開店策略與執(zhí)行

開店策略與開店執(zhí)行1整理課件課程內(nèi)容開店策略與根本理念開店規(guī)劃與規(guī)那么管理流程制度與辦事指南片區(qū)如何做好招商會主管根底知識與技能加盟商投資選址指南提高新店開業(yè)成功率單店授權(quán)等操作指南2整理課件四大核心---開店討論〔2021年12月2日〕3整理課件開店根本理念快開店是現(xiàn)階段第一策略多開店是市場的必然之舉開好店是未來的立足之本開大店是品牌開展的趨勢4整理課件影響招商進(jìn)度與質(zhì)量的因素招商人員內(nèi)向思維找自身問題？招商部內(nèi)向思維找自身問題？片區(qū)人員內(nèi)向思維找自身問題？公司部門流程繁瑣找自身問題？還有其他影響業(yè)績的因素嗎？5整理課件我們能做些什么進(jìn)行改進(jìn)招商人員能做些什么？招商部能做些什么？片區(qū)人員能做些什么？需要哪些支持系統(tǒng)？6整理課件招商討論主題招商如何加速度？招商如何保質(zhì)量？困難與問題答疑？7整理課件招商討論主題招商如何加速度？----信息〔多、快〕----掃街〔頻、甄〕----溝通〔快、效〕----選址〔定、圖、繞〕----面試〔快、多〕8整理課件招商討論主題招商如何保質(zhì)量？----信息〔準(zhǔn)、分、合、漏〕----掃街〔精、轉(zhuǎn)、多〕----溝通〔實、棄〕----選址〔地段、面積〕----面試〔準(zhǔn)、規(guī)劃〕9整理課件招商討論主題----流程？〔煩—簡〕----作業(yè)？〔瑣—精〕

困難與問題答疑？簡單高效協(xié)調(diào)10整理課件新店討論主題如何做好開店的合同規(guī)那么管理？如何節(jié)省從設(shè)計到開業(yè)的時間？如何做好做準(zhǔn)開店的年度規(guī)劃？如何建設(shè)片區(qū)的樣板店？11整理課件明確要求全局重視，全員開店，全面提速新店開業(yè)片區(qū)經(jīng)理或各部總監(jiān)必須親自負(fù)責(zé)；新店開業(yè)片區(qū)督導(dǎo)必須全程效勞好用好拉動政策和合同管理快速開店實時準(zhǔn)確跟進(jìn)并提報漏斗管理表格12整理課件開店策略與根本理念13整理課件現(xiàn)狀成功案例少開店速度慢推進(jìn)方法少開店信心低開店資源少樣板店數(shù)量少單店提升差14整理課件招商部三大策略15整理課件策略一:快開店、多開店、開大店、開形象店、靶向區(qū)域靶向開店16整理課件策略二：快速打造尖刀團(tuán)隊17整理課件

1、快速提升招商人員的素質(zhì)和技能①職業(yè)心態(tài)、凝聚力的培訓(xùn)；②家紡行業(yè)相關(guān)知識的培訓(xùn)；③招商談判培訓(xùn)；④狼的嗅覺和企業(yè)家精神宣導(dǎo)⑤客戶資源工具化管理18整理課件

2、快速整合資源，借勢、造勢、用勢。①網(wǎng)站資源信息量最大化；②公司內(nèi)部資源整合和再造；③各種異業(yè)聯(lián)盟資源整合；④行業(yè)資源、關(guān)聯(lián)資源利用⑤招商資源精細(xì)化管理19整理課件策略三：快速打造樣板區(qū)域、客戶及門店，提升招商輻射力。20整理課件快三大策略之理念要訣店21整理課件開店根本理念快開店是現(xiàn)階段第一策略多開店是市場的必然之舉開好店是未來的立足之本開大店是品牌開展的趨勢22整理課件開店根本理念警告：沒有一個品牌是因為穩(wěn)健成長而成功的速度決定低本錢，高度決定速度。著名籌劃人：路長全23整理課件開店根本理念秦氏觀念：求人----救人周氏觀念：遲早要做的事情遲做不如早做遲早要投資的錢遲花不如早花24整理課件討論黛富妮要進(jìn)快速開展，必然要推進(jìn)快開店多開店策略，以小組為單位討論：如果你是林總，你的戰(zhàn)略思考與策略是什么？比方渠道經(jīng)銷政策、獎勵商務(wù)政策？關(guān)于開新店、大店、樣板店、形象店、靶向區(qū)域靶向店的開店政策。25整理課件開店布局四大根本要求1-地段2-面積3-形象4-格局26整理課件開店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三還是地段聚焦的集客能力天生的廣告效益絕對的實力展現(xiàn)天然的競爭壁壘地段27整理課件面積家紡對面積的必然依賴滿足黛富妮現(xiàn)在及未來的產(chǎn)品線打造區(qū)域和大類產(chǎn)品力顧客更加信任大店好店提高競爭品的競爭門檻28整理課件地段與面積黃金地段：80平方米一類地段：120平方米二類地段：150平方米三類地段：200平方以上三類以下地段：不開步行街：不行街新商圈：新傷圈29整理課件形象品牌的名片省錢的廣告制造顧客認(rèn)知溢價的準(zhǔn)行證最值得的投資30整理課件格局---為什么要多店布局拉升品牌的知名度美譽度提高競爭門檻的核心手段客戶建立規(guī)模效益最大化多店是品牌未來開展趨勢31整理課件格局---如何進(jìn)行多店布局地圖規(guī)劃合圍之勢區(qū)域之王立足未來快速圈地32整理課件格局---區(qū)域市場如何規(guī)劃開店鎮(zhèn)級城市：一家大專賣店縣級城市：一家大專賣店+一家黃金店地級城市：2家專賣店+2家店中店〔1：1)省會城市：1：3開專賣店與店中店最好的店鋪：大黃33整理課件專賣店八大中心職能銷售中心形象中心培訓(xùn)中心倉儲中心配送中心會員中心促銷中心團(tuán)購中心34整理課件店中店三大過程職態(tài)舞臺跳臺平臺35整理課件討論店鋪如何分級？有哪幾個維度進(jìn)行分類？關(guān)于大城市與小城市開店策略有什么區(qū)別嗎？36整理課件開店理念引導(dǎo)現(xiàn)在開：少花+先賺+多賺被動開---主動開找店鋪---搶店鋪單店-多店-大店-好店37整理課件討論經(jīng)濟(jì)調(diào)整期對開店是時機還是威脅？我們要采取哪些行動？如何對加盟商進(jìn)行理念與概念引導(dǎo)？日常工作中如何做好政策風(fēng)的吹分工作？38整理課件開店規(guī)劃與規(guī)那么管理39整理課件規(guī)那么管理的工具招商人員管理工具；2021年黛富妮招商總體規(guī)劃表新開店獎勵政策和招商人員薪資獎勵合同管理淘汰更換或單店授權(quán)招商區(qū)域40整理課件1、合同條款年度開店方案統(tǒng)計與跟進(jìn)2021年###片區(qū)開店方案.xls2021年###片區(qū)客戶附加協(xié)議統(tǒng)計.xls2021年加盟商出庫與開店指標(biāo)分解.xls合同開店與裝修〔擴(kuò)店〕獎勵嚴(yán)格執(zhí)行合同授權(quán)區(qū)域管控嚴(yán)格執(zhí)行合同授權(quán)周期管控嚴(yán)格執(zhí)行不履行合同條款之規(guī)定2021年度黛富妮經(jīng)銷協(xié)議.doc41整理課件1、合同規(guī)那么管理之運用加盟商增加授權(quán)區(qū)域那么增加開店方案12年簽訂合同時未開店與不開店區(qū)域全部收回，一律不得簽到合同授權(quán)區(qū)域內(nèi)主協(xié)議一旦到期，要嚴(yán)格核對區(qū)域變化客戶不主動續(xù)簽合同那么可另外招商強制性要求進(jìn)駐連鎖商場，否那么另外招商未完成出庫指標(biāo)與開店指標(biāo)的客戶可以在該區(qū)域另行招商〔或取締或單店授權(quán)〕42整理課件1、合同規(guī)那么管理之運用簽訂合同要謹(jǐn)慎關(guān)注：區(qū)域、開店方案合同管理作為日常管理重要工具續(xù)簽合同要認(rèn)真，做好長期規(guī)劃加強加盟商對合同的重視與執(zhí)行43整理課件2、落實開店行動方案調(diào)研意向客戶市場狀況幫助客戶做SWOT分析引導(dǎo)與講解開店理念鎖定好地段口岸找店制定找店方法、找店行動方案表請客戶參觀樣板市場來司簽訂合同做好開業(yè)前保姆式幫扶44整理課件2、落實開店行動方案行動方案表：一天二小時找店七天二個意向一個月找到店開店目標(biāo)可視化現(xiàn)在就要培養(yǎng)人才45整理課件3、開店獎勵政策新店支持靶向區(qū)域支持大店支持沒有支持也要開46整理課件3、開店獎勵政策2021年年度加盟商獎勵方法〔最新〕.jpg2021年加盟商特別獎勵政策.xls2021年大店獎勵政策.jpg2021年度黛富妮經(jīng)銷協(xié)議.doc47整理課件3、開店獎勵政策舉例：在12月12日之前開出312平方米的專賣店，進(jìn)貨40萬元首批，改客戶可以得到多少獎勵？48整理課件4、淘汰更換客戶單店授權(quán)及取消合作.ppt本卷須知：提前吹風(fēng)兩手準(zhǔn)備片區(qū)配合49整理課件流程制度與辦事指南50整理課件老加盟商開新店辦事指南.ppt招商辦事指南.ppt51整理課件重要流程加盟流程文件\1.新加盟商加盟流程.doc加盟流程文件\2.新加盟商接待流程.doc加盟流程文件\3.更換加盟商流程.doc加盟流程文件\4.高質(zhì)量招商控制方法確定版.doc