公司個人工作年度總結(五篇)

第頁共頁公司個人工作年度總結(五篇)公司個人工作年度總結篇一成為公司的前臺文員，我的工作任務并不簡單，需要做的事情也比較多，我是今年才參加公司，對于公司的工作還有些生疏，為了不影響工作我經常會花更多的時間，去純熟工作理解工作，在工作中不斷成長，把工作當成學習，當成鍛煉，同時也肩負自己的責任，不放棄自己的任務，做好工作才是我要做的，只有保證工作正常，完成工作任務準確把握工作才是我應該要做的，每天我都會認真做好，努力完成任務，絕不會浪費時間，去做與工作無關的任何事情，領導安排的事情，會努力做好，及時交給領導，杜宇自己的工作做好工作安排，把時間均勻用好，用到恰到好處，保證可以及時完成自己的任務，不耽誤工作，從不會偷懶，不會為了完成任務二不注重過程，始終把工作放在第一位，把任務做好做全，完成自己的工作，做一個負責的文員，每天堅持，把所有的資料數據都做好統(tǒng)計完成任務。二、端正工作態(tài)度來到工作崗位后，我從不把自己當做新人對待，我把自己當做一個正式員工對待，對待自己的在工作中犯得錯從不會逃避，一開始對于公司理解不夠充分還有缺失，因此在工作的時候我從不敢妄下定論，用正確的心態(tài)去面對工作，用合理的方法做好工作，在工作中在苦再累都會堅持，不會因為工作與自己想象中有所區(qū)別就不去努力做好，而會把工作完成，做好當下，做好自己，工作安排下來就及時完成，每天的任務都會當天完成，堆積工作，不給自己找借口，踏踏實實的做好工作，認認真真的完成任務，不被外界所影響。三、堅持學習不斷進步新人需要學習，需要汲取知識養(yǎng)分壯大自己，我深知這個道理，因此我來到公司以后第一件做的就是認真學習，努力開拓，不斷進取，不斷前進做好自己的任務，做好自己的事情，奮力拼搏，努力進取，遇到問題，及時尋找解決方案，目的是解決問題，而不是讓問題一直停留下來，因此在工作的時候我都一直告誡自己要認真，要細心，不斷做好自己的事情，堅持每天認真付出，努力學習，既然要學就要學精，學全，做就要做到低，完成任務才是最重要的。每天都會從繁忙的工作中擠出時間來工作都會從工作中找零碎時間學習，提升自己加固自己的實力讓自己可以更好的應對工作中的事情。經過這一年工作與磨礪我從新人成為了有經歷的員工，在今后的工作中我會繼續(xù)努力不斷進步不斷加油做好自己的事情，完成公司的任務。公司個人工作年度總結篇二針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20_年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們探究了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目的管理1、效勞流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、效勞指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析^p。我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據08年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我__公司的專用汽車銷售量。對策三：注重信息搜集做好科學預測當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和根據。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析^p報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。同時和消費部等相關部門保持親密溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的方案性，防止了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目的，順利完成總部下達的全年銷售目的。售后效勞是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后效勞部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的效勞意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進展了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的效勞意識和理念。20_年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進步我們對市場變化的快速反響才能。為此，面對20_年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效勞管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“效勞營銷”和“文化營銷”三者嚴密結合，確保公司20_年公司各項工作的順利完成。公司個人工作年度總結篇三_年對于我來說，是及其難忘的一年，在這一年中，我接觸到了比以前更多的人和物，擴大了自己的視野，開拓了眼界，但同時我也知道，自己還有很多的缺乏之處，需要在以后的工作中不斷的歷練與成長，總體觀察，這一年對我獲得長足進步;不管與客戶的會談，還是銷售經歷與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)消費汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將_品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是____的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的互相之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己_品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略目光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以進步品牌的知名度以及品牌的長遠效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品本錢來進步價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，假設能在_年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是_年的銷售額有望到達18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然_年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)獲得更大開展;2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在_年開展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過_年對西歐市場的理解，發(fā)現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)才能也不高;基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比方說意大利的lpr，假設我們的產品可以到達他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;3、現行和客戶的聯絡過程是：前期會談工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格確實認和所寄樣品確實認、產品標識、付款方式的商定、訂單的消費)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)消費中的聯絡(交貨期的反響、與消費部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的會談);4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，_年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的進步，堅信能在北非市場有更大份額;5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理_x公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)視;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計_年銷售額到達28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);6、中東市場：_年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;_年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴大____車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;7、客戶樣品：對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進展挑選，不能是汽車配件的樣品我們就承受，假設數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。公司個人工作年度總結篇四今年的工作已經完畢了，新一年的工作也已經展開了。在這一年中我很好的完成了我的工作任務，也遵守了公司的規(guī)章制度。在新一年的工作開始之際對自己過去一年的工作做一個總結，讓自己可以更加的清楚自己身上存在的缺乏，也知道自己是有哪些地方可以繼續(xù)的保持的，這樣就可以讓我新一年的工作做得更好，自己也可以一直都有進步。一、工作方面這一年我有一個很好的習慣就是會做好自己的工作方案，因為我的工作是很多的，假設沒有一個方案的話就不會不知道自己需要做哪些工作，也不知道自己哪些工作是已經做完了的。之前我也認為自己做過哪些工作是可以記住的，但是在有一次自己少做了一個工作之后就汲取了教訓，做好工作方案，就不會再出現這樣的問題。這一年也很好的完成了領導分配給我的工作任務，也有了很大的進步。做好了辦公室的文件的處理工作，以及辦公用品的采購工作等。其實文員的工作都是一些比較簡單的工作，就是工作的種類比較的多。想要做好工作主要就是要細心，這樣就不會出現錯誤。我自己覺得這一年我的工作表現是很不錯了，跟上一年比我是已經有了很大的進步的，也學到了很多。自己這一年一直都很遵守公司的紀律，沒有做過違犯紀律的事情，做到了一個員工真正該做的，既遵守紀律也完成了自己的工作任務。二、缺乏之處我覺得自己還是不夠細心的，會出現很多可以防止的錯誤，雖然沒有造成很大的影響，但也讓我的工作沒有那么的完美，也影響到了自己之后的心情。但我也覺得可以看到自己的缺乏也是很好的，這樣才可以努力的去改變自己的缺乏之處，讓自己變得更好。有很多自己可以做好的工作也因為很多的原因沒有做好，這也是我之后需要去改變的地方。自己這一年沒有很好的跟同事合作的去完成一個工作，所以之后是一定要加強跟同事的合作，一起把我們的工作做好。一個人的力量是比較的小的，團結起來的力量才大。我相信我努力的話是一定可以讓自己的工作朝著好的方向去開展的，所以在新的一年中我是一定會更加的努力的，這樣是一定可以把我的工作做得越來越好的。新的一年我會繼續(xù)加油的，我相信我是可以的。公司個人工作年度總結篇五實習，是我們走上崗位的前一步。也是非常重要的一步，所以我們應當給自己一個鑒定，看看自己還存在著什么問題!為了更好地穩(wěn)固已有知識，學習技能，我到桂中紙業(yè)進展實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我對我的實習工作做一個自我評價。在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的根本操作，理解了公司辦公的根本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。開始實習時，剛進入生疏的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的為難。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。作為行政文員，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近公司在擴建，很多。要“分主次，有條