銷售經(jīng)理面試問(wèn)題及銷售經(jīng)理聘用合同

PAGEPAGE11市場(chǎng)部經(jīng)理筆試1.作為一名銷售經(jīng)理，你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?2.你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?3.你覺(jué)得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?4.請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。5.您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù)，如果您的上司責(zé)怪下來(lái)，您認(rèn)為這是誰(shuí)的責(zé)任，為什么?6.您的下屬出外勤如何做好管控？7.如果下屬工作情緒不高，您將如何處理？8.電話銷售和面對(duì)面的銷售有什么區(qū)別?為使電話營(yíng)銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?9.如果讓你組建團(tuán)隊(duì)，你的用人標(biāo)準(zhǔn)是什么？

10.如果讓你管理一支銷售團(tuán)隊(duì)，你應(yīng)該從哪幾個(gè)方面進(jìn)行管理？11.你如何實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬的時(shí)間管理？12.衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

13.當(dāng)你與下屬發(fā)生嚴(yán)重意見(jiàn)不合或沖突的時(shí)候你會(huì)怎么去處理？

14.當(dāng)你的的下屬犯了非原則性錯(cuò)誤以后你該怎么辦？15.如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)?16.為什么有興趣在我們公司工作?聘用合同甲方：乙方：身份證號(hào)：甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：第一條聘用1.1本合同旨在確定并規(guī)范甲方作為聘用方而乙方作為受聘方之間所產(chǎn)生的聘用服務(wù)關(guān)系。根據(jù)本合同，甲方聘用乙方擔(dān)任甲方的銷售經(jīng)理，工作匯報(bào)給銷售部區(qū)域經(jīng)理。第二條合同期限2.1除非發(fā)生本合同第8.1條或8.2條的情形之一而提前終止本合同，否則本合同的期限為三年，自2017年月日起至2020年月日止。試用期3個(gè)月，自2017年月日起至2018年月日止。2.2本合同期滿前3個(gè)月，經(jīng)雙方同意可按本合同的條件進(jìn)行順延，順延的日期由雙方另行約定；第三條乙方工作職責(zé)3.1合同期配合區(qū)域經(jīng)理完成所有產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，完成區(qū)域客戶的維護(hù)和服務(wù)，完成區(qū)域年度銷售目標(biāo)及個(gè)人銷售目標(biāo)和客戶的及時(shí)回款任務(wù)。第四條薪資待遇及年度獎(jiǎng)（稅前）4.1甲方同意按照以下約定給予乙方的工作報(bào)酬和待遇(a)綜合薪酬綜合薪酬每月肆仟伍佰元整人民幣。該項(xiàng)綜合薪酬包含每月的基本工資（2000元）、崗位工資（600元）、平時(shí)和節(jié)假日加班工資（800元）、績(jī)效工資（800元）、其他獎(jiǎng)金、出差補(bǔ)貼、年休補(bǔ)貼、保密補(bǔ)償費(fèi)等報(bào)酬和補(bǔ)助（300元）。(b)提成提成辦法參照《2018年銷售部薪資及年終獎(jiǎng)設(shè)置和實(shí)施辦法》，該辦法如有變動(dòng)，以公司最新發(fā)布的版本為準(zhǔn)。乙方提成從2018年1月份的回款開(kāi)始計(jì)算。(c)保險(xiǎn)和公積金根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)和常熟市的社保政策，甲方將為乙方辦理五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)（包括醫(yī)療保險(xiǎn)）。4.2年度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)參照《2018年銷售部薪資及年終獎(jiǎng)設(shè)置和實(shí)施辦法》，該辦法如有變動(dòng)，以公司最新發(fā)布的版本為準(zhǔn)。4.3綜合薪酬和提成發(fā)放日為次月的25日。年終獎(jiǎng)在次年的1月25日發(fā)放。稅金自理。第五條報(bào)到日期、假期及工作時(shí)間5.1乙方應(yīng)于2017年11月日前向甲方報(bào)到并開(kāi)始上班；5.2乙方每周工作時(shí)間為周一至周五8:00-16:30，周六8:00至12:00。每周六4小時(shí)的加班工資以及因業(yè)務(wù)需要出差、加班等工資和補(bǔ)貼已包含在每月的綜合薪酬中，不再另行計(jì)算發(fā)放。5.3除了雙休日及中國(guó)法定節(jié)假日外，乙方在受聘期內(nèi)每年有零天的帶薪假期（包括探親假等全部假期）；未休的帶薪假期雙方已約定按照國(guó)家規(guī)定的計(jì)算方式在乙方的綜合薪酬中得以補(bǔ)償。5.4本合同第四條所述的“綜合薪酬”以及本條規(guī)定的“帶薪休假”是以日歷年或日歷月為計(jì)算單位。如果乙方為甲方提供服務(wù)的時(shí)間不足相應(yīng)的日歷月，乙方應(yīng)得的綜合報(bào)酬及可享受的待遇應(yīng)以其提供服務(wù)的實(shí)際日數(shù)按比例計(jì)算。但如果本合同在某一年度被解除或終止，則乙方并不享有按當(dāng)年提供服務(wù)的實(shí)際日數(shù)享有年度獎(jiǎng)金的權(quán)利；5.5乙方應(yīng)在甲方規(guī)定的工作時(shí)間內(nèi)為甲方提供服務(wù)，即使乙方必須在上述工作時(shí)間以外的時(shí)間內(nèi)為甲方提供相應(yīng)的服務(wù)，因甲方工作崗位的特殊性，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，甲方無(wú)須再為乙方的超時(shí)、超日工作向乙方支付任何款項(xiàng)或提供任何補(bǔ)償。第六條不競(jìng)爭(zhēng)承諾6.1乙方保證在其受聘期間，除非事先向直接領(lǐng)導(dǎo)批露并取得董事會(huì)的同意，否則乙方將不以任何方式從事任何與甲方集團(tuán)業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接或間接競(jìng)爭(zhēng)之活動(dòng)，或同時(shí)受聘擔(dān)任任何與甲方業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)的公司或個(gè)人的任何職位或向該等人士提供任何職務(wù)；6.2乙方保證在其與甲方之聘用關(guān)系結(jié)束后的二十四個(gè)日歷月內(nèi)，乙方將不以任何方式從事任何與甲方業(yè)務(wù)產(chǎn)生直接或間接競(jìng)爭(zhēng)之活動(dòng)或向任何與甲方業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)的公司或個(gè)人謀取任何職位或提供任何服務(wù)，亦不能接受任何與甲方集團(tuán)業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)的公司或個(gè)人所提供的任何職位或任務(wù)；6.3乙方保證在其受聘為甲方期間以及在其與甲方之聘用關(guān)系結(jié)束后的二十四個(gè)日歷月內(nèi)，其不會(huì)直接或間接地，無(wú)論為乙方本身或?yàn)槿魏蔚谌?，勸誘甲方的任何雇員（不論全職或兼職）離開(kāi)公司或使公司任何雇員（不論全職或兼職）違反該雇員與公司簽署的勞動(dòng)合同或服務(wù)合同的任何條款。第七條保密責(zé)任及相關(guān)事項(xiàng)7.1乙方意識(shí)到其在甲方本合同項(xiàng)下行駛職責(zé)時(shí)會(huì)接觸到公司所擁有及/或由公司保管的秘密數(shù)據(jù)（以下簡(jiǎn)稱“商業(yè)秘密”），包括但不限于關(guān)于公司擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（不論是否已注冊(cè)/登記，無(wú)論是否是專利還是專有技術(shù)）、業(yè)務(wù)、研究、產(chǎn)品、客戶、策略、市場(chǎng)推廣、對(duì)其銷售價(jià)格具敏感性的文件、材料、數(shù)字、信息、計(jì)劃、內(nèi)幕消息等。乙方確認(rèn)商業(yè)機(jī)密為甲方獨(dú)有及/或由甲方保管；7.2在本合同期內(nèi)及本合同終止或解除后的五年內(nèi)乙方保證：（a）除非該等商業(yè)機(jī)密非因乙方原因而進(jìn)入公知狀態(tài)，乙方絕不以任何方式直接或間接地向任何第三方批露商業(yè)秘密。但是乙方因?yàn)槁男衅浔竞贤?xiàng)下的義務(wù)而有必要向甲方有關(guān)雇員及甲方聘用的專業(yè)人員批露商業(yè)秘密除外；（b）乙方不會(huì)為了自己、其親友以及未經(jīng)甲方許可的任何第三者的利益而以任何方式批露、使用、利用、或以任何方式直接或間接批露、泄漏或利用甲方的商業(yè)秘密；（c）乙方須遵守甲方的工作紀(jì)律和保密要求，同時(shí)采取必要措施防止商業(yè)秘密向未經(jīng)甲方許可的任何第三方散播或批露。7.3本合同期滿或解除時(shí)，乙方須立即及有效地將與公司業(yè)務(wù)直接或間接有關(guān)的全部資料（包括但不限于公司文件、個(gè)人筆記、記錄、報(bào)告、手冊(cè)、圖紙、表格、軟盤(pán)、磁帶和秘密數(shù)據(jù)）返還甲方。而該等數(shù)據(jù)由乙方持有或在其控制之下，無(wú)論該等數(shù)據(jù)是否原由甲方提供給乙方。7.4乙方同意其在履行本合同項(xiàng)下的服務(wù)期間所形成、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造、制作的各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)均為甲方單獨(dú)擁有，乙方對(duì)前述知識(shí)產(chǎn)權(quán)不享用任何權(quán)利，應(yīng)甲方的要求，乙方應(yīng)就注冊(cè)/登記該等知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供協(xié)助，惟乙方于其工作時(shí)間以外利用不屬于甲方的財(cái)務(wù)或資源所形成、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造、制作與甲方業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)則除外。第八條合同的解除與終止8.1在雙方書(shū)面同意的情況或合同到期又未續(xù)約的情形下，本合同自雙方約定的解除日期或合同到期日自動(dòng)終止；8.2乙方在本合同期內(nèi)可以隨時(shí)解除合同，但乙方應(yīng)提前三個(gè)月（“解除通知期”）通知甲方。乙方在解除通知期內(nèi)及合同解除后應(yīng)：（a）繼續(xù)遵守本合同第6條的不競(jìng)爭(zhēng)承諾；（b）繼續(xù)遵守本合同第7條的保密承諾；（c）不再享有當(dāng)年度的年度獎(jiǎng)金；（d）在解約通知期內(nèi)只領(lǐng)取基本工資；（e）除甲方未支付的基本工資外無(wú)權(quán)主張或要求甲方支付任何補(bǔ)償金或合同約定的任何其它報(bào)酬或獎(jiǎng)勵(lì)；（f）若因乙方的單方面解約而給甲方造成損失的，乙方應(yīng)按照本合同第九條的約定賠償甲方的損失。8.3甲方可以在給予乙方至少45天的書(shū)面通知期屆滿后單方面解除本合同：(1)若因下列原因造成甲方?jīng)Q定解除本合同，則甲方無(wú)需向乙方支付解約補(bǔ)償金：（a）乙方因健康原因在十二個(gè)月內(nèi)已累計(jì)達(dá)三十個(gè)工作日未能實(shí)質(zhì)性履行其在本合同項(xiàng)下的義務(wù)；（b）乙方精神失?；蚓团c精神健康有關(guān)的任何疾病而喪失行為能力或部分行為能力；（c）乙方違反本合同的誠(chéng)實(shí)、勤勉與忠實(shí)義務(wù)，經(jīng)甲方勸告后仍不悔改；（d）乙方在履行工作職責(zé)時(shí)因其故意或有重大過(guò)失而給甲方造成損害或損失；（e）乙方在履行本合同執(zhí)行職務(wù)時(shí)，其行為嚴(yán)重失當(dāng)、嚴(yán)重失職、或故意疏忽；（f）乙方或乙方所屬區(qū)域連續(xù)三個(gè)月無(wú)法完成月銷售目標(biāo)或年銷售額低于銷售目標(biāo)額10%。（g）乙方違反本合同約定的非競(jìng)爭(zhēng)和/或保密義務(wù)；（h）乙方被依法追究刑事責(zé)任；（2）若因下列原因造成甲方解除本合同，則甲方應(yīng)向乙方支付相當(dāng)于一個(gè)月基本工資的解約補(bǔ)償金：（a）若本合同訂立時(shí)所依據(jù)的下列客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更本合同達(dá)成協(xié)議；（b）甲方因遷移等情況致使原勞動(dòng)合同履行地改變的；（c）甲方因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生變化導(dǎo)致乙方無(wú)工作任務(wù)或無(wú)法落實(shí)乙方工作職責(zé)的；（d）因其他非乙方導(dǎo)致的客觀原因?qū)е聞趧?dòng)合同無(wú)法履行的情況。（3）除上述任何情形外，在甲方給予乙方提前60天的通知期且按下列補(bǔ)償公式計(jì)算的金額支付解約補(bǔ)償金后，甲方可單方解除本合同：解約補(bǔ)償金=（N+1）×本合同約定的每月基本工資（其中N為乙方實(shí)際工作月份除以12個(gè)月后得到的“四舍五入”值）9.4本合同中甲乙雙方的聘用關(guān)系因?yàn)榘l(fā)生上文第8.1條或8.2條原因而提前解除或終止。合同的解除或終止并不影響乙方仍應(yīng)遵守本合同第六條和第七條有關(guān)非競(jìng)爭(zhēng)和保密條款的規(guī)定，即于本合同解除或終止后，乙方仍應(yīng)遵守有關(guān)非競(jìng)爭(zhēng)及保密條款約定的義務(wù)。第九條違約責(zé)任9.1乙方違反法律規(guī)定或本合同而解除合同，對(duì)甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)賠償甲方的損失，包括：（a）甲方招收錄用乙方所付出的費(fèi)用；（b）甲方為其支付的進(jìn)修或培訓(xùn)（含境內(nèi)外實(shí)習(xí)培訓(xùn)）費(fèi)用，雙方另有約定的按約定辦理；（c）因乙方重大過(guò)失而給甲方生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和工作造成的直接損失；（d）因乙方提前解除或終止本合同而導(dǎo)致甲方商務(wù)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷等目的落空而產(chǎn)生的投資損失；（e）其他直接損失；9.2乙方違反本合同約定的非競(jìng)爭(zhēng)承諾和保守商業(yè)秘密事項(xiàng)而給甲方造成損失的，乙方應(yīng)按照有關(guān)法律和甲方規(guī)章制度賠償甲方損失；9.3本合同解除和終止時(shí)，乙方需交還工作期間經(jīng)手或保存的公司所有財(cái)物、檔案及其它文字資料。未按甲方規(guī)定做好交接而擅自離職的，甲方有權(quán)按公司規(guī)章制度處理或依照國(guó)家法律規(guī)定追究其法律責(zé)任；9.4若甲方違反本合同的約定未支付相應(yīng)的基本工資，乙方有權(quán)要求甲方按照本合同的約定履行相應(yīng)的義務(wù)并有權(quán)解除本合同。同時(shí)甲方還應(yīng)按照本合同第8.3款的規(guī)定支付相應(yīng)的解約補(bǔ)償金。第十條其它10.1本合同是關(guān)于乙方向甲方親身提供服務(wù)的協(xié)議，因此，乙方在本合同中的各項(xiàng)權(quán)利、利益、義務(wù)、責(zé)任等均不得轉(zhuǎn)讓或委托任何第三方承受及承擔(dān)；10.2本合同構(gòu)成甲乙雙方就本合同標(biāo)的全部協(xié)議，并取代甲乙雙方以前一切有關(guān)本合同標(biāo)的協(xié)議或合同。非經(jīng)甲乙雙方書(shū)面同意，本合同任何一方均不得增加、刪減、或修改本合同任何條款；10.3本合同各條款的標(biāo)題僅為方便而設(shè)，其存在不應(yīng)影響本合同各條款的含義與解釋；10.4本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議的解決，均受中國(guó)法律保護(hù)和管轄；10.5因本合同所產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)由甲乙雙方通過(guò)友好協(xié)商解決。如果該爭(zhēng)議未能在其發(fā)生后三十日內(nèi)由甲乙雙方協(xié)商解決，則本合同任何一方應(yīng)將爭(zhēng)議提交常熟市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)仲裁。10.6本合同的任何條款或其中任何部份若被中國(guó)司法機(jī)關(guān)或任何仲裁機(jī)構(gòu)判定或裁定不合法、無(wú)效或不可強(qiáng)制執(zhí)行，該判定或裁定并不會(huì)影響本合同其它條款，其它條款在適合法律允許的全部范圍內(nèi)應(yīng)視為有效及可強(qiáng)制執(zhí)行。10.7本合同一方違反其在本合同中約定的義務(wù)，另一方有權(quán)提出限期補(bǔ)救、依約履行、排除妨礙、賠償損失以及其它法定的補(bǔ)救措施。在不違反法定訴訟的情況下，一方如因不在其控制范圍內(nèi)的種種因素而未行使或僅部分行使或延遲行使其在本合同中的權(quán)利或是如因不在其控制范圍內(nèi)的種種因素而未采取或僅采取一部分或延遲采取法定補(bǔ)救措施，并不表示該方放棄行使全部或放棄行使未被行使的權(quán)利，也不表示該方放棄采取全部法定補(bǔ)救措施或是放棄未