名流置業(yè)蔡家項目廣告初溝通

在重慶百分之九十九的地產(chǎn)推廣中一定會產(chǎn)生一個疑惑：“這設計挺不錯但它能帶來多少來電來訪？”因此，本次溝通，重點談2個方面1、如何讓客戶記得本案→

廣告創(chuàng)意設計2、如何讓客戶找到本案→

保證來電來訪如何讓客戶記得我們（談廣告創(chuàng)意思路）【壹】從項目的特性中去創(chuàng)意市場記憶點3個印象·洞察本案印象蔡家(1)：遠（1）蔡家之于三北客戶，遠。且本案處于蔡家區(qū)域邊緣位置，有“更遠”的感覺。注：關于客群界定，以面對主城客戶的主城項目面世，拔高形象。以本地客群為主力成交客戶銷售，三北客戶為輔，區(qū)縣及北碚客戶少。年齡從20－40都能覆蓋。（2）蔡家組團人氣不旺，和茶園、大學城大量樓盤帶來大量的人氣不能比較。目前只有中庚城、朗悅郡（基本售完）、愛琴海、保億麗景紫園。中庚城廣告投入最大，來訪也最多。（3）蔡家現(xiàn)場的施工氛圍不強，零散的建筑工地讓人感覺不出這是要和浦東新區(qū)媲美的兩江新區(qū)。印象對手(2)：中庚城一枝獨秀（1）大的廣告投放：輕軌沿線的站臺廣告、輕軌車廂內(nèi)廣告，和輕軌報的緊密合作投放大量報廣、軟文，以及在主流報媒晨報、晚報的廣告，兼顧戶外、公交站臺燈箱廣告等。（2）自身賣點多：80萬方大體量；輕軌上蓋（本案離站點還有10分鐘以上距離）；價格不高，4500左右，戶型結構緊湊，總價低；20萬方商業(yè)中心，4萬方shoppingmall，配套無憂；五星級大酒店；中小學規(guī)劃用地；公園旁。（3）一期積累了大量老業(yè)主、老客戶，容易老帶新，區(qū)域內(nèi)遍布道旗引導，容易到達現(xiàn)場，售房部高大氣派，即使周五，現(xiàn)場人氣依然旺盛。印象本案(3)：性價比本案沒有絕對勝出的賣點，較為平淡（1）輕軌旁：客戶最關注的交通，實際與站點還有距離。（2）ARTDECO建筑風格：中庚城也采用同一風格，無差異化。（3）臨中央公園：中庚城也在宣傳，愛琴海還要自建公園。（4）可變空間：45㎡兩房/70㎡三房/85㎡四房。（5）購房門檻低：因為戶型緊湊，價格不高，總價低。（6）容積率低、建筑密度低：前者2.16，后者26.13％（7）體量：50萬方，別墅＋高層，商業(yè)配套少。和中庚城不能比。－總結－其實本案的賣點不算差只是有中庚城在前比較，所以顯得平淡如果用循規(guī)蹈矩的廣告方式譬如打輕軌牌、體量牌、性價比牌···一定會被中庚城淹沒本案最大的問題還在于“遠”是否換個角度，用非傳統(tǒng)廣告的逆向思考將劣勢轉化為優(yōu)勢，并形成記憶點因為遠/

所以美一個關乎距離產(chǎn)生美的美學命題遠，所以環(huán)境更好，污染更少遠，所以能呼吸到更清新的空氣更宜居！遠，所以能看到更多的星星遠，所以離月亮更近對，就是月亮，一種象征了純潔、干凈、美好的符號用它作為本案的記憶標簽代表一種遠離城市但是又有輕軌連通城市生活的綠色高端居住。兩江新區(qū)，中國第三個、內(nèi)陸唯一的國家級開發(fā)新區(qū)，在政策帶動下蓬勃發(fā)展。蔡家，規(guī)劃人口52萬，總體容積率僅0.5-1，是兩江新區(qū)唯一明確布局“高品質生態(tài)商住區(qū)”的組團，目前已有15家500強進駐，17家大型開發(fā)商重兵集結，未來將成為重慶高端人士聚居地、宜居重慶建設樣板之地，是新牌坊之后下一個炙手可熱的高端居住區(qū)。這種標簽與兩江新區(qū)定位一致Logo方案1Logo方案1Logo方案1Logo方案2Logo方案2Logo方案3Logo方案4輔助圖形輔助圖形月城，容積率只有2.16，建筑密度只有26.13％（所以）在月城，我看到更圓更大的月亮在月城，我能看到更多的星星在月城，我能感受到清新的空氣滋潤著我的身體月城，離傳統(tǒng)城市中心有距離正是這種距離，才產(chǎn)生了與眾不同的美這種距離產(chǎn)生的美正是傳統(tǒng)城市中心找不到的絕版資源也是本案的最大記憶點只有月亮的元素，還不夠那只是視覺的記憶要建立能夠和市場差異化的廣告記憶還需要加入情感的元素最好的情感記憶，就是感動（大眾車商業(yè)廣告）一種20、30、40歲人都能共鳴的感動愛父親對孩子的愛/妻子對丈夫的愛孩子對父母的愛一歲，你在我的懷里看星星。二歲，我牽著你在中央公園的草坪上蹣跚學步。三歲，輕軌通車，我們一起感受空中馳聘的樂趣。四歲，你長高了好多，好似另一個我?！ぁぁぁぁぁず⒆诱嬲龑儆诟改傅臅r光只有短短幾年，父母能等，孩子不能等。推廣文案范例（一）因為愛名流月城，兩江新區(qū)給孩子一個星光熠熠的有愛天地

父母結婚時，沒有鉆戒，沒有婚禮，沒有蜜月。結婚40年，每日清晨，他們都在中央公園散步，步履偎依。他們不言愛，卻相伴一生······你真正和父母相處的時光并不多，你能等，父母不能等。推廣文案范例（二）因為愛名流月城，兩江新區(qū)給父母一個星光熠熠的有愛天地

下雨了，他在電話里說他沒空，卻撐著傘在公司門口等我。他總說忘記我的生日，卻在生日那天給我意外的驚喜。我以為他不夠愛我。而我越成長，越懂得愛早已用行動說明。推廣文案范例（三）因為愛名流月城，兩江新區(qū)給她一個星光熠熠的有愛天地

兩江新區(qū)·星光熠熠的有愛天地——

形象定位——因為愛傳播核心（一期主題推廣語）創(chuàng)意稿（一）創(chuàng)意稿（二）創(chuàng)意稿（三）創(chuàng)意稿（四）創(chuàng)意稿（五）以月亮為視覺符號，以愛為情感標簽為名流項目輸入獨特的記憶點成為本案區(qū)別于市場其他樓盤的獨特情感賣點至于項目其他賣點先感動他們并記住我們之后再和他們娓娓道來！愛方便：輕軌6號線通達主城各區(qū)愛面子：別墅區(qū)內(nèi)別墅級景觀愛格調：ARTDECO建筑立面，古典風骨時尚氣質愛生活：中央公園就在家門口愛變化：1房變2房、2房變3房、3房變4房的多變空間愛環(huán)境：容積率2.16、建筑密度26.13％，環(huán)境更寬暢愛自由：低總價、戶型緊湊，購房無壓力愛未來：兩江新區(qū)的發(fā)展前景－內(nèi)陸唯一的國家級開發(fā)新區(qū)以愛之名，重塑項目價值別墅和高層兩種形態(tài)，涵蓋在大形象定位里根據(jù)節(jié)點按順序出街，而且會區(qū)分形象如高層以月城、別墅以桂墅分案名面世月城桂墅甚至我們的宣傳片，也可以用大眾車廣告的手法打破常規(guī)以樓盤為主角的手法以情感、人物為線索，為項目注入愛的感動并在影院、網(wǎng)絡、電視播放。如何讓客戶找到我們（談來電來訪的保證）【貳】八種武器（渠道）的殺傷力說明根據(jù)過往操盤項目的經(jīng)驗，對各個渠道效果進行評估1、戶外：建立廣泛的市場形象有效，但直接來訪不明顯，戶外來訪占總來訪的15％左右。2、道旗：以引導性功能為主，形象建立及告知為輔，道旗來訪一般占總來訪的10％左右。3、工地墻：攔截區(qū)域到訪客戶的有效武器，工地墻來訪占總來訪的30％左右。4、短信：直達性強，有效期短，短信來訪能占當天來訪80％，但只占總來訪3％左右。5、派單：直達性強，來訪率高，派單來訪占總來訪的30％左右。6、網(wǎng)推：性價比高的方式，攔截對手論壇客戶，短期內(nèi)形成高知名度，來電有效。7、報紙：效果日益下降，實效短，效果一般，占3％左右。8、活動：吸引來訪效果好，且能讓客戶長時間逗留現(xiàn)場，能有效提升各個渠道的來訪比例。在傳統(tǒng)渠道效果日益下降的情況下麥韜針對房地產(chǎn)推廣發(fā)展趨勢，整合網(wǎng)絡營銷和行銷兩類合作渠道服務本案，在創(chuàng)意平面設計的同時，保證來訪來電，直接促進銷售。（1）網(wǎng)絡營銷來電：網(wǎng)絡推廣類別項目工作標準渠道類論壇維護覆蓋搜房、焦點、新浪、網(wǎng)易4家業(yè)主論壇、天涯、第四城、大渝網(wǎng)等人氣社區(qū)、其他項目客群集中的汽車、時尚、財經(jīng)、二級城市論壇等，預計覆蓋20家；

每周帖子撰寫6-10帖，發(fā)布100帖以上微博維護打造官方微博，每天發(fā)布5條左右，基本上定時發(fā)布新聞營銷每周3篇網(wǎng)絡軟文撰稿，另外組織項目銷售動態(tài)發(fā)布1次/周，發(fā)布媒體包括搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、新浪網(wǎng)、大渝網(wǎng)、愛房網(wǎng)、重慶好房網(wǎng)，其他與項目有合作的媒體。需要覆蓋全國性媒體則另行計費，含部分媒體關系維護工作二手房、競品攔截在安居客、58同城、趕集網(wǎng)以及競品論壇攔截客戶策劃類事件營銷根據(jù)銷售節(jié)點安排微博活動活動策劃、組織、執(zhí)行、參與人員統(tǒng)計，不含媒體推廣及獎品媒介整合、百度搜索維護廣告購買、投放策劃、媒體資源組織、軟文撰稿輿論類論壇負面監(jiān)督及處理論壇監(jiān)督及沉帖，根據(jù)負面出現(xiàn)的情況，1個工作日內(nèi)完成沉帖，并根據(jù)情況進行多輪沉帖QQ群、QQ郵件針對項目競品及汽車旅游等相關潛在客戶聚集的QQ群，發(fā)布項目信息打造項目官方微博并負責后期維護，形成網(wǎng)絡客服平臺。論壇營銷案例

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搜集100個最有愛的瞬間尋找重慶最美的居住新高地——蔡家愛上名流月城的100個理由推廣效果：引發(fā)大家對愛和美的思考，主流媒體報道。新聞營銷案例—名流月城，為愛筑家推廣效果：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點網(wǎng)、大渝網(wǎng)、樓訊網(wǎng)、億房網(wǎng)、重慶好房網(wǎng)、愛房網(wǎng)8家媒體同步報道名流月城，為愛筑家百度搜索引擎：城立方VS康田漫城120萬VS10萬經(jīng)過網(wǎng)絡營銷之后，百度信息量極為豐富，不論是口碑度、美譽度都能保證?？蛻魯r截推廣效果：安居客、58同城、趕集網(wǎng)、競品論壇、QQ群、QQ郵件（2）行銷推廣蔡家作為新開發(fā)區(qū)，交通、配套、環(huán)境等尚待完善，單憑傳統(tǒng)線上媒體推廣，很難提高銷售業(yè)績。線上整合推廣和線下渠道營銷雙管齊下，已經(jīng)成為新開發(fā)區(qū)樓盤最常用也最為有效的營銷模式。為本案量身制定的行銷方案采用人海戰(zhàn)術，一對一推銷模式，以最快的速度，最低的成本推銷樓盤，增加來訪、促進成交。一、打破坐等客戶上門的行銷人員1、行銷人員你可能會推想到派單人員，但行銷和派單有本質上的區(qū)別。派單就是把DM單派發(fā)給別人，無激情，無紀律，無戰(zhàn)斗力，無執(zhí)行力，要是把他們稱為軍隊，那我們就是特種部隊。2、行銷部是從傳銷模式、平安模式、安利模式等等演變成特種部隊。行銷不是單單發(fā)一張DM單給客戶，我們有自己的沖擊性語言，三比模式和周邊每一個樓盤的SOT分析,針對每一個客戶。我們的管理理念是西點軍校+人文關懷，我們的口號是要想成功先要發(fā)瘋頭腦簡單向前沖。我們的目標是把不可能變成可能，是把夢想變成現(xiàn)實。我們的戰(zhàn)術是：人海戰(zhàn)術、車輪戰(zhàn)術、持久戰(zhàn)。會把不想買名流置業(yè)的客戶轉化為有興趣來了解我們的項目、會把有興趣的客戶轉化為準客戶、會把準客戶轉化為我們的業(yè)主。讓量變來改變質變。二、行銷人員推動名流月城，提高名流月城當?shù)刂?，贏得蔡家當?shù)乜诒?、行銷人員必須經(jīng)過培訓，一對一模擬演習競爭上崗，采用滾動模式，幫我們打入蔡家市場.2、一對一的向客戶解釋我們樓盤的優(yōu)勢和賣點，讓每一個客戶徹徹底底了解名流月城。3、行銷人員不但有沖擊語言，還能利用肢體語言讓客戶留下深刻印象和增強理解度，跟市場打房地產(chǎn)服務戰(zhàn)。要是把客戶比喻成上帝，那每一組客戶對于我們來說就是上帝的上帝三、利用其它樓盤化線上整合推廣，化百萬.千萬費用為二人

如今已不是當年坐銷的年代，不能回到09年前通過報版、短信、車身、路牌等等就可以把項目銷售而空，我們要打破坐銷的舊模式，采用主動出擊，主動尋找，上門推銷的新觀念。利用其他樓盤大量的廣告費用來四兩撥千金，我們只需以“1對1模擬”培訓兩名行銷人員，點對點、人對人宣傳化，將對手的百萬費