產(chǎn)品促銷策劃方案(模板13篇)

第頁共頁產(chǎn)品促銷籌劃方案(模板13篇)為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提早準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于方案類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比擬優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇一做好汽車美容店汽車美容店的促銷活動(dòng)需要做到以下幾點(diǎn)“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能“胎死腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷到達(dá)目的的前提。一般而言，一個(gè)汽車美容店的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在汽車美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么本質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在汽車美容店的輻射范圍之內(nèi)，針對目的消費(fèi)者進(jìn)展。對于實(shí)力雄厚的綜合性汽車美容店，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小汽車美容店那么無須“大動(dòng)干戈”，在汽車美容店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)播送、海報(bào)、店招等資，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能到達(dá)相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少汽車美容店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對目的車主群體市場進(jìn)展調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果?！?〕低價(jià)吸引以一個(gè)藥店的營銷策略為例?！皠?chuàng)意藥店”的老板把一種售價(jià)為200元的藥膏，以特低價(jià)80元出售，消息一傳出人們便蜂擁而至，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭假設(shè)市。這種藥膏賣出去的越多，看上去是虧空越大，但實(shí)際上藥店盈利卻到達(dá)了空前的程度。原因在于前來購置藥膏的人，認(rèn)為該店其他藥品也是最廉價(jià)的，都順便買了些，而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了藥膏的虧空。一虧多贏，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了前，藥店可謂名利雙收。〔2〕發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力某汽車美容店一到周末，很多車主都愿意大老遠(yuǎn)的跑到這邊來做汽車美容效勞，不僅是因?yàn)槠湫诘膬?yōu)秀，更重要的是此店店結(jié)合銀座商城上的商家，從他們那里獲得了大量的好玩的促銷品，都款式各異創(chuàng)意新奇。還有更多店面針對性的優(yōu)惠促銷打折活動(dòng)。小孩子來了都有一些好玩的小玩意快樂了，女車主們又能獲得不錯(cuò)的優(yōu)惠購物促銷，車主多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，本錢更低此店就用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)?！?〕集點(diǎn)消費(fèi)如今不少汽車美容店推出了會(huì)員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)車主在店里購物到達(dá)一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元那么返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購置，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠度。利用集點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到實(shí)在的好處。〔4〕注意創(chuàng)新時(shí)代在變，但很多汽車美容店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”?！懊H拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出如今北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷把戲越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，汽車美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇適宜的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否那么損害了汽車美容店的信譽(yù)，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時(shí)，在促銷的過程中，不要無視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購置欲望，另一重要的方面那么是增強(qiáng)汽車美容店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。近幾年，汽車美容行業(yè)開展迅速，各種規(guī)模的門店已經(jīng)遍布大街小巷。車主的美容意識也逐漸清醒，逐漸從最初的洗車漸漸過渡到漆面、發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)室等多方面汽車養(yǎng)護(hù)需求。雖然中國汽車保有量連年遞增，市場需求宏大，但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來的資金迅速充滿了這個(gè)行業(yè)，門店也如雨后春筍般的出如今各個(gè)城鎮(zhèn)角落，形成群雄割據(jù)的混亂場面。如何在刀光劍影中殺出一片生天，各個(gè)門店可謂奇招百出。向來以慘烈____戰(zhàn)著稱的終端促銷，如今也走下節(jié)假日的神壇，飛入尋常日子里。許多門店在平常也推出了多種促銷活動(dòng)，以求贏得消費(fèi)者的關(guān)注，到達(dá)品牌推廣的目的。近日，東莞虎門捷力快車白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊，立省820元”的活動(dòng)，原組合總價(jià)3260元，活動(dòng)價(jià)只要2388元。該店店長陶有民向筆者表示，店內(nèi)新進(jìn)格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品，用于漆面養(yǎng)護(hù)，效果非常好，但因?yàn)槭切缕飞鲜?，需要促銷活動(dòng)來向車主輔助推廣，此次特意選擇搭配非常暢銷的噴絲類御馬地墊，用來增加活動(dòng)的吸引力。筆者在活動(dòng)現(xiàn)場看到，來該店的車主對活動(dòng)反映非常熱烈。許多本來只是洗車的車主，看到活動(dòng)海報(bào)后，紛紛向店員咨詢活動(dòng)詳情。其中就有一位本田雅閣車主參與了這次活動(dòng)。筆者留意到，活動(dòng)過程中，他始終在休息室那邊通過休息室與車間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過程，并不時(shí)走到施工車間觀看。筆者感到很好奇，就此詢問了該車主。他表示，一是因?yàn)樾萝噭傎I比擬愛惜，所以想一直待在旁邊，另外聽店員介紹說水晶鍍膜的施工流程繁雜，護(hù)理效果好，所以自己也想親身感受一下過程。他還興奮的表示，通過施工過程的觀察和施工后驗(yàn)車，他覺得效果非常好，這次參與活動(dòng)值了。就在當(dāng)天活動(dòng)接近尾聲，筆者即將分開時(shí)，陶店長表示，本次活動(dòng)非常成功，當(dāng)天已有7位車主參與了該活動(dòng)。同時(shí)，他也表示，雖然促銷價(jià)格吸引人，但是門店的生存之本還在于優(yōu)質(zhì)效勞與優(yōu)秀產(chǎn)品。今后，他的門店將一直致力于效勞與產(chǎn)品的提升，做好品牌推廣，為車主打造一個(gè)五星級的“家”。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇二地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪主題：趕快參加，呼吸一下**品牌鞋游園狂歡節(jié)活動(dòng)形式：綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場贈(zèng)品派送活動(dòng)目的對象：家長及其小孩、情侶活動(dòng)籌劃目的：通過近間隔的互動(dòng)，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。1、現(xiàn)場揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎(jiǎng)。2、除了活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動(dòng)橫幅3、公園贈(zèng)品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動(dòng)宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。4、進(jìn)展現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上，也可以在活動(dòng)區(qū)域周圍。邀請方式文明禮貌、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。1、活動(dòng)道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：假如有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡量做到平安隱蔽，切勿阻礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有收錄機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍。3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū)。利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)到達(dá)一定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加?；顒?dòng)游戲如下：1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實(shí)行淘汰制，可以進(jìn)展把戲的比賽，也可以進(jìn)展規(guī)定時(shí)間里面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名成功者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起，腳連著腳，肩并肩共同向目的終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的互相協(xié)調(diào)，冠軍獲得大獎(jiǎng)，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒有連續(xù)即獲得成功，頒發(fā)獎(jiǎng)品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小禮品，可以給出2-3次時(shí)機(jī)試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)展，讓更多的游客參與，到達(dá)互動(dòng)；游戲比賽以互動(dòng)娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個(gè)人信息，一方面是用來衡量活動(dòng)效果，一方面是搜集潛在用戶。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇三充分利用資，有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)展的緊湊更有預(yù)期效果。此次促銷活動(dòng)的目的客戶群體，我們針對的是目的市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。在這一局部，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)方法2、包裝活動(dòng)降價(jià)？打折？禮券？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？演示促銷？效勞促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。個(gè)人認(rèn)為這一局部是整個(gè)促銷活動(dòng)籌劃方案的核心局部，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。這一局部主要是研究確定活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨(dú)進(jìn)展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可以更多的整合資，降低本錢以及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必需要根據(jù)促銷理論進(jìn)展匯總分析^p和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，假如選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)籌劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資的情況。詳細(xì)誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案籌劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理清楚。同時(shí)，在施行方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，確保對促銷方案的控制。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)展的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承當(dāng)起它的支出。籌劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)展等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣得效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇四一、目的：-品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛永久；海π箱包見證你們的摯愛四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)視；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：〔七夕〕8月3日~6日；-直營店六、廣告配合方式：前期宣傳〔活動(dòng)兩周前起〕1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放〔派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄〕3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告七、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、人員安排:2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備〔開業(yè)兩周前完成〕橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報(bào)的制作2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛永久2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”2.3x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)2.7其他：名片、禮品、綬帶3、活動(dòng)方案3.1但凡進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放桔祥物“派派”一只；3.2持公司宣傳單在店面購置情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；3.2成功購置情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成〕4.1周邊街區(qū)4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；4.2專賣店外4.2.1門前設(shè)置升空氣球；4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；4.2.3門口用氣球及花束裝飾；4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)〔開業(yè)專用〕一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。4.3店內(nèi)4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，裝備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。43.4頂端懸掛pop掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。5.4軟硬件設(shè)施5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持一致。5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備6.1專賣店全體人員深化熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；6.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；6.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；6.7每天營業(yè)完畢后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)視7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)展實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)視；十、費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)銷售：固定本錢：變動(dòng)本錢：十一、效果評估：1、成立評估小組2、組織評估產(chǎn)品促銷籌劃方案篇五一、促銷的目的：促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：1確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目的消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目的消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：1會(huì)員、積分促銷：2折扣促銷3贈(zèng)送樣品促銷：4抽獎(jiǎng)促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)〔1〕會(huì)員、積分促銷：所有購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!〔2〕折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)展打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的疑心，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展組合。c、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不合適的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!〔3〕贈(zèng)送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以到達(dá)比擬好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才可以試用?！?〕抽獎(jiǎng)促銷：這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果?！?〕紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈敏制定紅包的贈(zèng)送規(guī)那么和使用規(guī)那么。優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!〔6〕拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示時(shí)機(jī)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時(shí)機(jī)?！?〕積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦時(shí)機(jī)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)時(shí)機(jī)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!四、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷完畢之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析^p，包括對流量、銷售量、____率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)展分析^p和比擬，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析^p的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)可以有效的幫助店長進(jìn)步自己的促銷程度，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比擬缺乏，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)展調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的探索和總結(jié)才可以獲得料想的效果。淘寶、天貓：#11.11購物狂歡節(jié)#國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點(diǎn)整，謝謝各位，五折先生登場。國美：#史無前例價(jià)格戰(zhàn)#但愿人長久，光棍不再有！國美網(wǎng)上商城史無前例，狂享超值“**”價(jià)！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3c現(xiàn)金券大派送，生活廚衛(wèi)、五金體育裸價(jià)出擊，搶個(gè)夠！11.11購物狂歡，做個(gè)精明的光棍兒吧蘇寧：#蘇寧易購雙十一超級0元購#超級0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)top1，領(lǐng)先全網(wǎng)！百萬件300元以下商品0元購！買多少返多少全場通用券。全場包郵！還不過癮？11月11日，smart汽車大獎(jiǎng)等著你！來蘇寧易購，一次爽個(gè)購！京東：超低價(jià)，真實(shí)惠！京東11.11專場來啦!阿迪、耐克、聯(lián)想、索尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低價(jià)②買滿99送0禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20xx⑤11元搶購數(shù)碼產(chǎn)品……心動(dòng)么？亞馬遜：#亞馬遜z省周雙十一預(yù)告#【11月11日上午11:11起】，亞馬遜每個(gè)小時(shí)開場隔11分鐘就會(huì)推出一輪勁爆秒殺！微博上的#猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)#活動(dòng)也會(huì)從每天3次頻增為#每小時(shí)一次#哦，早11:11至晚上21:11大獎(jiǎng)送不停！總而言之一句話：光棍節(jié)跟@亞馬遜黏在一起就夠啦！當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：#當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月#雙十一，當(dāng)當(dāng)冬裝新品1折起，滿300減150元，滿600還送100元，滿1000元送200元還當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)金券啦。多買多送，上不封頂哦~小當(dāng)這次當(dāng)真要被折了又折再折還折使勁折了！小當(dāng)?shù)戎魑粊矸错懀銇懋?dāng)當(dāng)折了多少？衣聯(lián)網(wǎng)：#衣聯(lián)雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯(lián)雙十一活動(dòng)也迎來了最高潮。假如您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節(jié)就太不劃算啦。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季，全場低至5.5折！凡客：#雙十一裸到底#凡客光棍節(jié)促銷，全場滿300元直減60元，11月11日0時(shí)—24時(shí)，僅此一天！！年度最瘋狂促銷，請狂戳易迅網(wǎng)：#颶風(fēng)行動(dòng)#颶風(fēng)行動(dòng)第二季！全網(wǎng)底價(jià)狂歡周！活動(dòng)頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià)，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請期待！一號店：#萬券齊發(fā)，千款五折#光棍節(jié)什么禮物最懂你？當(dāng)然是把購物車中的物品全部買下！而且必須是最低價(jià)！1號店萬券齊發(fā)送低價(jià)，千款五折最懂你，還有限時(shí)搶購送福利，獨(dú)享商品助**，20xx光棍節(jié)的幸福，上了1號店就懂了！產(chǎn)品促銷籌劃方案篇六備受矚目的5.1國際勞動(dòng)節(jié)及5.17國際電信日即將降臨，為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷，擴(kuò)大4g用戶規(guī)模、促進(jìn)4g終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、進(jìn)步新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動(dòng)，相關(guān)安排通知如下。激情五月、和你暢享。20xx年5月1日—20xx年5月31日。自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道?！惨弧辰K端活動(dòng)1、裸機(jī)政策〔1〕5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)展個(gè)性化促銷，吸引客戶到店購機(jī)。同時(shí)，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購置指定促銷機(jī)型，詳細(xì)促銷機(jī)型政策見附件1?！?〕為提升4g裸機(jī)銷量，鼓勵(lì)代理商在后合約形式下讓利促銷，公司開展4g裸機(jī)優(yōu)惠購活動(dòng)?；顒?dòng)期間，客戶購置裸機(jī)〔含促銷價(jià)格裸機(jī)〕，需捆綁挪動(dòng)手機(jī)號碼、換4g卡并辦理30元〔含〕以上流量包或58元〔含〕以上4g飛享套餐，同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。詳細(xì)選檔及購裸機(jī)要求如下：①購正常價(jià)格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。②購促銷價(jià)格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時(shí)，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個(gè)月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：1〕系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號碼是否與購置4g終端串碼一一捆綁。2〕客戶已更換4gusim卡。3〕返款3個(gè)月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個(gè)月。4〕客戶已辦理并生效的30元〔含〕以上流量包或4g飛享套餐。同時(shí)，客戶參與以上兩種方式購機(jī)，公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長，購機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月，每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長〔限贈(zèng)送當(dāng)月使用〕以及每月返款至客戶。2、合約機(jī)政策〔1〕挪動(dòng)定制版三星g9208〔s6〕活動(dòng)政策根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxys6統(tǒng)一營銷活動(dòng)的通知》〔x通[20xx]x號〕文件要求，省公司統(tǒng)一對挪動(dòng)定制版三星g9208〔s6〕配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約方案政策，并在賣場化自有廳〔含駐店商家〕及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展，詳細(xì)政策見附件1?！?〕超低端4g手機(jī)活動(dòng)政策按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機(jī)營銷活動(dòng)的通知》〔x通[20xx]x號〕和《關(guān)于增加超低端4g手機(jī)營銷活動(dòng)政策的通知》〔x通[20xx]x號〕文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展，詳細(xì)政策見附件1?！捕?g開展及流量經(jīng)營1、“購終端，送流量”活動(dòng)〔1〕活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月31日；〔2〕目的客戶：購置4g手機(jī)用戶；〔3〕辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道；〔4〕活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡目的客戶到營業(yè)廳購置4g裸機(jī)并更換4gusim卡，次月8日前購置手機(jī)匹配的號碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品，贈(zèng)送兩個(gè)月；〔5〕活動(dòng)辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作，從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。2、購置流量包，積分多倍送—4g手機(jī)客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動(dòng)〔1〕活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月31日；〔2〕目的客戶：在網(wǎng)6個(gè)月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶；〔3〕辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)；〔4〕活動(dòng)內(nèi)容：客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》〔x市通[20xx]x號〕文件中“晉級流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后，即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份，由公司后臺統(tǒng)一贈(zèng)送，一次贈(zèng)送完成，促銷積分有效期為3個(gè)月。流量包價(jià)格；贈(zèng)送促銷積分分值〔分〕；贈(zèng)送促銷積分價(jià)值〔元〕。30元流量包；600；7.2。40元流量包；800；9.6。50元流量包；1000；12。70元流量包；1400；16.8。〔5〕活動(dòng)要求：活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)展宣傳推廣，各營銷單位重點(diǎn)針對到廳目的客戶進(jìn)展推薦。3、五一特惠5元500m流量包〔1〕活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月4日?！?〕辦理渠道：短信辦理?！?〕目的客戶：全網(wǎng)客戶。〔4〕活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可訂購5元500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。〔5〕活動(dòng)規(guī)那么：①產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效；②該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用；③產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；④產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次?！?〕產(chǎn)品短信辦理指令：短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086”——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”。①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語：尊敬的客戶：歡送您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦！更多優(yōu)惠活動(dòng)請登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢，____xx即可下載?！踩晨蛻糸_展及保有1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡方案〔1〕活動(dòng)目的：滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。〔2〕活動(dòng)時(shí)間：5月7日—5月31日?！?〕目的客戶：重點(diǎn)針對拍照高價(jià)值客戶，其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加?！?〕活動(dòng)內(nèi)容：承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈(zèng)送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理?；顒?dòng)名稱；最低消費(fèi)辦理活動(dòng)后第1—3個(gè)月贈(zèng)送辦理活動(dòng)后第4—6個(gè)月贈(zèng)送辦理活動(dòng)后第7—10個(gè)月贈(zèng)送承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長/國內(nèi)點(diǎn)對點(diǎn)短信/促銷積分〔有效期6個(gè)月〕5830m/50分鐘/80條50m/80分鐘/150條100m/100分鐘/200條8850m/100分鐘/200條/500分100m/150分鐘/250條/1000分150m/200分鐘/300條/1500分128100m/200分鐘/1000分150m/300分鐘/20xx分200m/400分鐘/2500分〔5〕活動(dòng)要求上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)展宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目的客戶進(jìn)展推薦?；顒?dòng)正在支撐中，目的客戶及籌劃編碼將另文下發(fā)。2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話為提升新增市場放號量，同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售，帶動(dòng)流量經(jīng)營，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點(diǎn)，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》〔x市通[20xx]x號〕。3、靚號享不停—全網(wǎng)客戶選靚號活動(dòng)〔1〕活動(dòng)時(shí)間：5/1、5/4、5/17?！?〕目的客戶：全網(wǎng)客戶?！?〕辦理渠道：客戶中心選號專席。〔4〕宣傳方式：微信宣傳?！?〕活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，沈陽挪動(dòng)公司____平臺于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號，客戶根據(jù)自己愛好進(jìn)展選擇?！?〕辦理方式：活動(dòng)當(dāng)天8：00開場，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086____轉(zhuǎn)人工效勞，告知客服人員要參加“沈陽挪動(dòng)微信選靚號活動(dòng)”，客服人員將客戶撥入轉(zhuǎn)至沈陽市挪動(dòng)公司客戶效勞中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理?！?〕活動(dòng)要求：①每名客戶每天只可選擇一個(gè)靚號，活動(dòng)期間最多項(xiàng)選擇擇3個(gè)靚號。②每天參加活動(dòng)的號碼以____發(fā)布號碼為準(zhǔn)，未選中的號碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理。③參加活動(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)絡(luò)選號專席重新下發(fā)短信。④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。4、五月外出季、遨游優(yōu)惠享〔1〕活動(dòng)時(shí)間：5.1—5.31〔2〕目的客戶：20xx年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生遨游通話行為且3月份當(dāng)月遨游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。〔3〕宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道?！?〕辦理渠道：手機(jī)營業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道?！?〕活動(dòng)內(nèi)容：五月份，針對有遨游需求的目的客戶，在線上及自有渠道開展宣傳?！皣鴥?nèi)遨游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包，功能費(fèi)3元/期，國內(nèi)遨游〔不含港澳臺〕主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天〔可跨月〕，業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期〔包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天〕自動(dòng)取消。1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時(shí)機(jī)，認(rèn)真組織落實(shí)，確保完成營銷目的。2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反響市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目的客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量開展情況等。3、請客戶效勞中心做好選號活開工作支撐，并做好活動(dòng)的效勞解釋工作。4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開展宣傳。5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇七1.合適營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及施行要點(diǎn)〔1〕包裝外贈(zèng)品施行難點(diǎn)及考前須知：a.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原那么條件：a.易于理解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。b.具有購置吸引力。c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。e.嚴(yán)密結(jié)合促銷主題。f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。假如所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。b.贈(zèng)品活動(dòng)不可過度濫用，因假設(shè)經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)?！?〕免費(fèi)樣品派發(fā)a.施行的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目的消費(fèi)者。b.入戶派送c.目的消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。d.媒體分送e.零售點(diǎn)派送f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。g.工會(huì)派送b.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購置者的可能性高。a.將產(chǎn)品信息直接展如今消費(fèi)者面前，變被動(dòng)承受為主動(dòng)理解信息。b.口碑效應(yīng)明顯c.有利于樹立企業(yè)形象d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的c.施行要點(diǎn)：a.合適產(chǎn)品：1.群眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不合適使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細(xì)的派送區(qū)域。d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)假設(shè)覆蓋目的區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率到達(dá)50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購置。i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識?！?〕折價(jià)券折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。施行要點(diǎn)：a.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)明晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描繪。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。b.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。c.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷才能，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。d.折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究得悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。e.盡量防止誤兌發(fā)生。a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。d.折價(jià)方法明晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用?！?〕減價(jià)優(yōu)惠施行要點(diǎn)：a.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購置。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。b.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，明晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。c.減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否那么會(huì)有損品牌形象。d.消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。e.特別注意現(xiàn)場的平安管理〔5〕自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。a.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都合適，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈敏變化。b.花費(fèi)低，易處理c.可進(jìn)步品牌形象。d.用以強(qiáng)化廣告主題e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。b.施行要點(diǎn)：a.需要媒體廣告配合b.贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng)？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費(fèi)者所需？最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大局部的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。c.效果反響。一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。d.出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。e.限制兌換地點(diǎn)〔6〕退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購置商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購置商品的全部或局部金額?！?〕以舊換新以舊換新是指消費(fèi)者在購置新商品時(shí)，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；假如消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的.舊商品，而不買新產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。b.能進(jìn)步一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能防止直接降價(jià)帶來的副作用。缺點(diǎn)：a.促銷本錢高b.促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。c.操作較費(fèi)事。施行要點(diǎn)：a.如何對舊商品折價(jià)一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.假如同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，一、給你的促銷活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比方三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比方某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比方：“××送安康，買也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢。四是籌劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者籌劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而獲得較高的公眾關(guān)注度。二、精心選好活動(dòng)適宜的促銷活動(dòng)地點(diǎn)所謂適宜的促銷活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：一是你想爭取的目的消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最正確的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的間隔、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通本錢、他參與你的促銷活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)本錢等因素。不可讓大局部人感到太遠(yuǎn)，本錢太高，花不來，從而失去參與熱情！二是促銷地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少！三是促銷活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目的消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。三、仔細(xì)規(guī)劃促銷活動(dòng)的力度和時(shí)間長短刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！此外，促銷活動(dòng)一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？一次性促銷活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯(cuò)誤。四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵筆者見到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)歷，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對于促銷活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對目的消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目的消費(fèi)群體知道促銷活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購置欲望。還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體互相照應(yīng)，播送、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告互相提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：a、電視＋播送＋報(bào)紙。b、電視〔播送〕＋報(bào)紙。c、手機(jī)短訊＋報(bào)紙d、電視〔播送〕＋戶外pop海報(bào)e、夾報(bào)彩頁＋電視游底走字。電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級市場這種方法非常有效。應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部〔醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的〕。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是進(jìn)步廣告，戶外預(yù)告本身就是群眾媒體的有益補(bǔ)充。不要怕預(yù)告花費(fèi)本錢，不預(yù)告活動(dòng)不能到達(dá)預(yù)期的目的，付出的本錢更高。既然想把促銷活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。1、視覺手段：·促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告?！馇颉⒕逕o霸充氣模型?！M幅、條幅等?！た罩酗w艇、熱氣球?！ふR特別的著裝。·散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者。或者散發(fā)可以利用的小型精巧宣傳品?！ぬ刂频母呙弊?。2、聽覺手段·高音喇叭。不停大聲吆喝。·麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子?！る娨曚浵窕蛘咧貜?fù)播放錄像錄音。3、現(xiàn)場表演秀·可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。·用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷方式或者禮品1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購置。如今拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。2、采取批量作價(jià)方式，購置的批量越大越多，那么獲得的價(jià)格越低。3、采取限時(shí)段購置饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比方有的消費(fèi)者會(huì)說：“看到大家都在搶購，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占廉價(jià)心理如今還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。再來看看禮品：促銷活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問的：一般按照以下原那么來設(shè)計(jì)：·有用性原那么：比方日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價(jià)采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多?！ふ湎⌒栽敲矗哼@類禮品由于沒有賣，價(jià)格信息不對稱，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比方筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品，沒有任何人疑心體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格?！て惹行枨笮栽敲矗憾Y品假如是對方急需的，那不管價(jià)值多少，都將是最正確的。冬天降臨的暖手帶等保暖用品就是如此?！づd趣性原那么：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡送的。比方成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡送，很多人都想單獨(dú)購置我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)1、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。2、現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場場面。3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)展反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對促銷活動(dòng)主題、目的、意義、程序、考前須知等詳細(xì)理解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇八一、包裝外贈(zèng)品贈(zèng)品的選擇必須符合以下原那么條件：1、易于理解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。2、具有購置吸引力。3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。5、嚴(yán)密結(jié)合促銷主題。6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。假如所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。二、免費(fèi)樣品派發(fā)〔一〕施行的主要方法：1、隨dm信函直接郵寄目的消費(fèi)者。2、入戶派送3、目的消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。4、媒體分送5、零售點(diǎn)派送6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。〔二〕優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購置者的可能性高。1、將產(chǎn)品信息直接展如今消費(fèi)者面前，變被動(dòng)承受為主動(dòng)理解信息。2、口碑效應(yīng)明顯3、有利于樹立企業(yè)形象4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的〔三〕施行要點(diǎn)：1、合適產(chǎn)品：(1)群眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。(2)產(chǎn)品本錢應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不合適使用此促銷方式。(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)視派送效果。3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定詳細(xì)的派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)假設(shè)覆蓋目的區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率到達(dá)50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購置。9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。三、折價(jià)券〔一〕針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：1、直接送予消費(fèi)者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放?！捕呈┬幸c(diǎn)：1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)明晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描繪。假如能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷才能，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。4、折價(jià)券的面值通過大多數(shù)研究得悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。5、盡量防止誤兌發(fā)生：〔1〕限制每次購物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀?！?〕折價(jià)券的價(jià)值不宜過高。以免不法份子偽造獲利?！?〕單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值?！?〕折價(jià)方法明晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價(jià)優(yōu)惠(一)施行要點(diǎn)：1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購置。假如是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的比照，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，明晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察。3、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否那么會(huì)有損品牌形象。4、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品。5、特別注意現(xiàn)場的平安管理五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式?！惨弧硟?yōu)點(diǎn)：1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都合適，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈敏變化。2、花費(fèi)低，易處理3、可進(jìn)步品牌形象。4、用以強(qiáng)化廣告主題5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度?！捕呈┬幸c(diǎn)：1、需要媒體廣告配合2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大局部的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。3、效果反響：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣揭發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地點(diǎn)六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購置商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購置商品的全部或局部金額。七、以舊換新以舊換新是指消費(fèi)者在購置新商品時(shí)，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；假如消費(fèi)者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出?！惨弧衬康闹饕菫榱讼f商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品?！捕硟?yōu)點(diǎn)1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。2、能進(jìn)步一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能防止直接降價(jià)帶來的副作用。〔三〕缺點(diǎn)1、促銷本錢高2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。3、操作較費(fèi)事?！菜摹呈┬幸c(diǎn)：1、如何對舊商品折價(jià)一般考慮以下因素：〔1〕新商品定價(jià)高，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。〔2〕假如同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些?！?〕名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷本錢。5、選擇促銷時(shí)機(jī)。6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。八、合作廣告合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。九、結(jié)合促銷優(yōu)點(diǎn)1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)結(jié)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被群眾承受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識之中。一、建立促銷目的促銷目的概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果?！惨弧扯叹€速銷一般可通過三個(gè)途徑到達(dá)此目的。1、進(jìn)步購置的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。2、進(jìn)步人均購置次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。3、增加人均購置量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。〔二〕長期效果常用方法：競賽和贈(zèng)品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：1、促銷目的：特定的促銷目的往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。2、產(chǎn)品特性3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣4、促銷對象〔消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商〕5、競爭對手的情況6、促銷預(yù)算三、設(shè)計(jì)促銷方案1、促銷形式即采用何種促銷形式2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍3、確定折扣率要對以往的促銷理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，力求引起最大的銷售反響。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定合適的刺激程度。4、選擇促銷對象5、促銷媒介的選擇6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。7、促銷預(yù)算的分配8、確定促銷的期限和條件四、試驗(yàn)，施行和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入施行階段。在施行中要精心注意和監(jiān)測市場反響，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的施行控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。五、促銷籌劃中的考前須知1、在確定促銷目的和預(yù)算后，才推出促銷方案。2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目的。3、促銷對象必須針對促銷商品的目的消費(fèi)人群。4、促銷活動(dòng)文案要簡單易懂。5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。6、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用。〔如廣告，人員推銷，公關(guān)〕7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后施行。8、促銷方案要在活動(dòng)施行前兩個(gè)月制訂出。9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。10、促銷活動(dòng)施行期限要適宜。一、活動(dòng)背景市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)范圍區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)形式及步驟五、媒體廣告配合六、費(fèi)用預(yù)算七、促銷效果評估產(chǎn)品促銷籌劃方案篇九金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購置，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)到達(dá)預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強(qiáng)勢產(chǎn)品，方案以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品將來市場的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。公司自1月份開場，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提早做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)楦祝瑺幦≡诖汗?jié)開場將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目的，最終的目的是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，到達(dá)好感，因此此次活動(dòng)一定要到達(dá)紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的詳細(xì)施行方案：“精致生活、自金帝”全面培育一月份整體市場銷售；搶占市場先機(jī)，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售到達(dá)預(yù)期效果以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純粹的口味。所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資1月1日—1月２１日〔１月１2日開場情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動(dòng)施行方案，同期開展情人節(jié)促銷活動(dòng)〕常規(guī)裝：〔產(chǎn)品規(guī)格略〕分享裝：〔產(chǎn)品規(guī)格略〕禮盒裝：〔產(chǎn)品規(guī)格略〕買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；產(chǎn)品，氣氛營造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g金色為的春節(jié)封套—312g桔祥如意〔朱紅色〕春節(jié)封套—418g桔祥如意〔金色〕春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g春節(jié)封套—206g對對裝春節(jié)封套—160g果仁蛋〔opp〕春節(jié)封套—360g〔opp〕金色春節(jié)吊牌—218/618g金色春節(jié)吊牌—265/880g金色春節(jié)吊牌—405/618/608g紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm紅色宣傳用品—爆竹以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少；主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作春節(jié)封套禮盒〔418/240〕均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報(bào)吊牌，同時(shí)盡可能在賣場內(nèi)以兩個(gè)相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個(gè)單品最少占陳列架3—4個(gè)面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團(tuán)購相關(guān)發(fā)布信息牌〔團(tuán)購信息由各個(gè)分工司自行制作〕。在非重點(diǎn)賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)那么盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該〔〕靈敏掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛襯托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列方案〔面積，形式，位置等〕，主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)方案要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場店鋪實(shí)際面積。保證重點(diǎn)賣場導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動(dòng)的圓滿成功。全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場大宗部客情的誠意；通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢起到襯托效果。本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，到達(dá)公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目的，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析^p作用。產(chǎn)品促銷籌劃方案篇十一、籌劃目的活動(dòng)主題：改善李寧公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，制定營銷方案，打造李寧品牌效應(yīng)，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化開展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營銷策略。二、營銷環(huán)境分析^p〔一〕宏觀環(huán)境分析^p1.行業(yè)分析^p：眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競爭是相當(dāng)劇烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一局部市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌開展增加了難度。2.市場分析^p：在運(yùn)動(dòng)品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價(jià)格也比擬合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場開展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地?！捕诚M(fèi)者分析^p1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：〔1〕現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：到達(dá)上十萬人?！?〕.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體?！?〕現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級?！?〕現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校。2.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：〔1〕購置的頻率：每兩個(gè)月一次?！?〕購置的數(shù)量：主要是以個(gè)人購置為主。〔3〕購置的地點(diǎn)：專賣店。3.潛在消費(fèi)者:(1)潛在消費(fèi)者的特性:年齡:中老年人職業(yè):工薪階級受教育程度：高中以上(2)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度:僅僅是理解，對李寧品牌沒有深化的認(rèn)識。潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以承受?！踩钞a(chǎn)品分析^p1.產(chǎn)品特征分析^p:〔1〕產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等?！?〕產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著?！?〕產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量。2.產(chǎn)品定價(jià)：nike、adidas在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。可是作為國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。3.產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費(fèi)者產(chǎn)生宏大的吸引力。4.產(chǎn)品的品牌形象分析^p：李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同開展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，到達(dá)一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。5.產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。6.產(chǎn)品創(chuàng)新：〔1〕環(huán)境狀況分析^p：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費(fèi)群體一直沒有重視或者是還沒有開場涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的?！?〕創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：a.李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套合適中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。b.按照中國的觀念，假如把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷籌劃目的也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化效勞，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，獲得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。c.在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，〔四〕企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析^p1.企業(yè)在競爭中的地位：nike、adidas在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，〔1〕消費(fèi)者認(rèn)識：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，〔2〕企業(yè)自身的資：人力資充足，設(shè)計(jì)、營銷、管理、籌劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，2．企業(yè)的競爭對手：〔1〕主要的競爭對手：以nike、adidas引導(dǎo)的國外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌〔如安踏、特步〕，〔2〕競爭對手的根本情況：