是一個(gè)人去做這些工作，可能會力不從心。只有憑借著組員的相互協(xié)作，才能更精彩地完成任務(wù)。一個(gè)人的力氣究竟是薄弱的，“眾人同心，其力斷金”。

3.半個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我懂得了做事之前先做人的原則。在與客戶談業(yè)務(wù)的過程中，促成業(yè)務(wù)與否往往與我們做人的標(biāo)準(zhǔn)、做事的原則是密不行分的。因此，我們應(yīng)先向其展現(xiàn)出自己的人格品質(zhì)。誠懇守信、堅(jiān)持不懈、急躁等都是我們應(yīng)當(dāng)且首先具備的。比方守時(shí)，對于營銷者來說，守時(shí)是特別重要的交易準(zhǔn)則。與客戶約好了時(shí)間肯定要提前一些時(shí)間到達(dá)。無論是怎樣的風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是遲到推脫的理由。假如真的遇到了不行逾越的困難也肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。只有堅(jiān)持做人一貫秉承的原則，才能贏得客戶的信任，從而促成一筆業(yè)務(wù)。

4.做事要持之以恒。凡事貴在堅(jiān)持?？蛻舨皇且怀幌陀械?，是要營銷者長時(shí)間的努力日積月累建立起來的。市場實(shí)習(xí)恰恰表達(dá)了這一點(diǎn)。我們跑藥店，一筆業(yè)務(wù)往往都是經(jīng)過屢次與店長、經(jīng)理的溝通做成的，沒有一次下來就順當(dāng)談成的。因此，假如由于懼怕困難而放棄，那么就永久不會勝利。堅(jiān)持究竟就有勝利的可能。

5.從根底做起，從一點(diǎn)一滴的小事開頭。我們現(xiàn)在剛剛踏入社會，稚氣、心比天高，沒有工作閱歷。只有踏踏實(shí)實(shí)從小事做起，才能磨練我們的意志。打磨掉急躁的態(tài)度，明確定位好自己的基點(diǎn)，從市場最根底的做起，熟識每一線終端的市場信息，才能把握掌握好資源，充分利用，做好今后的每一筆業(yè)務(wù)。

6.做營銷是體力和腦力的共同結(jié)合，所以肯定要有安康的體魄，積極向上的心態(tài)和吃苦耐勞的精神。只有真正了解到營銷的內(nèi)涵，體會出其中的樂趣，才能承受這種風(fēng)里來雨里去的工作方式，成就自己的人生價(jià)值。

7.在泰安辦事處，我們又過起了集體生活。這對于我們并不生疏。大家每天一起安排好值日，清掃衛(wèi)生、買菜、做飯、刷碗，搞好辦事處生活。分好小組，兩人一起合作去跑藥店，完畢行程，晚上匯總總結(jié)一天所做過的工作。每天都是充實(shí)而歡樂的。大家相互理解、相處融洽，半月的生活加工作值得我們回味。通過半個(gè)月泰安市場的實(shí)習(xí)，我逐步的熟悉了營銷這一行業(yè)。信任憑借我們團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作，定會精彩地完成任務(wù)，并在工作中不斷充實(shí)自己，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

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實(shí)習(xí)心得

大學(xué)的生活已接近尾聲，我們也體驗(yàn)了實(shí)習(xí)生活。作為一個(gè)剛踏入社會的實(shí)習(xí)生，面對社會的現(xiàn)實(shí)，我不得不成認(rèn)在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅僅需要的是個(gè)人素養(yǎng)、肯定的專業(yè)學(xué)問、同時(shí)我們還需要具備肯定的人際關(guān)系。實(shí)習(xí)是步入社會前的預(yù)演，允許犯錯而且給你足夠的時(shí)機(jī)改正；但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價(jià)往往是失去工作。對于我這個(gè)始終在學(xué)校呆著毫無社會閱歷的學(xué)生來說，生疏的環(huán)境讓我很是擔(dān)心。特別幸運(yùn)，我所到的公司，遇到的每一位教師賜予我最真實(shí)的幫忙，寬容我的過失，甚至不僅幫我改正，更賜予鼓舞。我把自己當(dāng)作團(tuán)隊(duì)的一員，真實(shí)地感受到相互協(xié)作完成工作的歡樂。從實(shí)習(xí)的第一天，我便做起了記錄，將發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴登記來，這將是我人生當(dāng)中的一道亮麗的風(fēng)景線，它賜予了我多方面的學(xué)問，例如人際交往、對待上司的應(yīng)有態(tài)度、對本工作的態(tài)度。

實(shí)習(xí)的第一天，我們在組長的帶著下來到了華東醫(yī)藥集團(tuán)五豐制藥廠，首先我們在顧教師的帶著下參觀了這個(gè)小型的藥廠的生產(chǎn)車間，帶我們生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。要想進(jìn)入車間內(nèi)必需經(jīng)過很多關(guān)卡。步就是更衣室，我進(jìn)去換上特地的工作服，然后在進(jìn)入下一個(gè)房間，就是一般區(qū)，最終才能進(jìn)入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個(gè)一個(gè)的相通的房間，每進(jìn)入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)線。在參觀的過程中，顧教師依具體的介紹各個(gè)部門的工作職能，以及各個(gè)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)功能。了解到了糖衣的制作、壓片等各方面的機(jī)械操作，參觀后，我們各自到了自己的實(shí)習(xí)崗位，顧教師把我安排到了生產(chǎn)車間的外包裝，一開頭我很不能適應(yīng)，甚至我覺得有點(diǎn)不愿意，我心中想，我學(xué)習(xí)的是銷售學(xué)問，我應(yīng)當(dāng)去銷售部門學(xué)習(xí)他們的接待禮儀以及人際關(guān)系溝通與處理，對于外包裝，我認(rèn)為極其簡潔，為什么要我們大學(xué)生來從事這個(gè)崗位，這個(gè)崗位在我印象中只要是一般的工人，不管小學(xué)畢業(yè)還是初中高中畢業(yè)，甚至沒讀過書的都可以勝任。我有點(diǎn)消極，一開頭對于這份實(shí)習(xí)崗位我態(tài)度平平，我想過段時(shí)間再轉(zhuǎn)去銷售部門。但是經(jīng)過兩個(gè)星期的體驗(yàn)，我發(fā)覺，原來這外包裝也是一門工藝，它需要我們有著效率的同時(shí)保證質(zhì)量，做到又快又好。一開頭接觸這個(gè)外包裝，我的速度很慢，也存在著一些包裝問題，開頭發(fā)覺原來這也是一個(gè)不易的工作?？粗闹芄S阿姨那敏捷的雙手將顆粒狀、片狀、膠囊狀的藥物嫻熟的分裝與外包裝，有著驚異，看那嫻熟的過程，我也開頭學(xué)著學(xué)習(xí)他們，但總是沒能趕上她們。工廠阿姨笑話說，我們實(shí)習(xí)生3個(gè)可能都抵不上一個(gè)速度快的阿姨，我們開頭變得很壓抑，經(jīng)過一段時(shí)間的比擬，我們發(fā)覺了一個(gè)不好的事實(shí)，那就是我們?nèi)齻€(gè)真的抵不上一個(gè)講究效率的阿姨，經(jīng)過一段時(shí)間的比拼，我們還處于下風(fēng)，隨著時(shí)間的推移，看著對面阿姨的包裝，我們簡直傻眼了。接近一天的最終時(shí)段，已經(jīng)3點(diǎn)多了，離下班還有1小時(shí)半，看著我們疲憊的自己，看著動作速度不減的阿姨，我們成認(rèn)了自己的問題，就這樣在比擬的過程中，我們發(fā)覺了不是學(xué)歷高就能做好每件事情，它需要的不僅僅是學(xué)問，它更需要的是時(shí)間的積存與嫻熟程度。

我開頭想要好好對待這份實(shí)習(xí)崗位，由于現(xiàn)在我覺得原來這么一個(gè)不起眼的小工作，一道小程序，也需要那么多的時(shí)間積存與閱歷去對待它，和工廠阿姨的溝通，我們了解到他們在這個(gè)工廠已經(jīng)是以幾十年來計(jì)算，他們有從17歲就進(jìn)去這個(gè)工廠里面，她們將自己的青春全部奉獻(xiàn)與它，使得自己成為這個(gè)小藥廠的一局部、一成員，她們儼然已經(jīng)成為這個(gè)工廠的骨干，而我們或許就是這個(gè)工廠新注入的血液，需要靠我們共同去喜愛這份這個(gè)工廠和這分看似簡潔的這個(gè)崗位，從阿姨們口中，我們也知道這個(gè)小型工廠的大致經(jīng)受，它從一個(gè)國有企業(yè)過渡到私有企業(yè)。而這些奉獻(xiàn)青春與它的工人么，和它一樣共同經(jīng)受著，陪伴著，只為這一份喜愛。

幾天的包裝工作下來，好像我們還沒有把握到它的竅門，由于連續(xù)幾天的比擬，我們照舊沒能超越她們的速度，她們照舊那么談天談低，那手卻還是那么靈活。接連的幾天，我們實(shí)習(xí)生還是實(shí)行分工合作，似乎開頭有了那么點(diǎn)的盼望，我們開頭適應(yīng)她們的速度，也漸漸學(xué)習(xí)她們包裝的手勢等各方面，漸漸地超過了，我們開頭興奮，由于我們有了那么一點(diǎn)的成績，我們不再是3人抵不過一個(gè)人，我們開頭有了我們自己工作的流程，有人說我們傻乎乎的，沒有酬勞還干的那么快樂，而我們卻不那么認(rèn)同，我們快樂是由于我們開頭超越她們，我們擁有的是一份競賽后成功的喜悅，同時(shí)受到她們的贊同與表揚(yáng)，我們了解到了這一份喜悅來之不易。

用勤勞和才智在社會上立足。通過這次實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，增長了很多學(xué)識和見識，受益匪淺。通過實(shí)踐，深化了一些課本上的學(xué)問，獲得了很多實(shí)踐閱歷，另外也熟悉到了自己局部學(xué)問的缺乏和淺顯，鼓勵自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向?？偠灾@次實(shí)習(xí)熬煉了自己，為自己人生的道路上增加了不少新奇的活力！最終，感謝學(xué)校和教師為我們供應(yīng)的這次珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)！3個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專業(yè)學(xué)問是很重要的，但到工作地點(diǎn)實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積存閱歷更為重要。了解專業(yè)是必需的，但加強(qiáng)專業(yè)外的各種學(xué)問，技能的學(xué)習(xí)，熟悉社會也是不行乎視的。擇業(yè)要依據(jù)自身的特點(diǎn)和社會的需要選擇，作一個(gè)適應(yīng)社會的綜合性人才是我的目標(biāo)。這次實(shí)習(xí)看到的和領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實(shí)習(xí)和工作奠定了根底積存了閱歷。在取得不少收獲的同時(shí)我也真誠的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和教師為我們細(xì)心安排的一切，感謝他們始終以來賜予我們的關(guān)懷和照看以及對我們的付出!