晨光文具市場分析論文

實用文檔晨光文具市場分析論文晨光文具市場分析論文范文一：市場營銷調(diào)研報告摘要：現(xiàn)在計算機網(wǎng)絡技術快速發(fā)展，網(wǎng)絡對人的影響越來越大，而在文具市場也有不少的企業(yè)已經(jīng)開始了網(wǎng)絡營銷，作為文具市場的知名品牌晨光也開始從事網(wǎng)絡營銷。

文具市場競爭激烈，各品牌也爭相在網(wǎng)絡領域占據(jù)市場，晨光也一樣。

根據(jù)文具行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展前景，以下分析了晨光根據(jù)自身情況制定了符合晨光特色的網(wǎng)絡營銷策略。

晨光是中國十大品牌之一，在文具行業(yè)也躋身前列，晨光有著品牌晨光、環(huán)保晨光、文化晨光等稱呼，獲得了多項榮譽并在文具領域中成績顯著。

以下根據(jù)網(wǎng)絡用戶的行為等分析了在網(wǎng)絡營銷在文具市場中的應用，也分析了晨光品牌的優(yōu)勢劣勢以及在文具視察過中的機遇與挑戰(zhàn)，晨光以其豐富的產(chǎn)品和榮譽將會在網(wǎng)絡市場中大展拳腳。

此報告還根據(jù)網(wǎng)絡營銷4p理念制定了符合晨光的網(wǎng)絡營銷策略，相信對企業(yè)的未來發(fā)展都會有一定的影響，不僅會增加企業(yè)的銷售量，也會擴大企業(yè)的品牌影響力，為晨光在文具占據(jù)更多的市場和份額。

關鍵詞：晨光;文具市場一、引言隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術的飛速發(fā)展，計算機網(wǎng)絡技術的普及，網(wǎng)民的數(shù)量越來越多，更多的人關注網(wǎng)絡營銷關注網(wǎng)上購物，因此企業(yè)應該往網(wǎng)絡各方面發(fā)展，開辟網(wǎng)上市場，晨光也不甘落后，在文具市場行業(yè)以及其他更多的行業(yè)都已經(jīng)著手網(wǎng)絡營銷，而且面對越來越多的競爭者以及越來越多的競爭方式，晨光也不得不進行網(wǎng)絡營銷。

網(wǎng)絡營銷不僅可以宣傳企業(yè)的品牌還可以促進線下的銷售業(yè)績，既能促進線上銷售業(yè)能帶動線下銷售，還可以增進客戶關系等等。

在網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的相互配合下，企業(yè)可以達到預定的銷售目標和銷售任務，使企業(yè)業(yè)績更上一層樓。

網(wǎng)絡的發(fā)展是網(wǎng)絡營銷成為可能并且日益發(fā)展壯大，對傳統(tǒng)營銷帶來了深刻的影響和沖擊：傳統(tǒng)的市場營銷活動中，大眾和消費者是不加以區(qū)別的，任何一個人都是潛在的消費者，是企業(yè)營銷的對象。

故在傳統(tǒng)營銷理論中，企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對所有人的。

在網(wǎng)絡環(huán)境下，電子商務系統(tǒng)為消費者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機構(gòu)、商品的消費者一旦有了需求，會立刻上網(wǎng)主動搜尋有關商品信息。

于是，消費者開始從大眾里分離出來。

在這種情況下，只有上網(wǎng)主動搜尋商品信息的人才是真正意義上的消費者。

以下就是我們關于晨光的外部環(huán)境、行業(yè)情況、以及晨光本身特點展開的研究報告，主要是根據(jù)文獻資料以及上網(wǎng)搜索的方式進行的調(diào)研，從四個方面進行了詳細的分析，針對企業(yè)的市場營銷而展開的調(diào)研。

一、環(huán)境分析(二)晨光經(jīng)營品牌及經(jīng)營狀況1、產(chǎn)品書寫工具：中性筆、圓珠筆、活動鉛筆、寶珠筆、熒光筆、記號筆、白板筆、纖維墨水筆、鋼筆、輕油筆等替芯類：中性筆替芯、圓珠筆替芯、鉛芯等修正工具：修正液、修正帶、水基修正液等膠類：固體膠、液體膠、白膠、其它橡皮類：學生用橡皮、美術用橡皮畫材類：油畫棒、水彩筆、彩泥、水溶性油畫棒、彩色鉛筆米菲系列:中性筆、圓珠筆、活動鉛筆、橡皮、油畫棒、書包、筆袋、彩鉛、削筆器、鉛筆盒、折紙、鉛芯等尺類:直尺、套尺、圓規(guī)包袋類:書包筆袋時尚購物袋零錢包本冊類:鐵訂本、單線圈本、雙線圈本、軟面抄、膠套本文件夾類:資料冊、強力夾、抽桿夾、按口袋、風琴包、紐扣袋其它類:剪刀、長尾夾2、經(jīng)營狀況：2010年，企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入218,202.43萬元，較上年增長15.11%;實現(xiàn)利潤總額6,843.11萬元，較上年增長28.79%。

截止2010年6月8日，企業(yè)總資產(chǎn)達到315,341.19萬元，較年初增加4.88%。

第4/8頁二、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀晨光簡介M&G晨光文具的品牌形象由國際設計大師設計，“中國紅的“M,代表源遠流長的中國書寫文化，“國際黑的“G，代表無限廣闊的國際市場。

“中國紅與“國際黑的組合。

表明晨光品牌立足于中國傳統(tǒng)文化，影響世界文具的決心和勇氣。

晨光品牌的核心價值是“晨光總有新創(chuàng)意，晨光文具的新創(chuàng)意體現(xiàn)在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、流通、營銷、人才等每一個領域，這是一個無處不閃現(xiàn)著創(chuàng)新價值的品牌。

三、市場競爭者分析(一)白雪文具1、企業(yè)簡介青島昌隆文具有限公司(QingdaoChanglongStationeryCo.，Ltd.)，創(chuàng)建于1988年5月，位于青島市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，是國內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的中外合作經(jīng)營企業(yè)。

公司主要生產(chǎn)“白雪等品牌的系列文具，主要產(chǎn)品類別有中性筆、圓珠筆、直液式/棉管式簽字筆、直液式/棉管式熒光筆、直液式毛筆、修正液、修正帶、白板筆、永久性記號筆、鋼筆、油畫棒、魔擦筆、筆芯及書寫板等14類400多個規(guī)格品種，到目前為止，公司已成為亞洲最大的修正液生產(chǎn)廠家之一和中國最大的制筆公司之一。

2、優(yōu)劣勢分析(1)優(yōu)勢分析：在技術方面，白雪重視技術研發(fā)并得到了省級技術中心的認定，同時也是市級企業(yè)技術中心，是一家高新技術企業(yè)。

(2)劣勢分析：文具市場競爭激烈，國內(nèi)國際品牌眾多而白雪只是其中之一，并且相對而言產(chǎn)品的多樣化不如其他品牌，因此在國內(nèi)的競爭壓力更大了。

(二)樂美文具1、企業(yè)簡介：1991年，創(chuàng)始人為現(xiàn)任董事長黃小喜先生，經(jīng)過20年的發(fā)展，樂美已經(jīng)成長為集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、品牌為一體，中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團之一。

在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個生產(chǎn)基地，在瑞士、韓國和上海各有1個技術開發(fā)中心，廠房面積超過12萬平方米，員工總數(shù)達6000人，年銷售業(yè)績超過10億元。

優(yōu)勢分析：品牌方面樂美的真彩品牌是世界影響力的領導品牌之一，具有很強的競爭優(yōu)勢。

并且重視產(chǎn)品質(zhì)量，在價格方面也采取低價策略，是廣大消費者所能普遍接受的，而且企業(yè)也建立了自己的網(wǎng)站。

劣勢分析：文具市場競爭激烈，品牌眾多，并且有些企業(yè)網(wǎng)絡營銷已小有成就，已經(jīng)占有了一部分網(wǎng)絡市場，想要在網(wǎng)絡市場里嶄露頭角必須制定更好的適合企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略。

機遇：隨著計算機網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡市場逐漸顯示了其重要性，對企業(yè)而言也是不可多得的機遇。

四、建議與意見本次調(diào)研是通過網(wǎng)上搜集信息等方式進行的，在調(diào)研過程中我們通過調(diào)研晨光以及各類文具品牌的經(jīng)營現(xiàn)狀和相關經(jīng)營政策，發(fā)現(xiàn)文具行業(yè)的網(wǎng)絡營銷方面的機遇以及不足之處，由于搜索的條件有限，不能搜索出全面的信息，加上此類信息的搜索難度較大，報告有許多不足之處，但是在我們的精心整理之下整篇報告將晨光企業(yè)以及各文具品牌進行了詳細的分析，并根據(jù)其具體情況制定了適合的網(wǎng)絡營銷策略。

相信這篇報告會對晨光的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生一定的影響。

每年國際、國內(nèi)的文具行業(yè)展覽會或者輕工產(chǎn)品展覽會，參展的國內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。

晨光文具作為國內(nèi)市場上的具有相當影響力的品牌，其產(chǎn)品的各方面信息都會引起消費者的關注。

二、調(diào)查狀況(一)調(diào)查目的1、了解各個年齡層段對文具用品的需求量以及消費習慣2、了解產(chǎn)品質(zhì)量對消費者購買的作用和影響。

3、通過和其它品牌的對比，了解消費者對晨光產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度以及品牌忠誠度4、統(tǒng)計材料，并分析晨光在文具市場的容量及潛力，為促進其銷售提出針對性的意見。

(二)調(diào)查內(nèi)容1、消費者?(1)消費者統(tǒng)計資料(年齡、性別、消費情況等)?(2)消費者對晨光文具的購買狀況(購買地點、選購標準等)?(3)消費者對晨光文具產(chǎn)品廣告、促銷的反映(4)消費者對使用晨光文具的滿意度?2、市場?(1)安陽師院范圍內(nèi)文具類商店數(shù)量，品牌，銷售狀況?(2)安陽師院范圍內(nèi)消費者需求及購買力狀況?(3)消費者購買文具的品牌傾向(3)安陽師院范圍內(nèi)市場潛力測評?3、競爭者?(1)安陽師院市場上現(xiàn)有其他哪幾類文具類商店、品牌?(2)市場上現(xiàn)有文具類商店的銷售狀況?(3)競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量三、調(diào)查方法調(diào)查方法以問卷調(diào)查為主，攔截訪問為輔。

問卷隨機發(fā)放，調(diào)查涉及安陽師院各年級各院系，同時輔助以網(wǎng)上問卷的形式，共發(fā)放問卷50份，有效問卷49份。

四、調(diào)查結(jié)論1、晨光總體的市場覆蓋率較大根據(jù)調(diào)查顯示，14%的消費者經(jīng)常購買愛好文具，2%的消費者經(jīng)常購買英雄文具，48%的消費者經(jīng)常購買晨光文具，32%的消費者經(jīng)常購買真彩文具。

由此可以看出晨光在文具市場之中占有相當大的比率。

2、對于晨光，真彩文具會是其最大的競爭對手即使晨光文具有很大的市場的覆蓋率，但是真彩也完全有其壓倒性的優(yōu)勢，占32%，可以這樣說，幾乎購買晨光文具的消費者對真彩文具也相當喜愛。

4根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有42%的消費者認為晨光文具的質(zhì)量很好，但仍然有58%的消費者認為晨光的文具質(zhì)量只是一般。

5、晨光文具不是高檔文具。

即使存在6%的被調(diào)查者認為晨光文具是高檔文具，也有16%的被調(diào)查者認為晨光文具是高性價比，也不足以將晨光文具推向高檔文具的行列。

晨光文具的消費群體集中在一般消費群，只有打好這部分市場，晨光才可以向更高處攀登。

五、對晨光及消費者的建議對晨光：1、晨光文具生產(chǎn)商要