娃娃店策劃書(shū)

“抓個(gè)娃娃”創(chuàng)業(yè)策劃創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)2016年8月30日摘要··················31公司概況····················62產(chǎn)品和服務(wù)···················82.1產(chǎn)品/服務(wù)··················82.2核心競(jìng)爭(zhēng)力···················83行業(yè)及市場(chǎng)分析·················93.1行業(yè)趨勢(shì)分析·················93.2大學(xué)城現(xiàn)狀分析·················93.2目標(biāo)市場(chǎng)及分析····················94戰(zhàn)略目標(biāo)····················105推廣策略···················106管理結(jié)構(gòu)··················117SWOT分析·················117.1優(yōu)勢(shì)····················117.2劣勢(shì)····················137.3機(jī)會(huì)····················137.4威脅····················138財(cái)務(wù)預(yù)算····················139附錄····················159.1退出機(jī)制····················159.2“抓個(gè)娃娃”市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)表··········169.3“抓個(gè)娃娃”市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷樣本··········19摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)宗旨

絕大多數(shù)人都對(duì)可愛(ài)的娃娃沒(méi)有抵抗力，不管男生女生，小時(shí)候都有一個(gè)屬于自己的娃娃。而各式各樣的娃娃又承載了一代代人的文化記憶和童年歡樂(lè)。無(wú)論你是學(xué)生黨還是上班族，在這里你都能重拾兒時(shí)的歡樂(lè)。放下手機(jī)，忘記煩惱。帶上朋友，帶上愛(ài)人，帶上孩子，一起來(lái)“抓個(gè)娃娃”體驗(yàn)快樂(lè)與充實(shí)。店面簡(jiǎn)介

本店主要經(jīng)營(yíng)：普通版娃娃機(jī)豪華版娃娃機(jī)兌幣機(jī)推娃娃機(jī)剪娃娃機(jī)推幣機(jī)自動(dòng)兌幣娃娃機(jī)主要管理者總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部：總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部：財(cái)務(wù)部：信息反饋部：職務(wù)姓名性別籍貫電話備注總負(fù)責(zé)人市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人信息反饋部負(fù)責(zé)人含維修人員產(chǎn)品服務(wù)介紹

１、本店為顧客提供智能兌幣服務(wù)（支持微信及支付寶）２、本店同時(shí)提供抓娃娃機(jī)供顧客消費(fèi)３、本店的所有娃娃保證款式的新穎、品質(zhì)精良、物有所值行業(yè)及市場(chǎng)分析

A行業(yè)狀況：國(guó)內(nèi)的抓娃娃行業(yè)尚算發(fā)展混沌期中，就研發(fā)水平來(lái)說(shuō)，還是比較一般，并沒(méi)有達(dá)到我國(guó)網(wǎng)游和頁(yè)游的水平，不過(guò)幾大廠商近段時(shí)間的產(chǎn)品來(lái)看，還是下了一定功夫有一定水準(zhǔn)的。2010年以來(lái)，抓娃娃機(jī)如雨后春筍迅速在各大城市涌現(xiàn)，且主要集中在一線城市超市學(xué)校地鐵等人流量大的地方。二三線城市則發(fā)展較慢，投資潛力較大。B市場(chǎng)分析：從大的范圍來(lái)看，中國(guó)抓娃娃機(jī)行業(yè)處于高速發(fā)展

時(shí)期，國(guó)內(nèi)諸多人瞄準(zhǔn)商機(jī)，迎流直上，僅僅借助一隅之地，在低人工成本，高初期投入，高地租的情況下，通過(guò)長(zhǎng)期資金周轉(zhuǎn)回收，依舊從中獲取了高額利潤(rùn)。從小的范圍來(lái)看，目前學(xué)校周邊里還沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)抓娃娃的店鋪，

部分大型超市與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有少數(shù)機(jī)器，但幾乎是擺設(shè)并沒(méi)有作為銷(xiāo)售重點(diǎn)，娃娃款式普遍陳舊，所以我們店鋪一旦開(kāi)業(yè)，就填補(bǔ)了抓娃娃行

業(yè)在學(xué)校里的空白，從我們前期做的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，93%的受訪者認(rèn)為學(xué)?，F(xiàn)有的抓娃娃機(jī)無(wú)法完全滿(mǎn)足她們的需求。（六）戰(zhàn)略目標(biāo)

立足于大學(xué)校園，以在校大學(xué)生為主要的銷(xiāo)售目標(biāo)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

薄利多銷(xiāo)的原則，逐步打開(kāi)現(xiàn)有市場(chǎng)局面，并有計(jì)劃的在周?chē)髮W(xué)

發(fā)展代理，開(kāi)發(fā)其他學(xué)校市場(chǎng)。（七）營(yíng)銷(xiāo)策略

價(jià)格上將始終堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的原則，同時(shí)經(jīng)營(yíng)初期將采用有形和無(wú)形兩種宣傳方式，所謂有形，是指宣傳單頁(yè)、宣傳橫幅等。但是我們將會(huì)把大部分的精力放在無(wú)形的宣傳上，即“口碑效應(yīng)”，通過(guò)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和精良的品質(zhì)來(lái)贏得良好的口碑，讓消費(fèi)者做我們的宣傳者，同時(shí)將逐步推出會(huì)員折扣卡以及各種促銷(xiāo)讓利活動(dòng)。（八）管理機(jī)制總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部：財(cái)務(wù)部：信息反饋部：總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部：財(cái)務(wù)部：信息反饋部：進(jìn)貨費(fèi)用60000元裝修費(fèi)用5000元前期宣傳費(fèi)用1000元其他2000元流動(dòng)資金5000元總計(jì)73000元財(cái)務(wù)預(yù)算

（一）公司概況

1.1.公司資料

a.公司名稱(chēng)：抓個(gè)娃娃

b.啟動(dòng)資金：73000元

C.總負(fù)責(zé)人：

d.經(jīng)營(yíng)范圍：娃娃機(jī)兌幣機(jī)

e.主要股東：

股東名稱(chēng)出資總額出資方式股份比例聯(lián)系方式11.2團(tuán)隊(duì)成員介紹

總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：信息反饋部負(fù)責(zé)人：

1.3日常管理日常事物主要由創(chuàng)業(yè)小組各個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事物的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。（二）產(chǎn)品和服務(wù)2.1產(chǎn)品/服務(wù)2.1.1經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：娃娃機(jī)兌幣機(jī)2.1.2產(chǎn)品特色：與普通店鋪運(yùn)作的娃娃機(jī)相比，我們的娃娃外形更加精美，款式更加的新潮，娃娃機(jī)更加運(yùn)行合理。產(chǎn)品更新速度更快，同時(shí)提供以大換小服務(wù)，使顧客在消費(fèi)的同時(shí)增強(qiáng)動(dòng)力，刺激消費(fèi)。2.1.3服務(wù)對(duì)象：目前主要服務(wù)對(duì)象為在校學(xué)生及附近白領(lǐng)等。2.2核心競(jìng)爭(zhēng)力：目前學(xué)校沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)抓娃娃的店鋪，然而娃娃機(jī)男女老少適宜，大學(xué)城學(xué)生約有12萬(wàn)左右，我們專(zhuān)營(yíng)抓娃娃，填補(bǔ)了這一行業(yè)的空白，因?yàn)槲覀兏鼘?zhuān)業(yè)，所以我們更有競(jìng)爭(zhēng)力。（三）行業(yè)及市場(chǎng)分析3.1行業(yè)趨勢(shì)分析：從我國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前娃娃機(jī)行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段。未來(lái)3～5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，娃娃機(jī)行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。3.2校內(nèi)現(xiàn)狀分析：目前校內(nèi)所售娃娃機(jī)內(nèi)娃娃款式陳舊，品質(zhì)低劣而且沒(méi)有專(zhuān)門(mén)運(yùn)作娃娃機(jī)的店鋪，校內(nèi)師生人數(shù)約12萬(wàn)，在前期的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，93%的受訪者認(rèn)為學(xué)校附近現(xiàn)有娃娃機(jī)無(wú)法完全滿(mǎn)足他們的需求，更有74%的受訪者希望學(xué)校內(nèi)能有一家娃娃機(jī)專(zhuān)營(yíng)店，因此本項(xiàng)目的市場(chǎng)前景是廣闊的。3.3目標(biāo)市場(chǎng)：市場(chǎng)調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生（特別是女生）對(duì)娃娃的需求是很高的，而且要求也越來(lái)越高，所以我們的市場(chǎng)主要是面對(duì)廣大的學(xué)生群體，主打中高檔次娃娃機(jī)，此外學(xué)校的老師、后勤人員也是我們的目標(biāo)人群，并將逐步向整個(gè)大學(xué)城發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)分析：我們主要的目標(biāo)客戶(hù)是本地域?qū)W生,從前期所做市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，絕大多數(shù)同學(xué)樂(lè)意于平時(shí)花點(diǎn)小錢(qián)一起娛樂(lè)，一起抓娃娃，不過(guò)超過(guò)90%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校目前所售的娃娃機(jī)不能完全滿(mǎn)足她們的需求的，在校學(xué)生有著強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力。她們的消費(fèi)層級(jí)高低不同，我們會(huì)針對(duì)不同層級(jí)需求的客戶(hù)提供高中高檔次的娃娃。戰(zhàn)略目標(biāo)4.1立足于大學(xué)校園，以在校大學(xué)生為主要的銷(xiāo)售目標(biāo)，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

薄利多銷(xiāo)的原則，逐步打開(kāi)現(xiàn)有市場(chǎng)局面，并有計(jì)劃的在周?chē)髮W(xué)發(fā)展代理，開(kāi)發(fā)其他學(xué)校市場(chǎng)。推廣策略5.1推廣策略5.1.1價(jià)格策略：在價(jià)格上堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的原則，從根本上吸引顧客5.1.2戰(zhàn)略宣傳策略：初期：通過(guò)論壇、宣傳橫幅、朋友介紹的方式，中后期：將逐步形成“口碑效應(yīng)”，在消費(fèi)者中樹(shù)立口碑，讓消費(fèi)者成為我們的宣傳者。5.1.3其他方式：在店鋪經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正軌后，將推出會(huì)員卡，并定期或不定期搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)（如換購(gòu)、免費(fèi)贈(zèng)送）管理組織結(jié)構(gòu)總負(fù)責(zé)人6.1組織結(jié)構(gòu)

總負(fù)責(zé)人信息反饋部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部信息反饋部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人：信息反饋部負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：1、確定公司發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃公司的發(fā)展方向；研究制定具體措施，確定內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；定期領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)會(huì)議，討論業(yè)務(wù)狀況，總結(jié)公司經(jīng)營(yíng)狀況；分析各期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，設(shè)定崗位業(yè)績(jī)目標(biāo)。市場(chǎng)部：1、主要負(fù)責(zé)外部業(yè)務(wù)洽談，聯(lián)系進(jìn)貨渠道；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)；負(fù)責(zé)進(jìn)行員工考評(píng)，制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。財(cái)務(wù)部：1、負(fù)責(zé)組織全部的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表；定期向各負(fù)責(zé)人通告財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算；正確合理調(diào)度資金，提高資金使用效率；負(fù)責(zé)做好資金管理，及時(shí)做好資金回?cái)n，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)賬、存款，保證日常合理開(kāi)支的供給；合理制定成本費(fèi)用，專(zhuān)項(xiàng)資金和流動(dòng)資金定額；定期開(kāi)展財(cái)務(wù)分析工作，考核經(jīng)營(yíng)成果，分析經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題并提出改進(jìn)建議。信息反饋部：1、關(guān)注并分析店內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，并進(jìn)行每周匯總；對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)和建議提供可行性議案；隨時(shí)關(guān)注行情動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品的潮流和顧客的需求；密切關(guān)注每種產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，并做出詳細(xì)報(bào)表為進(jìn)貨提供參照。SWOT分析7.1優(yōu)勢(shì)：1、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)足校內(nèi)還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)娃娃機(jī)的店鋪，我們可以快速進(jìn)入，樹(shù)立品牌從前期的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，學(xué)校市場(chǎng)需求量很大7.2劣勢(shì)：1、資金有限，2、可能會(huì)與工作時(shí)間沖突3、經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于我們而言，第一次開(kāi)店，有很多方面需要學(xué)習(xí)7.3機(jī)會(huì)：大學(xué)內(nèi)在校師生約3萬(wàn)，平均每6人中有一人有夾娃娃的欲望，一個(gè)禮拜一次，平均每個(gè)月的需求就達(dá)到了2萬(wàn)左右，每次利潤(rùn)0，5元（除去人工成本，娃娃成本后均攤），每月利潤(rùn)就達(dá)到了1萬(wàn)元左右，這還只是初期階段，一旦市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)售量會(huì)更高。7.4威脅：主要來(lái)自大學(xué)城周?chē)耐?lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)財(cái)務(wù)預(yù)算8.1資金用途表進(jìn)貨費(fèi)用60000元裝修費(fèi)用5000元前期宣傳費(fèi)用1000元其他2000元流動(dòng)資金5000元總計(jì)73000元8.2收支預(yù)算店鋪上半年收支預(yù)算單位：元月份一二三四五六小計(jì)主營(yíng)業(yè)收入150001600013000140001700075000主營(yíng)業(yè)成本5000400040004000500022000其他之處5000200020002500300014500利潤(rùn)50001000070007500900039500（一月份由于寒假不算入其內(nèi)）說(shuō)明：第一年上半年由于處于啟動(dòng)階段，預(yù)計(jì)平均每月銷(xiāo)售15000次左右，平均每月銷(xiāo)售額元15000左右，上半年總利潤(rùn)39500元左右，從中抽取20%用于注入流動(dòng)資金和店面維護(hù)。店鋪下半年收支預(yù)算單位：元月份七八九十十一十二小計(jì)主營(yíng)業(yè)收入2000016000150001700068000主營(yíng)業(yè)成本500040003500400016500其他支出400020002500300011500利潤(rùn)110001000090001000040000（七八月份由于暑假不算入其內(nèi)）說(shuō)明：開(kāi)學(xué)之初會(huì)大力進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，所以銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度較大，另外由于進(jìn)貨渠道成熟，成本降低，利潤(rùn)有所增長(zhǎng)。進(jìn)入十月份末行業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，各項(xiàng)指標(biāo)均有所下降。附錄1.退出機(jī)制。1.股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)喝绻承┕蓶|在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后認(rèn)為自己確實(shí)不適合創(chuàng)業(yè)，可以選擇相互轉(zhuǎn)讓或者部分轉(zhuǎn)讓其所擁有的股份，也可以將股份轉(zhuǎn)讓給比較了解這方面的專(zhuān)業(yè)人士，但前提是必須通過(guò)其他股東的過(guò)半的同意?！?.意向退出：如有股東違反創(chuàng)業(yè)的相關(guān)規(guī)定，或有損害公司利益，按其利害程度進(jìn)行處罰，若過(guò)失過(guò)于嚴(yán)重則由其他股東投票決定去留，由此推出本團(tuán)隊(duì)的股東，將扣除60%的入股資金。抓個(gè)娃娃市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)表（總結(jié)）說(shuō)明：本次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷400張，有效回饋單322張。以下為此次調(diào)查總結(jié)：是否是/否總結(jié)您是否樂(lè)意與同伴一起抓娃娃227人95人2.38947絕大多數(shù)人都是樂(lè)意抓娃娃的，這些都將是我們的潛在客戶(hù)！兩至三天一個(gè)星期一個(gè)月總結(jié)您大概多久會(huì)抓一次娃娃31人186人105人大部分人選擇在周末抓娃娃，這符合在校學(xué)生的作息規(guī)律！不能滿(mǎn)足基本滿(mǎn)足能夠滿(mǎn)足總結(jié)您覺(jué)得學(xué)校里銷(xiāo)售的娃娃機(jī)可以滿(mǎn)足您的需求嗎？195人107人20人學(xué)校沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的娃娃機(jī)，根本不能滿(mǎn)足同學(xué)的需求！我們正好填補(bǔ)了這一空白！在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)在校外購(gòu)買(mǎi)總結(jié)如果學(xué)校里面有一家精美、實(shí)惠的娃娃機(jī)店您會(huì)選擇在學(xué)校購(gòu)買(mǎi)還是在校外的其他店鋪購(gòu)買(mǎi)？239人83人絕大多數(shù)人選擇在學(xué)校