二手房銷售工作總結2023

Word版本，下載可自由編輯二手房銷售工作總結2023又是半年要過去了，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這半年有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛速，不知不覺中，布滿渴望的下半年就伴隨著六一兒童節(jié)即將接近。

20年的x月，我第一次來到x這個海邊風情城市，領導帶我熟識了項目地塊的位置和基本狀況，并且對競品樓盤進行市場調查。在領導的關懷和照看下，在同事的支持和幫忙下，更還有案場經理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心急躁的培訓學習。利用一段日子的磨礪我們能夠初步進入銷售，剛來時的擔心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。

利用近半年的工作積累和摸索，對于以后的進展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業(yè)走下去。

一：接待工作

上半年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多，當然同行的競爭也激烈。從x月份到現(xiàn)在，各房地產公司也紛紛的做各種活動，新出房、特價房、10萬首付、買房送奔馳、體悟式營銷等等。而我們項目在x月x號正式開頭?？蛻魧ξ覀兤谂魏艽螅蚴嵌址?，比起新居來說，也會遇到各種問題，客戶流失較多。

二：宣揚工作

經過領導開會爭論，我們單位打算下街宣揚而不再在門店守株待兔，到達各個街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到樓房參觀。

三：不足之處

近半年我取得了一些成果，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結閱歷，強化學習，更新觀念，提升各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。由于以后我們才是中心。在老客戶的維護上，準時向老客戶告知二手房裝修進度、裝修質量、近期裝修規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認可你，才會向他們的親朋好友推舉我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的狀況很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不抱負，但是我們能夠從自身的項目上著手。省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街、印象、菜場、超市。新的房源到了后，能夠把房子照片拍出來，讓客戶看到實況。

20年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，認識客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20年度面臨的重要課題。在下半年里，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提升工作效率，多學多問，切實提升自己的業(yè)務水平。我給自己目標銷售套，分解目標目標，實現(xiàn)一個小目標，就離大目標更近一步。并