自習(xí)室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)usinessplanBusinessplan姓名：姓名：項(xiàng)目名稱(chēng)：自習(xí)吧（自習(xí)室+水吧+書(shū)吧）電話(huà)：QQ：目錄一、項(xiàng)目概況二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)體狀況三、市場(chǎng)評(píng)定四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃五、公司組織構(gòu)造六、投資預(yù)測(cè)及資金來(lái)源七、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）八、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃九、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及規(guī)避方法

一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目描述近年經(jīng)濟(jì)萎靡，年輕人需要更多地充實(shí)提高自己才干更含有競(jìng)爭(zhēng)力，但在工作環(huán)境下難以有高效的學(xué)習(xí)環(huán)境，本項(xiàng)目主旨在于為有需要的年輕人提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，以多元化經(jīng)營(yíng)模式為盈利模式。盈利模式飲品奶茶類(lèi)：以利潤(rùn)較高的奶茶果汁類(lèi)為重要盈利支撐快食簡(jiǎn)餐類(lèi)：簡(jiǎn)餐可搭配奶茶進(jìn)行外賣(mài)銷(xiāo)售，支撐日常營(yíng)業(yè)額共享自習(xí)類(lèi)：項(xiàng)目主打，單人單座（插卡供電），多人討論（桌椅租賃）書(shū)籍銷(xiāo)售類(lèi)：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫(huà)、新穎圖書(shū)、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷(xiāo)售文具文創(chuàng)類(lèi)：小清新、韓式、手賬、旅游紀(jì)念、創(chuàng)意、極簡(jiǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)類(lèi)：講座、培訓(xùn)、手工等主題活動(dòng)的參加費(fèi)用場(chǎng)地租賃類(lèi)：為需要場(chǎng)地的老師、作家提供場(chǎng)地等軟廣告類(lèi)：培訓(xùn)廣告等二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)體（一）團(tuán)體組員背景以有工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年為團(tuán)體核心，應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員為團(tuán)體組員（二）團(tuán)體優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：以有工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年為團(tuán)體核心，可避免某些熱血沖動(dòng)型錯(cuò)誤，對(duì)經(jīng)營(yíng)分析更全方面穩(wěn)??；吸納應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員為團(tuán)體組員，使創(chuàng)業(yè)走向更為多元化，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，在減少創(chuàng)業(yè)成本的同時(shí)，綜合應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生對(duì)工作熱情、信心及退休或賦閑在家人員的穩(wěn)健周全。劣勢(shì)：人員構(gòu)成復(fù)雜，容易造成意見(jiàn)分歧三、市場(chǎng)評(píng)定目的顧客描述自習(xí)吧重要針對(duì)想要提高自我的青年人群，同時(shí)可向需要輔導(dǎo)或?qū)W習(xí)習(xí)慣差的小中學(xué)生發(fā)展。同時(shí)，為彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及顧客人群，輔以一定的餐飲，將顧客人群擴(kuò)大至周邊上班族及住戶(hù)。根據(jù)市場(chǎng)反饋適量增加書(shū)籍、文具、文創(chuàng)、固定資產(chǎn)（自習(xí)吧的燈、書(shū)架、家具等等）的營(yíng)銷(xiāo)推廣。后期開(kāi)展場(chǎng)地租賃、軟廣告等附加業(yè)態(tài)。（二）市場(chǎng)變化的趨勢(shì)隨著當(dāng)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加緊，對(duì)于文化的需求將不停增加，這個(gè)市場(chǎng)有著無(wú)可預(yù)計(jì)的前景。并且多元化的經(jīng)營(yíng)模式，相較于單一經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)市場(chǎng)含有更強(qiáng)的時(shí)應(yīng)性，也更含有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在目的區(qū)域內(nèi)，適宜學(xué)習(xí)的場(chǎng)地（涉及書(shū)吧、水吧）較少該點(diǎn)存疑，須通過(guò)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研。該點(diǎn)存疑，須通過(guò)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研。最后，教育和知識(shí)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處在共享狀態(tài)同時(shí)也能夠銷(xiāo)售變現(xiàn)，餐飲及文具屬于快消品，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。（三）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)目的片區(qū)內(nèi)的水吧、書(shū)吧、休閑商場(chǎng)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校圖書(shū)館、自習(xí)室。（四）本公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1、特色經(jīng)營(yíng)基本沒(méi)有自習(xí)室2、經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)樸，易操作自習(xí)室租金采用IC卡計(jì)費(fèi)，開(kāi)卡刷電；簡(jiǎn)餐以涼皮、肉夾饃或便當(dāng)盒飯為主（借鑒8點(diǎn)半或石河子涼皮）；水吧為奶茶、鮮榨為主（榨汁機(jī)及奶茶粉）3、投資成本低教育和知識(shí)行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處在共享狀態(tài)同時(shí)也能夠銷(xiāo)售變現(xiàn)，餐飲及文具屬于快消品，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。劣勢(shì)：難以專(zhuān)精，奶茶店、餐飲、書(shū)店、文具店等業(yè)態(tài)重疊的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力；早期客源不穩(wěn)定，且受眾面小，會(huì)影響出名度，并增加盈利難度，需要一定的營(yíng)銷(xiāo)手段。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一）產(chǎn)品或服務(wù)特色1．按經(jīng)營(yíng)種類(lèi)分類(lèi)飲品奶茶類(lèi)：以簡(jiǎn)樸易操作的鮮榨果蔬汁為主，主打綠色健康營(yíng)養(yǎng)，可增加適量咖啡、紅茶等沖泡類(lèi)提神飲品，及罐裝、瓶裝飲料?？焓澈?jiǎn)餐類(lèi)：以成品熟食為主（借鑒八點(diǎn)半等24小時(shí)超市的方便餐飲類(lèi)），也可替代為可做外賣(mài)特點(diǎn)的簡(jiǎn)餐（涼皮、肉夾饃等），適量增加面包、餅干、方便面等速食產(chǎn)品。共享自習(xí)類(lèi)：?jiǎn)稳藛巫ú蹇ü╇姡?，多人討論（桌椅租賃）。書(shū)籍銷(xiāo)售類(lèi)：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫(huà)、新穎圖書(shū)、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷(xiāo)售，同時(shí)提供借閱服務(wù)，吸納周邊及潛在客戶(hù)的二手書(shū)資源。文具文創(chuàng)類(lèi)：尋找代銷(xiāo)代發(fā)或采用少量多次進(jìn)貨，經(jīng)量減少囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)類(lèi)：定時(shí)舉辦親子手工、知識(shí)講座、培訓(xùn)教育等活動(dòng)，收取一定活動(dòng)參加費(fèi)用，同時(shí)變相提高出名度場(chǎng)地租賃類(lèi)：為需要場(chǎng)地的老師、作家提供場(chǎng)地等（含有一定出名度及客源后）軟廣告類(lèi)：培訓(xùn)廣告等（含有一定出名度及客源后）價(jià)格方略公司定價(jià)方略是指公司在充足考慮影響公司定價(jià)的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)成公司預(yù)定的定價(jià)目的而采用的價(jià)格方略。飲品奶茶類(lèi)：（底價(jià)）鮮榨果蔬5-10元/杯咖啡沖泡類(lèi)3-5元/杯紅茶沖泡類(lèi)3-5元/杯罐裝、瓶裝飲料（市價(jià)1-10元）快食簡(jiǎn)餐類(lèi)：面包、餅干（4-10元）沙拉（9-10元）餡餅（5-6元）杯面（5-6元）茶蛋、烤腸、玉米（1-3元）涼皮（7-8元）共享自習(xí)類(lèi)：?jiǎn)稳藛巫ú蹇ü╇姡?元/小時(shí)多人討論（桌椅租賃）2元/小時(shí)注：早期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn)1-2小時(shí)書(shū)籍銷(xiāo)售類(lèi)：勵(lì)志文學(xué)、小說(shuō)漫畫(huà)、新穎圖書(shū)、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷(xiāo)售，同時(shí)提供借閱服務(wù)，吸納周邊及潛在客戶(hù)的二手書(shū)資源。購(gòu)置（市價(jià)，根據(jù)會(huì)員卡或月卡登記打折）借閱（押金200元/卡或200元/人，一次可借閱4本-5本，1元/天）月卡季卡年卡會(huì)員卡文具文創(chuàng)類(lèi)：固定資產(chǎn)，如裝飾、書(shū)架、書(shū)桌，折舊銷(xiāo)售，全新則市價(jià)銷(xiāo)售或根據(jù)會(huì)員卡或月卡登記打折培訓(xùn)學(xué)習(xí)類(lèi)：親子手工（9.9-39.9元/次，包月、包季、包年）知識(shí)講座（49.9-99.9元/次，包月、包季、包年）培訓(xùn)教育（99.9-199.9元/次，包月、包季、包年）場(chǎng)地租賃類(lèi)：為需要場(chǎng)地的老師、作家提供場(chǎng)地等（單向收費(fèi)）手工愛(ài)好者可出售商品（收取單價(jià)售價(jià)1%-10%或5-20元/件）軟廣告類(lèi)：培訓(xùn)廣告等（單向收費(fèi)）根據(jù)周邊及受眾消費(fèi)水平定價(jià)根據(jù)周邊及受眾消費(fèi)水平定價(jià)銷(xiāo)售方式或選址方略（1）銷(xiāo)售方式：1、能夠和某些公司合作，讓公司的福利改為發(fā)放面包屋的券票。面包口味要多樣化,并且能夠進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售,能夠買(mǎi)面包送牛奶啊，固然要購(gòu)置一定的面包才行，附近有學(xué)校，早上能夠拿到學(xué)校門(mén)口特賣(mài)。在下班高峰時(shí)期在店門(mén)口進(jìn)行試吃活動(dòng)（將蛋糕切成小塊，派發(fā)給目的顧客）。能夠在每七天日做某些優(yōu)惠活動(dòng)！對(duì)老人和小孩進(jìn)行更大的某些優(yōu)惠.來(lái)吸引客戶(hù)。對(duì)老人和學(xué)生實(shí)施一種價(jià)格優(yōu)惠政策，這兩個(gè)人群是很重要的，會(huì)影響諸多人。增加外賣(mài)服務(wù)（電話(huà)和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)），提供工作人員的服務(wù)素質(zhì)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的行業(yè)培訓(xùn)。能夠搞小贈(zèng)品的活動(dòng)，例如有買(mǎi)的多的，或買(mǎi)貴的例如蛋糕之類(lèi)的顧客時(shí)，能夠增一塊小點(diǎn)心，或者小小蛋糕之類(lèi)的，這些贈(zèng)品最佳質(zhì)量高某些，由于這也是變相宣傳自己的商品，顧客吃好贈(zèng)品，可能回頭來(lái)買(mǎi)贈(zèng)品的。（2）選址方略：要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門(mén)前要有適合停放車(chē)輛的位置要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增加較慢的地區(qū)開(kāi)店要事先理解店鋪近期與否有被拆遷的可能，房屋與否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問(wèn)題要選擇同類(lèi)店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)擬選址：沿街鋪面住宅內(nèi)商場(chǎng)寫(xiě)字間地下室位置社區(qū)樓下面積租金（元/月/㎡）租金（元/年/間）租金租金較高租金低廉租金較高租金適中租金較低推廣難易及范疇易推廣，范疇普通難推廣，范疇小易推廣，范疇廣推廣難度適中，范疇小推廣難度適中，范疇適中劣勢(shì)經(jīng)營(yíng)手續(xù)不好辦理面積較小裝修成本高（四）營(yíng)銷(xiāo)方略及優(yōu)惠活動(dòng)（1）營(yíng)銷(xiāo)方略：重要采用網(wǎng)絡(luò)推廣+口口相傳的推廣模式，采用美團(tuán)、微博、微信進(jìn)行推廣，采用百度貼吧、懂得發(fā)帖等手段軟推廣自習(xí)吧，后期可投放紙媒、傳單、抖音等。推廣平臺(tái)推廣手段成本預(yù)測(cè)預(yù)期效果微信掃二維碼送小禮物，積累客源美團(tuán)、口碑、大眾點(diǎn)評(píng)美團(tuán)外賣(mài)、工作套餐外送服務(wù)使店鋪能夠地圖定位，并有一定盈利百度有關(guān)產(chǎn)品懂得、貼吧發(fā)帖地圖定位社區(qū)、貼吧天涯、貓撲、58同城等APP軟文（微鯉等）微博建立專(zhuān)有微博號(hào)，水軍推廣，大號(hào)推薦抖音水軍推廣，大號(hào)推薦（2）優(yōu)惠活動(dòng)：1.早期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn)1-2小時(shí)2.捐贈(zèng)5本書(shū)換飲品3.提供手工工藝品贈(zèng)予（消費(fèi)積分，或季卡、年卡）4.早期對(duì)有技能教培訓(xùn)的，贈(zèng)予飲品或手工工藝品或借閱卡五、公司組織構(gòu)造（一）公司的法律形式?個(gè)體工商戶(hù)□有限責(zé)任公司?個(gè)人獨(dú)資公司?其它□合作公司組織構(gòu)造及人員分工1、店長(zhǎng)（負(fù)責(zé)人，早期兼職會(huì)計(jì)及采購(gòu)）2、收銀（早期兼職服務(wù)）3、推廣（早期兼職服務(wù)、后期視規(guī)模設(shè)立）4、會(huì)計(jì)核算5、采購(gòu)（可由店長(zhǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)后，由收銀、會(huì)計(jì)核算共同兼任）六、投資預(yù)測(cè)及資金來(lái)源（一）啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)房租：一年36000元裝修費(fèi)：6000元設(shè)備及原料：10000元雇傭費(fèi)：6000固定資產(chǎn)預(yù)測(cè)50000元（三）流動(dòng)資金預(yù)測(cè)（月）1.原材料（月）項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）2.其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不涉及折舊費(fèi)和貸款利息）（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注工資2500租金3000物業(yè)費(fèi)200營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用1500登記注冊(cè)費(fèi)500其它1000水電費(fèi)累計(jì)8700七、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷(xiāo)售狀況月份銷(xiāo)售產(chǎn)品123456789101112累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額八、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃月份月份金額（元）項(xiàng)目123456789