自習(xí)室創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書BusinessplanBusinessplan姓名：姓名：項(xiàng)目名稱：自習(xí)吧（自習(xí)室+水吧+書吧）電話：QQ：目錄一、項(xiàng)目概況二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)體狀況三、市場評定四、市場營銷計劃五、公司組織構(gòu)造六、投資預(yù)測及資金來源七、銷售收入預(yù)測（12個月）八、銷售和成本計劃九、經(jīng)營風(fēng)險預(yù)測及規(guī)避方法

一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目描述近年經(jīng)濟(jì)萎靡，年輕人需要更多地充實(shí)提高自己才干更含有競爭力，但在工作環(huán)境下難以有高效的學(xué)習(xí)環(huán)境，本項(xiàng)目主旨在于為有需要的年輕人提供良好的學(xué)習(xí)氛圍，以多元化經(jīng)營模式為盈利模式。盈利模式飲品奶茶類：以利潤較高的奶茶果汁類為重要盈利支撐快食簡餐類：簡餐可搭配奶茶進(jìn)行外賣銷售，支撐日常營業(yè)額共享自習(xí)類：項(xiàng)目主打，單人單座（插卡供電），多人討論（桌椅租賃）書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新穎圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售文具文創(chuàng)類：小清新、韓式、手賬、旅游紀(jì)念、創(chuàng)意、極簡培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：講座、培訓(xùn)、手工等主題活動的參加費(fèi)用場地租賃類：為需要場地的老師、作家提供場地等軟廣告類：培訓(xùn)廣告等二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)體（一）團(tuán)體組員背景以有工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年為團(tuán)體核心，應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員為團(tuán)體組員（二）團(tuán)體優(yōu)勢、劣勢優(yōu)勢：以有工作經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的青年為團(tuán)體核心，可避免某些熱血沖動型錯誤，對經(jīng)營分析更全方面穩(wěn)健；吸納應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生、退休或賦閑在家人員為團(tuán)體組員，使創(chuàng)業(yè)走向更為多元化，增強(qiáng)對市場的適應(yīng)性，在減少創(chuàng)業(yè)成本的同時，綜合應(yīng)屆畢業(yè)生、在校學(xué)生對工作熱情、信心及退休或賦閑在家人員的穩(wěn)健周全。劣勢：人員構(gòu)成復(fù)雜，容易造成意見分歧三、市場評定目的顧客描述自習(xí)吧重要針對想要提高自我的青年人群，同時可向需要輔導(dǎo)或?qū)W習(xí)習(xí)慣差的小中學(xué)生發(fā)展。同時，為彌補(bǔ)經(jīng)營業(yè)態(tài)及顧客人群，輔以一定的餐飲，將顧客人群擴(kuò)大至周邊上班族及住戶。根據(jù)市場反饋適量增加書籍、文具、文創(chuàng)、固定資產(chǎn)（自習(xí)吧的燈、書架、家具等等）的營銷推廣。后期開展場地租賃、軟廣告等附加業(yè)態(tài)。（二）市場變化的趨勢隨著當(dāng)代人的生活水平提高，生活節(jié)奏的加緊，對于文化的需求將不停增加，這個市場有著無可預(yù)計的前景。并且多元化的經(jīng)營模式，相較于單一經(jīng)營模式，對市場含有更強(qiáng)的時應(yīng)性，也更含有競爭力。同時，在目的區(qū)域內(nèi)，適宜學(xué)習(xí)的場地（涉及書吧、水吧）較少該點(diǎn)存疑，須通過有關(guān)市場調(diào)研。該點(diǎn)存疑，須通過有關(guān)市場調(diào)研。最后，教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處在共享狀態(tài)同時也能夠銷售變現(xiàn)，餐飲及文具屬于快消品，對創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。（三）現(xiàn)有競爭者重要優(yōu)勢與劣勢目的片區(qū)內(nèi)的水吧、書吧、休閑商場、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、高校圖書館、自習(xí)室。（四）本公司相對于競爭對手的重要優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：1、特色經(jīng)營基本沒有自習(xí)室2、經(jīng)營簡樸，易操作自習(xí)室租金采用IC卡計費(fèi)，開卡刷電；簡餐以涼皮、肉夾饃或便當(dāng)盒飯為主（借鑒8點(diǎn)半或石河子涼皮）；水吧為奶茶、鮮榨為主（榨汁機(jī)及奶茶粉）3、投資成本低教育和知識行業(yè)屬于輕資產(chǎn)，固定資產(chǎn)多處在共享狀態(tài)同時也能夠銷售變現(xiàn)，餐飲及文具屬于快消品，對創(chuàng)業(yè)資金的黏著力較小。劣勢：難以專精，奶茶店、餐飲、書店、文具店等業(yè)態(tài)重疊的專業(yè)經(jīng)營會帶來競爭壓力；早期客源不穩(wěn)定，且受眾面小，會影響出名度，并增加盈利難度，需要一定的營銷手段。四、市場營銷計劃（一）產(chǎn)品或服務(wù)特色1．按經(jīng)營種類分類飲品奶茶類：以簡樸易操作的鮮榨果蔬汁為主，主打綠色健康營養(yǎng)，可增加適量咖啡、紅茶等沖泡類提神飲品，及罐裝、瓶裝飲料?？焓澈啿皖悾阂猿善肥焓碁橹鳎ń梃b八點(diǎn)半等24小時超市的方便餐飲類），也可替代為可做外賣特點(diǎn)的簡餐（涼皮、肉夾饃等），適量增加面包、餅干、方便面等速食產(chǎn)品。共享自習(xí)類：單人單座（插卡供電），多人討論（桌椅租賃）。書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新穎圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售，同時提供借閱服務(wù)，吸納周邊及潛在客戶的二手書資源。文具文創(chuàng)類：尋找代銷代發(fā)或采用少量多次進(jìn)貨，經(jīng)量減少囤貨壓貨風(fēng)險。培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：定時舉辦親子手工、知識講座、培訓(xùn)教育等活動，收取一定活動參加費(fèi)用，同時變相提高出名度場地租賃類：為需要場地的老師、作家提供場地等（含有一定出名度及客源后）軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（含有一定出名度及客源后）價格方略公司定價方略是指公司在充足考慮影響公司定價的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)成公司預(yù)定的定價目的而采用的價格方略。飲品奶茶類：（底價）鮮榨果蔬5-10元/杯咖啡沖泡類3-5元/杯紅茶沖泡類3-5元/杯罐裝、瓶裝飲料（市價1-10元）快食簡餐類：面包、餅干（4-10元）沙拉（9-10元）餡餅（5-6元）杯面（5-6元）茶蛋、烤腸、玉米（1-3元）涼皮（7-8元）共享自習(xí)類：單人單座（插卡供電）2元/小時多人討論（桌椅租賃）2元/小時注：早期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn)1-2小時書籍銷售類：勵志文學(xué)、小說漫畫、新穎圖書、少兒讀物、輔導(dǎo)教材銷售，同時提供借閱服務(wù)，吸納周邊及潛在客戶的二手書資源。購置（市價，根據(jù)會員卡或月卡登記打折）借閱（押金200元/卡或200元/人，一次可借閱4本-5本，1元/天）月卡季卡年卡會員卡文具文創(chuàng)類：固定資產(chǎn)，如裝飾、書架、書桌，折舊銷售，全新則市價銷售或根據(jù)會員卡或月卡登記打折培訓(xùn)學(xué)習(xí)類：親子手工（9.9-39.9元/次，包月、包季、包年）知識講座（49.9-99.9元/次，包月、包季、包年）培訓(xùn)教育（99.9-199.9元/次，包月、包季、包年）場地租賃類：為需要場地的老師、作家提供場地等（單向收費(fèi)）手工愛好者可出售商品（收取單價售價1%-10%或5-20元/件）軟廣告類：培訓(xùn)廣告等（單向收費(fèi)）根據(jù)周邊及受眾消費(fèi)水平定價根據(jù)周邊及受眾消費(fèi)水平定價銷售方式或選址方略（1）銷售方式：1、能夠和某些公司合作，讓公司的福利改為發(fā)放面包屋的券票。面包口味要多樣化,并且能夠進(jìn)行捆綁式銷售,能夠買面包送牛奶啊，固然要購置一定的面包才行，附近有學(xué)校，早上能夠拿到學(xué)校門口特賣。在下班高峰時期在店門口進(jìn)行試吃活動（將蛋糕切成小塊，派發(fā)給目的顧客）。能夠在每七天日做某些優(yōu)惠活動！對老人和小孩進(jìn)行更大的某些優(yōu)惠.來吸引客戶。對老人和學(xué)生實(shí)施一種價格優(yōu)惠政策，這兩個人群是很重要的，會影響諸多人。增加外賣服務(wù)（電話和網(wǎng)絡(luò)訂購），提供工作人員的服務(wù)素質(zhì)，進(jìn)行專業(yè)的行業(yè)培訓(xùn)。能夠搞小贈品的活動，例如有買的多的，或買貴的例如蛋糕之類的顧客時，能夠增一塊小點(diǎn)心，或者小小蛋糕之類的，這些贈品最佳質(zhì)量高某些，由于這也是變相宣傳自己的商品，顧客吃好贈品，可能回頭來買贈品的。（2）選址方略：要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進(jìn)行選址要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增加較慢的地區(qū)開店要事先理解店鋪近期與否有被拆遷的可能，房屋與否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場擬選址：沿街鋪面住宅內(nèi)商場寫字間地下室位置社區(qū)樓下面積租金（元/月/㎡）租金（元/年/間）租金租金較高租金低廉租金較高租金適中租金較低推廣難易及范疇易推廣，范疇普通難推廣，范疇小易推廣，范疇廣推廣難度適中，范疇小推廣難度適中，范疇適中劣勢經(jīng)營手續(xù)不好辦理面積較小裝修成本高（四）營銷方略及優(yōu)惠活動（1）營銷方略：重要采用網(wǎng)絡(luò)推廣+口口相傳的推廣模式，采用美團(tuán)、微博、微信進(jìn)行推廣，采用百度貼吧、懂得發(fā)帖等手段軟推廣自習(xí)吧，后期可投放紙媒、傳單、抖音等。推廣平臺推廣手段成本預(yù)測預(yù)期效果微信掃二維碼送小禮物，積累客源美團(tuán)、口碑、大眾點(diǎn)評美團(tuán)外賣、工作套餐外送服務(wù)使店鋪能夠地圖定位，并有一定盈利百度有關(guān)產(chǎn)品懂得、貼吧發(fā)帖地圖定位社區(qū)、貼吧天涯、貓撲、58同城等APP軟文（微鯉等）微博建立專有微博號，水軍推廣，大號推薦抖音水軍推廣，大號推薦（2）優(yōu)惠活動：1.早期消費(fèi)任意金額可免費(fèi)體驗(yàn)1-2小時2.捐贈5本書換飲品3.提供手工工藝品贈予（消費(fèi)積分，或季卡、年卡）4.早期對有技能教培訓(xùn)的，贈予飲品或手工工藝品或借閱卡五、公司組織構(gòu)造（一）公司的法律形式?個體工商戶□有限責(zé)任公司?個人獨(dú)資公司?其它□合作公司組織構(gòu)造及人員分工1、店長（負(fù)責(zé)人，早期兼職會計及采購）2、收銀（早期兼職服務(wù)）3、推廣（早期兼職服務(wù)、后期視規(guī)模設(shè)立）4、會計核算5、采購（可由店長開拓市場后，由收銀、會計核算共同兼任）六、投資預(yù)測及資金來源（一）啟動資金預(yù)測房租：一年36000元裝修費(fèi)：6000元設(shè)備及原料：10000元雇傭費(fèi)：6000固定資產(chǎn)預(yù)測50000元（三）流動資金預(yù)測（月）1.原材料（月）項(xiàng)目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）2.其它經(jīng)營費(fèi)用（不涉及折舊費(fèi)和貸款利息）（月）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注工資2500租金3000物業(yè)費(fèi)200營銷費(fèi)用1500登記注冊費(fèi)500其它1000水電費(fèi)累計8700七、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售狀況月份銷售產(chǎn)品123456789101112累計銷售數(shù)量平均單價月銷售額八、銷售和成本計劃月份月份金額（元）項(xiàng)目123456789