商場招商工作總結(jié)與計劃6篇(模板)

第頁共頁商場招商工作總結(jié)與方案6篇(模板)商場招商工作總結(jié)與方案篇一招商會談過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。假設(shè)客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析^p當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不連續(xù)的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他假設(shè)來我們商場投資會給他帶來多大的利益。在會談過程中，觀察對方反響充分理解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建立、制度建立、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建立、企業(yè)文化建立、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，假設(shè)對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例構(gòu)造是多少?假設(shè)對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：假設(shè)沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和效勞的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和施行?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)施行、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：一、進展充分的市場調(diào)查、準確的市場定位、合理的賣場布局;二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、效勞意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;五、嚴格地進展品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氣氛，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;六、建立一套適宜現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)效勞的商業(yè)pos和mis系統(tǒng);七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和效勞。商場招商工作總結(jié)與方案篇二武商建二商場總經(jīng)理張濟生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的guǎnlǐ戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并獲得了打破性的進展。一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售打破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核方案的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。打破常規(guī)，通過整合資，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。二、效勞體系不斷完善，現(xiàn)場guǎnlǐ成效斐然20xx年建二狠抓現(xiàn)場guǎnlǐ，全面推行“親情式效勞”體系，在一線員工中開展“效勞意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進展了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深化人心，人力資不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進展了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正理論了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進展了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。20xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)開展的問題：問題一：經(jīng)營構(gòu)造與開展目的不協(xié)調(diào)的狀況仍然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與詳細經(jīng)營舉措施行之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的開展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨及構(gòu)造問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目的以春節(jié)營銷工作為先導，全面施行旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目的的順利實現(xiàn)。二、準確把握市場定位，施行差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。三、組建貨品部，施行進銷別離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前開展，從而到達區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，進步百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨、退換貨等方面爭取更多的政策。七、科學分析^p，力求打破，全面推行親情化營銷20xx年的營銷工作要打破較為單一的促銷形式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、效勞整體造勢，包裝更生活化、時尚化，到達吸引客，促進銷售的目的。八、施行員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才開展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲藏力度，施行培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步標準全場員工的工作行為，形成、標準的良好工作氣氛。商場招商工作總結(jié)與方案篇三招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的理解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈敏變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。假設(shè)其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。招商會談過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。假設(shè)客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析^p當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不連續(xù)的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導要讓客戶清楚的知道，他假設(shè)來我們商場投資會給他帶來多大的利益。在會談過程中，觀察對方反響充分理解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建立、制度建立、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建立、企業(yè)文化建立、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，假設(shè)對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例構(gòu)造是多少?假設(shè)對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：假設(shè)沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和效勞的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和施行?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)施行、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：一、進展充分的市場調(diào)查、準確的市場定位、合理的賣場布局;二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、效勞意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;五、嚴格地進展品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氣氛，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;六、建立一套適宜現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)效勞的商業(yè)pos和mis系統(tǒng);七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和效勞。商場招商工作總結(jié)與方案篇四商百購物休閑廣場招商部，于201x年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導和經(jīng)管處領(lǐng)導下，主要開展了以下工作：招商前期準備工作：1、深化理解本物業(yè)構(gòu)造和面臨市場現(xiàn)狀進展分析^p2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進展工程主體業(yè)態(tài)定位4、充分分析^p了本物業(yè)構(gòu)造和市場需要，確立了工程主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。5、根據(jù)工程主體業(yè)態(tài)進展業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置6、根據(jù)工程業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款?，F(xiàn)階段開展工作：進入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開本質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導下開展框架條款業(yè)主認可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護。并搜集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進展了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續(xù)補簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的根底。8月中旬，深化落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過崗位職責和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進展了部署。利用現(xiàn)有人力資開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目的信息搜集工作。根據(jù)信息搜集情況，迅速分析^p消化，并鎖定目的，開展了首次外聯(lián)工作。目的區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本工程合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)絡(luò)溝通，得知其有在商丘拓展方案。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進展了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進展了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會同中央商場業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開首輪接確性會談。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進展了實地考察理解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進展多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展方案，營業(yè)面積12萬平米，對本工程有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目的，新一佳列為第二目的。8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目的不明確，招商目的資匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛搜集他們的年度拓展方案和開店信息，為下步招商儲藏商戶資便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本工程的招商有以下特點：一、目的客戶主次清楚首先是確定主力店，其作用主要有四個：一.是有助于穩(wěn)定整個工程的經(jīng)營，主力店占有整個工程一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使工程更加穩(wěn)定，且有利于工程的可持續(xù)開展。二.是知名的主力店的入駐可以吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。三.是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助工程在日后的營運中，能在保持一定量客流的根底上發(fā)揮更大的效用;四.是主力店的進駐可以影響中小店的租度，進步工程整體租金表現(xiàn)為下一工程打下根底.其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足工程商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。二、租金上下懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對廉價的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于工程的可持續(xù)性開展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理程度,經(jīng)濟實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負擔下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.三、招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至工程全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定工程成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群那么對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因此中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進展，當然工程在主力店招商期間可進展各類中小店的招商咨詢登記工作。四、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面：一.是工程已建立完工，主力店對工程中央商場的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費用較大，二.主力商家從工程會談到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。三.功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的功能分區(qū)方案，順利入駐相應(yīng)的商店或效勞機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于工程和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或效勞機構(gòu)招不進來，那么整個工程效勞功能可能不盡理想，特別是可以吸引人氣的各類主力店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。四.是工程較低的宣傳費用造成工程在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)歷，使招商難度進一步進步。五.主力店招商困難重重工程招商最正確時機已過，需要盡快展開全方位招商工作。五、招商技術(shù)要求高招商技術(shù)要求高主要表如今四個方面：一.是招商人員需具備豐富的零售效勞知識。招商人員必須熟悉商品或效勞的類別及特點、商品或效勞組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的根本知識;掌握市場學、經(jīng)濟學、管理學中的一些根本原理;理解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。二.是招商人員需具備較強的招商技巧和會談才能。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常困難，要在理解招商目的之后制定出吸引其入駐的條件和會談策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。三.是需具備較強的評估才能。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理才能、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等工程，并按一定標準進展量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告。四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商籌劃內(nèi)容的要求，并圍繞工程的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進展招商推廣策略的制訂和施行，以保證招商工作少投資，高效率。商場招商工作總結(jié)與方案篇五回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。在這大半年的光陰，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回憶大半年來的招商工作有以下幾點總結(jié)：一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，短時間內(nèi)獲得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結(jié)招商經(jīng)歷。2、招商工作需要不斷學習。招商員必需要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所打破，進步自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，進步自身的綜合素質(zhì)。3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬開展渠道。品牌進駐初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導致的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、進步商場知名度。二、進一步加大招商力度，提升場地出租率1、從空置率分析^p20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受進駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。2、截止20xx年底商場整體出租情況為：目前對手商場一家接著一家進駐(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進展的比照，從而將更明確的分析^p出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。20xx年已將過去，我商場招商工作獲得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到本質(zhì)性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，進步效勞水準的同時需要更努力確實保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，進步招商部整體實力。商場招商工作總結(jié)與方案篇六回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。在這大半