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廣告心理學(xué)第四章廣告說服的原理和方法課件本章介紹廣告說服的基本原理和方法。通過分析消費(fèi)者的心理和行為特征，我們可以逐步構(gòu)建具有說服力的廣告。我們將探討情感、邏輯和理性三種影響消費(fèi)者決策的手段。定義廣告說服1目的廣告說服旨在改變消費(fèi)者的態(tài)度、看法和意見，最終導(dǎo)致消費(fèi)行為的發(fā)生。2過程說服廣告包括三個(gè)過程：引起注意、建立興趣和信任、激發(fā)欲望和行動(dòng)。3效果好的說服廣告具有強(qiáng)烈的影響力，可以加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，提高銷售額。說服的基本心理原理社會(huì)證據(jù)消費(fèi)者更容易相信和接受來自社會(huì)群體的意見和建議?；貓?bào)原則消費(fèi)者常常對(duì)品牌提供的優(yōu)惠、禮物和服務(wù)做出回應(yīng)。稀缺性原則人們往往對(duì)稀缺或限量產(chǎn)品產(chǎn)生嚴(yán)重的心理感受，從而提高其購(gòu)買興趣。權(quán)威原則消費(fèi)者對(duì)權(quán)威人士、專家和證明材料更容易產(chǎn)生信任。康德的說服模型原則特點(diǎn)例子認(rèn)知易于簡(jiǎn)潔明了，易于記憶微軟的“智能云”廣告認(rèn)知沉淀反復(fù)強(qiáng)調(diào)，形成記憶深度康師傅紅燒牛肉面情感自敘借助情感故事產(chǎn)生共鳴格力空調(diào)“中國(guó)制造，讓世界愛上中國(guó)”情感共敘直接令人感到快樂，或呈現(xiàn)同伴心理可口可樂“和世界分享快樂”麥克里爾的說服路徑模型pathoslogosethos應(yīng)用于廣告說服的方法情感引起說服的方法情境營(yíng)造法生動(dòng)形象法名人廣告法幽默廣告法邏輯和理性說服的方法比較廣告法證據(jù)廣告法科學(xué)分析法統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)法情感引起說服的方法情境營(yíng)造法廣告創(chuàng)造一種情感氛圍，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。名人廣告法名人借助自身品牌和影響力，為產(chǎn)品背書。幽默廣告法適當(dāng)調(diào)侃或嘲笑消費(fèi)者的生活，讓廣告更有趣。邏輯和理性說服的方法證據(jù)廣告法以實(shí)證和邏輯證據(jù)為支撐的廣告形式，具有強(qiáng)烈的說服力。比較廣告法將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比比較

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