市場營銷方案策劃書(九篇)

第頁共頁市場營銷方案籌劃書(九篇)市場營銷方案籌劃書篇一二、推銷對象分析^p：推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右對象需求分析^p：〔1〕對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗?！?〕在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語推銷的有利切入點?！?〕如今英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語程度有了更高的要求。進(jìn)步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并進(jìn)步自己英語整體才能的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。三、推銷市場實地與人員：〔1〕推銷市場實地分析^p：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中?！?〕推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！〔3〕鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀英語，做將來的主人！推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：〔1〕人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇才能較強(qiáng)的人為隊長。〔2〕人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷準(zhǔn)備工作：〔1〕提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟?！?〕協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：〔1〕定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時假如條件允答應(yīng)以適量地提供免費報紙?！?〕宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷?！?〕抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫助新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)展講解，借助推銷我們的報紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。〔1〕首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)?！?〕推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感?！?〕假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來可以留給新生回頭時機(jī)，二來可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八、營銷方案進(jìn)展階段〔1〕每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況?！?〕每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題?！?〕每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：〔1〕基于前面對于市場實地的分析^p，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。〔2〕鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送效勞一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反響機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員〔一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓〕；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)視，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。〔3〕為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進(jìn)展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改良和開展。市場營銷方案籌劃書篇二〔一〕活動簡介本次活動是由可口可樂公司主辦的第二屆高?；I劃營銷挑戰(zhàn)賽，活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品〔玻璃瓶裝的可口可樂〕設(shè)計營銷方案。我們的營銷團(tuán)隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷籌劃方案。在籌劃中，我們分別從市場分析^p、營銷方案、營銷團(tuán)隊建立、費用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個方面進(jìn)展了籌劃。〔二〕籌劃目的1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化，通過此次活動提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。2、為團(tuán)隊推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動指南，保證營銷活動順利進(jìn)展，獲得良好的營銷效果。1、產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢分析^p①產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂②優(yōu)優(yōu)勢分析^p：a。優(yōu)勢與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實度都較高；與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的本錢較低，因此價格也較低，具有價格優(yōu)勢。b。優(yōu)勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，需要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷售上有一定局限性。通過以上分析^p，我們必須在營銷籌劃中揚(yáng)長避短，以到達(dá)最好的效果。2、產(chǎn)品賣點①可口可樂作為運(yùn)動飲料，有在運(yùn)動中或運(yùn)動后迅速補(bǔ)充體力的成效。②在炎炎夏日里，清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。3、目的消費群體分析^p①年齡：18—25歲的青年學(xué)生②特點：以男生為主，尤其是熱愛運(yùn)動的人群③消費心理分析^p：a。在運(yùn)動之后感覺口渴，為解渴而購置。b。在班級聚餐、外出活動或是參加運(yùn)動比賽會考慮以團(tuán)體方式購置。c。在用餐時不喜歡喝湯的情況下會購置飲料。d。在進(jìn)展促銷優(yōu)惠活動時也會使目的群體產(chǎn)生購置欲望。④消費才能：因可口可樂價格較低，因此所有學(xué)生都有消費才能，但主要消費者為家庭經(jīng)濟(jì)條件中等以上的學(xué)生群體。⑤購置方式：a。個人主要以單買為主，一次的消費量有限。b。集體活動時的購置主要以團(tuán)購為主，消費量較大。c。運(yùn)動比賽時的購置主要以團(tuán)購為主，消費量較大。d。通過與商家合作，采取商家代銷，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當(dāng)了銷售中介，學(xué)生仍是主要消費者。4、市場環(huán)境分析^p〔1〕校內(nèi)環(huán)境：①優(yōu)勢：a。消費群體集中，易于進(jìn)展較為全方位的宣傳。b。銷售團(tuán)隊的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)展銷售。c。大學(xué)生群體的消費欲望較強(qiáng)，市場非常廣闊。②優(yōu)勢：營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾：如：不能進(jìn)展定點銷售，不利于營銷活動的順利開展。③機(jī)遇：校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運(yùn)動比賽和社團(tuán)活動，以及班級的一些聚會、外出活動均為銷售提供了良好的時機(jī)。④威脅：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的劇烈競爭，必須積極地爭取市場，不斷穩(wěn)固和進(jìn)步產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否那么有被同類產(chǎn)品取代的危險?！?〕校外環(huán)境：①優(yōu)勢：a。校外餐飲類的商家較多，消費群體以學(xué)生為主，市場潛力宏大。b?？蛻羧旱念愋驮黾?，不限于學(xué)生，且客戶的一次性的需求較大。c。活動舉辦的時候正值五一假期，較多同學(xué)會選擇外出就餐，因采取了與商家合作的銷售方式〔詳見下文〕，校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了宏大商機(jī)。②優(yōu)勢：a。商家較分散，不易進(jìn)展宣傳。b。與商家直接進(jìn)貨相比，零售價格較高，利潤較低。c。天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷售量。③機(jī)遇：與商家合作，采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著宏大的商機(jī)。④威脅：在與商家合作過程中存在著一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤分配的問題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)展商談。5、營銷目的①每日銷售量：平均在80—150瓶之間②毛利率：在超市及食堂散賣：在20%—25%之間訂購方式〔一次性購置20瓶以上〕：在15%—20%之間〔一〕、銷售方式1、校內(nèi)①代銷方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點，采取代銷的方式進(jìn)展銷售。②贊助校內(nèi)活動的方式：與校園內(nèi)的一些活動進(jìn)展合作，尤其是與體育競技相關(guān)的活動：如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，提供一定量的贈飲及一些價格上的優(yōu)惠，鼓勵活動的組織者進(jìn)展較大量的訂購，并提供全方位的效勞，包括定時定點的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)。③訂購方式：a。在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團(tuán)隊的宣傳材料及聯(lián)絡(luò)方式，擴(kuò)大團(tuán)隊知名度以爭取更多的客，以增加銷售量。b。制作類似名片的小卡片，寫有銷售團(tuán)隊成員的聯(lián)絡(luò)方式，在中午、黃昏時候在人流量較大的地點免費發(fā)送，便于同學(xué)們用進(jìn)展訂購，訂購的價格從優(yōu)，優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團(tuán)隊將準(zhǔn)時送貨上門并上門進(jìn)展玻璃瓶的回收。④上門推銷的方式：上門推銷具有選擇性，針對的是消費潛力宏大且需求量較大的群體：校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵他們團(tuán)體購置或是整箱購置，給予價格上的優(yōu)惠。2、校外①與商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺球室、燒仙草店、溜冰場、餐廳ktv等地的商家進(jìn)展合作，采取商家代銷進(jìn)展利潤分成的形式，或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進(jìn)展銷售。在與商家進(jìn)展合作形式、利益分配等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書〔詳見附錄一〕以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù)，防止出現(xiàn)糾紛。團(tuán)隊將準(zhǔn)時送貨上門，及時補(bǔ)充貨品并上門進(jìn)展玻璃瓶的回收。②設(shè)直銷點的方式：在校外設(shè)直銷點，定點定時進(jìn)展銷售。時間一般定在晚上7：00—10：00，周末延遲至晚上11：00，地點設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，因為在那里的消費群體集中且有較大的消費愿望。〔二〕、宣傳方式〔1〕校內(nèi)宣傳：①海報宣傳：制作大幅噴繪海報，張貼于食堂外的宣傳欄處，對產(chǎn)品進(jìn)展宣傳，突出其冰爽的特點，以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購置欲望。②宣傳卡片：制作外觀精巧的類似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團(tuán)隊的名稱、口號、成員的聯(lián)絡(luò)方式，每天定時在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴(kuò)大宣傳力度?！部ㄆ钍皆斠姼戒浂尝蹚V告標(biāo)簽的張貼：在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽，進(jìn)展全方位的宣傳。④校區(qū)電臺：制作可口可樂的音頻廣告，在電臺的節(jié)目中播出，因電臺每天兩個時段都有播音，可使宣傳有持續(xù)性。⑤校園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及qq群上發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點及訂購方式。⑥與校內(nèi)的一些公益性社團(tuán)：如愛心社、西部夢想社團(tuán)等合作展開宣傳，突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參與，提升企業(yè)的形象，從而進(jìn)步企業(yè)在學(xué)生中的口碑，為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力?！?〕校外宣傳：①張貼廣告標(biāo)志：在商家店中的較為醒目的位置：如門上、墻上張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型宣傳廣告。②廣告宣傳：尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤冰爽的可口可樂，以到達(dá)與商家雙贏的良好效果?！踩场⒋黉N方式〔1〕校內(nèi)促銷：①有獎購置：在超市及食堂門口設(shè)抽獎處，每5個空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎的時機(jī)，獎品有免費贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品：如t—shirt、鑰匙扣、明星卡等等。②一次性訂購在一定數(shù)量以上的可口可樂：如20瓶以上，可獲得價格的優(yōu)惠或是免費贈飲。③每搜集十個瓶蓋可到指定的賣點換取一瓶可口可樂。④與校內(nèi)的社團(tuán)：愛心社合作，每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費，從事一些社會公益事業(yè)，幫助社會上的弱勢群體，在促進(jìn)銷量的同時提升企業(yè)的形象，回饋社會。⑤銷售團(tuán)隊采取一條龍的效勞方式，訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門。在送貨問題上，團(tuán)隊確定了每天固定的送貨時間：周一至周五的中午11：00—13：00，下午17：00—23：00；周末全天候送貨：10：00—24：00，團(tuán)隊中將有專人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié)，保證定貨及時準(zhǔn)確地送達(dá)。⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的興趣娛樂活動：如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會等?！?〕校外促銷：給予商家價格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨，優(yōu)惠幅度以訂購量來確定。市場營銷方案籌劃書篇三市場營銷方案籌劃書篇四中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團(tuán)購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團(tuán)購那么因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。二、是因為酒店終端爭奪的本質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費者開場選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團(tuán)體消費更是如此，這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大。公關(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最根本障礙1、公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。3、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時閒內(nèi)卻只能看到投入。障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體係建立一套及靈敏又可控的“贈酒”“請客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣形式的根底，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行。障礙三：賒銷1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。2、沒有賒銷就沒有團(tuán)購，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購，作酒店能不賒銷嗎?3、在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率本質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。障礙四：前置性投入1、團(tuán)購部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。2、由於名煙名酒店興旺，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存，因此往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大。3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購!通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資保障1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)係白酒營銷籌劃方案2024活動方案。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，採用專家“自拉自唱”的方法，注定收傚甚微。2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復(fù)製的稀缺資”的時代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時間消耗在大型品鑒會上。3、可能是經(jīng)?！俺猿院群取保虼?，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否那么，品鑒會會沒有資支持只能成為理念。關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購1、每個人都有一個習(xí)慣那就是做自己熟悉的事區(qū)域銷售經(jīng)理每天的日常工作比擬繁忙，而目前做傳統(tǒng)渠道還能“過得去”。因此，市場存在的“短板”沒有得以改善，銷售工作仍在按照市場慣性推進(jìn)2、雖然團(tuán)購工作沒有“技術(shù)堡壘”可言，但由於沒有初始地推動，使銷售人員在團(tuán)購工作方面無法打破。關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位。財政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。上述部門，本身用酒量大小并不重要，但他能介紹許多關(guān)係。例如：建委、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護(hù)”時，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購的主要打破口。例如：紀(jì)委，雖然是“清水”，但紀(jì)委的召集才能很強(qiáng)，所有的單位對紀(jì)委都很給面子，有打破性作用淘寶關(guān)鍵三：免費品味會員卡的紐帶作用：1、在團(tuán)購中免費送酒成為必然，但直接送酒不合時宜。2、印製會員卡，方便贈送。3、指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點。4、消費者領(lǐng)取品味酒，填寫聆取登記表，作為報銷和督查的憑證。關(guān)鍵四：一個人帶活一個市場x-尋找具社會資的官商作為團(tuán)購人員分銷商。優(yōu)點：可以迅速做出一個系統(tǒng)。缺點：1、開拓新客戶才能差2、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\(yùn)作策略：1、一方面，主動尋找有人脈關(guān)係的官商，作為團(tuán)購主管一定要隨時關(guān)注人選。因為，能量比擬大的人對團(tuán)購的利潤興趣并不大。關(guān)鍵五：鼓勵—決定酒店促銷員和流動業(yè)務(wù)員能否完成團(tuán)購任務(wù)1、每個人要有團(tuán)購任務(wù)，同時也有團(tuán)購提成。否那么，沒有壓力和動力，公關(guān)團(tuán)購又將成為一個理念。2、加強(qiáng)過程管理，包括：促銷員回收名片，信息，拜訪酒店常客等等。關(guān)鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團(tuán)購的價格要有一定的級差的價格是團(tuán)購價低於名煙酒店價格10%，而比名煙酒店進(jìn)價高10%，這樣才可以有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團(tuán)購。這本質(zhì)上對流通渠道的價格管控提出了更詳細(xì)的要求，許多產(chǎn)品由於流通價格穿底造成團(tuán)購價格透明，使輕那么影響團(tuán)購銷量，重那么造成團(tuán)購工作失敗。團(tuán)購營銷操作方法與流程一、運(yùn)作團(tuán)購的主要公關(guān)目的1、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。2、執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。3、金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會)、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信譽(yù)社、保險、信托、證券等。4、通訊系統(tǒng)：挪動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。5、能系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。6、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、播送、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。7、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、____、消防隊等。8、實力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。以上目的職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會____即為我們將要鎖定的目的消費人群。二、公關(guān)目的的根本接觸途徑1、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈2、促銷員于餐飲終端搜集的酒店常客信息3、流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位4、公關(guān)部門直接上門建立人脈5、通過非傳統(tǒng)組織，接觸目的人群(例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)團(tuán)購渠道啟動根本步驟：第一步小型品鑒會運(yùn)用經(jīng)銷商或相關(guān)資展開，盡限度地挖掘目的消費群體。要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)不要超過一桌。第二步開展品鑒會參謀1、在確定的目的消費群中開展品鑒參謀2、品鑒參謀一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒產(chǎn)品后愛好并積極推廣和宣傳。第三步繼續(xù)開展品鑒會1、利用品鑒參謀的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會2、同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資和品鑒參謀的資相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品味面。第四步確定目的消費者1、目的消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。2、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購購置的主力軍。第五步團(tuán)購渠道營銷活動一、品鑒參謀營銷x-品鑒參謀一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費才能的高端目的消費者1、參謀營銷據(jù)權(quán)威性2、參謀有一定知名度和可信度，用參謀經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴3、參謀有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比擬容易4、參謀必須是單位系統(tǒng)權(quán)威5、選參謀首選名氣大的、有一定影響力的參謀6、參謀必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒參謀單獨予以支持，同時要求對品鑒參謀的工作進(jìn)展考核)二、vip會員營銷x-即是指大客戶關(guān)系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進(jìn)展關(guān)系效勞。提供長期的增值效勞，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。三、體驗式品鑒會x-以核心目的消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。以品鑒參謀和vip會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細(xì)節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。四、公益營銷x-事件營銷+捐贈+義賣+團(tuán)購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機(jī)結(jié)合。綜上所述，如今不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團(tuán)購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團(tuán)購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購部門?？梢妶F(tuán)購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和開展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購營銷來加強(qiáng)企業(yè)的開展和市場的占有。甚至有專家認(rèn)為，在酒類品牌競爭異常劇烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)展?fàn)I銷已不能順應(yīng)時代的開展，必須開發(fā)新的渠道，團(tuán)購渠道便是一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。市場營銷方案籌劃書篇五一年一度的高考已經(jīng)降臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營籌劃部特結(jié)合餐飲部推出升學(xué)宴籌劃方案。金榜題名時明珠謝恩情7月20日—8月30日xx寨大酒店被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比擬好的考生家長1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴籌劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴籌劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。3、有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過進(jìn)步效勞附加值等方式，限度的滿足客人的心理需求和情感需求。通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長資料，挑選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比擬好的家長資料，營銷代表先打過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別籌劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本籌劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點籌劃，旨在通過一系列新穎、別致的籌劃活動來進(jìn)步酒店效勞附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。1、17：30—17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。2、17：50：喜宴正式開場，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。3、17：55—12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。4、18：05—18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。5、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!6、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上____臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。7、18：20—12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。8、18：30開場午宴。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00—0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量籌劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房到達(dá)3間以上者，將可享受最低7。5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(詳細(xì)由前臺跟餐飲部聯(lián)絡(luò)核實前方可打折)。1、望子成龍宴(388元/席)2、金榜題名宴(468元/席)3、平步青云宴(568元/席)4、前程似錦宴(668元/席)5、鵬程萬里宴(888元/席)6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)注：a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量到達(dá)10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：1)、免費贈送簽到簿1本。2)、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負(fù)責(zé))。3)、免費預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party，最終費用一律打八折。4)、免費提供服裝和化裝。a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。b、凡在酒店店消費金額到達(dá)20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上;另免費贈送高級密碼皮箱1只。b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。c、凡在酒店消費金額到達(dá)30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上。另免費提供客房1間。c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。d、凡在酒店消費金額到達(dá)40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上。同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，假設(shè)起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送)，或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，假設(shè)起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送;且車票由考生自己購置，憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，假設(shè)起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送;且車票由考生自己購置，憑票前來酒店報銷，報銷金額為500元，超出局部由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張，并報銷500元，超出局部由考生自己負(fù)擔(dān)(假設(shè)折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補(bǔ)差價;5折飛機(jī)票需提早15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機(jī)票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報銷500元)。d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價500元，合計費用880元。為了減少不必要的本錢浪費，盡可能的降低費用支出，進(jìn)步經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目的客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式?；顒舆^程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其根本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時考上十大的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。市場營銷方案籌劃書篇六農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的場面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。農(nóng)業(yè)對農(nóng)資的依賴性越來越強(qiáng)，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來了春天。可是農(nóng)資市場目前供大于求，競爭劇烈。如何在能在農(nóng)資營銷中獲勝呢？農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營銷過程中，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的考前須知，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺乏之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。三是轉(zhuǎn)換對象，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價格上漲，當(dāng)很多農(nóng)戶購置農(nóng)資都是貨比三家，應(yīng)該主動地去理解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而獲得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的比照事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地。四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。一些大的化肥農(nóng)藥消費廠家，通過一些中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)展大田比照試驗，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡送。市場營銷方案籌劃書篇七1、宏觀分析^p：(1)人口狀況：成都市現(xiàn)有人口9.9萬。男性人口577.44萬，占總?cè)丝?1.35%，女性人口545.99萬，占總?cè)丝?8.65%。(2)經(jīng)濟(jì)狀況：20xx年，全市全年國內(nèi)消費總值為1663.2億，全市全年社會品零售總額709.5億。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。(3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。(4)行業(yè)狀況：20xx年全國規(guī)模以上白酒消費企業(yè)，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元，同比增長19.21%。完成銷售收入613.00億元，同比增長15.17%。白酒銷售額前5個省、區(qū)共計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元，占全行業(yè)比重68.29%。其中四川232.44億元，占全國比重37.92%;山東72.60億元，占全國比重11.84%;安徽44.37億元，占全國比重7.24%;貴州38.47億元，占全國比重6.28%;江蘇30.74億元，占全國比重5.01%。20xx年白酒行業(yè)實現(xiàn)利稅158.75億元，同比增長19.05%。實現(xiàn)利稅前5個省區(qū)的利稅總額為115.61億元，占全行業(yè)比重為72.54%。其中四川63.40億元，占全國比重39.94%;貴州25.13億元，占全國比重15.83%;山東12.85億元，占全國比重8.09%;安徽8.02億元，占全國比重5.05%;江蘇5.76億元，占全國比重3.63%。20xx年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)進(jìn)步，白酒行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，特別是20xx年白酒百強(qiáng)企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。但是由于市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過重，20xx年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)雖然略高于整個食品行業(yè)平均程度，但與其它嗜好性消費品行業(yè)比擬，特別是對于社會長期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念，白酒行業(yè)的稅收奉獻(xiàn)和盈利才能，已處于較低程度。20xx年全國白酒平均每千升售價19668元，平均每瓶白酒出廠價缺乏10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，實現(xiàn)利潤1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元，實現(xiàn)利潤0.94元;每噸白酒的稅收奉獻(xiàn)率約為16.33%，噸酒利潤率約為9.57%。2、微觀分析^p：(1)競品狀況：成都市現(xiàn)有酒類很多，其主要品牌，詳細(xì)狀況如下：從上表可以看出，滴香醉月的主要競爭對手是瀘特和郎酒，因為價格相近，而瀘特和郎酒的口碑也不錯。因此，滴香醉月要想翻開市場必須加大營銷力度，同時防止對手的攻擊。(2)競爭分析^p：四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當(dāng)然不會放棄，同時也呈現(xiàn)出了自己的特點。成都名酒目前的特點是穩(wěn)定。名酒企業(yè)歷史比擬悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費群體，這個群體的特點是忠誠度高。名酒除了個別品牌下滑嚴(yán)重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場內(nèi)都比擬穩(wěn)定。與名酒相對應(yīng)的是，整個市場的亮點更多被二名酒所占據(jù)。在成都市場，豐谷、江口醇、小角樓對市場展開了劇烈爭奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大白酒營銷。江口醇和小角樓進(jìn)入比擬早，曾經(jīng)是成都市場的兩個亮點，豐谷去年開場進(jìn)攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)上升，開場和小角樓、江口醇三分天下。有經(jīng)銷商介紹說，最近有個福臨門品牌加大了對市場的投入力度，引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注。在成都以外的其它市場，綿陽由于是電子城，白酒消費風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場，也沒有什么亮點。從全省看，白酒消費市場主要集中在川東地區(qū)，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。在靠近重慶的地區(qū)，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢。另外外地酒很少有形成氣候的。滴香醉月要想翻開市場，必須找到獨特的銷售賣點，才能與這些品牌____。如前所述，只有啟動思鄉(xiāng)文化市場，抓住消費心理，才能迅速翻開市場。(3)本品swot分析^p：優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)口感好，有獨特的銷售主張，為迅速開啟消費心理作好了鋪墊。優(yōu)勢：成都為滴香醉月的空白市場，品牌知名度接近為零，消費者對滴香醉月消費欲望和熱情不高，銷售工作不易有效開展。威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。一旦產(chǎn)品上市，由于價格及消費特征，前期目的消費群規(guī)?？赡茌^小。給競爭對手留下還擊時間和空間。時機(jī)：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動，而產(chǎn)品成功上市以后，其它品牌來來不及作出反映以前，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會引爆市場帶來新的市場活力。成都市滴香醉月酒的目的消費群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。對思鄉(xiāng)文化承受才能較強(qiáng)，有一定的文化品位。消費特征為，價格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購物。市場營銷方案籌劃書篇八簡單說明籌劃目的。1、市場形勢：描繪市場根本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細(xì)分市場情況，消費者在需求、觀念與購置2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析^p其規(guī)模、目的、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和本錢。6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會文化。營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析^p，和策略的運(yùn)用，因此分析^pswot分析^p是營銷籌劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p〔相對競爭品牌〕；一般存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。③產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。⑤促銷方式不務(wù)，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。⑥效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p〔相對競爭品牌〕；3、市場時機(jī)分析^p4、環(huán)境威脅分析^p營銷目的是在上述市場現(xiàn)狀分析^p和swot分析^p的根底上，確定公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，到達(dá)總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。1、目的市場戰(zhàn)略①市場細(xì)分：根據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)展細(xì)分②市場選擇：說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。根據(jù)〔企業(yè)資、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段〕采用目的市場覆蓋戰(zhàn)略〔無差異、差異、集中〕，確定詳細(xì)細(xì)分市場。③市場定位：根據(jù)〔產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用處、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素〕，采用定位戰(zhàn)略〔初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位〕，說明產(chǎn)品定位目的消費群體。2、市場營銷組合戰(zhàn)略①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)〔結(jié)合經(jīng)營、購置專利、經(jīng)營特許、外包消費、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)〕、包裝設(shè)計〔策略：類等分配、復(fù)附差更〕。②價格策略。根據(jù)目的戰(zhàn)略采用定價方法〔本錢、競爭、需求〕。③渠道策略。根據(jù)〔市場、產(chǎn)品、購置行為、中間商、企業(yè)〕等影響因素，確定渠道建立長度〔零層、一層、二層、三層〕、寬度〔密集、選擇、獨家〕或廣度〔選擇、集中、混合〕，確定營銷渠道形式〔傳統(tǒng)、程度、垂直、多渠道〕。多渠道時要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價格、促銷等。④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)；影響因素：促銷目的、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場營銷預(yù)算包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等。說明對方案的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)展管理。把目的、預(yù)算分解為按月、按季檢查。市場營銷方案籌劃書篇九目前中國存在市場營銷人才短缺的現(xiàn)象，但同時又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作。高校人才培養(yǎng)與企業(yè)市場營銷專業(yè)人才需求相脫節(jié)是新形勢下高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的首要問題。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)時應(yīng)注重教學(xué)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育，施行校企合作，進(jìn)步理論才能等，以此培養(yǎng)社會需要的市場營銷人才。市場營銷專業(yè)近兩年來連續(xù)成為上海市教委預(yù)警專業(yè)，其中一個原因就是畢業(yè)生簽約率偏低。也就是培養(yǎng)出的學(xué)生人數(shù)多于社會實際需求，導(dǎo)致供需比例失調(diào)。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才，20xx年全國各地人才市場分析^p報告顯示，市場營銷人員需求排名第一，并預(yù)計20xx年市場營銷行業(yè)在中國的就業(yè)仍呈增長趨勢。目前中國存在市場營銷人才缺乏，尤其是高端市場營銷人才缺乏的現(xiàn)象，但同時又有大批市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作。因此，不難看出高校在市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中存在著學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)及市場對人才的需求相脫節(jié)的問題。怎樣使高等院校市場營銷的教學(xué)與社會及企業(yè)對營銷人才的需求相對接，是目前高校市場營銷專業(yè)所需考慮的問題。本文從新形勢下企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求入手，分析^p了目前高校市場營銷專業(yè)教育中存在的問題，并對如何使高校教育與企業(yè)對市場營銷人才的需求相對接提出了一些建議。國民經(jīng)濟(jì)的開展根底是企業(yè)的開展，而企業(yè)的開展離不開高素質(zhì)的營銷管理人才。市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。目前社會及企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需求主要表現(xiàn)為以下幾個方面。(一)熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營銷隨著各行各業(yè)都在經(jīng)歷新媒體開展帶來的沖擊和變革，企業(yè)對新媒體領(lǐng)域的市場營銷人才需求很大，因為越來越多的公司試圖通過在線的市場營銷策略發(fā)布新產(chǎn)品，進(jìn)展客戶關(guān)系管理等。這就要求將來培養(yǎng)的營銷人員必須對各種新媒體和互聯(lián)網(wǎng)營銷非常熟悉。[1](二)有責(zé)任心，較強(qiáng)的應(yīng)變才能由于市場變化很快，而新領(lǐng)域的競爭對手更多，受眾也更加挑剔，這就要求市場營銷人員有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能實時保持信息更新，能及時而正確地對市場變化做出反響。這就要求營銷人員有較強(qiáng)的應(yīng)變才能，面對快速變化的市場，營銷人員需要不斷地改變工作內(nèi)容和工作方式。[1](三)好奇心和學(xué)習(xí)才能作為一名市場營銷人員必須對新事物有好奇心，愿意研究、吸收新知識。市場營銷人員需要不斷地理解、分析^p并滿足消費者的需求。隨著社會的不斷開展，人們的需求也在不斷變化著，這使得市場營銷人員需要不斷地面對新領(lǐng)域新事物，而這并沒有現(xiàn)成的經(jīng)歷可以借鑒，只有保持一顆好奇心，并不斷學(xué)習(xí)，才能跟上時代的開展步伐。(四)良好的溝通才能良好的溝通才能對于所有的職業(yè)來說根本上都是必備的，但是對于市場營銷專業(yè)來說尤為重要。[2]市場部的工作需要與企業(yè)內(nèi)外部進(jìn)展溝通與合作。其次，營銷人員還要具備比擬強(qiáng)的文字溝通才能，因為營銷人員需要向公司提交很多文字性的東西。因此，良好的溝通才能是市場營銷人員必備的根本素質(zhì)。(一)重科研輕教學(xué)目前很多高校雖然已經(jīng)開場對教學(xué)有所重視，但由于老師的職稱評定、各種工程經(jīng)費的申請、學(xué)校的聲譽(yù)等都直接與科研相掛鉤，所以無論是學(xué)校層面還是老師本人都應(yīng)更加地重視科研，而對教學(xué)的輕視那么直接導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的下降。因此，要為社會培養(yǎng)有用的人才，高校首先需要抓教學(xué)質(zhì)量。(二)教學(xué)理念及教學(xué)方法陳舊目前高校的教育仍然受中國傳統(tǒng)的教學(xué)理念與教學(xué)方法的影響，在教學(xué)中重視知識的傳授，無視才能的培養(yǎng)，教學(xué)方法仍然以“一言堂”、“滿堂灌”為主，評價學(xué)生的主要標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生是否記住并能運(yùn)用所獲得的知識。教學(xué)只注重結(jié)果，老師把主要的精力放在學(xué)生對知識的掌握上，無視了學(xué)生掌握知識的過程和才能的培養(yǎng)。這就使得培養(yǎng)出來的學(xué)生高分低能，理論才能弱，不能滿足市場的需求。(三)課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容不能與時俱進(jìn)目前我國高校的市場營銷課程設(shè)置不能與時俱進(jìn)，對于新媒體的營銷類課程設(shè)置不夠，且相關(guān)課程的教學(xué)內(nèi)容與教材更新速度很慢。高校在培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才時，如何培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而適應(yīng)和滿足目前市場的需求?筆者認(rèn)為應(yīng)著重從以下幾個方面入手。(一)進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量教學(xué)質(zhì)量是人才培養(yǎng)的根本，教學(xué)質(zhì)量的上下直接決定培養(yǎng)出來的學(xué)生才能的上下。因此，高校應(yīng)嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，進(jìn)步任課老師的教學(xué)程度。比方英國的薩里大學(xué)，該校一直非常注重教學(xué)質(zhì)量的把關(guān)，并且很多老師都是本學(xué)科研究領(lǐng)域的佼佼者。學(xué)校認(rèn)為這樣才可以確保學(xué)校的課程符合雇主對受過良好教育、掌握良好技能和積極上進(jìn)的人才的要求，這樣培養(yǎng)出的學(xué)生才能在入職后很快適應(yīng)崗位，為公司做出奉獻(xiàn)。因此，薩里大學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率多年來一直位居全英第一。(二)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，改良教學(xué)方法，推行素質(zhì)教育許多年來，高校教育在教學(xué)中重視知識的傳授，無視才能的培養(yǎng)，重視知識獲取的結(jié)果而非過程。因此，高校應(yīng)全方位施行教學(xué)改革：轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，推行素質(zhì)教育，改良教學(xué)方法，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)中高校應(yīng)注重啟發(fā)式、參與式與案例教學(xué)。首先，教學(xué)過程中應(yīng)運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)，提倡學(xué)生在課堂上發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，設(shè)計一些富有啟發(fā)性的問題，到達(dá)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生好奇心的目的。其次，教學(xué)中應(yīng)運(yùn)用參與式教學(xué)方法，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來。在整個教學(xué)過程中老師是教學(xué)管理者、承受咨詢者，是參謀，是引導(dǎo)者和參與者;學(xué)生是詢問者、探究者和求知者。這不僅培養(yǎng)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的才能，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的溝通才能。最后，建議市場營銷課程教學(xué)多應(yīng)用案例教學(xué)法，案例教學(xué)法是一種運(yùn)用典型案例，將生活實例引入學(xué)習(xí)之中“模擬真實生活中的職業(yè)情境”。通過案例教學(xué)，可以使學(xué)生對市場營銷戰(zhàn)略與策略、商務(wù)會談技巧、廣告制作、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)知識有一個承受、理解、消化的過程，不僅讓學(xué)生直觀地理解企業(yè)營銷活動，還提升學(xué)生的獨立考慮、探究問題的才能。(三)施行校企合作，進(jìn)步理論才能營銷人才在工作過程中的實際操作才能和靈敏應(yīng)變才能尤為重要。高校應(yīng)主動聯(lián)絡(luò)企業(yè)，在企業(yè)設(shè)立實習(xí)工程，為學(xué)生實習(xí)理論搭建一個好的平臺。在學(xué)生承受一定的市場營銷的根本知識后，參加企業(yè)實習(xí)，這使得學(xué)生可以參與和理解整個市場營銷的工作流程，積累經(jīng)歷，進(jìn)步學(xué)生的實戰(zhàn)才能和綜合才能。目前很多國外的高校都是這樣安排的，比方英國的薩里大學(xué)是英國就業(yè)率最高的大學(xué)之一，其中一個原因就是學(xué)校與企業(yè)有非常強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)。英國的大學(xué)本科為三年制，但在薩里大學(xué)就讀的本科生可以選擇讀四年，第四年學(xué)校就把學(xué)生安排到與其有聯(lián)絡(luò)的企業(yè)實習(xí)，通過這種實習(xí)可以讓學(xué)生更好地把理論與理論結(jié)合起來，從而使學(xué)生能更好地滿足市場的需求。甚至有很多學(xué)生畢業(yè)以后，直接就留在了企業(yè)工作。(四)增設(shè)并細(xì)化新媒體營銷類課程目前高校對于新媒體類的課程較少，應(yīng)增設(shè)并細(xì)化新媒體營銷類課程。加快教學(xué)內(nèi)容的更新，由于新媒體類營銷課程要求及時地更新知識，這就要請教材最多用5年就必須重新編寫。在教材的選擇上必須選用這一領(lǐng)域最權(quán)威的教材。另外，在教學(xué)內(nèi)容的選擇上應(yīng)注重實用性。市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的形式必須遵循從實際出發(fā)、符合社會需求的原那么，傳統(tǒng)的高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)形式在面對今天的社會需求時顯得愈發(fā)無力，因此市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)形式的改革勢在必行。但是沒有一個人才培養(yǎng)形式可以一勞永逸地解決市場營銷人才培養(yǎng)問題，在市場營銷人才培養(yǎng)形式改革的道路上沒有終點，高校只有從社會需求出發(fā)，不斷完善市場營銷人才培養(yǎng)形式，才能緊跟時代步伐，才能培養(yǎng)出符合社會需要的市場營銷人員。市場營銷方案籌劃書篇十名稱××景區(qū)××市營銷方案受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)視部門考證部門一、××景區(qū)現(xiàn)狀××景區(qū)經(jīng)過近×年的開發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂工程結(jié)合的綜合旅游工程。二、××市旅游需求市場分析^p1．××市市場狀況〔1〕間隔××市間隔××景區(qū)為×××公里，大約為×小時的車程，對于××景區(qū)而言屬于短途游工程?！?〕××市的旅游消費程度××市共有人口×××萬，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)文化中心，其消費程度位居整個華中地區(qū)的中上等程度。××市2024年的旅游消費共×××萬元，×××萬人次，其中××%為國內(nèi)游工程，而在國內(nèi)游工程中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費的主要工程。〔3〕××市旅行社分析^p××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國際社×家，國內(nèi)社×××家?！痢潦新眯猩缭陂_發(fā)旅游客上的特點分析^p如下表所示?！痢潦新眯猩缏糜喂こ涕_發(fā)特點旅行社分類旅行社特點開發(fā)特點大型旅行社綜合實力強(qiáng)，人員裝備合理、分工明確大多會選擇比擬成熟、容易操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤為目的中型旅行社靈敏，受市場需求驅(qū)動強(qiáng)，敢于承當(dāng)風(fēng)險關(guān)注利潤空間、風(fēng)險和市場競爭小型旅行社人員少、分工不明確，極為靈敏追求利潤最大化〔4〕××景區(qū)在××市的影響力分析^p為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開展問卷調(diào)研活動，選取了5000份樣本進(jìn)展分析^p，通過修正偏向值，得出的主要結(jié)論如下表所示?！痢潦杏嘘P(guān)××景區(qū)的調(diào)研問卷分析^p表調(diào)研工程占調(diào)查對象的百分比目的群體知名度××%主要集中于××～××歲的人群美譽(yù)度××%主要集中于××～××歲的人群愿去游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群愿推薦給別人的比例××%主要集中于××～××歲的人群愿意再次游覽的比例××%主要集中于××～××歲的人群三、主要競爭對手分析^p對于××市而言，同本景區(qū)形成同質(zhì)化競爭的景區(qū)主要包括×××景區(qū)、××景區(qū)、×××景區(qū)以及××景區(qū)。其景區(qū)特點和主要消費價格如下表所示。主要競爭對手分析^p表景區(qū)名稱平均消費價格相對于本景區(qū)的優(yōu)勢相對于本景區(qū)的優(yōu)勢×××景區(qū)110～120元開發(fā)力度大人文景區(qū)開發(fā)落后××景區(qū)80～90元自然風(fēng)景獨特配套設(shè)施不全××景區(qū)60～70元價格相對優(yōu)惠開發(fā)缺乏備注四、××景區(qū)優(yōu)優(yōu)勢綜合分析^p1．優(yōu)勢①景區(qū)旅游工程品種多，能在較短的時間內(nèi)給予游客多種旅游體驗。②與××市間隔近，高速公路和鐵路交通方便。③配套設(shè)施完備，附近的住宿、餐飲配套齊全、標(biāo)準(zhǔn)。2．優(yōu)勢①缺乏合理的營銷推廣方案，知名度不高。②景區(qū)的科學(xué)化管理程度較低，對旅游風(fēng)險的防范缺乏。五、××景區(qū)××市營銷開發(fā)策略1．建立中小旅行社營銷渠道，同××市中小旅行社建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。對于同本景區(qū)達(dá)成長期合作意向的中小旅行社，年旅游銷售額到達(dá)××萬元時，返款比例為×%，到達(dá)××萬元時，返款比例再增加2個百分點。2．調(diào)整價格對于景區(qū)內(nèi)××工程、××工程的價格分別上調(diào)×元，而對××工程、××工程分別下調(diào)×元，實現(xiàn)旅游工程的組合銷售。3．廣告宣傳投入廣告費用××萬元，選擇在××市影響較大的××電視臺、××旅游雜志登載廣告，廣告期限為2個月，廣告主題突出景區(qū)旅游工程的多樣性、旅游的便捷性和旅游的標(biāo)準(zhǔn)性。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期市場營銷方案籌劃書篇十一本籌劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的理解和分析^p，確定此次調(diào)研的問題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目的市場的特點，選擇適宜的調(diào)研方法，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)資料分析^p方法；最后通過調(diào)研方案的施行和對數(shù)據(jù)信息的分析^p，得出調(diào)研報告，為企業(yè)決策提供參考和根據(jù)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快，老年人的安康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外興旺國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門消費經(jīng)營老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著宏大的市場空白。同時，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老年人玩具缺乏認(rèn)知。因此，為理解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案?！惨弧澈暧^環(huán)境1。人口環(huán)境據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20xx年西安市總?cè)丝跒?43。46萬，其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?4。83%，總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。2。經(jīng)濟(jì)環(huán)境西安市20xx年消費總值達(dá)3241億元人民幣，人均gdp打破5000美元，居民消費進(jìn)入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強(qiáng)勁的購置力。3。政策環(huán)境1996年我國公布的《中華人民共和國老年____益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正漸漸的被消除，消費才能逐步釋放。4。社會環(huán)境〔1〕隨著我國方案生育國策的深化開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成為一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成了獨居老年人對于老年玩具的客觀需求。〔2〕西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長?！捕澄⒂^環(huán)境1。企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司，是該公司與新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)合作成立的`老年人用品消費企業(yè)。是宏大集團(tuán)在指定合作伙伴。2。產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類〔如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等〕和益智類〔如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等〕共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目的顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。3。競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老年玩具市場的開展國內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具、石家莊好玩具健身用品、濟(jì)南天天笑科技。福安康公司的競爭優(yōu)勢：〔1〕種類齊全、質(zhì)量過硬；〔2〕具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；〔3〕具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊和穩(wěn)定的貨?！惨弧逞芯繂栴}由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場的營銷活動提供參考。〔二〕研究目的1。西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算2。目的消費群對老年玩具理解程度的現(xiàn)狀和原因的分析^p3。目的消費群體消費行為研究4。西安市老年玩具品牌占有率的分析^p5。目的消費市場趨勢預(yù)測〔一〕主要方法本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進(jìn)展全面抽樣，保證隨機(jī)原那么。主要采用入戶面訪的方式進(jìn)展?！捕逞a(bǔ)充方法一本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目的消費群較多的廣場或活動中心進(jìn)展抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進(jìn)展抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)展。〔三〕補(bǔ)充方法二本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的搜集分析^p方法，查閱文獻(xiàn)資料理解根本情況?！菜摹痴f明條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以較多采用二、三種方法，增強(qiáng)方案的可操作性。本籌劃只寫出第一種方法的施行步驟?！惨弧吵闃臃桨?。調(diào)查總體本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費者。詳細(xì)分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50歲以上的中老年人群消費者。2。抽樣方法〔1〕本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區(qū)〔縣〕—居〔村〕委會—家庭〔人〕三階段。三階段的抽樣框為：〔以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)〕①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單〔抽出36個街道〕②36個街道至360個居〔村〕委會的抽樣清單〔抽出180個居委會〕③180個居〔村〕委會到戶的抽樣清單〔抽出3600戶，每戶得到一份問卷〕〔2〕除用以上方式抽取樣本以外，再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進(jìn)展的定點補(bǔ)充抽樣調(diào)查。3。樣本大小根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%，置信度95%，計算可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。〔二〕問卷設(shè)計1。問卷類型根據(jù)目的消費群體〔主要消費群體和輔助消費群體〕的實際情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。2。設(shè)計原那么〔1〕內(nèi)容簡潔明了，邏輯明晰針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多?！?〕便于答復(fù)由于入戶〔針對中青年人〕或在廣場〔針對老人〕面訪調(diào)查，不宜耽誤別人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題為主?！?〕目的性明確問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目的，從而保證問卷信息的有效性。3。問卷構(gòu)造〔1〕標(biāo)題〔2〕說明〔3〕主體〔4〕編碼市場營銷方案籌劃書篇十二中國化裝品市場是一個充滿活力的市場，外鄉(xiāng)企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化裝品行業(yè)的開展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化裝品市場經(jīng)過幾十年的開展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率仍然高于整體國民經(jīng)濟(jì)開展的程度。分析^p化裝品市場各個分支，可以看出推動市場開展的動力主要來于護(hù)膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化裝品市場開展的“火車頭”?！惨弧痴w市場分析^p美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率到達(dá)60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)歷，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化裝品店的形象……美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)?！捕掣咝；b品消費市場分析^p大學(xué)生化裝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶，是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化裝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化裝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化裝品消費不僅僅構(gòu)成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，理解過良好的教育，社會關(guān)注程度高，假如經(jīng)過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得宏大的市場效果。所以，大學(xué)生消費者不僅僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象?！踩掣咝２蕣y卷調(diào)查結(jié)果分析^p：1、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中〔我們把他們定為潛在消費群〕這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48。5%，經(jīng)過問卷的數(shù)據(jù)反響，我們理解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！灿?5。6%的潛在消費者選擇此項〕；平時太忙，沒時間化裝’和‘不會化裝’也分別占到29。4%和27。6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大局部的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2、品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購置行為中，消費者選擇的品牌卻絕大局部是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有宏大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化裝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化裝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深化人心，可是提到要購置的化裝品牌時，絕大局部的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)學(xué)校是化裝品市場消費的潛力群體，假如哪個化裝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。1、美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比擬少見。產(chǎn)品定位明晰：彩妝品牌——定位為18—30歲使用彩妝的女性。2、美寶蓮一貫堅持純天然、安康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然安康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為根本概念，充分展現(xiàn)個x覺，引領(lǐng)時尚潮流，貼合大學(xué)生的消費觀點。優(yōu)勢〔weakness〕：1銷售經(jīng)歷相比其他公司人員有優(yōu)勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。時機(jī)〔opportunity〕：1該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者理解2中國化裝品市場平均年增長幅度堅持在13%—15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)并且大膽，這是彩妝市廠蓬勃開展的消費本領(lǐng)根底；挑戰(zhàn)〔threaten〕：彩妝在大學(xué)生心中沒有構(gòu)成明晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭劇烈。本次籌劃的目的是讓更多的大學(xué)生理解、使用“美寶蓮”這一化裝品。力爭在學(xué)校營銷活動中在學(xué)校內(nèi)打響產(chǎn)品。目的市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：〔1〕美寶蓮進(jìn)入大學(xué)學(xué)校選擇的最正確銷售渠道是學(xué)校超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在?！?〕采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。品牌定位：中低檔，定位于群眾品牌，經(jīng)過各種超市渠道加大其在學(xué)校的浸透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。廣告策略：采用最新廣告籌劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)學(xué)校多做促銷活動，進(jìn)展彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮群眾化而非大路化。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響互相促進(jìn)的銷售策略。媒體策略：在群眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化裝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化裝演示推廣。促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。市場營銷方案籌劃書篇十三為