論中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的策略與措施

.-.論中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的策略與措施物流3班劉澤偉0815110309摘要：反傾銷是一種貿(mào)易政策措施,也是一個(gè)重要的法律問題。由于世貿(mào)組織對(duì)反傾銷問題沒有明確的規(guī)定,使我國(guó)成為反傾銷的嚴(yán)重受害國(guó),對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重的危害。本文試圖探討對(duì)我國(guó)進(jìn)行反傾銷的原因,并提出我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的策略與措施。關(guān)鍵詞：反傾銷原因分析價(jià)格策略非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一、引言國(guó)外對(duì)華反傾銷一直是中國(guó)出口企業(yè)在開拓國(guó)外市場(chǎng)時(shí)的一個(gè)障礙,尤其是在中國(guó)加入WTO后,中國(guó)出口猛增,迫于國(guó)內(nèi)保護(hù)主義的壓力,國(guó)外政府不得不采取措施,以緩解國(guó)內(nèi)的不滿情緒。但目前,這些國(guó)家只能利用WTO允許的手段來(lái)加以保護(hù),其中最主要的手段包括反補(bǔ)貼、保障措施和反傾銷.由于保障措施只能面對(duì)產(chǎn)品,無(wú)法針對(duì)某一國(guó)家采用,而在中國(guó)入世后,由于不斷地降低出口退稅,減少補(bǔ)貼,因此反傾銷措施被國(guó)外越來(lái)越頻繁地用來(lái)保護(hù)該國(guó)市場(chǎng)。入世后國(guó)外對(duì)華反傾銷案件不斷創(chuàng)出新高,這種現(xiàn)象應(yīng)引起中國(guó)出口企業(yè)的足夠重視.隨著中國(guó)對(duì)外開放政策的不斷深入,中國(guó)企業(yè)面臨的國(guó)際貿(mào)易摩擦也越來(lái)越多,尤其是入世后,中國(guó)連續(xù)幾年成為遭遇反傾銷訴訟最多的國(guó)家。如何應(yīng)對(duì)近年來(lái)激增的反傾銷案件,減少中國(guó)與主要貿(mào)易國(guó)的摩擦,這就需要我們用新的眼光來(lái)看待,用新的策略與措施來(lái)對(duì)待。二、反傾銷概述（一）反傾銷的概念在WTO框架下反傾銷通常是指進(jìn)口國(guó)有關(guān)當(dāng)局依據(jù)世界貿(mào)易組織規(guī)則和國(guó)內(nèi)立法，對(duì)造成該國(guó)產(chǎn)品實(shí)際損害的他國(guó)傾銷行為采取征收反傾銷稅等措施實(shí)際適度國(guó)內(nèi)保護(hù)的法律行為。適度的反傾銷無(wú)疑會(huì)對(duì)進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)起到合理的保護(hù)作用，但如果反傾銷措施的實(shí)施超過了其合理的范圍與程度，也會(huì)成為另一種形式的貿(mào)易歧視行為。為了阻止傾銷的產(chǎn)生和反措施的濫用，從1947年起，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定就開始制定和不斷完善反傾銷規(guī)則，最后在1994年烏拉圭多邊貿(mào)易談判達(dá)成了《關(guān)于執(zhí)行1994年關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定第6條的協(xié)議》，即世界貿(mào)易組織《反傾銷協(xié)議》。該《反傾銷協(xié)議》于1995年7月1日生效，是當(dāng)今國(guó)際法層面上反傾銷的主要行為準(zhǔn)則。《反傾銷協(xié)議》中法律界定的傾銷概念需由以下三個(gè)要件構(gòu)成：1、進(jìn)口產(chǎn)品的出口價(jià)格低于其正常價(jià)值，即傾銷事實(shí)的確定；2、對(duì)國(guó)內(nèi)已建立或建立相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)損害或損害威脅或?qū)嵸|(zhì)障礙，即傾銷損害的確定；3、傾銷與損害存在因果關(guān)系。只有同時(shí)具備上述三個(gè)條件，才構(gòu)成法律上所指的傾銷，才能依據(jù)反傾銷法采取必要的反傾銷措施加以限制和調(diào)整。（二）反傾銷的特點(diǎn)1、反傾銷具有保護(hù)色彩反傾銷從一開始出現(xiàn)就是為了保護(hù)本國(guó)的產(chǎn)業(yè)，而并非WTO所聲稱的公平貿(mào)易。這些年，反傾銷措施的合理性一直受到學(xué)術(shù)界和貿(mào)易界的質(zhì)疑，因?yàn)閷?duì)不同市場(chǎng)制定不同的價(jià)格策略是企業(yè)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。烏拉圭回合談判所達(dá)成的反傾銷協(xié)議雖然承認(rèn)了反傾銷的合法性，但無(wú)法掩蓋其明顯的貿(mào)易保護(hù)色彩。首先，反傾銷是進(jìn)口國(guó)政府針對(duì)出口國(guó)企業(yè)的行為，而出口國(guó)企業(yè)所在國(guó)的政府只能作為有利害關(guān)系的當(dāng)事人提供證據(jù)，或?qū)Σ脹Q不滿時(shí)提出爭(zhēng)端解決要求。可見，訴訟雙方的實(shí)力從一開始就注定這不是一場(chǎng)公平的較量。而且反傾銷往往是針對(duì)出口國(guó)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的所有企業(yè)，因此這種安排對(duì)出口國(guó)是不利的。其次，確定傾銷是否成立，尤其是確定傾銷所造成損害或損害威脅的主動(dòng)權(quán)，都掌握在進(jìn)口國(guó)政府及進(jìn)口國(guó)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)手中。反傾銷對(duì)爭(zhēng)端解決程序的規(guī)定更加剝奪了出口國(guó)的利益。根據(jù)WTO的爭(zhēng)端解決機(jī)制，WTO應(yīng)成立專家小組解決成員之間的爭(zhēng)端。專家小組獨(dú)立進(jìn)行案件的調(diào)查，并獨(dú)立做出自己的裁決，但在涉及反傾銷的爭(zhēng)端中，專家小組的職能卻被限制在進(jìn)口方調(diào)查機(jī)構(gòu)所提供的事實(shí)是否成立，以及調(diào)查機(jī)構(gòu)的行動(dòng)是否符合協(xié)議的程序性要求上，而不能獨(dú)立收集新的材料，更不能利用這些新材料來(lái)推翻裁決。而且，即使對(duì)于同樣的事實(shí)，不同的人從不同的立場(chǎng)也可能做出不同的判斷，專家小組裁決權(quán)的被剝奪，使得被反傾銷一方的權(quán)益失去了最后的保障。2、反傾銷具有懲罰性理論上說(shuō)，反傾銷稅的征收不得超過傾銷幅度，但由一國(guó)政府反傾銷當(dāng)局通常擁有很大的自由裁量權(quán)，最終裁定的反傾銷稅往往很高。從百分之十幾到百分之幾百，出口國(guó)貿(mào)易條件極度惡化，從而導(dǎo)致根本上喪失原有出口市場(chǎng)。如1997年美國(guó)對(duì)中國(guó)出口小龍蝦終裁征收的反傾銷平均稅率是122.92%，最低的是91.5%，最高的是156.77%。1998年12月美國(guó)對(duì)中國(guó)出口蘑菇罐頭終裁征稅高達(dá)145-198%。3、反傾銷周期長(zhǎng)在1994年以前，美國(guó)、歐盟反傾銷法中均沒有日落條款，因此曾經(jīng)出現(xiàn)過對(duì)涉案產(chǎn)品連續(xù)征收長(zhǎng)達(dá)20多年反傾銷稅的現(xiàn)象。烏拉圭回合談判中《反傾銷協(xié)議》的一項(xiàng)重要的變動(dòng)是增加了日落條款。即便如此，反傾銷令一旦公布，高額反傾銷稅的征收期通常為5年。雖然出口商有年度復(fù)審等終止的機(jī)會(huì)，但實(shí)際可能性很小。三、我國(guó)成為國(guó)際反傾銷調(diào)查的重點(diǎn)區(qū)域的原因自1979年6月中國(guó)出口到歐共體的糖精鈉被控傾銷以來(lái),中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際反傾銷的最大受害者。截至目前,國(guó)外對(duì)我國(guó)出口商品的反傾銷案件已達(dá)2000多起,其中以歐盟和美國(guó)為主,涉及出口金額高達(dá)數(shù)千億美元。國(guó)際社會(huì)針對(duì)我國(guó)的頻繁的反傾銷調(diào)查直接影響到我國(guó)貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大和健康發(fā)展,給我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)許多負(fù)面影響。此外,除了歐盟、美國(guó)和加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家外,還出現(xiàn)一些發(fā)展中國(guó)家的身影,如阿根廷、南非、印度、墨西哥、土耳其等。

除反傾銷案件數(shù)的大增外,我國(guó)所面臨的反傾銷態(tài)勢(shì)還呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):(1)涉案的出口商品種類不斷變化,涉案金額急劇增加。以前被調(diào)查的商品主要是低附加值的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,但現(xiàn)在外國(guó)又將他們反傾銷調(diào)查的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到我國(guó)的彩電、電腦、微波爐等高附加值商品上來(lái),涉案的產(chǎn)品數(shù)達(dá)到了4500多種以上。我國(guó)每年僅此一項(xiàng)就損失百億美元;(2)反傾銷稅稅率的變化也很顯著,由上世紀(jì)最初的40%以下,迅速提高到現(xiàn)在的100%以上,稅率在300%以上的也不在少數(shù);(3)一些國(guó)家將我國(guó)作為“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”國(guó)家對(duì)待,在確定產(chǎn)品價(jià)值時(shí)采用“替代國(guó)”的辦法,由于選擇不適的對(duì)象,使我國(guó)遭受重大損失;(4)國(guó)外方傾銷具有連鎖反應(yīng)效應(yīng),我國(guó)某一出口產(chǎn)品在一個(gè)國(guó)家遭受方傾銷訴訟后,一些國(guó)家就會(huì)迅速效仿。我國(guó)于2001年12月1日正式加入世貿(mào)組織,成為WTO的一名成員。但我國(guó)“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”的身份沿用至今。因此,導(dǎo)致一些國(guó)家在對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷訴訟時(shí),拒絕采用我國(guó)涉案產(chǎn)品的正常價(jià)格,而采用“替代國(guó)”的同類產(chǎn)品生產(chǎn)成本和價(jià)格作為依據(jù)來(lái)計(jì)算出我國(guó)的傾銷幅度。然而,這種所謂的“替代國(guó)”的情況有時(shí)根本無(wú)法反映我國(guó)產(chǎn)品的真實(shí)情況。例如,歐盟從1980年到1997年18年間,共對(duì)我國(guó)產(chǎn)品提起了80余起反傾銷調(diào)查,其中的44起案件中采用美國(guó)作為中國(guó)的替代國(guó),而兩國(guó)的生產(chǎn)力水平的差距甚大。用美國(guó)的生產(chǎn)成本代替中國(guó)的生產(chǎn)成本再減去中國(guó)產(chǎn)品的出口價(jià)格,不僅可以存在傾銷的結(jié)論,而且還可以得出更高的傾銷幅度。一些西方國(guó)家無(wú)視中國(guó)的實(shí)際情況,繼續(xù)將中國(guó)視為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家而采用第三國(guó)方式來(lái)計(jì)算這是極不公平的歧視性作法,也是我國(guó)產(chǎn)品紛紛被提起反傾銷調(diào)查最主要的原因之一。另一方面,我國(guó)出口連續(xù)多年快速增長(zhǎng),刺激了國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義。隨著中國(guó)出口貿(mào)易的快速增長(zhǎng),勢(shì)必對(duì)進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)形長(zhǎng)較大的壓力,從而造成世界各國(guó)對(duì)中國(guó)反傾銷訴訟的進(jìn)一步增強(qiáng)。他們?cè)噲D削弱中國(guó)在某些行業(yè)和領(lǐng)域的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而征收高額“反傾銷稅”則具有不錯(cuò)的效果。因此,我國(guó)出口產(chǎn)品現(xiàn)在和將來(lái)都將面對(duì)越來(lái)越多的反傾銷稅。除了外部原因外我們自身毛病也很多,不計(jì)成本低價(jià)競(jìng)銷就是一個(gè)十分嚴(yán)重的問題。我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制和制約機(jī)制在許多方面有待改善,行業(yè)協(xié)調(diào)力度不夠,重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在大量鼓勵(lì)出口的政策激勵(lì)下,企業(yè)就把目光投向了國(guó)際市場(chǎng)。為擴(kuò)大出口,企業(yè)不惜低價(jià)出售,這不僅損害了國(guó)內(nèi)同行的利益,而且還導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品提出反傾銷訴訟。當(dāng)然,我們也應(yīng)該清醒地看到進(jìn)口國(guó)政府出于自身目的,借助反傾銷手段試圖把中國(guó)產(chǎn)品擠出本國(guó)市場(chǎng)的真實(shí)目的。此外,我國(guó)出口結(jié)構(gòu)也存在不合理的部分,就商品結(jié)構(gòu)而言,出口過多地偏重于勞動(dòng)密集型的輕工、紡織以及機(jī)電等低附加值的商品。由于目前全球正經(jīng)歷百年一遇的嚴(yán)重金融危機(jī),各國(guó)經(jīng)濟(jì)都不太景氣、失業(yè)率不斷攀升,進(jìn)口國(guó)政府出于維持就業(yè)的考慮對(duì)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)實(shí)施貿(mào)易保護(hù),對(duì)進(jìn)口商品加以限制,因而我國(guó)出口的眾多商品也就成了其反傾銷的對(duì)象。以上分析說(shuō)明,國(guó)外對(duì)我國(guó)提出的反傾銷調(diào)查多數(shù)是一種不合理的和歧視性做法,究其原因,我認(rèn)為其中既有調(diào)查方的因素也有我國(guó)出口企業(yè)自身的緣故。四、中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的一些策略和措施㈠應(yīng)對(duì)反傾銷的產(chǎn)品價(jià)格策略和措施1.關(guān)于出口產(chǎn)品價(jià)格影響因素主要觀點(diǎn)⑴成本因素

成本是價(jià)格決策中的重要組成部分，也是反傾銷認(rèn)定的依據(jù)。馮巧根(2004)認(rèn)為，我國(guó)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則沒有與國(guó)際接軌，成本、定價(jià)政策在“正常價(jià)值”確定、成本計(jì)量上與歐美之間存在很大的差異，容易招致歐美反傾銷指控。彭萬(wàn)強(qiáng)(2007)指出出口企業(yè)在職工醫(yī)療、津貼、獎(jiǎng)勵(lì)等方面的支出，有相當(dāng)部分未正式進(jìn)入人工成本，且企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效保護(hù)，從而給進(jìn)口國(guó)以低價(jià)傾銷的口實(shí)。丁梅生、柏帆(2007)指出某些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，不遵守國(guó)家的相關(guān)法規(guī)，不履行其相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，從而大大降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)生虛假低成本，歪曲了產(chǎn)品的價(jià)格。這些都導(dǎo)致了低廉的出口價(jià)格。⑵市場(chǎng)需求及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素張軍(1995)指出在制定出口價(jià)格時(shí)，比成本影響更重要的可能當(dāng)屬市場(chǎng)愿意和能夠支付多少貨幣，即市場(chǎng)需求。這一因素又取決于消費(fèi)者喜愛該種產(chǎn)品的程度和他們的實(shí)際收入水平，起主導(dǎo)作用的應(yīng)該是消費(fèi)者的支付能力。另一個(gè)影響價(jià)格的因素是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量較少時(shí)，可以采用比內(nèi)銷價(jià)格高的出口價(jià)格；競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多時(shí)，一般采用低價(jià)銷售打人海外市場(chǎng)，但這種做法容易遭受反傾銷指控。葉紅玉(2006)則認(rèn)為產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)行情在總體上決定該類產(chǎn)品的出口價(jià)格，市場(chǎng)行情好的產(chǎn)品銷售價(jià)格高，反之較低。此外，國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)直接影響產(chǎn)品的定價(jià)。⑶匯率影響因素國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境存在著差異性和特殊性。肖黎(2004)認(rèn)為企業(yè)在確定出口價(jià)格時(shí)，要考慮匯率的變化，采用外國(guó)硬幣定價(jià)可以有效預(yù)防匯率波動(dòng)帶來(lái)的損失。同時(shí)，也要不斷調(diào)整出口價(jià)格，充分利用匯率變化給企業(yè)帶來(lái)的有利機(jī)會(huì)。武立波等(2006)認(rèn)為國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)與國(guó)際匯率之間有著密切的關(guān)系，特別是人民幣在國(guó)際金融市場(chǎng)上面對(duì)升值壓力的今天，出口企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注國(guó)際金融市場(chǎng)匯率的變化。在研究匯率波動(dòng)與價(jià)格的關(guān)系及匯率變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響的基礎(chǔ)上，分析了企業(yè)如何制定應(yīng)對(duì)匯率的價(jià)格決策。2．應(yīng)對(duì)反傾銷出口產(chǎn)品價(jià)格策略我國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的缺陷在一定程度上制約了合理的定價(jià)策略。正確價(jià)格戰(zhàn)略原則是出口產(chǎn)品價(jià)格不能低于其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格。同時(shí)，企業(yè)要建立出口產(chǎn)品與內(nèi)銷產(chǎn)品價(jià)格比較表，確保出口產(chǎn)品的定價(jià)不低于內(nèi)銷產(chǎn)品，并在此前提下根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格狀況確定并及時(shí)調(diào)整出口價(jià)格。馮巧根(2004)建議，定價(jià)不僅要有會(huì)計(jì)參與，還要加快會(huì)計(jì)準(zhǔn)則國(guó)際趨同化，盡快完善國(guó)內(nèi)相關(guān)成本、價(jià)格規(guī)范的立法程序，實(shí)現(xiàn)反傾銷應(yīng)訴中“成本與效益”博弈的新平衡。潘煜雙(2006)從“決策有用性”的角度出發(fā)，認(rèn)為內(nèi)部會(huì)計(jì)控制要對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)行定期監(jiān)控充分利用并較好掌握“低于成本銷售”的彈性空間為產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)。當(dāng)面臨反傾銷威脅時(shí)，可采用價(jià)格直接調(diào)整法、間接調(diào)整法及價(jià)格策略調(diào)整法等會(huì)計(jì)方法有目的進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。成本是確定價(jià)格的關(guān)鍵因素。孫錚(2005)指出出口企業(yè)要制定帶有反傾銷“導(dǎo)向”的成本核算制度，明確成本分配的成本動(dòng)因，使內(nèi)銷和外銷產(chǎn)品成本分離開來(lái)，在此成本基礎(chǔ)上制定的外銷價(jià)格能夠有效防范反傾銷指控。關(guān)于出口產(chǎn)品的定價(jià)方法，一般可以分為成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法以及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法何玲(1994)認(rèn)為以成本為導(dǎo)向的“前向定價(jià)”策略運(yùn)用到變動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)上是極不科學(xué)的，而以市場(chǎng)為導(dǎo)向的“后向定價(jià)”是最科學(xué)的定價(jià)方法，可以大大減少傾銷指控的發(fā)。邵桂蘭(2001)論述了過渡價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的消極后果，建議改變傳統(tǒng)的成本導(dǎo)向定價(jià)模式，高質(zhì)量的出口產(chǎn)品更適合采用根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的需求導(dǎo)向定價(jià)模式。潘煜雙(2004)認(rèn)為，完全成本定價(jià)法和變動(dòng)成本定價(jià)法是兩種比較重要的方法。完全成本定價(jià)法適用于變動(dòng)成本大于固定成本的企業(yè)，而變動(dòng)成本定價(jià)法一般適用于固定成本較高而且生產(chǎn)能力過剩的鋼鐵、化工類企業(yè)，但這種具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可能會(huì)遭致反傾銷調(diào)。黃進(jìn)沖(1995)強(qiáng)調(diào)要制定合理的價(jià)格策略，變以價(jià)格取勝為以質(zhì)取勝、以優(yōu)取勝，減少反傾銷案件發(fā)生的誘因。一般商品根據(jù)我國(guó)實(shí)際成本，使自己的商品價(jià)格水平保持與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格持平或略低的位置，而對(duì)特色產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，則應(yīng)根據(jù)我國(guó)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的控制程度，決定其價(jià)格水平。赫連志巍、許文杰(2003)指出，確定合理的出口價(jià)格必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，通過中間商、直接用戶和駐外機(jī)構(gòu)等多種渠道，了解國(guó)外市場(chǎng)供需狀況、經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)、該國(guó)同類產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況，既提高出口效益，又減少被反傾銷的可能。劉愛東(2007)提出的企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷會(huì)計(jì)理論框架中也提及要加快會(huì)計(jì)準(zhǔn)則國(guó)際化、完善出口產(chǎn)品核算制度、建立反傾銷會(huì)計(jì)信息平臺(tái)、對(duì)出口產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)明細(xì)核算并啟動(dòng)會(huì)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略。綜上，關(guān)于定價(jià)方法的選擇，大部分學(xué)者傾向于采用市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)模式，在此基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用各種定價(jià)策略，有效防范反傾銷指控。因此，制定合理的價(jià)格決策規(guī)避反傾銷，首先要改變目前出口混亂、低價(jià)競(jìng)銷的格局，加快會(huì)計(jì)準(zhǔn)則國(guó)際化，建立完善的成本核算體系。3．反傾銷定價(jià)模型相關(guān)追蹤目前，國(guó)內(nèi)外針對(duì)反傾銷定價(jià)模型進(jìn)行研究的學(xué)者主要有Blonigen和鐘根元。Blonigen和Haynes(1999)首先分析了沒有反傾銷稅情況下和出口國(guó)產(chǎn)品被進(jìn)口國(guó)征收反傾銷稅情況下的出口企業(yè)利潤(rùn)最大化模型。他們的模型考慮的因素比較全面，包括替代品的銷售價(jià)格、進(jìn)口國(guó)人均可支配收入、出口國(guó)人均可支配收人、匯率、生產(chǎn)要素價(jià)格。隨后，Blonigen與Park(2001)首次通過解決出口企業(yè)利潤(rùn)最大化問題來(lái)確定反傾銷貿(mào)易政策下的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型。雖然兩個(gè)模型分別在靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的環(huán)境下建立，但他們都認(rèn)為產(chǎn)品被征收反傾銷稅后的利潤(rùn)損失與反傾銷稅率以及出口商品的金額有正向關(guān)系：稅率越高，反傾銷帶來(lái)的損失越嚴(yán)重；商品出口金額越多，反傾銷帶來(lái)的利潤(rùn)損失就越多。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合反傾銷稅率與出口商品的總金額來(lái)確定出口企業(yè)的利潤(rùn)損失，建立征稅后的利潤(rùn)模型并假定出口企業(yè)追求利潤(rùn)最大化，分析企業(yè)的最優(yōu)出口價(jià)格，然后研究反傾銷對(duì)出口價(jià)格的影響。鐘根元(2003)建立的出口企業(yè)面對(duì)反傾銷確定性動(dòng)態(tài)定價(jià)模型與Blonigen的模型相比，最大的區(qū)別在于考慮了國(guó)內(nèi)外博弈的狀態(tài)，即：面對(duì)國(guó)內(nèi)政府的反傾銷，在國(guó)內(nèi)外企業(yè)處于完全信息靜態(tài)博弈且追求利潤(rùn)最大化的情況下，運(yùn)用博弈論、經(jīng)濟(jì)學(xué)及經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)的遞歸方法等有關(guān)原理建立國(guó)外企業(yè)對(duì)銷往國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，并對(duì)影響動(dòng)態(tài)定價(jià)因素進(jìn)行分析。認(rèn)為出口企業(yè)制定的動(dòng)態(tài)價(jià)格受國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格、產(chǎn)品到岸價(jià)格、產(chǎn)品單位邊際成本、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)品單位邊際成本的影響。同時(shí)，與Blonigen的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型相同，該模型也是從動(dòng)態(tài)的角度解決價(jià)格問題并以追求企業(yè)利潤(rùn)最大化為目標(biāo)來(lái)建立定價(jià)模型。鑒于現(xiàn)有對(duì)出口定價(jià)模型的研究，大部分主要針對(duì)反傾銷如何影響出口價(jià)格以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與反傾銷的關(guān)系，關(guān)于出口產(chǎn)品應(yīng)該采取何種定價(jià)措施及何種定價(jià)模型來(lái)防止反傾銷應(yīng)當(dāng)成為關(guān)注的熱點(diǎn)問題，對(duì)有效預(yù)防反傾銷摩擦具有重要意義。4．應(yīng)對(duì)措施⑴企業(yè)層面的應(yīng)對(duì)措施。企業(yè)是應(yīng)對(duì)反傾銷的主體，也是價(jià)格決策的制定和實(shí)施者，在應(yīng)對(duì)反傾銷的價(jià)格決策體系中占有主導(dǎo)地位。首先，企業(yè)要規(guī)范和優(yōu)化內(nèi)部成本核算體系，采用作業(yè)成本和邊際成本法細(xì)化成本核算內(nèi)容，制定科學(xué)的成本核算及定價(jià)體系，既可以有效規(guī)避反傾銷，又能為應(yīng)訴反傾銷及時(shí)、準(zhǔn)確地提供成本信息。其次，在反傾銷認(rèn)定中，一個(gè)重要部分是確定并比較出口價(jià)格和內(nèi)銷價(jià)格。因此，企業(yè)要對(duì)內(nèi)外銷價(jià)格進(jìn)行時(shí)時(shí)監(jiān)控，確保外銷價(jià)格大于內(nèi)銷價(jià)格也是出口企業(yè)預(yù)防反傾銷的一條有利途徑。再次，企業(yè)在制定價(jià)格決策時(shí)，要立足于國(guó)際市場(chǎng)，了解出口地的市場(chǎng)行情，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)成本和價(jià)格信息，進(jìn)一步明確自身的目標(biāo)定位。同時(shí)，在目前廉價(jià)勞動(dòng)力生產(chǎn)要素為主導(dǎo)的出口模式產(chǎn)生低價(jià)競(jìng)銷的局面下，企業(yè)應(yīng)把出口產(chǎn)品價(jià)格決策納入應(yīng)對(duì)反傾銷的戰(zhàn)略規(guī)劃中，改變傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，改以價(jià)取勝為以質(zhì)取勝，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量，建立應(yīng)對(duì)反傾銷的成本防護(hù)能力預(yù)警體系。⑵政府主管部門層面的應(yīng)對(duì)措施。反傾銷往往涉及到整個(gè)國(guó)家和社會(huì)的整體利益，在應(yīng)對(duì)反傾銷價(jià)格決策中，政府是一個(gè)不容忽視的角色，為企業(yè)的價(jià)格決策提供宏觀的政策指導(dǎo)。出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整為企業(yè)提供出口行業(yè)導(dǎo)向，從源頭上遏制低價(jià)競(jìng)銷導(dǎo)致反傾銷的誘因。企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則通過成本內(nèi)容、計(jì)量屬性等方面直接影響了產(chǎn)品的出口價(jià)格，進(jìn)一步影響反傾銷認(rèn)證的相關(guān)因素。因此，相關(guān)主管部門要進(jìn)一步加快會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的國(guó)際趨同化，為企業(yè)制定有效預(yù)防反傾銷的價(jià)格決策提供政策保障。同時(shí)，政府部門利用其便于收集和掌握國(guó)內(nèi)外行業(yè)價(jià)格數(shù)據(jù)和國(guó)際動(dòng)態(tài)的政治優(yōu)勢(shì)，建立反傾銷價(jià)格預(yù)警系統(tǒng)，并將結(jié)果及時(shí)反饋給企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)。⑶行業(yè)協(xié)會(huì)層面的應(yīng)對(duì)措施由于反傾銷是針對(duì)一個(gè)國(guó)家某一類出口產(chǎn)品的行為，而其作用的對(duì)象是出口產(chǎn)品整體。因此，行業(yè)協(xié)會(huì)作為企業(yè)的聯(lián)合體，其必然是應(yīng)對(duì)反傾銷的過程中不可缺少的組織。行業(yè)協(xié)會(huì)可以作為企的代言人，在加強(qiáng)行業(yè)價(jià)格自律，消除行業(yè)性低價(jià)競(jìng)銷，鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，提高價(jià)格的品牌效力，并在限價(jià)范圍內(nèi)制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，以增強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有效地規(guī)避國(guó)外對(duì)我國(guó)企業(yè)的反傾銷指控中發(fā)揮重要作用。㈡應(yīng)對(duì)反傾銷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略和措施根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，企業(yè)在貿(mào)易活動(dòng)中可以采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段主要有兩類，即價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)通過價(jià)格的變動(dòng)．影響購(gòu)買者的購(gòu)買行為，進(jìn)而爭(zhēng)取銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。包括提價(jià)、降價(jià)和穩(wěn)價(jià)三種形式。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)在產(chǎn)品的價(jià)格以外或銷售價(jià)格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無(wú)形差異銷售產(chǎn)品、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。包括技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)、品牌等方面的競(jìng)爭(zhēng)。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)總是互相交織在一起的。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中離不開產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、廣告宣傳等方面的選擇要求；而在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，其產(chǎn)品質(zhì)量、廣告宣傳、服務(wù)等都要支付相應(yīng)的費(fèi)用，總是受到價(jià)格高低的制約。因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之間既有區(qū)別，但在一定條件下又彼此聯(lián)系、相互影響。1．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本手段價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然，并將隨著社會(huì)的進(jìn)步而長(zhǎng)期進(jìn)行下去。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的奧秘就在于“競(jìng)爭(zhēng)”二字，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最基本的手段之一。這是因?yàn)樵谏唐飞鐣?huì)里“價(jià)廉物美”是一切使用者購(gòu)買其所需商品的永恒信條。其中的“價(jià)廉”，又是用戶在同一質(zhì)地商品中進(jìn)行選購(gòu)的首要條件(“物美”則是用戶在相同價(jià)格的商品中進(jìn)行選購(gòu)時(shí)所看重的)。除少數(shù)企業(yè)實(shí)施所謂“穩(wěn)定價(jià)格”或稱“固定價(jià)格”的價(jià)格策略外，多數(shù)企業(yè)當(dāng)其產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面與其他企業(yè)相同或沒有太大差別的時(shí)候，顯然不會(huì)用提高商品價(jià)格的手段來(lái)爭(zhēng)奪銷售市場(chǎng)，而會(huì)以低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、甚至低于其成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品，吸引顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)。這種以低價(jià)策略為主的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段在一定意義上說(shuō)是有效的，但絕非靈丹妙藥，也不總是可行。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者而言，隨著消費(fèi)者理性購(gòu)買意識(shí)的逐步增強(qiáng)，他們所追求的已不再是傳統(tǒng)意義上的價(jià)廉商品，而更多的是追求高質(zhì)量?jī)?yōu)服務(wù)，同時(shí)低價(jià)格的商品。再者說(shuō)了，“價(jià)廉”是相對(duì)的也是有止境的。一般說(shuō)，如果某種商品市場(chǎng)售價(jià)低于商品的社會(huì)平均成本，企業(yè)無(wú)利可圖或虧損，那么該商品也就不可能再制造和供應(yīng)，也不可能再降價(jià)了。還有就是單純地采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)性，尤其是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)以下弊端：低劣的品質(zhì)陷阱——消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為低價(jià)格的品質(zhì)要比高價(jià)格的品質(zhì)差；脆弱的市場(chǎng)占有率陷阱——采用低價(jià)格可能會(huì)暫時(shí)取得市場(chǎng)占有率，但是卻無(wú)法獲得市場(chǎng)的忠誠(chéng)度，因?yàn)橐坏┯懈偷膬r(jià)格出現(xiàn)，消費(fèi)者就會(huì)“用腳投票”；空虛的財(cái)力陷阱——長(zhǎng)期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致企業(yè)財(cái)力空虛，更經(jīng)不住高質(zhì)高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者策略性地降價(jià)和持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的迎面痛擊?？梢?，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種基本手段，已受到越來(lái)越多制約因素的影響，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)乃是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然要求。2．非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高層次手段在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)受到限制的情況下，就要用價(jià)格之外的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)充實(shí)、完善和提升。隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)的變化，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用將逐步超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是比價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更高層次的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要是生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)，即在盡可能減少生產(chǎn)成本條件下的競(jìng)爭(zhēng)，而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所涉及的方面更為廣泛，層次更為深入，對(duì)生產(chǎn)者的技術(shù)、知識(shí)、信息及其管理水平方面都提出了更高的要求。因此，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的要求。(2)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)意味著誰(shuí)的產(chǎn)品實(shí)際成本與社會(huì)平均成本之間的差額越大，誰(shuí)就越能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著更大的自由度。但是，隨著消費(fèi)者需求趨勢(shì)的演變和社會(huì)生產(chǎn)力水平的提高，這種自由度越來(lái)越小了。價(jià)格因素之外的非價(jià)格因素已成為改善當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和迅速提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要力量。(3)壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商之間由于產(chǎn)品替代性加強(qiáng)而導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)利益空間變窄，使得它們更加著重于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及廣告等方面的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。(4)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是企業(yè)通過產(chǎn)品特征改變和產(chǎn)品宣傳等非價(jià)格因素和措施改變消費(fèi)者偏好，塑造本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品之間的“差別性”、滿足消費(fèi)者需求的“多樣性”和強(qiáng)化本企業(yè)產(chǎn)品的“形象性”。這一帶有“創(chuàng)新”性的活動(dòng)使企業(yè)因而可以獲得較高的利潤(rùn)。值得一提的是，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是絕對(duì)矛盾的，在差異化產(chǎn)品市場(chǎng)的一定范圍內(nèi)也要承認(rèn)價(jià)格差別的作用。如果超過這個(gè)限度出現(xiàn)明顯的廉價(jià)品，大部分消費(fèi)者可能會(huì)舍棄差異而選擇廉價(jià)品；反之在其產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品形成差別后，如果價(jià)格過高而不努力降低成本，也不能夠取得最后的勝利。所以，在重視運(yùn)用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的過程中，明智的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須時(shí)時(shí)注意盡量壓低經(jīng)營(yíng)成本，首先經(jīng)得起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。3．啟用“非價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)策略，規(guī)避反傾銷從上述分析可知，傾銷在本質(zhì)上是一種正在受到規(guī)則約束和法律制裁的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。國(guó)外的新聞紙、冷軋硅鋼片、聚脂薄膜、膠卷等對(duì)我國(guó)都曾有過傾銷行為，我國(guó)在對(duì)WTO規(guī)則還沒有完全熟悉的情況下，也有不少企業(yè)為了尋求最大出1：3數(shù)量，一些出1：3產(chǎn)品的確存在傾銷現(xiàn)象，由于出1：3秩序較為混亂，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，傾銷也就在所難免，從而授人以柄。例如，2003年l1月初，由28個(gè)家具制造商組成的美國(guó)家具生產(chǎn)商合法貿(mào)易協(xié)會(huì)向美國(guó)商務(wù)部和對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)提出正式反傾銷申請(qǐng)，主要針對(duì)中國(guó)向美國(guó)出1：3的床、梳妝臺(tái)等臥室家具，從而掀起了一場(chǎng)經(jīng)久不息的貿(mào)易波瀾；另?yè)?jù)報(bào)道，2004年5月14日，美國(guó)對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)裁定中國(guó)彩電在美傾銷成立，根據(jù)美國(guó)法律，美國(guó)商務(wù)部宣布了對(duì)中國(guó)彩電的反傾銷征稅令。長(zhǎng)虹、TCL等應(yīng)訴的中國(guó)彩電廠家將被加征2O一25的反傾銷稅，而沒有應(yīng)訴的企業(yè)稅率則高達(dá)78．45。這其中固然有中國(guó)遭遇“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”不公正待遇、美國(guó)對(duì)華貿(mào)易逆差的不均衡心理等原因，中國(guó)出1：3商品檔次不高，導(dǎo)致在對(duì)方國(guó)家有可能出現(xiàn)低價(jià)傾銷現(xiàn)象，應(yīng)是非常值得重視的。同時(shí)我國(guó)也確實(shí)有企業(yè)的產(chǎn)品成本很低，這本來(lái)是一件好事，我們沒有必要因?yàn)閯e人成本高我們就把成本也提高，但是現(xiàn)在的問題是中國(guó)的許多行業(yè)缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)的約束，在進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)中搞低價(jià)“競(jìng)賽”、自相殘殺。這是我們企業(yè)界的悲哀，也是行業(yè)界的悲哀。這意味著我們傻乎乎地把好多好東西低價(jià)賣給了別人，把利潤(rùn)空間讓給了別人，最后還招來(lái)反傾銷的指控。既然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易構(gòu)成傾銷，不僅會(huì)降低利潤(rùn)空間，而且會(huì)擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，遭受法律制裁，那么在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，我們就應(yīng)未雨綢繆，盡量多地啟用價(jià)格之外的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。不僅以不低于正常價(jià)值、甚至比正常價(jià)值高得多的價(jià)格向進(jìn)口國(guó)出口商品，真正做到以質(zhì)取勝，高質(zhì)高價(jià)，從而從源頭上減少直至消滅傾銷行為，規(guī)避國(guó)際反傾銷。⑴創(chuàng)新產(chǎn)品。消費(fèi)者在市場(chǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，最基本的目的是為了獲得產(chǎn)品所提供的實(shí)際利益和效用，即產(chǎn)品的核心。一種產(chǎn)品能否被消費(fèi)者所接受，不僅決定于生產(chǎn)者能向社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品，更重要的是取決于該產(chǎn)品是否給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)際的利益，使其需求得到滿足。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易活動(dòng)中，誰(shuí)能夠更好更快地設(shè)計(jì)、制造出順應(yīng)消費(fèi)者需求的出口產(chǎn)品，誰(shuí)就會(huì)擁有更高更強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。沿著這樣的思路，不斷保證和提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量，大力研發(fā)高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品，以技術(shù)戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)取代價(jià)格戰(zhàn)，創(chuàng)新出口產(chǎn)品本身，應(yīng)是增強(qiáng)出口產(chǎn)品非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的首選之策。⑵獲取認(rèn)證。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的加快，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)在對(duì)外貿(mào)易中的作用從來(lái)沒有像現(xiàn)在這樣突出。三流的企業(yè)重視產(chǎn)品，二流的企業(yè)重視技術(shù)，而一流的企業(yè)更關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)。從某種程度講，未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)，誰(shuí)領(lǐng)先，誰(shuí)受益。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，IEC、IS0和ITU等三大組織的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)及UI(美國(guó))、VDE(德國(guó))、BSI(英國(guó))等區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)不斷進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。因此，如何讓進(jìn)口商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者相信您的產(chǎn)品是優(yōu)秀的呢?取得國(guó)際上通用的和進(jìn)口國(guó)要求的、包括有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的認(rèn)證證書／標(biāo)志無(wú)疑將起到重大作用，大大增強(qiáng)產(chǎn)品的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并提高其出口售價(jià)，因?yàn)檫@些認(rèn)證標(biāo)志本身就代表著質(zhì)量、安全和信譽(yù)。⑶優(yōu)化包裝。眾所周知，產(chǎn)品包裝是“無(wú)聲的推銷”，一個(gè)造型美觀、色彩艷麗、含義深刻、設(shè)計(jì)獨(dú)特，并便于攜帶的包裝，能夠在眾多同類同質(zhì)的商品當(dāng)中被消費(fèi)者所青睞，正確的包裝策略有利于商品銷售的競(jìng)爭(zhēng)，有效地促進(jìn)銷售。我國(guó)出口產(chǎn)品長(zhǎng)期陷入“一等材料、二等質(zhì)量、三等包裝、四等價(jià)格……”的困境，近年來(lái)雖有較大改觀，但出口產(chǎn)品的包裝問題仍然值得高度重視。隨著國(guó)際市場(chǎng)上消費(fèi)者健康意識(shí)、環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，特別是各國(guó)對(duì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展問題的重視，我們不僅要重視出口產(chǎn)品包裝的標(biāo)志和標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)出美觀、大方并會(huì)刺激消費(fèi)和購(gòu)買的圖案，而且更重要是在包裝方式和包裝材料上做出精心的選擇，適合進(jìn)口國(guó)的相關(guān)要求，既提高出口包裝競(jìng)爭(zhēng)力，又能夠有效規(guī)避對(duì)外貿(mào)易中的其它非關(guān)稅壁壘。⑷完善服務(wù)。銷售服務(wù)是指經(jīng)營(yíng)者圍繞著促進(jìn)產(chǎn)品銷售和幫助消費(fèi)者使用所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。消費(fèi)者在商品交換活動(dòng)中所獲得的需求滿足感，不僅表現(xiàn)在購(gòu)買過程中，主要還體現(xiàn)在使用商品的消費(fèi)過程中。對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中完善服務(wù)可從銷售的三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行：第一，售前服務(wù)。結(jié)合廣告等宣傳媒介，主要是向消費(fèi)者傳達(dá)商品的知識(shí)，促使消費(fèi)者了解、熟悉新產(chǎn)品，因而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。第二，售中服務(wù)。借助于國(guó)外百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、代理代銷店等商業(yè)企業(yè)，主要是使消費(fèi)者地做出購(gòu)買決策。并提供方便的購(gòu)買條件，如協(xié)助購(gòu)買者挑選商品，包裝及送貨上門等。第三，售后服務(wù)。通過建立國(guó)外售后服務(wù)中心，主要是幫助購(gòu)買者使用和維護(hù)商品。⑸塑造名牌。產(chǎn)品物質(zhì)