2023部門個人年終總結(jié)

Word版本，下載可自由編輯部門個人年終總結(jié)20__年招生工作基本上算結(jié)束了。回顧一年，招生辦在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持與全體人員的共同努力下，做到熟悉到位，組織到位，措施到位，落實到位，科學(xué)管理，歷盡困難，帶領(lǐng)6名專職招生人員全年招收新生310人，在學(xué)院整體招生工作中起到了舉足輕重的作用。雖然距離年初目標(biāo)還有肯定的差距，但是在各分院的招生隊伍中我們還是最棒的。下面由我代表招生辦全體工作人員，對20__年招生工作做總結(jié)，我想這應(yīng)當(dāng)是一個“總結(jié)閱歷，策劃明年，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌”的新開頭。

今日我分兩部分總結(jié)：

一、向領(lǐng)導(dǎo)簡潔的匯報一下全年所做的工作：

1、在年初招生辦合并調(diào)整的過程中，真心實意抓好團隊建設(shè)，提升分散力;想盡方法提升招生人員業(yè)務(wù)力量和綜合素養(yǎng)，培育了幾個成熟的招生好手。

2、在招生工作開展的過程中，依據(jù)學(xué)院制定整體目標(biāo)和《招生工作實施方案》組織落實各項工作?；叵胝麄€過程，能夠概括為走千山萬水，說千言萬語，用千方百計，吃千辛萬苦，有很多苦累委屈，何但是獲得更多。依據(jù)學(xué)院劃分的生源學(xué)校，原有的十幾所大東、東陵的好生源學(xué)校調(diào)走后，沈陽生源學(xué)校特別少，外阜地域也沒有優(yōu)勢，有的招生老師僅有一兩所沈陽學(xué)校，其中金小飛和宛秀琴老師的生源學(xué)校都是新開地片，在這種嚴(yán)峻的形勢下，我?guī)ьI(lǐng)6位招生老師，調(diào)整思路，把新老生源學(xué)校分清層次，抓住重點，結(jié)合生源學(xué)校實際狀況，廣泛宣揚和逐一突破相結(jié)合，掌控掌握好招生的每個重要環(huán)節(jié)，依據(jù)學(xué)院招生的整體要求和各個招生工作環(huán)節(jié)，落實貫徹到位，親力親為，和大家一起奮斗，一起吃苦，一起承受，用勤奮和真誠打動了各學(xué)校的老師和家長，取得了良好的效果。期間有很多讓人感動的事情，郝鳳燕同志孩子高考，但是她沒有伴隨還是堅持到建昌的考場進(jìn)行宣揚，趕上大雨，她家的房子漏雨，孩子的心情和休息都受到了影響，但是她重來沒對我埋怨過什么，讓我很受感動。特別感謝他們，還有很多，不一一贅述。招生辦內(nèi)部實行月評比機制，賜予第一名100院嘉獎，充分調(diào)動了大家的樂觀性，招生老師熱忱飽滿，比肩前進(jìn)。

3、在退伍士兵招生工作，我們招辦負(fù)責(zé)的縣區(qū)，招生共計260人，與縣區(qū)民政局建立了良好的關(guān)系，獲得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，為我們協(xié)調(diào)召開退役士兵培訓(xùn)說明會，在當(dāng)?shù)孛襟w上位我們免費廣告宣揚，招生老師趟黑起早打電話，聯(lián)系到位，無一漏網(wǎng)。

二、總結(jié)生源下降的緣由與我們自身的不足，探尋相關(guān)對策，尋求突破。

1、生源狀況在大形勢下由于人口削減，造成同學(xué)人數(shù)的削減，好多學(xué)校合并，一個縣的學(xué)校比原來少了將近一半，使我們學(xué)校招生數(shù)量削減，加之20__年是高考教改后、落榜生削減，高校錄用率達(dá)90%多，而高職院校還消失了自主考試招生，降20分征集志愿，還有相當(dāng)部分高職沒有招滿的狀況，也能夠說是政策導(dǎo)致我們生源削減。這種狀況下，在學(xué)校層次方面應(yīng)當(dāng)擴大我校招生的掩蓋面，生源學(xué)校范圍擴大，建立一張招生的大網(wǎng)，把每一個生源學(xué)校的班主任老師變成我們的信息員。原來300所，我們把它增加到600所，并且真正把全部生源學(xué)校的工作落實到位，落實到每個部門，落實到每個招生人員，并建立相關(guān)的監(jiān)督機制，不能泛泛的跑，送簡章。高中層次的招生工作應(yīng)借助我們的自身優(yōu)勢，打好免學(xué)費這張牌，并且找好切入點，縣級的一般高中和同層次學(xué)校應(yīng)做為我們的工作重點。在高二同學(xué)群體中大力宣揚，不讓他們被圈到高考的大圈里去。

2、我們還是按傳統(tǒng)的招生方法，我們的策略和方法還很單一和落后，招生人員穩(wěn)定程度，招生網(wǎng)點建設(shè)，生源發(fā)動，以及接待詢問，都有不足之處。我們的招生業(yè)務(wù)開展渠道還很陳舊，招生老師一條線，教職員工一條線，同學(xué)一條線，網(wǎng)絡(luò)和媒體宣揚一條線，開創(chuàng)市場很困難。人員上應(yīng)抽調(diào)在職人員充實到招生隊伍中來，對聘用高校生應(yīng)當(dāng)先上一線學(xué)習(xí)熬煉，培育我們自己的招生辦隊伍。應(yīng)當(dāng)加大在招生代理上的推廣，聘請一些有效的代理，是我校招生量擴大的必經(jīng)之路。結(jié)合國家助學(xué)政策，跳出依靠生源學(xué)校的思路，能夠廣泛運用社會上的各種力氣進(jìn)行宣揚和招生，例如縣，鄉(xiāng)級的民政和扶貧部門以及村級的，他們在當(dāng)?shù)氐膭裾f力是不行小視的。應(yīng)加大媒體和網(wǎng)絡(luò)的宣揚力度，廣告的力氣是不行估量的。

3、我們簡章上幾年來都對外同學(xué)進(jìn)校即簽訂就業(yè)協(xié)議，可是到現(xiàn)在連一份樣本都沒有，很多家長都說我們期騙。因這樣那樣的