項目發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分析

公司戰(zhàn)略計劃怎么寫-08-01

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\o""魚過大海修改微信分享：一、計劃性質(zhì)

商業(yè)計劃是為了籌措資金而制訂的說服投資者向公司投資的介紹資料。

日常所說的經(jīng)營計劃是指公司按照方針和經(jīng)營戰(zhàn)略制訂的一整套明確的行動方案，而商業(yè)計劃則是一種大框架和總體思路，它所要把握的是公司經(jīng)營的原則和方向。

商業(yè)計劃分為方略性企劃和普通性企劃兩類。

●方略性企劃

屬于長久的戰(zhàn)略性企劃工作，涉及公司長久發(fā)展計劃、投資可行性企劃、管理制度企劃、公司形象、公司文化的建設(shè)等等。

●普通性企劃

屬于短期的戰(zhàn)術(shù)性企劃工作，涉及年度經(jīng)營企劃、營銷企劃、新產(chǎn)品開發(fā)企劃、公共關(guān)系企劃、廣告企劃、促銷企劃、員工訓(xùn)練企劃等等。

二、計劃特點

商業(yè)計劃本身是一種不停探索解決問題的條件、辦法和途徑的過程。在制訂計劃時，首先需要擬定計劃的現(xiàn)實根據(jù)，擬定計劃的理由。另首先，在現(xiàn)實問題中分析和發(fā)現(xiàn)可能的行動與方案，最后在多個可行的方案中選擇一種特定的行動方案。

商業(yè)計劃其實就是一套完整的管理系統(tǒng)，它與經(jīng)營計劃、點子、策劃等相比，含有開放性和容納性的特點。它是公司運作的系統(tǒng)規(guī)則。

商業(yè)計劃能力是公司秘書所必備的能力。在日常的公司運作中，每一件事的計劃、實施、評定其實都是簡樸的商業(yè)計劃過程。公司秘書要故意識地在每一件具體業(yè)務(wù)上培養(yǎng)自己的商業(yè)計劃能力，為自己此后協(xié)助上司運行大規(guī)模的商業(yè)計劃打下良好堅實的基礎(chǔ)。

三、計劃作用

制作商業(yè)計劃能夠理清思路，使你以及你的上司能借此全方面周詳?shù)厮伎妓鶑氖碌捻椖俊Ｆ胀?，人們在醞釀一種項目時，自我感覺往往非常美妙，會有一種克制不住的沖動，這時，你應(yīng)當(dāng)把這個想法以商業(yè)計劃書的形式寫出來，然后以旁觀者甚至投資者的眼光審視和推敲，看看項目與否切實可行，與否含有誘人的商業(yè)前景。只有通過商業(yè)計劃書，你才干對項目有比較清晰的認識。

一份無懈可擊的商業(yè)發(fā)展計劃也能夠協(xié)助公司獲得適宜的合作者，當(dāng)你們公司需要尋找投資者時，你只有通過商業(yè)發(fā)展計劃來表明自己的目的，因此你要盡量清晰地闡明，這個項目有什么樣的價值?風(fēng)險有多大?需要多少資金?什么時候會有回報?回報期多長?

商業(yè)計劃不僅能協(xié)助公司尋找投資者，并且也能協(xié)助公司與核心的關(guān)系方諸如供應(yīng)商、經(jīng)銷商進行溝通，使他們明白你們公司的經(jīng)營目的和范疇以及做法，獲得他們的理解、認同和支持，當(dāng)他們成為你們公司生意鏈上十分重要的一環(huán)，特別是在資金的支付和結(jié)算上的支持時完全可覺得你們公司營造出更為可觀的發(fā)展空間。

另外，商業(yè)計劃還可覺得公司運作擬定比較具體的方向、范疇和重點，使公司全體員工都明白存在的價值以及公司發(fā)展的潛力，并且使他們明白公司近期和遠期發(fā)展方略，從而能上下一心，協(xié)調(diào)配合，共創(chuàng)共享。

四、計劃范疇

商業(yè)計劃的范疇就是圍繞一種好的有價值的商業(yè)機會，對影響其實現(xiàn)的前提條件提出合理、充足的分析和闡明。

制訂商業(yè)計劃時要注意突出重點，由于制訂與編寫計劃的重要目的是為了謀求合作者和投資者，限于篇幅，不可能面面俱到；為達成目的，也不能過于簡樸。唯始終接有效的，就是對核心性問題給出明確可靠的解釋與闡明，你要讓投資者第一時間予以高度愛好和關(guān)注，讓他過目不忘，讓他印象深刻，只有集中表述重點。

<b>答案補充</b>

五、計劃編寫

你在制作商業(yè)計劃時，應(yīng)明確自己要達成的目的，首先是客觀真實地描述具市場前景的商業(yè)機會，做到有根有據(jù)。另首先是重點突出。最后是條理清晰，富有極強的感染力和說服力。

寫一份商業(yè)計劃并不難，你只需掌握和遵照下面三個規(guī)定：

開門見山，直述主題

寫作商業(yè)計劃書的目的是敘述一種切合實際的良好商機，引發(fā)投資者的愛好。

能夠設(shè)身處地地假設(shè)你自己是一位合作者或投資者，自己所關(guān)心的問題、自己判斷的原則是什么，按照閱讀商業(yè)計劃書的讀者的思路去寫作商業(yè)計劃書，就會免去許多不必要的東西。

充足調(diào)查，具體論證

考察項目市場的真實狀況，廣泛收集市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有競爭、潛在市場、潛在消費者的具體信息，圍繞著下列這些問題具體論證，找出本身的特點和優(yōu)勢。

項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處在產(chǎn)品生命周期的市場發(fā)展階段還是市場成熟階段?

<b>答案補充</b>

市場前景如何?

市場競爭者狀況?

如何進入市場?

如何擴大份額?

如何和競爭對手展開競爭?

本身優(yōu)勢有哪些?如何有效發(fā)揮?

單薄環(huán)節(jié)有哪些?如何合理彌補?

認真評定，確認效果

精心制作商業(yè)計劃之后，你應(yīng)當(dāng)站在一位審查者的角度十分挑剔地來評定這份兩業(yè)計劃書。

首先評定投資的回報狀況，回報率是多少?多少年才干收回投資?

另首先評定可能碰到的風(fēng)險，如全部的投資或貸款擔(dān)保，可能碰到的法律訴訟和知識產(chǎn)權(quán)糾紛，在多個風(fēng)險出現(xiàn)時最佳的應(yīng)對方案。

然后評定潛在的市場有多大，潛在的顧客有多少，評定你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)含有什么樣的競爭優(yōu)勢。

<b>答案補充</b>

最后評定公司的管理團體，即公司能否進行有效的管理?能否有效地實現(xiàn)既定目的?與否目的一致，彼此配合?與否含有開拓市場的能力?與否善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘潛在的市場?

評定后來，基本能夠確認計劃實施效果，即投資者會否感愛好和認同，這個計劃與否能行之有效。

固然，使用職業(yè)性的規(guī)范用語來寫這份商業(yè)計劃，會對計劃書的效果起到極大的影響，由于只有用規(guī)范術(shù)語寫出來的商業(yè)文獻，才含有專業(yè)性和權(quán)威性。這一點，你作為秘書特別要引發(fā)高度重視。

六、計劃內(nèi)容

●商業(yè)計劃書摘要

<b>答案補充</b>

為了吸引合作者和投資者的注意，將商業(yè)計劃書的核心提煉出來，簡要扼要地突出重點是整份商業(yè)計劃書的精髓。

商業(yè)計劃書的摘要一定要含有感染力，一定要引發(fā)投資者閱讀商業(yè)計劃書全文的愛好。公司簡要介紹，聯(lián)系辦法和重要聯(lián)系人，公司業(yè)務(wù)范疇和類型，管理團體和管理組織，產(chǎn)品或服務(wù)及其競爭狀況，資金需求，市場狀況，資金運用計劃，財務(wù)計劃，生產(chǎn)經(jīng)營計劃等。

如果說商業(yè)計劃是產(chǎn)品闡明書，那么摘要就是一種推銷產(chǎn)品的廣告。

<b>答案補充</b>

●公司介紹

介紹公司，理所固然要介紹公司開辦者的個人經(jīng)歷、求學(xué)過程、經(jīng)商歷史，并突出其性格、愛好、受好、特長、追求以及為什么要做這個公司或項目的因素。由于諸多時候，個人感情色彩的摻入對感染投資者會有種無形的影響，更何況投資者最后定奪的并不是項目本身，而是人，如果把一種盈利的項目交給一種不負責(zé)任或缺少能力的人去操作，任何投資者都不會心甘情愿。

公司發(fā)展的歷史，現(xiàn)在的狀況，將來的規(guī)劃，也都應(yīng)當(dāng)簡要扼要地予以介紹，具體而言，涉及下列這些內(nèi)容：

公司的名稱、地址、聯(lián)系辦法；

公司的業(yè)務(wù)狀況；

公司的發(fā)展經(jīng)歷；

對公司將來發(fā)展的洋細規(guī)劃；

公司與眾不同的競爭優(yōu)勢；

<b>答案補充</b>

公司的法律地位；

公司的公共關(guān)系；

公司的知識產(chǎn)權(quán)；

公司的財務(wù)管理；

公司的納稅狀況；

公司的涉訴狀況等等。

●產(chǎn)品或服務(wù)介紹

含有市場前景的產(chǎn)品是公司利潤的來源和公司生存發(fā)展的保障。

介紹產(chǎn)品更新?lián)Q代的獨特性與價值，涉及產(chǎn)品的名稱、特性及性能用途、產(chǎn)品的研究開發(fā)過程、產(chǎn)品處在生命周期的哪一階段、產(chǎn)品市場的前景和競爭力如何、產(chǎn)品的技術(shù)改善和更新?lián)Q代計劃及對應(yīng)的成本等等。合作者或投資者對公司的產(chǎn)品或者服務(wù)最為關(guān)心，他們會提出相稱多的問題，你必須對這些問題做出有理有據(jù)的回答才干打動他們的心。

<b>答案補充</b>

●市場分析

它涉及六個方面：

市場分析(全國性、區(qū)域性、季節(jié)性)；

競爭對手分析；

產(chǎn)品分析；

客戶分析；

渠道分析；

廣告效果分析。

●市場營銷分析

它涉及八個方面：

市場競爭態(tài)勢；

目的市場；

市場細分；

產(chǎn)品定位；

產(chǎn)品；

價格；

渠道；

推廣。

●財務(wù)狀況分析

首先列明公司過去三年的財務(wù)狀況分析。

另首先列明此后三年的發(fā)展預(yù)測。

最后制訂具體的投資計劃。

投資計劃是財務(wù)分析的一種非常重要的構(gòu)成部分。它是公司與投資者共同合作前景的計劃分析，是公司與投資者利益的確保。

投資計劃是商業(yè)計劃中最為核心的文獻之一，它的重要內(nèi)容涉及：

第一，預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額是多少?其中，公司盼望從投資者那里獲得多少投資?是以貸款、出售債券還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式投入?

<b>答案補充</b>

第二，公司管理將來的籌集資本構(gòu)造如何安排?公司的全部債務(wù)狀況闡明。

第三，公司獲取資金所提供的抵押和擔(dān)保條件，涉及以什么物品進行抵押或者質(zhì)押，什么人或者機構(gòu)提供擔(dān)保?

第四，投資收益和將來再投資的安排。

第五，投資者以購置公司股權(quán)形式出資后，雙方對公司全部權(quán)的比例進行的安排。

第六，投資資金的收支安排及財務(wù)報告的編制，涉及編制種類及周期(月、季度、六個月、一年)。

第七，投資者介入公司后，公司的經(jīng)營管理體制如何設(shè)定?

●風(fēng)險對策分析

公司經(jīng)營必定見面臨諸多風(fēng)險，秘書在編寫商業(yè)計劃書時，要盡量多地分析出公司可能面臨的風(fēng)險、風(fēng)險程度的大小以及公司將來采用什么樣的方法來避免風(fēng)險或者在風(fēng)險來臨時以何種行動方案來減輕損失。這些內(nèi)容涉及：公司本身各方面條件的局限，如資源限制、管理經(jīng)驗的限制、生產(chǎn)條件的限制等等；公司經(jīng)營者本身的局限性，譬如技術(shù)上的、經(jīng)驗上的、能力上的欠缺等等；市場的不擬定性；技術(shù)

<b>答案補充</b>

產(chǎn)品開發(fā)的不擬定性；失敗的可能性；針對每一種可能性發(fā)生的風(fēng)險提出對應(yīng)的防備方法和對策辦法。

風(fēng)險對策作為商業(yè)計劃的重要內(nèi)容，對投資者的決心有著舉足輕重的作用，由于任何一種投資行為最關(guān)注的，一是資金的回報率，二是資金的安全性，如果不能確保其安全性，再誘人的投資計劃也只能畫餅充饑，這是由于投資者不是賭博者。只有通過風(fēng)險對策理解和分析融資者的應(yīng)對能力，投資者才會放心地做出投資決策。

風(fēng)險對策是讓投資者完全放心的書面確保。

●經(jīng)營管理團體介紹

一家公司成功與否，最后將取決于該公司與否擁有一種高效團結(jié)的經(jīng)營管理隊伍。秘書首先要對公司經(jīng)營管理隊伍的重要狀況作一種全方面介紹，涉及公司的重要股東及他們的股權(quán)構(gòu)造，董事和其它某些高級職工，核心的雇員以及公司管理人員的職權(quán)分派和薪金狀況，在有必要時，能夠具體介紹他們的工作經(jīng)歷與個人背景。另首先，將公司的經(jīng)營管理機構(gòu)，涉及股東狀況、董事狀況、各部門的構(gòu)成狀況等以一覽表的形式或者其它清晰的形式展示出來。最后，重點展示公司經(jīng)營管理團體的凝聚力和戰(zhàn)斗力，以及他們之間有效的協(xié)調(diào)和配合關(guān)系，闡明他們的優(yōu)點、狀態(tài)、優(yōu)勢等等，使投資者產(chǎn)生信心。

<b>答案補充</b>

●結(jié)論

商業(yè)計劃的最后，可用結(jié)論性要點作為結(jié)束語，以此加強讀者的印象，起到一種警句的作用，前面的全都是鋪墊，最后的才是精彩。精彩的是內(nèi)容，精美的是裝幀，寶馬還需好鞍配。合襯的裝幀也能起到錦上添花的作用，在諸多投資者看來，合乎身份的內(nèi)頁與外觀精美的商業(yè)計劃書無疑最能代表融資著實力，最能反映融資者的誠意，最能體現(xiàn)融資者的情趣。給你一種大概的目錄，戰(zhàn)略重要需要明確公司將來的發(fā)展方向、業(yè)務(wù)選擇以及如何競爭戰(zhàn)略規(guī)劃草案重要包含下列內(nèi)容：（一）現(xiàn)狀與環(huán)境分析1、公司現(xiàn)在發(fā)展?fàn)顩r概述及上一階段戰(zhàn)略的完畢狀況；2、公司內(nèi)部診療（分析制約戰(zhàn)略規(guī)劃完畢的重要因素）3、公司外部環(huán)境分析（以PEST分析工具為手段，圍繞公司所處環(huán)境為為基礎(chǔ)進行進一步分析）；4、公司內(nèi)部環(huán)境分析（充足分析公司現(xiàn)有的資源和能力）；5、提煉公司核心競爭力；6、SWOT分析（在內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，進行優(yōu)劣勢分析，明確公司將來發(fā)展的重要機會和威脅）；7、行業(yè)先進標桿研究；（二）發(fā)展戰(zhàn)略和指導(dǎo)思想1、公司愿景；2、公司使命；3、公司核心價值觀；4、公司公司文化；（三）發(fā)展目的1、總體目的；2、目的體系（涵蓋各項核心目的：財務(wù)、規(guī)模、區(qū)域、質(zhì)量、品牌等多個方面）；3、各業(yè)務(wù)目的（分業(yè)務(wù)板塊的指標體系）；4、分年度目的（各年度的指標體系）。