保險故事集錦_第1頁
保險故事集錦_第2頁
保險故事集錦_第3頁
保險故事集錦_第4頁
保險故事集錦_第5頁
已閱讀5頁，還剩14頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

保險故事集錦太平人壽——文群田2021/5/91

所謂保險故事，就是把我們身邊發(fā)生的真實的故事，用客戶感覺比較直觀的語言，講給客戶聽，并讓客戶從中了解到壽險的意義與功能。2021/5/92講故事的三大原則：1、不能像竹筒倒豆子一樣，講完了事。要用有情感的語言和神態(tài)來講述，并要通過講故事來拉近與客戶的距離，讓客戶溶入故事的情景，使客戶感動和震撼。2021/5/93

2、在講述之前要有一定的鋪墊，再導(dǎo)入故事。

切忌不要開口就說：“我給你們講個故事……”2021/5/943、注意情感的掌控既要把客戶帶入故事的情景，同時又要把握情感宣泄的尺度，以保證下一步能順利地與客戶溝通觀念。2021/5/95在接觸階段的保險故事分幾個方面：1教育金方面2養(yǎng)老金方面3醫(yī)療金方面4、意外事故方面2021/5/961.針對小孩的教育費小靜的故事2021/5/972、養(yǎng)老金方面：

針對有錢人——富人與鉆石的故事

2021/5/98

在新家坡曾有一位富人非常富有，在他的辦公桌上放了一支肚大口小的瓶子，里面裝了很多鉆石，凡事到他辦公室里與他做生意的人，都可以從桌上的小口瓶里拿走一顆鉆石，作為禮物帶走。就是這樣的一個富人，在他年邁的時候，竟然為了一套房子到法院去起訴自己的親身兒子。因為兒子要賣掉他僅剩的、唯一的一套住房。2021/5/99養(yǎng)老金方面針對投資風(fēng)險方面李女士的故事2021/5/9103、醫(yī)療金方面：

“李女士的故事”

“劉主任的故事”

“莫先生的故事”

“李先生的故事”“俞女士的故事”2021/5/911?有保險：

“女警察的故事”

“馮先生的故事”

“桑拿的故事”

2021/5/9124、意外事故方面：

“易先生

的故事”

“上海出租司機的故事”

為40萬爭鑒護權(quán)

2021/5/913?有保險：“重慶電氣老板的故事”‘‘胡程程的故事’’

“一對警察夫妻的故事”

“

董先生的故事”2021/5/914在促成階段的保險故事分以下幾類

1.再考慮一下

2.小孩不會生病

3.買保險容易理賠難2021/5/9152.汪女士的故事再考慮一下1.梁女士的故事2021/5/916小孩怎么會生大病

1.王女士的故事2.劉女士的故事3.蔣女士的故事2021/5/917買保險容易、理賠難1.顧先生的故事2.林女士的故事

3.陳女士

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論