廣告心理學(xué)第四章廣告說(shuō)服的原理和方法課件

廣告心理學(xué)第四章廣告說(shuō)服的原理和方法課件本章介紹廣告說(shuō)服的基本原理和方法。通過(guò)分析消費(fèi)者的心理和行為特征，我們可以逐步構(gòu)建具有說(shuō)服力的廣告。我們將探討情感、邏輯和理性三種影響消費(fèi)者決策的手段。定義廣告說(shuō)服1目的廣告說(shuō)服旨在改變消費(fèi)者的態(tài)度、看法和意見(jiàn)，最終導(dǎo)致消費(fèi)行為的發(fā)生。2過(guò)程說(shuō)服廣告包括三個(gè)過(guò)程：引起注意、建立興趣和信任、激發(fā)欲望和行動(dòng)。3效果好的說(shuō)服廣告具有強(qiáng)烈的影響力，可以加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，提高銷售額。說(shuō)服的基本心理原理社會(huì)證據(jù)消費(fèi)者更容易相信和接受來(lái)自社會(huì)群體的意見(jiàn)和建議?；貓?bào)原則消費(fèi)者常常對(duì)品牌提供的優(yōu)惠、禮物和服務(wù)做出回應(yīng)。稀缺性原則人們往往對(duì)稀缺或限量產(chǎn)品產(chǎn)生嚴(yán)重的心理感受，從而提高其購(gòu)買(mǎi)興趣。權(quán)威原則消費(fèi)者對(duì)權(quán)威人士、專家和證明材料更容易產(chǎn)生信任?？档碌恼f(shuō)服模型原則特點(diǎn)例子認(rèn)知易于簡(jiǎn)潔明了，易于記憶微軟的“智能云”廣告認(rèn)知沉淀反復(fù)強(qiáng)調(diào)，形成記憶深度康師傅紅燒牛肉面情感自敘借助情感故事產(chǎn)生共鳴格力空調(diào)“中國(guó)制造，讓世界愛(ài)上中國(guó)”情感共敘直接令人感到快樂(lè)，或呈現(xiàn)同伴心理可口可樂(lè)“和世界分享快樂(lè)”麥克里爾的說(shuō)服路徑模型pathoslogosethos應(yīng)用于廣告說(shuō)服的方法情感引起說(shuō)服的方法情境營(yíng)造法生動(dòng)形象法名人廣告法幽默廣告法邏輯和理性說(shuō)服的方法比較廣告法證據(jù)廣告法科學(xué)分析法統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)法情感引起說(shuō)服的方法情境營(yíng)造法廣告創(chuàng)造一種情感氛圍，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。名人廣告法名人借助自身品牌和影響力，為產(chǎn)品背書(shū)。幽默廣告法適當(dāng)調(diào)侃或嘲笑消費(fèi)者的生活，讓廣告更有趣。邏輯和理性說(shuō)服的方法證據(jù)廣告法以實(shí)證和邏輯證據(jù)為支撐的廣告形式，具有強(qiáng)烈的說(shuō)服力。比較廣告法將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比比較